第101章 卖天麻
东西南北四个方向的药堂掌柜都准时到了,各自坐着马车,带着小厮进来了。
仁德堂掌柜还带着他们家东家,只不过那东家有些话少,只跟大家点点头,也不与人寒暄。
谢家兄弟跟掌柜借了桌椅,在后院的背阴处,准备了茶水,请五位坐下。
谢家兄弟六个全到齐了,谢六郎和谢大吉是被要求来跟着涨见识的。
顾玖自然也在,她是槐树村这边唯一懂药材的,自然得在场。
村民陆续都来了,每个人都背着自家的天麻和三七。人口多的,当时在老林子里挖的也多。家里人少的,没有劳力,挖到的自然少。
谢二郎就招呼着村民们,先把三七靠边放,每家都按照吩咐,在桌子前一字排开,拎着自家装天麻的袋子,让四大掌柜一一验货。
袋子被打开口子,四位掌柜挨个抓起来验看。
正信堂的掌柜还随手选一家,把袋子颠了颠,使袋中的天麻上下颠了个个,免得下面有以次充好的。
仁德堂的掌柜几乎把每家的天麻袋子都撒遍了,就怕里面混杂有成色不好的。
当时顾玖让大家挖天麻的时候,专门交代了,小的要留着继续生长,况且那地方的天麻数量多,仅年份够的都挖不完,谁还挖没长成的。
四个掌柜挨个查过一遍,相互点点头,成色没问题,炮制的也没问题,都是最上乘的天麻。
仁德堂的掌柜先发话了,“我要一百五十斤,本来我们东家的意思,是全部收下的,但既然谢二爷也叫了各位同行,咱们也不能让大家空跑,匀出一些给各位同行。价格嘛,就按昨日说的,七百文一斤,谢二爷觉得怎样?”
正信堂掌柜也接着道:“我要一百斤,价格就按吴掌柜的报价。”
谢二郎一听两人这样说,就知道都是千年老狐狸,价格已经达成默契了。看来想卖个好价格,还有一场硬仗要打。
“您二位这就不仁义了,价格咱们没有异议,但天麻拢共也就三百来斤,您二位一下子就要去了二百五十斤,剩下的顶撑只有三五十斤,我们和春来堂均分,一家也就只能分十斤二十斤,悬殊这么大,有些不地道了吧。”祥云堂掌柜道。
春来堂掌柜捋着胡须点头,言简意赅,“的确少了。”
“您二位看这样行不行,这里的天麻,无论多少,咱们四家均分,一家七十多斤。”祥云堂掌柜提出自己的意见。
“那不行,”仁德堂掌柜一口回绝,“七十斤太少,都不够我们自家用的。”
“你还打算再加价卖出去?”祥云堂掌柜的问一句。
仁德堂掌柜一时语塞,“怎么会?这么好的天麻,哪能外卖,自家药堂用都不够。”
如果能都吞下,自然是要翻倍外卖的,不卖是傻子。
一直不怎么开口的春来堂掌柜道:“就按四家均分吧,不然吵到明天也吵不出个结果来。”
谢二郎摸着光溜溜的下巴,心想这可不妙啊,大家的争论点是对量多量少有异议,价格都一致通过,这样子的话,还怎么抬高价格?
和谢湛交换一个眼神,示意他想想办法。
谢湛看他一眼,往前迈上一步,道:“几位掌柜的,大家先等等,是我们在卖东西,哪有买家自己定价格的,是不是该先问问我们卖家的意思?”
正在商讨的四家掌柜闻言都停下话头,齐齐看向谢湛。
仁德堂掌柜道:“我们开的价格已经比常价高出很多了,你们的天麻成色好,咱们也不吝啬这点银钱,但如果价格过高的话,咱们可就要赔本了。”
祥云堂掌柜看一眼仁德堂掌柜,两人交换一个眼神,担心谢湛狮子大开口,忙道:“药材是好药材,咱们也愿意给个高价,但如果价格过高,咱们也只能忍痛放弃了。”
一听这话,村民就有些绷不住了,万一人家不买可咋整?
谢二郎忙给大家使眼色,示意稍安勿躁。
谢湛神色不动,淡笑一下,“既然四位掌柜不要,那就算了。二哥,让大家收起来吧,咱们到原平再卖。真不行拉到泾州也行,州城药铺多,肯定有识货的。”
他家小姑娘说了,这天麻是好东西,还十分难得,就不信他们真的不想要。
四家掌柜都惊讶的打量谢湛几眼,原本只当一群什么都不懂的泥腿子,外加一个嘴上没毛的少年郎,好糊弄的很。
现在看来泥腿子或许好糊弄,少年郎可不好骗。
四位掌柜都是商场锻炼出来的厚脸皮,自打自脸的事也没放心上,正想说点什么,把先前的话题接过去,一直隐形人似的仁德堂东家突然开口。
他眉头紧皱着,神情不悦,声音带着点不耐烦:“八百文一斤,我们仁德堂全要了。”
仁德堂掌柜看看他们东家,紧抿着嘴,一副想说话又不能说的样子。
村民们齐齐松一口气,有人要就好,还是谢谢老二和谢老四能稳得住。
顾玖一句猪队友险些秃噜出来,一想不对哦,这是对方的猪队友,还好还好。
她有些奇怪的看一眼仁德堂东家,连她都能看出来,那些掌柜们是以退为进压价呢,没道理商场老狐狸看不出来。
嗯,这人脸色不佳,精神不振,面带烦躁之色,时不时揉下头,是生病影响了心情,让他变得烦躁易怒。
祥云堂掌柜不敢置信的看着仁德堂东家,他们是真的不要吗?策略,谈判的策略懂不懂?
“路东家,您这就不仗义了,咱们大老远跑来,可不是看热闹来的,您吃肉,总得给大家留点汤喝不是?”
那路东家抬起眼,眼神讥诮的望着他,“刚才不是说不要了吗?”
祥云堂掌柜语塞,悻悻道:“又想要了不成吗?”
回头有些肉痛的跟谢二郎道:“我们也要,你看能卖我们多少?”
谢二郎为难的看看路东家,“您看人家路东家都说了全要了,你看这……”
“八百文就八百文,还按先前商量的,四家均分。”祥云堂掌柜咬咬牙同意了。
“行,就这么办吧,四家均分。”其他两位掌柜也只能同意。
三家掌柜都想,这样总成了吧?
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