013 峰回路转
这天,那星河正苦思冥想“肌密”的线下活动该怎么策划之时,办公区域里爆发出一阵欢呼声。
何玥站了起来,向大家关注的led大屏幕看过去,然后就伸手来拽那星河:“是‘绝非’的广告!已经投放了啊?”
“是啊,昨天晚上六点投放的,今天十点的统计,网络视频播放量竟然破亿了,这可只是一条广告啊!何玥,你要火了。”旁边的陈尔耳朵长,听到了就忍不住接话。
何玥捂住嘴,激动得想要大喊大叫怎么办?
那星河也握紧了拳,这是实打实自己策划的广告处女作了,激动之余,她坐下来打开网页,查看弹幕和相关话题以及评论。
正激动着,客户部的实习生许慎满脸慌张地走过来说:“那星河,你能不能赶紧来下客户部?”
“怎么了?”
“我们有几篇软文侵权,被原作者发现了。”许慎都快哭了。
那星河有些懵,原来客户部为了加固“肌密”在网友心中的印象,将里面的金句融入到软文当中发表,可是由于工作量巨大,有几篇软文是从网上直接照搬照抄,再简单润色了一下的。
但没想到,有几篇被原作者发现了,作者揭露“肌密”软文并非原创的同时,也抨击了艾特竟然连基本的文化版权都不尊重。
“作者是谁?”那星河有一种不好的预感。
“是一个叫闻静的女生。”
“这可怎么办?”何玥听到这个名字也急了。
“我们失误在前,怪不得她借题发挥。我先去客户部看下。”那星河站起身,才想起来向林嘉请示:“嘉姐,我先去下客户部好吗?”
林嘉点头:“我跟你一起去。”
来到客户部总监办公室,麦琪和博云深也在座。
“让那个做错事的实习生回家吧,她再道歉也没有用。现在发生的事故会严重影响后期的地面推广!我们需要的是解决方案。”麦琪严肃地说。
这确实不是小失误,给艾特带来的是名誉损失,那星河知道自己帮不了那个犯错的人,她甚至是埋怨这个人平白添了这么多麻烦的,但同为实习生又有着一丝兔死狗烹的感觉。
“我去找闻静。”来客服部的路上,那星河已经理清了思路,闻静是很能审时度势的,她要的一是自己的一句道歉,二就是利益了。
“如果对方不接受道歉的话呢?你有没有想过,等下见她会发生什么?你的底线又在哪里?”一直沉默的博云深问。
那星河低着头看着闻静的页面陷入沉思。麦琪和林嘉你一言我一语的表达着自己的看法,但那星河似乎都没听进去,一直在思考着。半晌,那星河抬头看着博云深。
“想好了?”博云深问。
“嗯。”那星河点头,眼神坚定。
那星河与何玥坐上出租车,就开始筹划怎么配合,等到了到闻静的公司楼下,那星河给闻静打了电话。
“闻静,我是那星河,我现在在你公司楼下,你方便下楼谈谈吗?”那星河的态度温和。
“等会吧,这会儿在忙呢。”闻静说完就挂断电话。
那星河和何玥在楼下等了将近一个小时,闻静才不紧不慢的从大楼里走出来。那星河松了口气,这比她们让闻静等了一上午要好多了。
“我们谈谈吧。”那星河主动走上前。
“这次我可没造谣。文章是我写的!”闻静说完,凝视着那星河,没有挑衅。
“首先,我先和你道个歉,这确实是我们的员工犯的错,但你指明非让我来解决,就说明你本来就没想把事情闹大,所以你也没必要在我面前摆架子。”那星河说道。
“哦?那聊聊吧,让我看看你在艾特学到的本领。”闻静习惯性地撇嘴。
那星河就着版权的问题抛出橄榄枝,毕竟得到博云深的真传,而且闻静的能耐都展现在笔锋上。
很快,两人达成一致,那星河按照博云深的上线给了低两成的价格将版权问题谈拢,并邀约了十篇软文。
事情得到了解决,回去的路上,那星河不由得感叹:“这和咱们在学校时太不一样了,和我在营销咨询部实习时也不一样,每天的心情都在坐过山车,果然需要磨练,我这修为还不够。”
何玥却因为让闻静这样的小人得志,心里不爽,不想说话。
第二天,“肌密”的官博和官微宣布,与新锐作家闻静签约合作。
签约过后,闻静删除了微博,并宣称之前由于沟通的关系误会了艾特。风波过后,“肌密”赢得了一批路人粉,再加上后续很多明星的加入,真实测评数据,带动了很多人直接敷上面膜拍照,发到网络上,销售数据节节攀升。
为了这个新品,她们忙碌了将近三个月,从春意盎然的春季,直接就跳进了热情似火的夏季。欧洲杯的到来,使“肌密”直接成为爆款!
“肌密”项目已经进入了平稳的销售推广期,主要由客户部负责了。周五一上班,那星河与何玥就被林嘉叫到了小会议室,林嘉拿出两个很鼓的信封,推给二人,说:“这是项目奖金,咱们组分了十万,我给你们各三万。本来是可以请财务打到你们工资卡里的,但我更喜欢拿在手里的感觉,所以就都取出来了。”
看着鼓鼓的信封,那星河心里是激动的,要知道,来艾特实习,就已经能拿到超出同龄人的实习薪资,毕竟“肌密”的年费才198万元,现在才只是起步阶段,分到这么多奖金,除了鼓励,更多的是认可。这笔钱该怎么支配呢?
何玥已经激动地拿过信封,打开一看,三沓百元大钞安静地躺在里面,拿在手里的感觉果然不一样。尤其是刚结束校园生活,来到竞争激烈的职场,说是每天都在战斗,一点儿都不为过。这笔奖金不仅是肯定,更是可以满足一下想要犒劳自己的欲望。
从小会议室出来,两人对视一眼,都从对方眼里看到了要怎么花钱的星星眼,两人笑了起来。何玥抢先说:“晚上去吃顿大餐?”
“我想买个苹果本。”那星河觉得钱还是要花到有用的地方:“今天我想回奶奶家,你和我一起去吧,山里凉快。”
“行!”何玥连连点头,山里的野味更好吃。
回到座位上,新一期的《销售与市场》就在桌子上,市场观察专题是对“有趣”营销的全方位报道。
报道中,将酒类品牌“何小白”与化妆品类品牌“肌密”的营销策略做了对比式分析。两个品牌几乎同期上市推广,营销策略又如此接近,很难不拿来做比较。营销策略都是主打“有趣”,但“何小白”从细节和缜密又集中的营销铺陈手段,再到销售数据,得到了营销业界的一致好评,成为“有趣”营销的开创者。而“肌密”虽然在一开始也提出了“有趣”这个点,但几经调整,和几个拉长了战线又过于主题式的营销活动,分散了“有趣”这个点,借题“欧洲杯”成了“肌密”的唯一亮点。在整体考评下,高下立现。
艾特办公区里维持着忙碌,那星河面前的《市场与销售》杂志上,呈现出密密麻麻的各色标记,她虽感挫败,但也有惺惺相惜之感。她早就认清自己还有很多不足,本来工作上也没有什么顺风顺水,只有逆境、困局、小人和层出不穷的变化,才能让人善于动脑,善于变通,变得强大起来。
刚到午餐时间,桌子上座机却响了,那星河接起,是前台让她去签收快递。
那星河有些愣怔,这段时间忙得根本没时间网购,怎么会有快递?带着狐疑,她来到前台。
这里已经聚集了不少准备外出午餐的同事,不少人正对那束巨大的向日葵惊叹:“这是真的向日葵啊,瓜子好多啊。”
那星河也是一眼就看到了这向日葵花束,竟和她的身高差不多,更让她惊讶的是需要签收的不是这一份,还有一台苹果笔记本电脑。
“可以拒收的吧?”那星河愣了一秒便说。
四周一下静了下来……
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