第84章 生意经
时间过得飞快，一转眼就到了腊月二十七。年前需要的货品都已经炒好备足，新制作出来的包装袋也派上了用场，袋装的花生瓜子显得高档许多。
苏青儿又定制了一批礼品盒，一盒里装上花生瓜子各两袋，价钱嘛当然是比散装的略贵一些。但是这样提着好看，即便过年走亲戚当成礼品也不丢份。
苏青儿是根据后世的干果礼盒偶然想到的。她心里也摸不准，这个到底会不会好卖，不敢定制太多，只是做了两百份试一试。
来批发的小贩们都是头一次见到这样的东西。他们各自围着礼盒转悠：“这盒子倒是喜庆的很，就是不知道人们认不认？您也知道咱们这儿过年送礼，就是点心水果和酒。”
苏青儿点头：“这也是我突发奇想的东西，做的也不多。你们要是想试试就带几盒子去试，要是卖不出去也没关系，回头我这也能退。”
听到能退众人的眼睛都亮了，原本三分的意动就变成了七分。这礼盒的利润可是比零卖大多了，而且这不说了嘛，卖不出去也没有损失，那干嘛不试试呢？
第一代的小商小贩那可都是些有胆量的人，没胆量也干不了这个。因此这些人几乎没怎么犹豫，一人一份的就把这为数不多的礼盒拿走了大半。
“哎，老李你先拿多少？”
被称为老李的中年汉子说：“我先拿三十盒吧！万一拿多了怕砸手里，虽然以后能退到底也得压钱不是，再说这个要太多零卖的就进得少了。”
刚问话的男人就摇头：“到底是你老李啊，家底厚底气足，我是不行啊！先来十个试试吧，再多我也要不起了。”
老李就打着哈哈说：“你啊。就喜欢装穷，谁不知道你的生意好啊，这次过年又赚了不少吧！”
几个人一边说笑一边分着礼盒，他们不知道再过几天，即便是拿了三十盒的老李，也会后悔当时自己为什么不多拿一些货？没想到这礼盒竟然这么好卖，当然这个就是后话了。
临行前苏青儿对大家说，二十九她这边还会发最后一次货，等再要就得到初十以后了。而且那时候也不能保证货品充足，言下之意还是劝小贩们多备货。
不过这些人也都精明的很，一个个的都跟着苏青儿打哈哈，诉苦。
更有甚者居然跟苏青儿说：“不是我们不肯备货，只是这钱都压到货上了，实在是不凑手啊！要不您看这么着，我先把货拿走，给您写个条子，等货卖了在来付钱赎条子怎么样？”
说这话的人就是刚刚跟老李搭话的人，苏青儿看着他那一脸的精光，倒也不恼，而是笑着说道：“若是别人说没钱倒也罢了，偏偏是你丁大哥。这话反正我不是信的，在场的人谁不知道你丁大哥最肥了。”
说完这句话，其他人也都跟着笑了起气来。老丁这个人长得干瘦，但是因为他为人精明善于钻营，将家里的日子过得极好。所以这些个人就暗地里玩笑，老丁是咱们这些人里最肥的。
苏青儿将私底下的话拿出来说，其实老丁有些不高兴的，但是因为苏青儿一副玩笑的样子，他一时也不好发作
苏青儿又道：“再说了即便我肯赊给诸位，那也不过一时一次的功夫，那卖原料的老乡，见不到钱是不肯将东西卖给我的呀！到时候我买不来原料，只怕咱们大伙就都得歇着不用干活了。”
原本众人还抱着看好戏的心思，心想由着老丁去当这个恶人罢了。这个小苏同志这样年轻，说不定脸皮一薄，这个事情就能成了呢，到时候岂不是于大家都有益处。
可是听了苏青儿这么一讲，顿时就反应过来了。是啊，就算是苏青儿肯一次半次的赊销给他们，那到时候她万一要是没钱进原料，那他们这生意可就断了。
虽然也不是没有别的批发点，可是那些国营的地方，不是态度差就是东西难吃。价格也比苏青儿的贵上不少，傻子才会舍了这里的生意去别处呢！
于是一改之前的沉默纷纷说起老丁来，这个说：“老丁，你这个可不行啊，都是做生意的，苏同志一个女同志，支应这一摊子也不容易呢，咱们进货哪好意思赊欠。”
那个道：“就是这么说啊，老丁你这可就不对了。”
老丁心里这个气啊，心想这帮孙子，刚才老子说话的时候你们都想跟着一起沾光，现在倒是墙头草随风倒得快。
不过他心里也清楚苏青儿说的都是事实，万一要是苏青儿这边供不上货，那么大家就都赚不成了。
做生意的人嘛，当然没有死心眼的，他笑呵呵的道：“你说说你们这帮人，我不过开个玩笑罢了，苏同志还没说啥，看你们这一个个脸红脖子粗的，我老丁是那种人嘛！”
苏青儿也知道见好就收，若非必要她自然是不想得罪这些个小贩的，他们可都是自己的财神爷啊！于是带头缓和了几句，众人拿好了货很快也就散了。
苏青儿今天小胜一场心里也有些得意，她知道这帮人是欺她一个小姑娘做生意面嫩呢！
老丁不过是性子急些做了出头鸟而已，要是今天她开了这个口子，那以后这生意就没法做了。
但是强硬的拒绝也绝非上策，必定得让他们知道彼此双方，是合作共赢的关系才行。否则即便是拒绝了这次，以后只怕也有的磨。
而且万一他们联手，不赊销就不肯继续进货，他们固然有损失，自己压着这么多货也是麻烦。毕竟这炒货放的时间一长，味道就不如刚做出来那么好了。
更何况他们如今都清楚自己囤了不少货，如今正是急于出货的时候。若是真将这些人都得罪了，那她想在年前将所有的存货销出去也难。
两败俱伤的局面绝对没有人愿意看到。
好在苏青儿口才不错，这些小贩虽然有些小心思，却也不是那等杀鸡取卵的糊涂性子，事情倒是解决的很好。
首战告捷，这些人至少能消停好一阵子了，苏青儿有信心以后自己的生意肯定会越做越大，到那时自然也不惧这些人的拿捏。
将这些人送走，苏青儿掩上大门，然后拿起一把大扫帚开始扫院子。年前事忙，她还没来得及收拾屋子呢，正好趁着今天天气不错，好好的收拾一番。
苏青儿是个爱干净的，她这屋子平时住的也不脏，隔三差五就得大扫除一次。
如今也无需大动，只要将各个屋子的家具擦洗一遍，再将窗纸换过，最后将炕上铺着的单子换上干净的，也就算收拾好了。
苏青儿干活的时候将小伟叫了过来，徐嫂子家里舍不得像她这样烧煤，她这儿更暖和些。苏青儿就让两个孩子在屋里玩，自己在堂屋干活。
正好徐嫂子今天是第一天歇工，也打算将家里清扫一下，正愁小伟在家碍事，苏青儿一说她立刻就让小伟过来了。
昨晚上苏青儿给在这干活的嫂子，每人一个厚实的红包，又托了徐成栋的关系提前卖了几条猪腿。众人接了都是欢喜不已，言道等过了初十她们一定早早过来。
徐嫂子的红包自然是诸人当中最厚的，她还有些过意不去，私下里找苏青儿说道：“青儿你每月给的工钱都给了，这个嫂子拿着实在烫手。你还是拿回去吧！”
要不说徐嫂子是个实在人呢，别人拿了红封只有高兴的，大概只有她会觉得烫手吧？
苏青儿笑道：“嫂子，工钱是工钱，红包是红包，这一年咱们辛辛苦苦的也不容易。尤其到后边我时常不在，家里的事都是嫂子您帮着张罗，这个都是嫂子您应得的。”
“再说了，明年咱们这生意只有多没有少的，我只怕那时候更没有功夫管这一摊子事了。到时候还得仰仗嫂子，嫂子不收难道是以后不想帮我了吗？”
苏青儿能说会道，自然非徐嫂子能比。几句话说完徐嫂子连自己本来的目的都忘了。只是一个劲的表示，请苏青儿放心，明年她一定会用心的将家里的事情都做好。
忙碌了一天，苏青儿想着该好好犒劳犒劳自己，便将之前放在院里大缸中的羊肉拿出来好大一块，用刀切成了薄片，冬日天冷吃火锅在合适不过了。又想着这火锅人多吃才热闹，便让小伟将他妈妈也叫过来。
小伟十分肯听苏青儿的话，不过显然他也很了解自己的母亲，他道：“姨姨，我觉得我妈不会肯过来的。”
苏青儿就轻轻敲了他脑门一下，“你个小机灵鬼哦，你就跟你妈说，姨姨这边有点事请她帮忙不就行了？”
小伟犹豫：“骗人我妈会揍我的！”
苏青儿理直气壮：“这话是我让你说的，要骗人也是我骗人，关你什么事？”
小伟：这样也行好吧，听起来也没什么不对！
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