第三百五十八章 一招鲜,吃遍天
岛国人的钱,不赚白不赚!
反正对方刚刚也说了,不差钱。
森山野仁皱起来了眉头,价格无所谓,但是,这排水量还是太低了吧?就这点排水量,去了南极,还不得被风暴给打翻了?
“我们造船厂还在生产双体导弹艇,这些技术都是类似的,所以,我们的双体船建造过程,也是需要保密的,如果你们订购的话,不能派出代表来跟进,请你们放心,我们明州集团在双体船的建造上,是全球最强的,我们保证质量。”
不仅仅价格高,性能低,而且,还不让他们派遣船东代表来监督船只质量!
这种条件,实在是太苛刻了!
森山野仁的眉头皱了皱,然后叹了口气:“秦总,您的这些条件,我个人无法决断,需要向上级汇报。”
“好啊,深山野人,请告诉你的上级领导,请他理解我们的难处。我们的这些条件,都是迫不得已的。我也期待贵方能够做出肯定的答复,那个,小王,送一送这位客人!”
名叫小王的工作人员立刻上来,送森山野仁出去。
矮小的身材走出了帐篷,看了看外面的景象,停顿了片刻,显然,他还在犹豫。
就在这时,里面传来了声音。
刚刚双方交流的时候,用的是英语,而现在,里面已经换上了中国话。
“秦总,一艘五千万,十艘就是五亿,这是笔不错的生意啊,您怎么放他走了?”
“能怎么办?谁知道对方是不是在设套?你都不知道,那些环保组织有多可怕。今天早晨那个跑来挑战的,就是有人指使,他们岛国原本就是造船大国,跑来咱们这里订船,十有八九不安好心。”
森山野仁有些憋屈,我们真的没有设套啊,不过就是想要弄几艘性能先进的渔政船,用得着这么提防吗?
“现在看来,还真是下套的。”秦涛说道:“五千万美元,对岛国人来说,那就是毛毛雨,这点小钱都不肯花,哼,下次要是再来,咱们就给他涨价到七千万,爱买不买。”
“秦总,您要是真想试探他们,当时就该报一亿美元的价格。”
森山野仁倒吸了一口凉气。
里面的人显然是不知道他能听懂中国话,所以说起来肆无忌惮,现在他该怎么办?
森山野仁跺了跺脚,然后,再次扭头。
“先生,您?”
小王没有拦住,森山野仁已经重新进入到了帐篷里面。
秦涛和许正阳的脸上,都是一阵惊讶。
“深山野人先生,您怎么又回来了?”
“是的,我又回来了,秦总,我决定了,为了表示我们是真的来订购渔政船的,您提出来的这些条件,我们都答应,我们现在就可以签署协议!”
“是吗?好,那我们集团就冒险一次,将你们这十艘渔政船的订单接下来!”
签署好了协议,对方直接留下了支票定金,这笔生意,就这么做成了。
这第二次送客,秦涛一直送到了展区的外面,非常的客气。
回去之后,许正阳满脸的兴奋:“秦总,您这招群英会蒋干中计,玩得太利索了,岛国人果然上钩了。”
秦涛提出来的那些条件,一般人谁会答应?所以必须要想办法才行。
对方刚刚走出帐篷,秦涛和许正阳就表演了,两人一唱一和,还真把对方给忽悠住了。
当然了,更重要的是,对方财大气粗,这点钱真的花得起,换另一个买主,还真舍不得。
“只不过,秦总,他们要是真的买走了咱们的双体船,万一摸索会了,他们自己造双体船怎么办?”
秦涛笑了笑:“这个嘛,我早就考虑好了,咱们双管齐下。”
“哪两管?”
“一方面,就是在设计上下功夫,这种船只能开到四十节,不管再怎么增加发动机的功率,提升也有限,他们就算是用咱们这种船改造成军舰,也不会真正学到咱们的诀窍。”
当初明州造了双体导弹艇,就有国内的兄弟工厂想要仿制,结果呢?航速根本不达标,最后只能乖乖退出。
秦涛要给别人挖坑,那还不简单?双体船看上去没什么难度,实际上,两个片体浸入水中部分的设计,非常关键,稍稍修改,就能让对方吃够苦头。
“那另一方面呢?”
“咱们拖,反正合同就签署到95年底的,咱们拖着十艘渔政船一起交工。到时候,他们可能就不要了,如果他们不要的话,这些渔政船,正好成本价卖给咱们国内部门,咱们就赚岛国人的定金好了。”
95年?岛国人不要了?
此时的许正阳,当然是不会明白的,秦涛也没有说的太多,总之,95年,是公认的岛国经济泡沫破灭的一年。
(也有说法是什么90年,91年,什么房价下跌之类的,华东之雄不懂经济,看到有的说法是,虽然房价下跌了,但是,只是对贷款买房的有影响,没买的和有房的影响不大,甚至泡沫破裂,房价下跌,他们还能用更便宜的价格买到,这样一直持续到了95年。所以,90年算是房地产泡沫,过了5年,才影响到经济的。)
当然了,就算是所谓的经济泡沫破裂,之后的十年二十年被称为失去的年代,但是实际上,岛国的制造业依旧是相当可怕的。
当然了,要说八十年代是岛国人最怀念的年代,这句话没有人会否认,因为那个年代实在是太美好了,尤其是对于年轻人。
他们的就业竞争压力并不大;相反各大公司纷纷在薪酬待遇上互相攀比,上一个月班发几个月乃至半年、一年奖金的现象经常出现,对于普通人来说,当然要怀念那个活好找、钱好挣、工作压力小的年代。
总之,95年之后,岛国人花钱就不能太大手大脚的了,他们还舍得付剩下的尾款,把这十艘渔政船买回去吗?
秦涛觉得希望不大。
到时候,估计他们还会挑各种理由不接船,反正合同都签署好了,到时候不要船可以,想要回定金没门!
岛国相关部门和明州集团签署了十艘渔政船,这个消息传出来,顿时就让人感慨了。
一次性十条,这还是防务展上的第一次!
防务展的主办方为了给这个展览会造势,对这一笔生意,进行了反复的广播。
“热烈祝贺明州船舶集团获得岛国十艘渔政船订单,总金额五亿美元!这个交易的成功,充分体现了我们亚洲国际防务展的魅力!”
“该死的,那些岛国人疯了吗?”南泡菜国的展台上,一众人咬牙切齿。
“那个秦涛,一定用了见不得光的手段!”
“这种事,岛国人做得出来,当初他们去美国买大楼,买房要价四亿,他们多给了两亿,就是为了要获得一个吉尼斯世界记录,那些该死的岛国人,钱多到花不完!”
如果是其他国家的人,不会这样说,但是对他们来说,和岛国是世仇,这么说是顺理成章的。
明州船舶工业集团这一天的战绩辉煌,于是,到了展览会结束之后,他们和昨天一样,又开始逛街了。
昨天是去十号胡同,今天则是直奔亚罗街。
十号胡同,主要是老字号,而亚罗街,主要是各种特色小吃,虽然不够高档,但是,却更加的热闹。
“来人啊,来人啊,有人抢我的包!”秦涛等人刚刚走到一处热闹的地方,前面就传来了一个声音。
人群开始混乱起来,有人被推到,有人赶紧避让,一名拿着女士皮包的小偷,正在向秦涛他们这个方向而来!
“好戏开始了。”秦涛向许正阳说道。
“是啊,他们的导演太Low了。”许正阳也是很感慨,这种英雄救美的桥段,送到秦总的跟前,就是为了制造偶然相遇的邂逅,只不过,这偶然的次数太多了啊!
“人家也不容易,咱们就配合一下吧。”秦涛说着,伸出腿去,于是,那个小偷就被绊倒了。
就这么简单,毕竟,对方是主动跑向秦涛的。
后面,一身职业装的女记者出现了,她气喘吁吁地跑到了秦涛的跟前,看着秦涛手里拿着的那个皮包,脸上露出了笑容:“这个世界,真的是太小了。”
“是啊。我们这两天,见了五六面了,你也帮了我好几次,现在,我们算是扯平了?”
“这也真是缘分,我们还是说汉语吧,我叫叶小倩,《明报》记者。”说着,对方伸出了手来。
“聂小倩?”
“叶,不是聂。我可不是聂小倩。”
秦涛笑了笑:“我也不是宁采臣。如果让我挑选一个角色,我更喜欢当燕赤霞。”
叶小倩笑了出来:“秦总,您说话真幽默,既然来了,要不要去我那里坐坐?我自从来这里采访,就一直住在附近。”
“算了吧,我们就是出来吃饭,逛街,然后就回去了。”
“哦。那我请你吃饭?”
“当然不。”
“为什么?”
“请吃饭,当然是身为男性的责任了,我请你吧。”
秦涛在泡妞,四周的人在忙碌,一个个点,很快就会连成一条条线。
“叶小姐,您在明报,见过金老前辈吗?我对他很佩服。”秦涛和叶小倩一边吃,一边闲聊。
不管是这一世,还是前世,秦涛都是喜欢金老前辈的,当今世界上武侠小说第一人啊!对这个人笔下的小说,最为喜欢。
至于明报的来历,秦涛也知道大概。
1959年,查良镛出资8万,沈宝新出资2万,共同创办《明报》,每日出版一张。金老任报社主编兼社长。
虽然大家都想要把明报办成全世界最好的中文报纸,但是在刚刚创刊的第一年,明报一直都是在亏本经营的,金老为了明报的发展,就开始在上面连载武侠小说。《神雕侠侣》就是连载的第一部。
在武侠小说的刺激下,明报的销量越来越好。
“没有,我在两年前,大学毕业之后,进入明报的,当时金老已经辞去明报的职务了。”叶小倩开口说道:“之后,明报也可是涉猎更多的方面,比如这种防务展,要是在以前,明报是不感兴趣的。”
当明报进入全盛时期之后,金老却激流勇退,将明报转让给了别人,潇洒地过退休后的生活了。
这是一个洒脱的老人。
秦涛摇头:“这还真是一个遗憾,你没见过蒲松龄就算了,居然连金老也没见过。”
叶小倩也忍俊不禁:“人家不是聂小倩啦。”
“要说聂小倩,王祖线塑造的形象真是很不错。”秦涛说道:“她简直把聂小倩给演活了,对了,你见过王祖线吗?”
“这个嘛,我还真见过,作为记者,我有一次采访过她。”
秦涛和叶小倩东拉西扯,就是不说工作上的事情,很快,一顿饭就吃完了。
“秦总,要不要到我的住处坐坐?”叶小倩眉目含情,目光已经开始变得火辣辣的了。
“暂时还是不要了,回去了,还得对今天一天的工作进行总结,我这个老总,可不能太放纵。”
“暂时不要?那么,等着防务展结束,您是不是有空了?我想对您做个专访。”
“当然没问题。”秦涛立刻点头同意了。
叶小倩飞快地拿出自己的包,在一张便签上,唰唰地写下了自己的住处地址和电话:“秦总,那您一定要来哦。”
“好,没问题。”
在叶小倩的注视下,秦涛离开了美食一条街。
“秦总,咱们把那些在附近负责监视的人,都查到了,他们背后的整个网络,也会在几天之内摸清楚。”许正阳很高兴。
其中有两个,还带着照相机,鬼鬼祟祟的,很显然,是打算要偷拍。
如果秦涛是那种喜欢偷腥的人,那么,对方就会拍摄秦涛和叶小倩一起风流的照片,然后,或是用照片来威胁,勒索秦涛大笔的财物,或者直接捅出去,让秦涛身败名裂。
后者的可能性更大,秦涛一旦名声受损,恐怕就不能继续担任明州集团的老总了。
秦涛笑了笑:“想对我施展美人计,太可惜了,我是有老婆的人,否则就将计就计,让他们鸡飞蛋打!”
回到住处,秦涛诧异地发现,不仅仅老丈人在,其他公司和集团的负责人,居然也在。
“秦总,今天终于算是等到您了。”船舶工业总公司的张经理开口说道:“今天,整个防务展上最出彩的就是你们明州集团,咱们大家伙还怕你们去庆祝胜利,狂欢到半夜呢。”
“怎么会,各位都是在等我吗?”
“对啊,秦总,您给咱们支个招啊,为啥你们就能有这么大的收获,咱们就不行呢?”北方工业总公司的王经理也开口了。
“一招鲜,吃遍天啊。”秦涛说道:“想要把自己的装备卖出去,那就必须要有特色,今天咱们卖出的,清一色的都是双体船,你们想想,为啥?还不是因为在全球范围内,咱们明州集团的双体船性能最强?”
秦涛是重生过来的,他具备的优势别人没法比,双体船更是他们明州集团的拿手装备,从最初的双体缉*私艇,到后来的双体导弹艇,游艇,全世界都知道,说起双体船来,明州集团的产品最多,经验最丰富。
“是啊,一招鲜,吃遍天,但是,咱们就没有这一招鲜啊!”其他的人感慨。
这个说起来简单,做起来难啊!
毕竟,国内工业发展落后,是基本现状。
“那我们就要努力,让我们在某个领域里实现突破。”秦涛说道:“就拿我们的地面武器来说,我们有很多弱项,我们的装甲不够厚,我们的发动机不够稳定,但是,我们可以让自己的火力最强!”
王经理眼前一亮。
“咱们船舶工业总公司也是,各方面看起来好像都有些落后,但是,我们可以靠可靠性和成本获得突破,兄弟单位的两千吨级的护卫舰,走的就是这种路线,我们明州集团主打高端,这样我们可以有自己不同的细分市场。”
“秦总,您说的是这个道理,不过,咱们主打的护卫舰,还是没有能卖出去,客户都说想要垂直发射的防空导弹系统。”张经理有些感慨。
“那也得看他们的口袋啊!腰包不鼓,还要这要那,他们的要求也太多了吧?”秦涛不满地说道:“自己有几斤几两,难道不知道吗?”
大家伙都不做声,这种话,也只有秦涛敢说,其他人肯定是不敢的。
“除了护卫舰,咱们还有其他的种类啊,导弹艇,补给舰之类的,咱们走的是低端路线,总有腰包不鼓的客户能看上,对了,你们可以把自己的军舰价格,做个大牌子,直接摆放在模型上。让潜在客户有更直观的体现。”
看看后世卖车的,把价格的牌子放在低端车的顶部,就是为了吸引人的,三万九千九百八,四个轱辘的汽车开回家!
众人点头。
等到众人回去睡觉,已经是晚上十一点了,秦涛打了个哈欠:“唉,以后再开这些会,得给我发一份顾问工资,爸,我睡觉去了。”
“睡觉着什么急,你还有很多事情没汇报呢!”
“啥?正阳不是给你正式汇报过了吗?”
“很多事情,我想再听一听你的看法。”
“好吧。”
等到秦涛睡觉的时候,结果发现,时间已经接近一点了!这一天的工作,还真是太紧张了。
第二天嘛,秦涛就起得晚了,等到达防务展现场的时候,已经是上午十点多了。
自己的展台这边,又围起来了几个人,秦涛有些好奇地看过去,发现昨天的那个家伙又来了。
“深山野人,您又来了?”
“是的,秦总,真是惭愧,我虽然来过,却没有将贵方的这些模型全部看个遍,今天才发现,贵方居然还有挖泥船的模型。”
没办法,护卫舰的大模型,太吸引人了,以至于其他的小模型,都被无视了。
在明州集团的展台上,摆放着的小模型,几乎就处于被边缘化的状态。
“嗯,您看上我们的挖泥船了?”
“是的,秦总,请问这个挖泥船的排水量多大,挖泥效果怎样?”
“排水量五千吨,挖泥效率每小时五百立方米。具体数据,不是在上面标注着吗?”
“那么,贵方是否有更加先进的型号?”
“怎么了?”
“听说,贵方造船厂正在开工建造超大型的挖泥船,效率是这款的十倍?”
“听谁说的?”
对方没有说话,只是在那里笑:“如果贵方有这种级别的挖泥船的话,能否给我们也建造一艘。”
“我们没有。”
秦涛回答得干脆直接。
回去之后,看来还得重视保密教育啊。
建造军舰的工人都能守口如瓶,但是,民船的就不同了,那艘挖泥船当然属于民船,没想到,居然消息被传出去了,还到了这些人的耳朵里。
森山野仁有些尴尬。
就在这时,许正阳走了过来:“秦总,有客户上门,咨询咱们的安-225运输机的运费问题。”
“好啊,我立刻过去。深山野人先生,您自便。”
进入到了帐篷里,几名西方面孔已经等在那里了。
“秦总,我们公司有一台大型设备,急需尽快送到客户手中,具体的航线,是从美国到澳洲,我们希望能租用安-225,完成这次货物运输。”
“那贵方设备的尺寸?重量?”
听到对方的描述,秦涛点头:“可以塞到我们的货箱里面去,我们可以承揽这次货物运输任务。具体的费用,每个飞行小时为十二万美元。”
十二万美元,每小时?
在场的人都有些惊讶。
计算一下的话,来往得三十多个小时,这一趟运费,岂不是要三四百万?
“秦总,这个价格是不是有些偏高?”
“如果和其他的商业运输飞机相比,它的价格的确偏高,但是没有办法,各位应该知道,这种飞机原本是军事运输机,在设计的时候,从来就没有考虑过油耗,它每个飞行小时,就需要消耗22吨的燃料,是波音747的三倍,加上其他的消耗,它每个飞行小时的成本就高达八万美元,我们给你们报价十二万,已经是友情价了。”
说完,秦涛露出了笑容:“所以,如果你们有其他运输方式的话,我建议选择其他方式。我觉得用它太贵了。”
有吗?当然没有了!
安-225虽然运价高昂,但是,它能运输很多不能运输的物资,讲究时效性的,重量比较庞大的,就非他莫属。
一招鲜,吃遍天!
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