第80章 080:引客小技巧(求月票哦!)
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在城里的李老八都听到了这首豆腐诗,更不用说刘家庄的王老酒了。
“这些孩子的童谣说的太好了,这背后肯定有贤人呀!只是不知道这里面的豆腐是何等滋味!”王继嘴巴直流口水。
崔家的卤肉不是每天都有。
他嘴巴馋得不行。
不过,这两人到现在还不知道,豆腐坊与采小兰又有关系。而李老八也不会知道,这豆腐二字,将会帮他多大的忙。
……
终于到了城西的豆腐铺开业的日子,城里人终于松了一口气。耳边如同“魔音贯耳”般的洗脑童谣终于停歇了。
这一天,天福聚财居停业一天,崔卢氏与两个小丫头,一起到了城里。
“哎呀,小兰,我只是一旬没来,这里竟然变成了这副模样?”崔卢氏惊喜。
“哈哈,阿姑,今天你可得帮忙!”采小兰喊她来有事交给她做。
虽然崔卢氏总自称不识字,但是采小兰知道她认识一些常见的字,并且还有算账的能力。请她来就是专管充值卡的。
当采小兰把要她做的事情交代给崔卢氏的时候,她轻“啊”出声,“小兰,人家能提前预存吗?吃多少买多少呀!”
“预存得越多,越上算呀!”采小兰将充值卡的折扣度交代给崔卢氏。本来她没打算这样做的。但这两天和学徒们接触下来,她发现每一家都有不容易的地方,自己不给工资,在良心上说不过去。想快些回本,才出了这个计策。
更何况,她还有很多要完善的地方呢。比如匾额没装呢,统一的服装也没弄呢。
这些都需要钱。
“那我听你的!”崔卢氏不好意思打击儿媳的自信心。
后院八个姑娘做豆腐,一刻也没停,现在已经有五箱豆腐排在一旁了。采小兰害怕人站不开,特意把充值与加盟的桌子,搬了摆在外面。
没一会儿店门口就上人了。
薛香琴刚准备到后面抬豆腐到前面来发卖,却被采小兰用眼神制止了。
只见采小兰从外面走到柜台前,“不好意思各位,稍等片刻,豆腐还有片刻就好!”
采小兰是奸诈的,尽管她没有专门研究过,如何经商。但二十多年的耳濡目染,商家们用来招揽客户的手段,她也会不少。
故意推迟豆腐出锅时间,让客人排队排长一点,招揽人气这一招,她无师自通。
采小兰深入客人排的长队里,一面诚恳道歉,一面与客人宣传吃豆腐的好处。
不多时,队伍已经排出去十来米。
采小兰见人群里已经有急性子耐不住了,便觉得火候差不多了,穿过前堂,到后面一气搬出五大箱豆腐。
“哇哦,小娘子好大力气。”队伍里的人惊叹。
“大家有序排队,后面的厨娘们还在加工中,卖完还有!”采小兰说话喘气如常,丝毫没因为刚才搬了重物而气喘吁吁。
豆腐箱上的粗绢布一拿开,一股浓烈的豆子香味扑面袭来。扬州城的人哪里见过这个?
“各位客官,一个钱起卖,三个钱一大块!”薛香琴扯着嗓门大喊。
一个豆腐箱,横九竖九,共有八十一个“财”,每一个财字,对应豆腐的一大块。
把薛香琴调动到柜台前,是其他八位学徒一致的决定。她的声音实在太好听了,燕语莺声,娇翠欲滴。
“收您六个钱,卖‘财’两份!”薛香琴买卖的话术,当然是采小兰教给她的。
人群里得了豆腐的,不知道该怎么吃,而采小兰就把他们聚到一起,说了豆腐的几种平常吃法。
“哎哟,这不是李管事吗?”王仆正排着队呢,忽然发现排在自己前面的人有几分熟悉,不由探出头望了一眼,正是刺史府的三管事。
“王仆,怎么是你呀!”李管事也见到了人。
两人都想解释来干什么,却突然记起两家主人的性格,一同笑着摇摇头。
“也不知道这豆腐是何人所作,我刚才闻着味道,太香了。听他们说,这玩意完全是用大豆做的!”李管事说。
昨天李刺史亲自交待今天要吃豆腐,李管事本想派一个小厮来采买,但又怕小厮问不清楚做法,故而亲自来了。
“我也闻到了。”王仆口水直流。
这会儿两人的队已经排到铺面的拐角了,两人看不到前面是何种模样。
“快了快了!”
一会儿,队伍就拐弯了,他俩看清了门口,齐声惊呼,“呀,那不是崔夫人吗?”
两人这队伍不排也罢。
……
盛世粮行的少东家,也听说了采小兰的豆腐铺要开业的消息,六千斗的大豆,可不是小打小闹。
他专门带着四个伙计,备了四份厚礼,当作开业的礼物。
“这般热闹呀!”景光利见到排队的人,多得都拐弯了。
快步上前,景光利拱手而祝,“采老板,生意兴隆!”
而崔卢氏一见景光利,气不打一处来,“哼,又来找我们家小兰了。也不知道避嫌,不害臊!”
“景少东家,里面请。”采小兰带着他往里面参观。
而后面来的李管事和王仆听到景光利的话,反倒是不好意思往里进了。两人的主人都是采小兰的长辈,现在人家开了铺子,没备贺礼,也不好意思登门呀。
李管事和王仆立即回家禀告去了。关系不浅,送礼送什么,还得主人拿主意。
……
崔卢氏还想着不会有人预存钱财,事实刚好与她想的相反,预存的人不少。一会儿功夫,就已经有了十来个人存账了。
而另外的加盟摊位,却无人问津。
这也不奇怪,有点身份的人,谁手底下还没个把小厮奴仆。
……
景少东家参观完小院里的作坊,又尝了刚出锅的豆腐,不由称赞采小兰的智慧,他可以想到,豆腐必将成为流行的食物。
“这算啥,等我空下来,给你们试试豆腐的一千种做法。那才叫美味呢!”采小兰夸下海口。
“好说!”
“不过,我看你这边挺忙,我带的四个伙计,就留下了。给你帮帮忙。万一人家买得多了,也有个送货的人!”景光利一点没把自己当外人,还让伙计搬了一张桌子在外面,登记来祝贺人的礼物。
“哎,少东家,我们家又没个认识的人,哪有人送贺礼呀!”采小兰开业谁都没通知。
“该有的礼节不能废!”
收藏很惨淡。
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