154两条腿走路
“呵呵,国企……过去的国企,都是政府办的。遇到银行贷款还不上的事,当然要先找政府想办法说情,然后就是一拖二赖三破产,最后都是政府收场。”
“咱们这文联公司,刚刚起步,可不能像过去的国企那样破罐子破摔。咱们还得好好的把日子过下去呢!”许小丽听了张顾问的话,觉得那样的话就毁了文联公司了。
“话是这样说,但是咱们也不能吃这种哑吧亏。如果不是配合市委中心工作,而是王总带领咱们单独干,那咱们也不必贷这么多款,光是艺术培训学校就可以让我们过上衣食无忧的日子。
“这事儿,市委、市政府绝不能逃脱干系。我建议,咱们一方面要自力更生,通过加大工作力度,力争扩大收益,自己偿还借款。
“另一方面,也不能轻易地放弃向市委、市政府索要拨款的权力。咱们采取两条腿走路的措施,怎么样?”刘兰蔻想了想,原则性的说出了自己的意见。
“原则性的意见谁都能说出几条,具体工作怎么办?咱们还是商量点儿具体措施吧!”山路听了刘兰蔻的话,批评她的意见有点儿空洞。
“兰蔻副总说得对。这事儿单靠哪一头都不行。只能是两条腿走路。我看这样吧,先以文联党组、文联公司的名义向市委、市政府起草一份请求解决贷款问题的正式报告。
“就说拍摄电影是接受的一项政治任务,理应由财政拨款,解决经费问题,为了保证工作进度,才不得己采取了贷款的措施。
“现在,所得的收益远远不能偿还借款,请求市委、市政府对这笔贷款问题给予帮助解决。”张顾问不单是赞成了刘兰蔻的意见,还提出了具体的实施办法。
“这个建议太有必要了。”王文华立刻赞赏了张顾问的意见,“只要这个报告打上去,就算是一时解决不了问题,将来也能为咱们继续向市委、市政府探讨这个问题留下充分的依据。”
“除了向市委、市政府求援。咱们更应该着眼于内部挖潜,扩大销售渠道。对了王总,现在的公司都设有销售部,咱们文联公司怎么没设销售部呢?
“这个部门,是个关键部门,哪个公司都不能少的啊!”张顾问提出了一个很重要的问题。
“呵呵,销售部,开始是有考虑的。但是,由于公司刚刚起步,当务之急是出产品,销售业务就由各部门自行承担了,现在看来,好象是漏了一空呢。”王文华解释说。
“成立销售部倒是简单,腾出一间办公室,挂上个牌子就行了。可是,人才那,咱们办公楼里的这些人,哪个像是销售部经理?
“咱们杂志倒是有个销售部,可是,那几个人,推销杂志还勉强凑合,推销这部电影……水平差远了去了!”刘兰蔻说出了自己的想法。
“这,不对呀!”张顾问马上就疑惑了,“王总,我听说,你手下有一伙人,搞销售很厉害呢!不然,你们的文化经营活动,怎么搞得那么成功?”
“哈哈……”听张顾问这么说,王文华立刻哈哈大笑了。他明白了,张顾问说的那一伙人,就是推销书画的那些员工,现在,人家早已撤退的无影无踪了,你让我去哪儿找他们?再说,这推销书画和推销电影,是两码子事儿啊!
“哎呀,这有什么?他们就算是撤退了,不会撤退到国外去吧?只要他们在中国,你可以联系他们嘛!
“书画和电影虽然是两种不同的产品,但是销售策略和技巧是一样的,隔行不隔理嘛!
“我建议,王总不妨联系一下他们,现在时兴外包工程,你为什么不可以把这部影片的销售业务包给他们打理?咱们可以支付给他们优厚的外包费嘛!”
“嗯。”听到这儿,王文华深有同感,在他的心里,那些推销书画的员工近乎有点儿传奇的色彩,那些他发愁的难事,到了他们的手里就迎刃而解了。
当时,王文华在市委办公厅,听说文联的美术家协会就是依靠了他们一支神奇的销售力量,成功的开展了文化经营活动,趟开了全市文艺经营的路子,让市委领导对文联的工作刮目相看。
现在,自己遇到了头疼的还贷问题,如果不找这些人,怎么能创造出500万元的销售业绩,来偿还贷款呢!
会议散了,几个人离开了,屋子里空前的安静。王文华想着张顾问的话,就有些奇怪,这位审计局的处长,自己并不熟悉,她也不了解文联的情况。
但是她却知道文联的手下有那么一帮子人,正是用了这一帮子人,他这个乞丐帮有了可观的收入。
看来,那些搞推销的团队员工,自己必须尽快的找到他们。于是,他立刻找来了美术家协会主席路美,问他那些推销员工的情况。
“什么?我的推销员工?销售部?主席,你真是抬举我了。我们美术家协会除了创作美术作品,哪儿懂销售的事情?”路美主席一听王文华的问话,懵了!
“就是为你们创造轰动效应的那些人。怎么,他们一下子都蒸发了?!”王文华瞪大了眼睛,以为这个主席有意隐瞒他。
“呵呵,那些人啊,都是外聘来的。根本不是我们北辽的人。”美术家协会就知道王文华要找谁了。
“他们是哪儿的人?”王文华急不可待的问道。
“他们都是武昌文苑公司的人。”
“这个武昌文苑公司是干什么的?”
“是个文化经营公司。他们的业务很杂,不光是经营书画,听说连期刊、书号、影视销售都是做过的……”
“哦,谢谢你介绍的这些情况。请你马上联系那些人,我想将《母亲河歌》销售部的业务全部发包给他们,与他们珠联璧合再合作一次。”王文华当即决定。
“哈哈,主席,这事儿,现在……好像不那么容易……”路美一听,皱紧了眉头。
“为什么?”王文华觉得奇怪,“难道说,他们不想挣钱?”
“不是……”路美想了想,犹豫不决的样子,想说什么却不愿意开口。
“到底是怎么回事?”王文华觉得他的态度莫名其妙。
“你……曾经冷落慢待过她。”路美终于说了出来。
“冷落慢待?没有哇!”王文华矢口否认,心想,这个文凤经理,长什么样我还不知道呢,何时何地冷落慢待过她
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