第一百一十六章 先礼后兵
等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗？”
“这个我知道。”
“那你知道汉河产品主要用在哪里？边境、海关、机场、高铁站等等。
它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。
这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。
你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。
所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。
我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。
我们全国有多少机场？单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”
吴芳激动地比划。
“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？
可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”
“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？
问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。
这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。
再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！
还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
“听你意思民用的不容易挣钱？”
“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”
吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。
而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”
“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”
“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。
比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与？
再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽？
像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家？”
“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。
看来吴芳不是单纯因为有个好爹被录用，人家肚子里有货，学得快、出手准，这大概是高总万万没有料到的。
哼哼，能开宝马遛街，还能平心静气和建筑工面对面用餐，果然不是谁都能做到啊！
沙县小吃的对话经过魏东又传递到孙瑶耳朵里。她站在窗前沉默了好阵子，幽幽地说：“他应该明白董事会是怎么想的。”
“以朱总的本事，就算当时不明白，这些日子静下来也肯定想清楚了。”
魏东说：“我只想提醒你应该考虑智亚的利益。如果董事会换个我们不了解、不熟悉的人接班，甚至让姓高的上去坐那位置，那还不如我们提前一步布局呢。”
“我明白。”孙瑶缓缓点头，转过身来：“好，这件事我记下了。我会在适当的机会和他沟通的。”
魏东点头，起身告辞出来。不用更多劝告和解释，他知道孙瑶刚才那眼神表明她是理解并且答应了的。
这么多年合作下来形成的默契，让魏东可以放心。她答应的事情就一定会做并尽力做到。这就是合伙人之间的配合和信任。
许静开始为优歌乳业物色人选，前天有个人投过来份简历吸引了她的注意。
这人叫陈海山，刚刚回国不久的硕士。他之前在金色果园担任营销副总经理，然后不知怎么辞职跑出国学MBA去了，两个月前才回到国内。
许静对这个人有不少问号，于是约他出来见一面。
地点约在了万达星巴克（就是温蒂初次见到罗长生的那家）。
许静不想姗姗来迟让人觉得自己倨傲。年轻漂亮又怎样，她只是个普通人，所以不管约什么人她总是稍稍提前些到达。
她知道自己出现时，肯定有很多双眼睛看过来的。瞧了一圈，那些眼神也跟着她转了一周，意思是想看看哪个幸运的能和这美女同桌哩？
许静注意到有个三十多岁戴眼镜的一直在盯着自己的电脑，对自己根本看都没看。
嗯，有定力。许静走过去，问：“这里有人吗？”她指着那人对面的空椅子问。
“没有。”那家伙居然头也没抬，就摆了摆手。
等到许静坐下，他忽然像是想起什么，猛地抬起头来问：“你……一个人？”
“不，我等人。”
“抱歉，我也等人。”那人有点不好意思地扶了下眼镜：“光注意看股市了，应该早点和你说的。”
“没事。”许静忍住笑，她觉得这人挺有意思，居然有点自来熟。“你炒股的吗？”
“不，我自己不炒股。只是职业习惯而已。做企业管理的多少都要了解每天的经济动向对吧？
像国内外主要的几家股市、期货市场什么的。这些一天不跟上就像是……，看网络小说时没跟上章节更新的感觉。”
那人笑笑：“你对这个不感兴趣吧？你这个年龄应该不是做管理的，还用不着这么费脑子呢。”
“那你猜我是做什么的？”
那人眨眨眼，很认真地瞧着她。“说实话，我看不出来。不敢确定，也不敢胡说，怕唐突了女士就不好了。”他苦笑。
许静点点头，心想你是做管理的？那要不顺个手？“我是猎头。”她不客气地说。
对方好像吃了一惊：“不会吧，国内猎头都这么年轻？在国外他们的猎头可是老气横秋的……。”
嗯？许静忽然觉得……不会吧？“你是陈海山先生？”
“呃，你是朱莉？”陈海山把手在膝盖上一拍：“怎么会这么巧？你进来就知道是我吗？”
“哪里。”许静一边伸出手去，一边笑着解释：“做管理的，国外回来，然后在等人，年龄也对，所以我猜了一把。”
“你们猎头的眼睛呵，还真是！”两人重新坐定，陈海山摇头笑道：“恕我眼拙了。不过实在没想到是这么年轻漂亮的美女做猎头，没想到呵！”
“本来不想来的。”许静故意说。
陈海山一愣：“那为什么……？是因为我出国了几年吗？要是因为这个你觉得不方便就算啦，已经有好几个猎头这么回绝我的。”
他说着轻轻叹气，伸手合上电脑。
“我来就是想问问你，当初怎么想的？企业已经上市，前途大好，干嘛辞职出国呢？”
听她这么问，陈海山又把手收回来。“你说的没错，那会儿的确形势一片大好。说实话，等三年后股票解禁，我回收的利益足够下半辈子养家和玩耍的。
可总觉得哪个地方不对劲。
当时我周围好多人都在谈论互联网，我自己虽然工作中也接触些，对那东西还是一知半解。浅层的还行，可什么云呀、大数据的就弄不懂了。
于是心里发慌，这样下去会不会过个三年五载就落伍了？”
“于是你决定出国？”
“有这个原因。”陈海山点头：“我出去几年，不但拿到了文凭，看到了很多新东西，开阔了眼界。
重要的是最后在国外工作的两年接触了互联网营销，搞懂了很多东西，也经历了实战锻炼。
说实在的，这是没办法的办法。因为如果我留在国内，想转行去互联网行业几乎是不可能的。人家会问你一个传统连锁背景，凭什么能胜任我们的岗位呢？”
“所以你就来个曲线救国？”
“对！”
“也就是说你是看好在线业务，并且希望今后在这个方向上耕耘下去的？”
“是的。”陈海云肯定地说：“我出去一趟想明白了，中国市场如果和在线技术相结合，能够爆发出磅礴的力量。
我们地域广大，商品流通需求量也大。地区间的差异和多样性可以为在线消费的人群带来更丰富的体验。
另外中国的原材料供给、生产力都具备很好基础。所以在线营销大有可为，为什么不做？
这两年阿里的增长摆了很好的例子在那里。现在再回来，我想以我的文凭和在外工作背景应该更容易进入互联网圈子。”
“但好像事与愿违呵？”
“没错，我接触了四个猎头，他们看的不是我的经验，而是纠结于我为什么当年公司刚上市就选择了出国这个问题。
我估计他们肯定觉得这小子不定办了什么错事，因此不得不远走他乡的！”
许静哈哈大笑，连连点头说：“这个说法很猎头，我猜肯定有人这么想。”
“那你怎么看？”对方盯住了问。
“我可以理解，当然后期可能还得结合背景调查来印证。”
许静手扶着桌子身体微微前倾，低声说：“如果背调顺利，也许我可以给你机会去一家上市公司旗下新成立的线上营销公司试试总经理职位。”
陈海山眼睛一亮：“什么公司，可以透露么？”
许静从包里拿出一只利乐包酸奶放在圆桌上，陈海山拿到眼前看：“优歌乳业？我知道他家，他们的股票比较稳定。”
“但也没有太好的表现。”许静接口。
“是的，”陈海山犹豫了下承认：“中规中矩吧算是。怎么，他家要搞线上营销了？”
“创威资本投资的。”
“哦，但是他们最早是家族企业对吗？”
“上市前后进行了改组，目前也在做去家族化。不过这是集团的事情，和新公司关系不大。”许静介绍说。
“可以考虑。”陈海山想了想抬起头：“但我要求直接和他们老板对话，你能联系上吗？”
“张宁总嘛……，”许静故意拉长声调：“他这人到处飞，很忙的。不过我想应该可以。
但你为什么非要见他而不是人力呢？总得给我个理由吧？
总不能我去和他说有个比你大几岁、不如你帅气，同样国外回来的哥们想和你认识下、聊聊。那多半他没兴趣。”
陈海山眉头动了动：“你对他蛮了解嘛，他也是留学归国？”
他低头想了下，说：“这样，你告诉他一句话‘要做线上、先做线下’。就这句，他要是听懂了自然会见我，要是没懂就算了。”
高手呀！许静心说，嘴上连忙应承下来。正要告辞，忽然陈海山的表情有点古怪。“您还有事吗？”她问。
“我倒是没事了，只不过有个不情之请。”
“哦？”
“是这样。”陈海山斟酌着说：“我有个表兄也是做管理的，比我厉害。他有心找新雇主。
我来之前他拜托我，说要遇到好猎头给他也介绍下。所以，我想让你见见。”
“哟，这样呀。”许静被人当面认可，心里美滋滋，嘴上还得谦虚：“你觉得我行吗？我才入行一年而已。”
“不会吧？”陈海山惊讶：“你刚才的表现可像个老练的猎头呢！”
“真的，我到现在也不过才经历了汉河和优歌两个客户。”
“汉河也是你客户？那你还谦虚啥，手里两个都是上市公司，很厉害了。”
许静忽然想起吴芳的话来，心里一动。“您要觉得我行，见见也可以。说不定汉和也有机会。哦，我还没问，他是做什么工作？”
“我这个表兄叫陈元庆……。”
“元和电子的总经理？”许静瞪大眼睛，这个人前两天还在电视上经济节目里做嘉宾哩，她怎会不知道。
她心头猛然狂喜：这可是条彻头彻尾的“大鱼”啊！许静差点问句：陈总，你还有几个表兄，一块招了罢！
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