第一百二十一章 苛刻的合作条件

　　贺遂国的海边，有些阴暗的天空中下着淅淅沥沥的小雨，一艘船舶停靠在海边的位置。

　　船上，十几个人坐在一个船舱内，目光看着中央的那名青年。

　　赵总看着所有人都看向自己，微微皱起眉头：“你们觉得我们可不可以尝试？”

　　“赵总，这个不好说，彩茧的确是一种比较天然的独一无二的面料，但是价格上？”一名中年女性有些犹豫：“如果我们真的购买他们的彩茧，那我们的价格就要达到国际一流奢侈品的价格了，风险是存在的，但是如果不用这种彩茧，我们想要做起一个奢侈品品牌一点可能都没有了，没有底蕴、没人买账，我们前期必须能够有一个让顾客感觉你这件奢侈品有价值的理由。”

　　“没错，但是成本太高了，风险便增加了很多，我们就拿一吨来计算，仅仅布料成本就是一百多万，而且这个一百多万只能够制作五六千件衣服，这五六千件衣服，去掉加工费、门店费，我们要每件至少要卖到五百。”

　　“不过，最重要的一点还有，那就是宣传费，宣传费是一个大头，前期最起码砸进去千万，但如果能够能够成功，一切值得。”

　　又一名中年分析着，奢侈品是暴利的，哪怕是如此花费，但只要能够将品牌砸起来，依旧值得，哪怕成本比较高。

　　如果品牌成功了，一件衣服的利润可能五六百，甚至一千多，比卖几十件普通衣服还要赚钱。

　　最重要的还有一点，事实上大众的衣服做起来利益不比那些奢侈品差，但是为何还要追求奢侈品市场？

　　因为容易拓展，只要一个奢侈品品牌起来了，准备充足之下完全可以平行发展，如果你做衣服，那么你可以进入皮具市场、甚至进入手表、口红、首饰，这是一个非常恐怖的产业链，远不是普通大众名牌能够相比的。

　　“做还是不做？”赵总皱着眉头，不停地敲着桌子。

　　“我去打个电话，你们在这里等一下。”赵总有些做不了主，走出船舱，拿起手机拨通自己的父母的电话。

　　很快，青年走了进来：“试一下，不过事前我们要将彩茧的事情谈好。”

　　.......

　　贺遂山河在服装厂养蚕的地方呆了一会儿，在刚才，他对赵总他们说的完全都是夸张。

　　蛊术养殖的蚕在养殖成本方面并没有增加所谓的十倍，依旧和普通的蚕一样。

　　目前三千亩的桑树每年能够产出二百二十多吨的蚕茧，别说是制作衣服了，哪怕是卖蚕丝被也绰绰有余，当然，他不可能将产量告诉外人，这样不利于谈判，以及，物以稀为贵的原理。

　　“酋长，他们又回来了。”这时，奥克走过来对他说道。

　　“又来了？”贺遂山河有些错愕，显然，他没有想到高端市场对他们诱惑力如此之大。

　　“让他们来谈谈吧。”他笑了笑，这样正好。

　　“贺遂酋长。”赵总走过来，完全没有刚开始的样子，离得很远便热情的招呼了一声。

　　“赵总，你们商量好了？”贺遂山河笑着问道。

　　“我们想要要一个具体的数据，这样我带回去和其他的股东商量一下。”赵总笑着说道。

　　“那不知道赵总你想要什么数据？”贺遂山河笑着问道。

　　“你们每年能够给我们提供多少彩茧，价格方面能够有什么优惠。”赵总开口继续说道：“如果我们拿钱买你们的培养技术需要多少钱，你给一个具体的数据。”

　　贺遂山河看着他点了点头，认真的说道：“价格方面我们不会再低了，数量的话，我们可以给你们提供十吨，至于彩蚕的养殖技术，我们是不会卖的，就算是卖，你们也出不起价格。”

　　赵总听到果决的话，皱着眉头：“就没有其他的余地了吗？”

　　“没有，就是这个数据，不会有任何改变。”贺遂山河坚决的说道。

　　“日后也不会涨价是吧？”赵总对他问道。

　　“这个价格，最起码五年内不会改变。”贺遂山河肯定的说道。

　　赵总脸上露出沉思之色：“我们可不可以先拿一些，如果确定的话今后会持续采购。”

　　“赵总，如果要的话我们可以签订合同，我们想要找一个长久合作的伙伴，我可不想浪费时间，最终只卖几万块钱货。”贺遂山河笑着说道。

　　赵总皱起眉头，脸色有些不好看：“至少几年？”

　　“至少五年。”贺遂山河直接说道。

　　“五年？”赵总脸上难堪，签订合同，也就是意味着，五年这五十吨的彩茧你必须要购买了，这将是一笔近亿的资金。

　　“时间太长了。”他摇了摇头。

　　“赵总，如果你们签一两年的话，我们不保证彩茧一直给你们供应。”贺遂山河有些嘲讽的说道。

　　“你...”赵总听到他的这句话，脸色立刻巨变，沉着脸看着他：“那么看来，你是不想谈这笔生意了。”

　　“怎么可能。”贺遂山河看到他变色，摇了摇头：“签五年时间，是对我们双方的一个保障，我们可以在合同上注明五年后彩茧继续供应你们，但是一年两年的话，我们不许诺。”

　　“那我们再考虑一下。”赵总咬了咬牙，脸色难堪的直接走了出去。

　　周围的人连忙的跟上。

　　签一两年，如果他们品牌打响了，但突然对方不提供彩茧，那乐子就大了。

　　但是如果签五年，他们没有成功，同样也是损失巨大。

　　这个条件太苛刻了！

　　“酋长您...”奥克看着赵总他们离去，对着贺遂山河欲言又止的说道。

　　“是不是觉得我提出的要求对他们太过的苛刻？”贺遂山河笑着。

　　“事实上他们目前和我们一样，想要进军奢侈品市场，但是他们又没有把握，如果中途见效果不好可能会立刻退出来，那样的话，便会对彩茧名声造成不好的影响，也浪费我们的时间，然而我们给出这个苛刻的条件，他们就只能用尽全力的砸进奢侈品市场，对彩茧进行大量的宣传，哪怕失败了，彩茧的名头也会打起来，对我们依旧有利。”

　　“酋长，还是您想的多。”奥克在一旁笑了笑：“那他们会同意吗？”

　　“显然，这次不会了，不过没关系，事实上我们与他们合作好处还是太小。”贺遂山河摇了摇头。

　　彩茧是一个肥肉，相信不少人都想要过来吃一口。

　　贺遂山河不介意，反而期待有狮子能够过来咬一口。

　　ps:今天第二更，还有一章在晚上！


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