第152章 价格竞争
众力。
“柯羽菲，你又在王经理的办公室干什么？”严思凡问。
“怎么？不行啊，我有表不会做，不能过来问问么？”柯羽菲白了他一眼，站起来就走。
“那你为什么不问我？”
“我才不问。”柯羽菲边走边说。
“老王，今天我出去一下，你把她看严点。”严思凡今天要去和沈伊庭谈方案。
“管我什么事。”王之西摇摇头，嘴上拒绝，身体却很诚实。
“嘿嘿。”
严思凡开着车来到红风的管理中心楼下，给沈伊庭打了电话。
一会儿沈伊庭下楼，看着严思凡开的车，瘪了瘪嘴：“你大小也是个老板，换一辆好点的车呗。”
两人经过这几天，又一起进过派出所，都比较熟悉了，说话比较随便。
“我这车差了？有得开就行。”
“不，不是你那么理解，现在的人，尤其是做生意的，第一眼只会看你的外在形象，我也没有办法。”沈伊庭两手一摊。
严思凡也认同这种观点，可能只是想用自己想开什么车就开什么车，来表达一下自己对世界的抗议吧。
“唉，有空还是去换一俩，毕竟我也想开好一点的。”严思凡说。
“上我的车。”沈伊庭说。
“上楼啊，上车干什么？”
“我爸今天有点感冒，在家里，我们一起过去。”
“哦，沈总生病了？那我去买点东西。”
“不用，买这些干嘛？”沈伊庭言下之意是，咱们也不差你那点儿。
“没事，只是个心意。”严思凡还是去超市买了一些很普通的礼品带上。
一起来到沈伊庭家，屋外已经停了好几辆车了。看来老头子的小病痛，牵挂着很多人的心。
果然一进了屋，客厅已经坐了好多人，沈庆辉并没有躺在床上，而是轻松地在和各位来客聊天。
看样子并无大碍。
一见到严思凡，他连忙招呼：“小严来啦，今天确实有些不好意思？我这老骨头不听使唤。”
这确实太客气了，弄得严思凡怪难为情，回道：“沈叔太客气了，只要身体没事就好。对了，我也不知道带些什么来看你，走得仓促，一些小东西。”
严思凡把礼盒放在桌子上，其他人看了一眼，笑了笑。
严思凡这才坐下，看了一圈，除了那天在学校看见走在沈总身后的女人，其他人都不认识。
女人身旁坐了一个男人，两人自然地拉着手，很明显是夫妻了。
另外还有几个男女，不知道是亲戚还是朋友。
“妈在哪里去了？”沈伊庭问。
“她见我没什么问题，就出去遛狗去了。”
“爸，你其实不用天天上班的，公司都有我，现在伊庭也来了，你就在家安心休息陪陪妈。”
“我也想啊，要是有个小孙子小孙女，我也像其他老头子一样，天天推着婴儿车出去买菜。”
沈总这么说，女人看了一眼身边的男人，不说话了。
男人开口说：“爸，不急哈。”
“不急，三十多的人了，还要玩到什么时候？”沈总一说到这里脸色就变了，看来对这个儿子有些不满。
严思凡也稍微捋清了人物关系。
一屋子人闲聊一会，互相介绍了一下，严思凡才知道，除了沈家的亲戚朋友，还有一个是装修公司的。
这人穿着花花绿绿，带着金链子，看起来很老成。
知道严思凡也是装修公司的以后，他的态度瞬间变得不友好了。
严思凡看了看沈伊庭，她把手一摊，表示自己毫不知情。
步入正题，沈总先问金链子男人：“老伍，你的方案做得差不多了吧？”
这个老伍坐直了身体说：“全部弄好了，你看看？”
他从包里拿出一塌打印好的纸，密密麻麻的图标和表格。
“沈总，要不我来给你说说？”
“不用了，我这一时半会也看不完。”
老伍也像是松了一口气，说：“也对，冯姐之前是具体看过的。”
他所说的冯姐，就是沈总的儿媳冯亚琴。
“我之前了解过价格，这次你们的价格，又贵了5，是怎么回事啊？呵呵。”沈总问。
“哦，最近材料价格涨了不少，我们的工人也刚换了一批技术过关的师傅，我也是没有办法啊沈总。”
“爸，我问过了，确实是这样，这还是我们强行让伍总让出一部分，才把价格压下来的。”
严思凡坐在一旁，心里有两个猜测。
要不自己是来当炮灰的，要不就是这个老沈知道过去的装修有问题，故意让沈伊庭来经办这个事。
如是后者，一方面可以提高沈伊庭在家里的地位，一方面还可以打压打压冯天琴。
“那为什么伊庭找的小严他们公司报价要比你们便宜很多啊？呵呵呵。”沈总笑着喝了一口水。
“这老头，这时候把自己抛出来，不就是拉仇恨的么？”严思凡想想也无所谓，竞争嘛，总是如此。
“爸，我觉得还是继续和一直合作过的朋友靠谱一些。装修这么多环节，不能光看价格的。”
冯天琴毫不避讳地说。
严思凡看了看冯伊庭，对方点点头，意思是你想说什么就说呗。
“咳……”严思凡假咳一声。
“哦，严总，正好你也说一下。”
“冯姐刚才说得对，装修也算是工程，里头环节多，所谓的猫腻也多，确实不能只凭价格论英雄。但是好货不怕比，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。我这里也带有文件，用什么材质，什么工艺，都写得很清楚。贵，贵在哪里？便宜，便宜在哪里？一目了然。如果是同一样东西，当然便宜的更划算。”
严思凡也把手里的资料递了过去。
沈总接过资料，虽然他不很专业，倒也能看个大概。
然后他居然很认真地看了起来。
结合刚才他不看那个老伍的资料，严思凡确定自己的猜想是第二种。
“沈总，你看，地砖和钢结构，木材，包括电路线和开关我们都是用的大品牌，在这种情况下，我们的价格还是不算贵。”
“哦。”沈总仔细看了，价格真比老伍的便宜了不少，而且有的材料有的还要好一些。
他此时心里已有谱，大概也能猜测得出来，过去冯天琴在里头有多少水份。
“你有样板吗？”
“公司有材料展厅，装好的样板也有，就是现在刚在锦城做起来的肖记餐饮连锁，如果沈总有兴趣，我可以联系让你过去观摩。”
严思凡再接再厉，这时候不能心慈手软。
冯天琴和老伍脸都白了，他们根本就没想到今天会被沈伊庭带个人回来和自己抢生意。
看这架势，沈伊庭也准备了很久。
“原来这小妮子一直都是在装傻。”冯天琴心想。
不过她没有想到的是，沈伊庭其实是老头子的安排。
“请问，严总你今年多大？”冯天琴问。
“冯姐，叫我小严就行，我已经21了。”
“哦，呵呵，不知道你在这一行做了多长时间。”
这一点严思凡肯定没有优势，他不直接回答这个问题：“冯姐，我个人从业时间并不长。不过公司里的设计师，项目经理都是资深的专业人士，这一点我们公司在招聘的时候也很重视。至于我个人的年纪并不能代表什么，比如像冯姐这么年轻漂亮的人，同样能力出众。”
“呵呵。”冯天琴没有继续这个问题，毕竟他也不过二十七八岁。
而那个老伍也是个半路出家，要比资历，也好不到哪儿去。
她一开始本想让严思凡难堪难堪的，结果这小子能说会道。
“唔，这样吧。这事我再考虑考虑，也不急这么一两天，两位老总可不可以把报价留在我这里，我再研究研究？”
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