第三百一十六章 艰难的谈判
“昨天的谈判进行得很顺利。”顾老的脸上满是笑容:“除了发动机之外,其他的都算是谈下来了,老毛子会考察咱们的生产线,需要更新的设备,将会从他们的生产线上直接拆下来。”
“没错,咱们先采用高散件打通总装线,再用中散件打通装配线,然后用低散件打通生产线,最后用原材料打通零件制造线。几年之内,咱们就能自己制造苏-27战机。”孙匆也是非常的兴奋。
“听说,昨天的时候,米高扬设计局的人去找上面反应了,唉,咱们真是有些不好意思。”顾老继续说道。
“没事,这就是正常的商业合作,我们总得选择对自己最有利的。”秦涛终于开口。
众人点头,两者相比,苏-27当然比米格-29更适合东方了。
在期待之中,众人来到了会议室,然后,秦涛就楞了一下。
会议室里面,老毛子多了几个人,尤其是,其中一个家伙非常的碍眼。
格里申!
当初,第一次苏-27谈判的时候,就有这个家伙,一幅趾高气昂的样子,不管是什么事情,都会摇头,然后提出他的一套理论来,说是为了国家争取利益,实际上,就是故意找茬。
而且,这个家伙和别人不一样,油盐不进,不能用利益来打动他,属于那种最难缠的对手。
这个家伙跑来这里,意味着接下来的谈判,要进入一个艰难的时期了。
看着秦涛不满的目光,西蒙诺夫在那里也有些尴尬。
“各位,我来介绍一下,这位是特里森先生,我们大毛武器出口公司总经理。这位是格里申先生,武器出口公司副总经理。今后,我们国家的武器出口,都要通过这个公司来进行。”
“我能问一下,这个公司是什么时候成立的吗?”秦涛的语气里面,满满的都是怨念。
“昨天。”
昨天?
秦涛反应过来了。
这老毛子,还真是够精明的了,这么快就把漏洞给补上了。
昨天的时候,己方跑去和苏霍伊设计局谈判,把米高扬那边给气坏了,跑去上级那里哭诉。
虽然米高扬设计局已经没有以前的权势和地位了,但是,他们的上级领导,显然还是看得更长远的,在以后的武器出口中,如果他们国内的各个军工企业相互拆台怎么办?
能造飞机的,有好几家,能造船的,也很多,各个企业都不景气,都等着外面的订单呢。
虽然说竞争是无处不在的,但是,和别人竞争是一回事,自己窝里斗是另外一回事,精明的老毛子当然要极力阻止这种事情的发生了。
怎么办?
必须要协调啊,所以,专门的武器出口公司就成立了,不管是哪个企业,想要出口武器,首先得和这个公司谈判,这样一来,就能避免相互拆台的情况了,可以有一个协调。
只不过,这样一来,秦涛他们就处于不利地位了。
此时的顾老等人,显然还没有意识到这个新成立的武器出口公司有什么讲究,只是能感觉到秦涛此时的心情已经不如刚刚时候的轻松了。
“我们继续昨天的话题。”顾老开口了:“昨天的时候,我们已经谈妥了,除了第二批的成品苏-27战机之外,我们还有庞大的两百架苏-27的生产任务,初期的时候,我们将会购买15架飞机的散件…”
“对不起,昨天的那些协议,全部搁置,我们需要从头开始谈。”格里申开口了:“我认为,首批至少需要组装七十架,不八十架的散件,然后才能转入自产零件的程序。”
什么?
这边的人都惊呆了。
昨天几乎已经把一切都谈妥了,不同阶段的生产数量、需要的时间,具体的技术细节,这些原本都是妥妥当当的了,但是,谁能想到,现在全部都作废了,重新谈?
而且,对方也太黑了吧?这上来就需要先来件组装八十架?那得多少钱?
为啥要自主生产?还不是图便宜,国内不仅仅人工成本低,生产出来的零件也便宜,所以,自己组装比进口要便宜一些,自己生产零件来组装,比进口零件又要便宜一大截。
进口八十架零件组装的价格,至少能自产一百六十架了!
对方还真是狮子大开口啊!
“我们认为,贵方根本就不可能在短时间内掌握苏-27的组装技术,必须要通过大量的散件组装,这样才能锻炼出来技术。”特里森在一旁打圆场:“所以,最初十年的时间里,贵方应该以来件组装为主。”
“是啊,毕竟贵方目前生产线上,还在生产二代机,从二代机到三代机,是一个巨大的跨越,我们不能太快。”又一名曾经到过东方的老家伙开口解释:“用你们的一句话来说,就是,步子大了,会扯到蛋。”
这边的人,顿时就恼了。
最后这句话,还是用中文说出来的,语调古怪,绝对是调侃。
“看来,他们已经没有什么诚意了。”秦涛说道:“咱们还是走吧!”
在谈判场合里,因为谈不妥,一方离场是很常见的。
此时,秦涛说要站起来走,其他人也就跟着站起来,要保持步调一致。
“贵方再去找米高扬设计局,也没有用,因为米高扬设计局的武器出口,也是由我们大毛武器出口公司来负责。”格里申仿佛吃定了秦涛他们。
秦涛笑了笑:“米高扬设计局?我们这次要走,当然是离开莫斯科,回我们自己的国家,我们不和出尔反尔的人做生意。”
“那你们怎么发展一支现代化的空中力量?”格里申嘲笑一般地开口问道。
“这就是不是贵方要操心的,别忘记了,我们拥有强大的测绘仿制能力。我们走!”
这句话,把老毛子给震到了。
说起测绘仿制来,所有人都熟悉,毕竟,当年老毛子也测绘仿制了不少美国的飞机,经典的图-4轰炸机,仿制的就是B-29.
东方人已经获得了一批苏-27战机,如果老毛子不肯合作的话,他们大不了把苏-27战机来个测绘仿制!
这样一来,老毛子是毛好处都捞不到了!
这下,轮到老毛子变脸色了。
实际上,测绘仿制三代机,可不是那么容易的,和二代机相比,三代机有了突飞猛进的发展,各种航空材料和加工工艺都有了飞速的提升。
所以,想要利用二代机的技术,把三代机给测绘出来,难度很大,但是,在场的这些人同样知道,没有什么事情是绝对的,东方是能创造奇迹的!
“各位,各位!”西蒙诺夫赶紧站起来,跑去拦住了众人。
此时的西蒙诺夫,心中已经把特里森和格里申他们,骂了个狗血喷头了,本来昨天都谈好了,谁能想到,这些该死的家伙们,非得来横插一脚,如果这件事黄了,这个刚刚成立的大毛武器出口公司的家伙们可以拍屁股走人,他们呢?他们苏霍伊生产联合体可就苦逼了。
西蒙诺夫那叫一个恼火,两百架飞机的大买卖啊,就算是以后只提供一些零件,那也有巨大的利益!
经过这几年的接触,西蒙诺夫也对东方人有了更深入的了解,对方有一个底线,超过这个底线,对方是绝对不会妥协的,他们根本就拿捏不住对方。
格里申这个家伙,开口就将散件组装的飞机数量提升了五倍,这哪里是来帮忙谈判的,分明就是来给捣乱的!
当听到秦涛说要山寨苏-27的时候,顾老等人也傻眼了,你以为山寨那么简单?上面用了那么多的钛合金部件,复合材料,各种技术咱们都没见过,怎么测绘仿制?
不过现在,看到西蒙诺夫过来,他也知道,这是秦涛的一个谈判策略,现在,这个策略成功了。
只要对方来谈,那就有的谈。
“我们昨天本来已经谈好了,这些协议,今天能全部作废,足以说明贵方是没有诚意的。”秦涛的态度依旧很冷淡:“还有,什么步子大了,会扯到蛋,我们这里同样还有一句话,没有调查权就没有发言权,刚刚说话的那位,估计从来就没有到过东方,怎么知道我们没有能力生产三代机?这些年,我们和西方接触,早就大开眼界了。”
秦涛的话,不停地说着,西蒙诺夫只能陪着笑。
“比如,我们已经在歼八2战机之中,安装了1553B数据总线,你们的苏-27,用的是什么数据总线?我们目前正在试飞的歼轰七战机,计算机的运算能力是每秒四百万次,你们苏-27战机的计算能力是多少?”
秦涛一番话说出来,在场的人都愣住了。
虽然东方整体的科技实力不强,但是,东方在和西方的接触之中,学习了西方很多先进的理念。
比如说,1553B数据总线技术,这是美国军方专为飞机上设备制定的一种信息传输总线标准,也就是设备间传输的协议。
1553B总线是MIL-STD-1553总线的简称,其中B就是BUS,MIL-STD-1553B总线是飞机内部时分制命令/响应式多路复用数据总线。
虽然协议是美国人制定的,但是,这就是一个规矩而已,各国都可以按照自己的规矩来,进行细化,各个相关公司也可以在这个协议框架下开发出相应的总线接口模块。
可以说,整个西方都在用这种协议,别的不说,仅仅说速度,它的传输速率1Mbps,它就相当于一个神经网络,把飞机上各个子系统的数据联系起来,组成一个整体。
老毛子的苏-27呢?压根就没有这种技术,他们用的还是普通的方式,各个系统独立工作,看看座舱里的各个仪表就能知道了,老毛子还是习惯开钟表店的。
(印象中,好像老毛子的飞机用了什么低速的总线?相当于早期的1553水准,但是查了半天也没有查到,也有说法是相当于咱们的歼八B的水平,所以就暂时按照没有来写了,有知道的大大欢迎在这里写书评。)
至于战斗机的机载计算机,就更不能比了,苏-27的运算能力,只有25万次每秒,还不到飞豹的十分之一。
此时,秦涛连珠炮一般地把这些说出来,在场的老毛子们,脸色都是难看。
在航电系统方面,他们的确是落后了,他们强的是系统的整合能力而已。
而在场的中国人,都感觉到一股股的舒坦,秦总出马,就是这么厉害啊!
“既然是没有调查就没有发言权,那这样,我们去东方,去你们的飞机厂看看,然后再确定散件的生产数量,如何?”西蒙诺夫在尽量缓和气氛。
“好吧。”秦涛点头了。
虽然秦涛表示了自己的愤怒,但是,这件事也不能彻底闹僵,毕竟,现在的这种方式,只是一种手段而已。
几天之后,112厂。
“贵方已经开始在飞机上使用复合材料,这让我们非常的惊讶。”西蒙诺夫看着那架正在组装中的歼八2战机,在垂直尾翼部分用上了大面积的复合材料,非常的感慨。
当初在出口米格21的时候,还没有这些东西,现在,眼看着这架米格21的双发放大版用上了这种材料,西蒙诺夫就知道,这里的技术,比他们想象的还要先进。
“您不要只注意这些,各位,请你们看看,我们飞机正在铆接的蒙皮。”秦涛说着,用手摸了摸蒙皮,上面光溜溜的,根本就摸不到任何的铆钉头。
“我们这些飞机,已经开始采用西方的技术,用沉头铆钉,这样不会在表面出现凸起的铆钉头,在飞机高速飞行过程中,铆钉头也会造成飞行阻力。”
这些都是在失败的和平典范项目中学习到的经验。对于中国的航空工业来说,接触了西方的先机技术之后,自己的眼界在不断地拓宽,在生产中,也进行了不断的改进。
此时的苏-27,还是铆钉头外露,看上去很粗犷的。
“没错,这里的生产技术很先进,我们认为,有十五架飞机的散件,就足以打通总装线。”在场的老毛子砖家,在事实面前终于低头了。
格里申虽然还有所保留,但是,既然这么多人都认同了,他也就不能再坚持了。
参观完了112厂,众人又到了首都,进行接下来的谈判,就在到达首都的当晚,林老带队,给这些远道而来的老毛子们接风洗尘。
瘦高个的酒神,又出现在了宴会之中,在宴会场上大展神威,但是,经验老道的格里申,根本就没有参加宴会,他也算是吃一堑长一智了。
接下来,谈判在首都的酒店会议室里,继续进行。
谈判依旧很艰难。
“按照我们事先谈好的条件,除了火控雷达之外,其他部件都在转让范围之内。”顾老翻看着协议文件。
“不,不,我们这里不是这样写的。”格里申开口:“不是火控雷达,而是火控系统,除了雷达之外,还有火控计算机,有头盔瞄准具,平显,还有弹射座椅等等,这些都不在转让范围之内,贵方需要直接从我们这里采购。”
分歧又出来了。
正规的国际合同,都是用法语来写的,因为法语是世界上最精确的语言,不会产生任何的歧义,其他的语言都做不到。
现在,一个拿着中文的协议,一个拿着俄文的协议,双方再次展开了讨论。
当初,老毛子只是打算将发动机撰在手里,不提供发动机的技术,但是在谈判的时候,由于苏-27的火控雷达太落后,而国内先进的平板缝隙雷达技术已经获得突破,所以,就没有引进的必要了。
原本只是打算给国家省点钱,结果现在,分歧出来了。
一般来说,火控雷达是战机火控系统的核心,但是老毛子的三代战机还是有一些优秀的子系统的,比如说,米格-29和苏-27都使用了头盔瞄准具。
在激烈的空战中,飞行员只需要将头转向目标,机翼下面挂载的导弹导引头,就会跟着指向目标,迅速锁定对手,从而获得发射先机。
同时,在先进的火控系统中,平显也是重要一环,它可以将各种数据直接投影在平显上,让飞行员不用低头去看仪表,更加容易集中注意力。
火控雷达不要了,但是着头盔瞄准具和平显等系统,必须得引进过来啊。
而且,对方干嘛把弹射座椅也捎带上?
老毛子的弹射座椅,绝对是一绝啊,挽救了很多飞行员的生命,甚至在航展上出现意外,弹射座椅还大放异彩。
不过,这些艰难的谈判,秦涛没有全程参与,他又不是搞飞机的,没必要跟大家在一起磨时间。
灰楼的小院里,秦涛和武胜利,林老坐在一起,喝酒聊天。
“好事多磨,这些项目最终还是要达成的,其实,老毛子反复磨蹭,就是为了多要点经费,咱们先磨,不行就增加点预算。”秦涛开口说道。
林老点点头:“是的,上级也是这样认为的,为了避免夜长梦多,该增加预算的时候,我们也得增加。”
“报告!”就在这时,一名下属走了进来,给几个人报告。
“刚刚,老毛子同意了,除了给光电瞄准系统配套的二号计算机之外,其他的火控系统技术都可以转让,但是咱们得增加采购经费。”
这个二号计算机和火控雷达使用的一样,而火控雷达中方已经表示不要了,所以二号计算机也不转让。
“弹射座椅呢?”武胜利问道。
“老毛子那边认为,弹射座椅不是给苏-27专门研发的,不管是米格-29还是米格-31,还有大批的飞机,用的都是这种弹射座椅,所以不在转让的范围内。”
“咱们自己也有弹射座椅,不行就凑合着用吧。”林老点头了。
“等到谈判完成,咱们自己就可以生产了,不过,由于苏-27的很多技术已经落伍,所以,咱们只要在组装中掌握了飞机的技术,接下来就开始自主改进提高了。”秦涛说道:“这对咱们国内的军机发展来说,至关重要。”
武胜利皱起来了眉头:“咱们不是承诺,要至少生产两百架飞机吗?”
“承诺是承诺,到时候,咱们发现不合适,那老毛子还能逼着咱们要落后的?”秦涛瞟了自己的老丈人一眼,您都这么大岁数了,怎么还这么的幼稚呢?
“没错,咱们只要掌握了生产技术,吃透了飞机,就开始二次开发!”林老欣然点头:“让这款飞机,真正的变成咱们自己的飞机!”
“林老,我可提醒你们一句,空军可不能厚此薄彼,这苏-27毕竟是舶来品,进口的好用,自研的也不能放弃。”
秦涛可不想将歼十给影响了。
林老点头:“那是当然,苏-27会给咱们国内型号一些压力,现在,相关单位已经在组装样机,估计也快首飞了,他们生产的是单发飞机,有成本优势,只要能搞成熟,空军也一定会大量采购的,到时候,两款飞机搭配,成为咱们空军的主力。以后,看看对面还敢不敢造次。”
“没错,就算是对面采购了幻影2000,性能上也没法和咱们的战机相比。”武胜利也开口说道。
秦涛的眼珠子转了转:“虽然咱们无法阻止这笔交易,但是,给他们制造一些麻烦,还是没问题的。”
“制造麻烦?”
“没错。”秦涛说道:“他们在这次采购之中,出现了严重的腐败行为,我认为,这件事应该披露出来,让那些一手操作这个项目的人下台。”
林老和武胜利都是眼前大亮:“如果真的有内幕,当然要披露出来!”
“没错,就让张忠给披露,他的影响力很大。不过,为了避免出现变数,还是等咱们的谈判结束再说,省得那些家伙给咱们捣乱。”
“没错,还是谈谈苏-27的改进吧。”
“这个,和我们有关的,就是钛合金的结构件了,老毛子是用小的锻件然后焊接起来的办法,我认为,我们现在有能力进行大尺寸整体钛合金件的锻造。”秦涛提起来了和自己相关的。
“是啊,咱们要有更先进的技术,对了,那些钛合金还够用吗?”
“不够用的话,再去老毛子那里拖几艘报废的潜艇就有了。”
(https://www.uuubqg.cc/67767_67767502/704571987.html)
1秒记住笔趣阁:www.uuubqg.cc。手机版阅读网址:m.uuubqg.cc