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第48章 网店经营二三事


“大型网店的目的是做强,而中小型网店的目的是做大,我们花路目前还算是一个中型网店,那么我们的首要目标就是做大。”任秋说道。

        花路现在的最大优势就是它物美价廉的定位,作为原创设计品牌,它算是比较平价,在保证款式的同时,质量也还算不错。

        也就是说产品是非常能打的,那么想要进一步做大,从营销上下功夫效果会比较显著。

        毕竟酒香还怕巷子深。

        在这个时代别说产品还不错了,有时候即使是用脚做的产品在好的营销下或许都能火起来。

        花路或许是设计部人员充足的缘故,公司整体氛围都偏向钻研技术,为了讨论款式每天能开不少的会,营销方面虽然也有专业的部门但确实存在感还不够高。

        任秋拿出了笔记本,对众人说道:“我虽然在经营这方面不算特别专业,不过也浅浅分析了几家做的比较大的服装网店一些成功的因素,今天就跟大家简单分享一下吧!”

        首先就是花路的商品标题和简介,大概是出于设计工作者的浪漫,花路基本给每件衣服都取了独特的名字,看起来非常有格调,简介形容的也很梦幻。

        举个例子,一件裙子放到其它店铺可能叫:店名+夏季爆款复古圆领优雅网红设计感印花连衣裙。但是花路的连衣裙就会叫:牡丹协奏曲。

        其它网店在商品描述里一般会主要介绍面料之类的信息,但花路的商品简介一般是放一段穿着连衣裙的感受。

        “就像是从欧洲复古油画中走出来公主,在夜晚的舞会上翩翩起舞。”

        差不多这种类型。

        够文艺,够别致,但是任秋觉得只有这些的话可能还是不太亲民,不亲民就无法走群众路线,也许是家有格调的宝藏网红店,但实际上网店就很难做强做大了。

        然后就是品牌账号的经营问题,这个任秋其实不是很懂,因为她自己的账号也才刚刚起步,而且经营也不太上心。

        但是花路的账号实在是不够活跃,任秋关注了几家大店的官方号,最显著的特点就是蹭热度蹭的很积极,很会追热点。

        花路就属于上新品了才发一个推文,平时根本不会主动营业。

        “还有就是我觉得咱们几乎没有买多少推广,广告也是。”任秋盯着本子,她基本没在除了购物网站以外的地方见过花路的推广。

        “推广费基本用在了网站内部。”有人回应道。

        “那我觉得咱们可以试着尝试多渠道推广,而且说到网站内部,我也有点思路。”任秋说,“马上有一个比较大的购物节,有很多主播会带货,一般带的都是些大牌东西,美妆和日用品为主,但那种直播的观众真的很多,咱们攒一笔推广费把花路塞进主播的带货名单,蹭着大牌提提知名度和咖位。”

        任秋说了不少东西,虽然不一定都有道理,但给人的感觉就是她做的功课的确是今天的备选人中最充足的。

        她还有最后一点要说。

        “我发现现在很多店都有一个问题,就是预售。”任秋看着小本本,“很多网店现在的预售时间都拖的非常长,动辄就是一两个月,我之前网上冲浪的时候看到经常有客户吐槽说,等收到衣服就已经过季了。”

        因为现在创业的风险很高,很多网店为了保住成本,不想在手里压货,就会选择放一轮预售,等顾客下单之后再根据预定量向工厂下单,一来一回工期就比较久,而且现在很多定制的工厂假期也变多了,所以最终衣服到顾客手中的时间就变得很长。

        “我们花路还有一点优势,就是咱们蹭路姐的工厂能提前充足备货,不用顾客等太久!”任秋笑道,“而且我们借用路氏的工厂,这也是一个很好的营销点,倒是也不用明着点出路氏,我们可以悄悄放出风声说知情人士爆料,平价品牌花路的制造链特别高级,跟某大牌共用一家工厂,暗中炒作一下。”

        “你好会啊。”一个营销部员工忍不住评价,“这招不错,毕竟我之前买美妆的时候看到说xx牌跟某大牌是同厂生产的,立马就心动下单了。”

        任秋结束了自己的功课分享,会议室里响起了热烈的掌声。

        “很好,今天几位备选人发挥都可圈可点,但接手管理并不是很简单的事,所以接下来的一个月,几位备选人都需要每天来公司报道,轮班来我身边当助理,没轮到的时候就在公司其它岗位上轮岗,能做到吗?”路沉歌进行了简单的总结,然后说了下一步的考核内容。

        说到每天来公司报道,路姐不经意地瞥了任秋一眼,任秋心中了然,等路姐话音刚落,立马就大声说道:“能做到!”

        其他几人也赶紧跟着表态。

        “很好,那么助理的轮班顺序就由在座各位今天的投票来决定吧。”路沉歌接着发话了。

        投票采用了不记名式投票,每人发了一张正方形卡片写上支持选手的名字。

        任秋拿起卡片翻过来一看,原来是张废弃的花路吊牌,还真是废物利用啊,然后她果断写上了自己的大名。

        所有投票都收上来了,由路姐助理进行统计,然后宣布结果。

        大家心中有数,说是给助理轮班投票,实际上也算是对备选人刚才表现的满意度投票。

        小助理已经统计好结果:“下面我来说一下助理轮岗顺序:任秋第一个,李文周第二个……”

        念完顺序后路姐宣布散会,然后向任秋点了点头:“任助理,明早八点不见不散。”

        任秋笑着应了声,然后就从会议室走了出来,马上新品就要上架了,她设计的那几款衣服还没见过实物呢。

        任秋一路走到了设计部,推门进去,发现众人都在低头忙碌,没有人注意到她,办公室后面的空地上立着架子,上面是这一期的全部样品,架子旁还围着两个人正在讨论款式。

        “我觉得这件连衣裙如果加一个松紧的收腰效果一定会更好。”其中一个人说道。

        任秋定睛一看,竟然说的是自己设计的那款连衣裙,她立马在不远处站定,竖起耳朵偷听起来。

        “可是松紧腰和这件裙子的总体风格不太搭吧?本来裙子腰线就高,完全没必要再加松紧啊。”另一个人满脸不赞同。

        “不如我们给这个裙子背后加个可以自己系的腰带吧!既可以调节腰部松紧看起来也比较美观。”

        两人听到了一个建议,纷纷觉得这个方法不错,扭头一看就发现任秋站在一旁冲他们甜甜地微笑。

        几个人又讨论了一会,定下了整改方案,其中一人捧着裙子风风火火地去加绑带了。

        看到几件样衣,任秋心中忽然升起了一种特别的感受,这不同于她在家手工自制送给朋友的衣服,而是工厂根据她的设计专门定制的,之后还会放到店里售卖,被许许多多陌生的女孩欣喜地穿在身上。

        就好像画家的作品被许多人观摩,宋黑帽的厨艺被许多顾客尝到一样。

        任秋的心情忽然变得很好,就像外面的太阳一样明亮,她带着愉悦的状态离开了花路,哼着歌骑着自行车准备回家了。

        这天晚上,宋瑜给任秋发了消息,希望她周六能来参加她的认亲小会。

        【瑜伽奥特曼:主要就是凤家的亲戚,我妈让我也叫几个好朋友去,估计怕亲戚太多我会不好意思,你还有方梨谷鹅他们,你们几个都来玩吧!】

        至于宋承,他本来就是“凤家亲戚”的一份子。

        任秋答应下来,换位思考一下,如果是她突然被认亲的话,面对一大帮亲戚也会有点不知所措吧!

        不过凤家亲戚,想到宋承家里的状况,应该不算很难相处吧!

        时间还早,距离周六还有几天,任秋甩甩脑袋开始做助理的功课,说起来这份工作她还真没有经验。

        任秋点开了一本电子书,这本据说是职场助理的最火推荐书,书名叫《听懂boss的潜台词》。

        【老板说:这只是我个人的想法,你们有什么意见尽管提出来。潜台词:方案我早就定了,不要跟我硬碰硬。】

        任秋:?是这样吗?

        【老板说:这件事回头再说。潜台词:你这想法太扯淡我压根不想跟你谈。】

        任秋:?还真是委婉啊!

        【老板问:最近你是不是有什么情况?潜台词:你小子最近工作状态不怎么地啊!】

        任秋一脸懵逼地关掉了书,忽然觉得助理这份工作真的好复杂。


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