一一一 吃里爬外

　　任何一件事情一旦达到顶点，必然会返回圆点的，这是自然规律，并不是利用什么封建迷信，也不是利用什么关系能够左右的，如果事情能够左右，那么，人不会生病，过去的秦朝将会世世代代，过去的达官贵人不会衰落，过去的好人不会早死，那么，让再活五百年的康熙不会老死的。

　　坊间传的那个经理的事情太多，那些副总们，那些被经理整过的人也不是吃少的，他们在事后也是要报应那个经理的，尤其是那些被这个经理搞下来的人，还有那些失意的人们，就更是这样，他们对这个霸道经理也是恨之入骨，咬牙切齿，但是，写举报信什么的，反映给上级的问题，都不起任何作用，他们只有忍让，他们只有等天报应，只有寄希望于老天打雷，汽车被撞，以及生病致死等等。

　　俺们这些人也不是吃少的，不吃少是因为俺们的信息渠道，以及俺们穷人的打扮，更多的是俺们与实际人员的接触了解，以及俺们小恩小惠的施用策略。

　　俺们知道一个真理，经商离不开政治，没有政治作基础，那么，你的商业就经不好，一般来说，小打小闹还可以，如果做大做强是不行的，背后没有靠山，就没有发财的资源，背后没有人脉，就会一路行不通。所以，面对这个家伙的情况，俺们是不管他们那么多的，最多俺是个商人，商人以金钱为目标，是你们把俺们逼上的了绝路，是因为你们堵死了正门，是因为你们左右的资源，并不是商人不道德，也不是商人不讲城信，更不是商人是唯利是图，这样说的，把市场搞乱的是官场，把人心搞乱的是政治需要，把人们传统搞乱的是道德，把辈分搞乱的则是金钱，这样说来，任何事情都是有缘有木的，并不是孤立存在的。

　　由于这个经理的独断专行，也由于这个经理的权力过大，俺们在这里做生意是越做越顺，生意是越做越有利，人脉关系是越来越丰富，他们公司的人与俺们打起交道的时候，俺们也是越来越精明的了，那些经理们不知道的，那些小科长们业务里所包含的真金白银也是非常可观的，他们也是人，他们也想过上体面的生活，他们也需要金钱生活，这样一来，俺们就懂得不能什么事情都依靠那个经理，也不能什么事情都找一个人，依靠只能是一时，而不能是一世，如果与所有的环节处好关系，那么，群众的力量是非常巨大的。

　　当有人给俺们说起什么难搞的时候，俺则会说是人事关系，工程不难做，重要的是人事关系难搞，一会一个样，一会一个主意，一会一个变化，这个则是让人非常难搞的东西，所以，与人打交道，要时牢记一个真理，抓住人心能够解决一切问题,而且要急事急办。

　　李二猴这些年来也非常做的实在，他利用他们公司退休的老工人，把他们组织起来，组成了一个构件公司，专门承接构件生意，因此，他们搞那个塔尖的事项，并不是什么问题，焊工是他们的工人，不存在问题，技术是他们业内人员作指导，背后给俺们打零工，至于钢铁什么的，俺们也做的非常出色，利用俺们练到的那些废旧物质，能够用上的俺们绝对不购买，这样的话俺们光在材料费用上就省了许多的料，不能够利用的俺们就重新购置起来，因此，这项工程进行的非常顺利，不几天的功夫，俺们的铁尖就制作好了，不过，有一个关键处是必须处理好的，那就是铁架放在这个高楼上绝对要注意安全，而且不能倒下了，如果到下了那是非常不好的，这一点比什么事情都重要。

　　工程结算的事情正在进行中，这个结算工作非常重要。为什么如此重要，是因为俺听说过一件事情，就在那天与那个老板谈话的时候，那个老板说道，如今的建筑业都非常难搞，工程条件非常苛刻，没有任何一点利润了，有时候需要陪本了什么的，说的他们搞的建筑业就像为人民服务似的，是完全彻底为人民服务的，甚至说这个行业可怜巴巴的，就像讨吃要喝的人一样，当时说的时候，俺也相信了，甚至对他们到同情起来，可是，后来，俺给别人说的时候，正好那个工程师听到了，于是他说道：“你相信他们吗？人们都是以利益为基础的，这个年代根本是没有雷锋的，如果他们不赢利？他们吃什么？喝什么？公司如何运转？养活的那一帮人需要多大的利润才能保证他们啊？”

　　是啊，这样一想的时候，他们的办公室是豪华的，他们的座椅是非常变化的，他们的消费是非常讲究的，他们的派场是非常大的，如此说来，他们的钱从什么地方来呢？什么地方什么工程才能保证他们如此体面的生活？

　　想到这里的时候，俺似乎有些清醒了，隔行如隔山，一行自然有一行的道道，一行自然有一行的讲究，一行自然有一行的艺术的。只是俺们不懂得其中的道理罢了。

　　外面的司机打开了汽车的喇叭，里面正在播放一首非常好听的歌曲，是《木鱼石的传说》只听到，只要你理解他的真情啊，山高水长也能获得……此刻不正是这个意思的表达吗？

　　俺对那个工程师说道：“那么，他们的利润是怎么来的呢？”

　　那个工程师不想说出行业内幕来，因为他们毕竟是从这个行业出去的，在这个行业内还有他们的子孙在，如果给他们说透了，那么，这个行业的内幕就会被人盯上，那么，今后的生活将会更加困难，所以，从制订政策的人员，到下面具体操作的人员都是保护这个行业的守护神。但是，他也给了俺一个答案，说是你经过了一件事情之后，你就会明白的。赚钱的路子是非常多的，那个路上都是赚钱的，只是看你看到看不到的问题。

　　是啊，不由得让俺想到捡拾垃圾的事情来，光依靠一个人的老实，光依靠下面的渠道，光使用一个心眼是根本不能解决所有问题的，问题的关键点正是在于灵活运用的方面，而这个方面正是包含真理的所在。

　　李二猴与俺商量了这个工程结算的事情，俺把何大嘴，张狗旦一同叫来，俺们专门开了一个小会，研究怎样结算的工作，这个工作可是大有学问呐！

　　为什么要研究这个问题，一是因为不知道从何做起，这个是个纯粹的技术活，需要有专业的人员来搞定，第二个方面如何结算，是按实结算还是大胆结算，这个里面有讲究，也有特殊的学问。一个问题如果放大矛盾，那么，就会有许多的问题，这许多的名堂，这许多的名目，正是当年国民党反动派所采用的，他们在征收民间税的时候就是这样做的，而且富有成果。俺们也决定这样做了。

　　说起税收的问题是张狗旦说的，他说道：“眼前有钱不赚白不赚，俺们不是为人民服务的，俺们是讲究利润的，所以，对于眼前这个结算问题，就是要通过蚊子盯大牛的办法，不但要把针插入进去，而且要带出血迹来，这样才能让蚊子吃饭，而对于大牛来说又不缺分毫，这才是科学的办法。要解决这个问题的关键就是巧立名目，过去有人已经为咱们做出了榜样，当年，国民党是如何搞跨的，就是在牛身上拨毛太多了，他们把当年的税收征完，而且还把以后若干年的税征收完，好似他们知道他们不存在一样，这样一来就加速了他们的灭亡，咱们才不管他存在不存在呢，在这个大地上，他们倒下了会有许多像咱们这样优秀的企业立起来，如果他们不倒谁倒下？”

　　何大嘴哈哈一笑，说到：“张狗旦说的到是个理儿，这个理儿非常实用，对于咱们来说，咱们是商人，与他们结合，是因为他们身上有许多有用的东西，正像河鸟与河马的结合一样，有了寄生虫的存在，才有了鸟的存在，这是一个道理，关键是如何下手，这个问题是关键的问题。”

　　李二猴说道：“这个问题不是个问题，如今与他们打交道，第一个关口就是与他们最下层的人打交道，这个事情交给他们搞比什么都强，一个是他们熟悉业务，第二个问题是他们审查他们，他们会用心的。”

　　“这个办法好啊！用他们的人对付他们，这叫从内部攻破吗？”俺由此说道了这点，大家也似乎有了心有灵犀一点通一点通的感觉。

　　第三个方面，俺们也做足了文章，必要的打点是必要的，必要的费用是必要的，阎王好打交道，有时候小鬼非常难缠，这一点李二猴也是有他二下子的。当然了，这件事情离不开张狗旦的支持，也离不开大家的关心和帮助。

　　李二猴平时没有事情的时候，就与他们这些小科长们吃吃喝喝的，而且还经常带他们去舞厅什么的，而且洗脚什么的，按摩按摩，打打保龄球什么的，大一点的时候，还有旅游项目什么的，李二猴对于专门的人员他是做到了，因此，在做结算的时候，李二猴是可以做到说一不二的，何况说了，这些人根本是不好意思的，俗话说了吃了人家的嘴短，拿了人家的手软，所以，李二猴在他们面前就像财神一样，他们那种眼巴巴的神色，李二猴是非常领会其中的含义的，何况，过节，过生日，李二猴在这一点是做的非常不错的。

　　李二猴找到了直接签订合同预算的科长，那天，他把那个科长叫了出来，他们去了饭店，酒足饭饱之后，他们商量起了事情，说是防水工程，塔尖工程需要结算了，俺们这边没有懂结算的人，请你帮忙给结算一下，那个科长还有些推辞，但是，他正要说出口来的时候，张狗旦把一个包放到了那个科长的手里，那个科长见到是一踏票子，之后他想说的话又被给堵回去了，只见他转了一个大弯说道：“这些小事情好说好说。”他的脸上放着笑：“说是不好意思。”推辞了一番，并不是真心。李二猴趁机说道：“你给结算好了，最后还有奖励。”那个科长说了句：“你就放心吧！保证你满意的。”这件事情就怎样搞定了。

　　若干天过去了，那个工程结算搞出来了，除掉防水和塔尖人员的费用，除去请客送礼的费用，除去管理的费用，工程结算的并不理想，于是，李二猴重新找到了那个搞结算的人员说道：“这是俺们的成本支出，你结算了这些费用，根本不够大的，这样算下来是亏损的，你不能让俺们陪本干吧？”这个时候，李二猴又是递烟，又是拿火柴什么的，只见那个科长看了看之后，心中也没有数了，这样结算还不够，那可怎么结算才够大呢？于是，对李二猴摇了摇头说道，你们这些人也太大手了，于是说道：“我再给你搞一下吧。”李二猴说道：“麻烦你了，搞好了决不会亏待你的。”李二猴许下了重愿，那个科长也是心有灵犀，这样他们就重新搞了起来。

　　这次，预算科长简直是挖空心思了，他把一个项目改变成了二个项目或者是三个以上的项目，他把工程增加了额外的难度，同时，这次，他也搞了重复的部分，为的是让审查人员审核出来，表示审核人员的成绩，对于审核的人员也算是功劳，也是对单位领导的交待，符合单位和程序和法律规定，再一个给那个经理一个交待，主要是走程序，让大家看的，这样的结算李二猴真的是满意了，但是，他并没有表示出来，只是说够大了，于是，他重新给那个搞科长一个大礼包，那个科长也是心满意足了。


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