第121章 心急吃不了热豆腐

“你等等。”唐一山立即打断她的话，“你是怎么知道这件事的？”

        “唐主任，其实我也是无意中偷听到李总接了一个电话才知道的，唐主任，唐大哥，求你了，李总以前的命运真是很苦很苦的。”

        唐一山望着面前哀求他的女服务员，心说，自古红颜多薄命，李湘云长得如此美貌，她以前或许真的很命苦，如果我不帮助李湘云，自己太不是个男人了，于是，便说，“呃……那好，我开完洽谈会后，会帮你解决这件事的。”

        说完，唐一山转身去了洽谈室。

        下午一点半，洽谈会结束，众人去楼下聚宴。

        此时的唐一山也基本上弄清了红柳县招商引资的迫切性和重要性。

        原来，红柳县是一个拥有三十一个乡镇的农业大县，又是个内陆县城，在工业发展方面极其落后，与沿海城市相比有着天壤之别的差距，这些年，县委县政府为了贯彻国家“以经济建设为中心”的经济方针，在招商引资方面投入了大量的人力物力财力，怎奈因为种种原因而战果不丰。

        自从原县委书记贺留金倒台后，红柳县执政的一把手萧子运和二把手梅玉琴两人都想搞出耀人的政绩，所以经过和领导班子数次的常务会议研究，最后下定决心，决议向外面的商界采用减免一年的税收招商引资，为此，梅玉琴点将挂帅，首先向省内最大的企业苏氏集团抛出了绣球。

        苏氏集团的幕后老大苏步云现在是省政府宣传部副部长，他当然有渠道从省委省政府内部提前获得商业先机的条件，当苏步云得知明年会有一条跨越三省的高速路从红柳县境内铺建，才有了在红柳县开办旗下公司金碧建材厂的决心。

        另外，苏步云打算在红柳县开办金碧公司还有一个重要的商机，就在一周前，省委省政府派人经过多方面调研和考察，最终一锤定音，把绿杨镇作为新农村美好家园示范点。

        为什么要在绿杨镇建设新农村美好家园示范点？情况是这样的，按照国务院有关文件指示，省委省政府结合实际条件，把全省十九个地级城市分为十九个新农村美好家园示范点，也就是说每个城市下面的乡镇只有一个示范点。

        绿杨镇则是隶属紫阳市红柳县，紫阳市一共有三个县城，相对而言，这三个县城下面乡镇的经济发展，当数红柳县绿杨镇最占为优势，而且绿杨镇是天河省，东山省，西川省三省的交界处，在跨通三省的交通方面有着得天独厚的优势，将来一旦绿杨镇的美好家园示范点得以推广，势必以点带面，对三省起着很大的宣传效益作用，说句老毛的革命老话，那就是“星星之火，可以燎原”。

        做了大半辈子的商人苏步云心中清楚，未来高速路跨通三省和绿杨镇美好家园示范点，这两件关系着国计民生的大事，必然使红柳县将来的建材市场销售火爆，于是便成立金碧公司，由女儿苏蜜桃出任总经理前往红柳县与县政府洽谈商务。

        与此同时，红柳县县政府通过对外的宣传政策，“引来”了万达服装公司老总浙商韩福金，省龙州市红利来房地产老总江默云，紫阳市白手起家的女老板李曼。

        虽然目前只有四家洽谈商前来红柳县，但是代表县政府的梅玉琴相信，只要他们四家洽谈商在红柳县安家落户，后续自然会有更多的洽谈商来红柳县投资办厂。其实，这是一个做生意常见事情，打个简单通俗的比喻，这就好比去菜市场买菜一样，不管你的货物贵不贵，一开始只要一些人买你的菜，后面的人自然会扎堆前来，反之，即使你的菜卖的很便宜，却没有一个人前来问津，你的菜照样卖不出去。

        当时，洽谈会谈到中途的时候，双方的意见有了明显分歧。

        按照县政府的意思，只要洽谈商在红柳县安家落户，税收即可减免一年，并且租恁厂房价格减半，但是，洽谈商方面一致认为，红柳县的经济发展比较落后，人均生活水平不高，即使政府减免他们三年的税收和全部租恁，也根本赚不了多少钱。

        拿下苏氏集团旗下的金碧公司，是梅玉琴此次会议的重中之重，她认为只要金碧公司在红柳县投资，韩福金和江默云以及女老板李曼那边就好办了。

        这时，只见梅玉琴环顾一下现场，说道：“我们红柳县招商引资，目的就是实现双方互赢互利，像苏氏集团这么大的企业，这种企业我们沙州举双手欢迎，而对于税收和租恁之事，我们县政府是经过多次会议研究出来的，也是经过市委领导同意的。”

        苏蜜桃身边还有两位金碧公司负责人，他们一个是副总刘启凯，另一个是财务总监孟亚丽。

        此时的刘启凯听了梅玉琴的话，说道：“梅县长，自古以来，就有坐地讨要价，买卖争分毫的道理，我们想让政府减免三年的税收和租恁，并非是漫天要价，梅县长，你想，如果我们金碧公司入驻红柳县，凭着苏氏集团的声誉，要给你们宣传多大的无形广告喔，所以，我觉得县政府和梅县长应该再考虑一下优惠税收和租恁的事情。”

        说完，刘启凯看看其他几位洽谈商，江默云，韩福金，李曼马上点头，毫不犹豫的一致同意刘启凯的讨价说法。但是，梅玉琴和其他政府官员却是仍然坚持底线，洽谈会一时间陷入了僵局。

        所谓心急吃不了热豆腐，想让洽谈商尽快在红柳县安家落户，并非一件简单的事情，可想而知，商人是出于利益着想，政府是想多出政绩，这两者的利益关系当然会有冲突，打持久战是很有必要的。再说，今天的重要人物苏蜜桃并没有发言表态，或者说，不到关键时刻，苏蜜桃是不会一锤定音的跟政府签下商业协议的。

        其实，第一轮洽谈会陷入僵局，是梅玉琴早就预料到的事情，不过，这也没有关系，等今天的宴席过后，她会安排人带这几位老总到新建的开发区实地考察，让他们每人都吃下一颗定心丸，然后明天继续第二轮的商业洽谈。

        第一轮的洽谈会结束后，很快有几位身穿红艳艳的旗袍服务员进来，把洽谈商引领到四楼的宴席厅。

        唐一山去了一趟洗手间，返回来的时候，忽然听身后有人喊他唐主任，他回头一看，只见李湘云像云朵般的朝着他笑盈盈的飘来了。


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