第3062章
谈判策略一改变,整个组的压力都感觉轻松多了。
因为大家都知道,庞迪公司已经签了单子了,只是还没对外公布。
至于阿尔斯通和传奇重工,谈判难度对比西门公司那就小了不是一星半点了。
第二天陈默带着谈判组找到了阿尔斯通进行谈判。
一开始,阿尔斯通的代表所有条件都答应,就价格上死咬着不松口,觉得大夏开的实在太低了。
就一个价格的问题,陈默等人跟阿尔斯通的人从早上九点谈到了下午四点,所有人都谈的心里压着一股火。
阿尔斯通觉得我们啥条件都答应,你们怎么着也得痛快给个高点的价格吧?
但陈默这边觉得,你这技术我们都没嫌弃太落后了,给你订单已经是给天大的面子了,怎么还敢漫天要价?
最后眼看着谈判进入了僵局的时候。
陈默接到了一通电话,是姜朋月打过来的。
姜朋月:“你要的情报,给你搞定了,自己看邮箱。”
陈默打开邮箱仔细浏览以后,脸上僵硬的表情顿时化作了自信的笑容。
而阿尔斯通的人看到陈默的笑容时,感觉到了一阵不妙。
陈默接完电话回到谈判组,脸一拉,手机往桌子上一盖,板着脸道:“继续开会哈。”
“刚刚我收到了确切的消息,阿尔斯通公司由于经营不善,早就在兰西帝国申请了破产保护,所以呢,不是我们求着你们接订单,而是你们公司急需我们这笔订单,让公司起死回生。”
“就刚刚的价格,根据我方计算,是有的赚的,而且赚的不算少。”
“综上两点,同意的话,咱们就签,不同意的话,我们今天就对外发布阿尔斯通没有通过我方招标,谈判失败。”
此言一出,直接把阿尔斯通这边的压力拉满了。
阿尔斯通的总裁在陈默说出那些情报的时候,就知道自己在谈判里所有的主动地位都没了。
只要大夏把他们谈判失败的消息散布出去,阿尔斯通立刻会进入破产清算阶段!
陈默给的选择,其实是单选题。
他根本没得选,只能听陈默的!
阿尔斯通的总裁长叹一口气,无奈的笑着站起来,向陈默伸出手:“陈先生手段高明,我服了!就按您说的价格,我同意了!”
陈默也松了口气,握住了对方的手。
庞迪公司从一开始就是囊中之物,现在又拿下了阿尔斯通公司的单子,谈判组这边已经不算是一无所获了。
有了保底可以交差的东西,谈判组成员们的精神再次抖擞了起来。
“走吧,我请大家吃大餐庆祝一下,我自费。”陈默笑道。
“万岁!”
“陈组长牛逼!!!”
组员们全都兴奋了起来。
谁不知道陈默是大夏首富啊!
果然,晚上的豪华国宴级大餐,让这些人涨足了姿势。
陈默还给所有人安排了放松按摩一条龙服务,正经的那种,师傅都是鼎鼎大名的老中医,专家级的,平时想挂号都要大半夜爬起来去医院排队的那种。
一番下来,所有人身上的疲劳一扫而光。
接下来的几天,陈默与谈判组一直在跟樱花国的动车联合体代表传奇重工在谈判。
前期还好,大体上的价格和转让技术项目谈的还算顺利。
但是,由于一个细节始终没谈好,谁都不肯让步,导致了谈判进入了僵局。
就这一个细节,双方居然谈了整整26个小时!
摆事实,讲道理,大家各执一词,谁也说服不了谁。
渐渐的,无论是陈默这边,还是传奇重工那边,心里的火气蹭蹭的往上窜。
这时,传奇重工的代表小江翔太郎终于忍无可忍了,非常愤怒的拍案而起怒吼道:“谈什么谈,这点要求都不答应,别谈了!!我们退出谈判!!!”
说完,他大手一挥,似乎要带组员离开,以此来威胁陈默让步。
谈判和博弈的高手,其实经常在极限压力下,做出看似掀桌子,撂挑子的举动,来给对方施压。
陈默心知这个时候,一旦气势弱下去,那么接下来的谈判就满盘皆输,被对方牵着鼻子走了。
陈默当机立断,满脸怒气的站了起来,抓起桌子上的茶杯狠狠的摔在了地上,怒吼道:“你走啊!你今天走出去这个门,大夏永远不会跟传奇重工,还有动车联合体合作!
回去你他妈好好跟你的上司下跪道歉去吧!!!”
此时,传奇重工的代表小江翔太郎非常的有骨气,昂着头颅道:“不走就不走,有什么了不起的!”
“都回来,坐下!!!”
然后这群樱花人全灰溜溜的乖乖听话,坐下继续进行谈判。
没办法啊,他们要走,不是真的想走,只是想让对方让一步。
但陈默说的话,实在太重了,他们赌不起!
真要是失去了大夏的这个大单子,那回去可不光是下跪这么简单了,怕是得切腹!
被陈默这神之一手打出来,传奇重工这边的人一下子再也硬不起来了。
双方继续谈判。
因为谈判时间就剩下几天了,时间非常紧迫,双方都是连续奋战几天几夜,谁都没回去睡觉。
谈判期间经常会出现这么一个场景,就是谈着谈着,突然之间会场就安静了下来,然后大家愣了几秒后,一起看向了翻译,发现那个翻译已经睡着了。
而且,因为在谈判期间需要大量的文件打印和复印,所以陈默这边事先准备了5台打印机和1台复印机,但是到了谈判的最后一天,这5台机器全部都烧毁了。
还好,有陈默的神之一手,终于让小江翔太郎这边一再妥协了下去。
最终,樱花动车联合体的订单也成功被陈默拿下!
等谈判结束后。
陈默看了一眼张光他们,发现他们全都头发乱糟糟的,脸上的油污多的能炒菜了,甚至还有几个成员爆了一脸的大红痘痘!
张光苦笑道:“陈总,你是怎么坚持下来的?其实小江翔太郎想走人的时候,我就有点想让一步了。”
陈默也苦笑道:“我也不知道怎么坚持下来的,我就是心里憋着一口气,我就是不想看到樱花人在我面前嚣张。
我一步也不想让他们,我就想看看,到底谁能熬得过谁!”
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