第一百一十四章 让利

苏兰花心中不满，暗骂周思羽矫情，瞎较劲。

        买一件衣裳而已，何至于又看阵脚又看花色的？能穿不就行？

        真以为阳关镇上的人都与京城贵小姐一样尊贵不成？

        为了节省成本，苏兰花请的是镇上最便宜的一批绣娘，用的材料也是较次的残品，除了专业干这一行的人，没人能看得出来细微的差别。

        成本低了之后，她的利润才大。

        粱府开门做生意，总不能是做慈善的吧？

        “银子我自然想赚，但以我锦绣阁的口碑作为代价，我不愿意。”周思羽也不意外苏兰花的所作所为。

        在这一行里，总会有些声音钻到她耳朵里，其中就包括粱府克扣绣娘工钱、衣裳布料质量低下的情况。

        不过粱家的生意在镇上已有五十年之久，梁家老一辈掌家人做衣裳有口皆碑，百姓们大多信赖梁家的衣裳布匹，都觉得梁家的衣裳物美价廉，穿着还舒适。

        但近几年来，自从梁老爷过世之后，衣裳布料的质量一日不如一日，按照周思羽的标准来看。

        那些布料与衣裳根本配不上苏兰花所定下的高额价钱。

        苏兰花压下心底不满，含笑劝说：“周娘子到底是觉得哪儿不合适？眼看着冬霜节就要到了，你铺子里的衣裳布料款式不仅少，也不新颖，为何不选择与我合作？若是与我合作的话，我这些衣裳布料放在你店里，肯定会有不少的销量。你也能赚个盆满钵满。”

        “我说过了，是苏夫人你的衣裳质量入不了我的眼，太次了些。现在的人与过去的人可不一样。”周思羽一脸抱歉的看着苏兰花，死活不愿做这生意。

        “哪儿不一样？不都是人，既然是人，就得穿衣吃饭，就得生活。”

        “现在的人挑衣裳不仅要物美价廉，还要穿着舒适，对花色与阵脚的要求也不低。苏夫人说得虽没错，但不代表顾客们不会挑。若是真与夫人你谈成合作，到时候顾客们挑挑拣拣，我可应付不来。”周思羽既有生意人的圆滑，也有自己的坚持。

        苏兰花算是听懂了她的意思，“周娘子拐弯抹角的说这么多，不就是想告诉我不愿与我梁家合作。但我都已经登门，衣裳布料也送来给你打眼，就这么赶人离开未免有些说不过去。

        来都来了，自然是想要合作。我看周娘子的意思应该是，嫌我给你的价格太高。看在我们是老熟人的份上，不如我再便宜一成给你，你看如何？这可是我最大的让步。要是再让利，我可就亏本了。”

        苏兰花没想到会在这种事上碰钉子，心里暗骂周思羽许久，这小妮子小心思可真不少！竟然敢算计到老娘头上！

        看我以后怎么收拾你！

        周思羽慢条斯理的给她倒了杯茶，“周夫人，不是银子的问题，如果你的布匹质量能再高些，就算让我出更高的价钱买入，我也乐意掏钱。而现下的问题是，布料的质量过不了关，我不愿收。”

        苏兰花变了脸色，登时收了笑，一掌重重的拍在桌上，刚倒满的茶水溅得满桌都是。

        周思羽挑眉，眼神询问，什么意思？

        “周娘子不愿与我梁家做生意直说就是，何必拐弯抹角的骂我们家的衣裳？以前倒是合作得好好的，哪儿有这么多的问题？现在倒是这儿不行那儿不行，什么话可都让周娘子你一个人说了，给我们粱府脸面了吗？”

        苏兰花被周思羽戳到痛处，此刻宛若一只炸毛的猫。

        周思羽什么人没见过？谈生意谈得恼羞成怒的也不少。

        她没有马上回答，而是端起茶盏喝了一口才慢悠悠的说道：“谈生意就要有谈生意的样子，若是生意谈成，对我们两家都好。我更不是喜欢挑好话说得性子。夫人若是想要听好听的，不如去找梁老爷，他肯定挑好听的哄你。”

        一个脏字不说，却讽刺得很到位。

        苏兰花气得深吸两口气，心里劝着自己不与这市侩的女人计较，谈成生意才是关键。

        “这布料哪儿就不成了？以前的布料也是这样，怎么以前的生意能成，现在就不成？是不是周娘子看不上我，觉得老爷来谈才行？

        实不相瞒，我们粱府前一段时间遭了极大的变故，老爷也因此卧榻不起，若不是老爷身子不爽利，哪儿需要我一个女子忙前满后奔波？，忙活许久，不过是为了碎银几两。”

        硬得不行，苏兰花选择用软的，假意掉两滴眼泪，仿佛委屈得不行，周思羽若是不顺势把生意做成，倒成了恶人。

        周思羽看她卖力的演戏也无动于衷，“夫人多虑了，不管是粱老爷还是周夫人来谈，我都是一样的态度。其实谁谈都一样，不同的是布料的质量。”

        她扭头让丫头去仓库取一样东西，丫头噔噔噔的跑开。

        “夫人一直站着也怪累的，不如坐下好好歇息一会儿，再喝两杯茶，败败火。”在等待的时间里，周思羽将茶盏往她的面前推了推。

        都已经到这个份上了，还喝什么茶？就算是喝十壶也浇不灭她被周思羽不敬的态度惹出来的火。

        她冷笑一声，“周娘子到底要让我看什么东西？那丫头去的时间未免太长了些。”

        她的时间可宝贵的很，不想在除了生意以外的时间里浪费。

        话音刚落，丫头便捧着一叠收拾好的衣裳来。

        “周娘子，你要的东西拿来了。”

        周思羽接过之后，看了看衣裳上用布缝上去的标签，挑了几件给苏兰花看。

        “每一块我这儿售卖的衣裳，我都会留下样衣，以做比对。夫人可以看看，这些衣裳都是出自你们梁家的手，再与你送来的衣裳一对比，高下立现。”

        之前的布料色泽已有些泛黄，但花纹详细，布料厚实。

        而今日送来的布料，除了颜色鲜明一些，处处都比不过旧的。

        苏兰花随意看了两眼之后将衣裳抛开，用不满来掩饰自己的心虚，“周娘子到底想说什么？衣裳我也看完了，然后呢？”


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