第三百零五章 继续谈
“首先，我对您对学校捐出五千本的提议表示理解，就我本人来说也非常愿意支持，但是从本质上来说，你我双方这一次的合作是一次买卖，是一种商业行为，即使作为我们中枢的商品是文化是书本。商界有一句话叫在商言商，所以我希望林先生您能够理解，您的提出的这个要求我无法答应。第一，五千本的数量实在太多了，我们不是善堂，夹杂慈善的商业行为将不再纯粹；第二，关于您提出的分成来说，税后的百分之二十，我想任何一家出版社都不愿接受。”
没多时，林峰的眼前便出现了一段文字，这是宋烨对他的解释。
“有意思，有意思，呵呵，在商言商，商人讲究的原则什么时候由利润性变成纯粹性了，商人重利，也要脸，果然不假啊，没有必要是不会扯破脸皮的。凡事留一线事后好相见，都是老手啊，说的还是有理有据的，我要不发火都接不下去……”将等待了一会儿的理由看完，林峰自言自语的喃喃道。
咚咚，咚！
三声敲门声打断了林峰的思绪。
“进。”林峰喊了一字道。
“峰哥，这早餐又是你买的吧？别这么破费了，你这么大驾还破费给我们买早餐，太不好意思了。”宁乐推门进来说道。
“怎么了？早餐不好吃？”林峰双臂一抱笑着问道。
“不是，峰哥，早餐很好，只是你这么大的弯儿还给我们买，这应该我们给你买的啊！”宁乐急忙说道。
“一份早餐而已，谁买都一样，我又不是皇天贵胄，没那么大的架子。好了，赶紧去吃吧，哎，他们俩起来了吗？”林峰笑了笑道。
“起来了，应华在刷牙，潘文进在收拾被铺正准备叠豆腐块儿呢。”宁乐报告情况一般的道。
“都起来了就好，那你们赶紧收拾好赶紧吃吧，一会儿饭凉了就不好吃了。吃完我找你们还有事儿。”林峰点了点头道。
“好嘞，我马上去告诉他们去，加快速度，吃完饭就过来。”宁乐急忙说道，说罢刚准备离开又像什么意思，道，“峰哥，我向你保证，我明天一定早起，明天的早餐就交给我了。”
“呵呵，都一样都一样，你们先去吃饭吧。”林峰笑着说道。
“哎，好。”宁乐退了出去，拉上了门。
盯着关上了的房门，林峰眉头微皱就那么歪着头沉思了起来。
门关上了，屋内的一切便和屋外的人没有牵连了。屋外的一切是如此的之多，关门之前屋里人要些东西，屋外人便都会满足。一扇要关上的门，很多东西都是很具有可谈性的。
噼里，啪啦啪……想到想明白一些关键后，林峰再次将手放在键盘上敲打了起来，要说的话已经在脑袋里成形了，自然好说。
滴滴，滴。将自己的解释发过去之后，心中一直有些忐忑的宋烨在有些焦急的等待中终于等到了回复，他显得有些着急的点开了林峰的回复。
“宋先生，你口才很好，这不是一句反话，我也不是在用贬义词，你解释很有道理，我的心被你说服了，但我的意识却依然在坚持我的想法，五千本捐赠，税后的百分之二十，我提出的这两个条件我坚持。”将恢复的讯息看完，宋烨无语的同时又微微的感到了一丝的绝望，被说服了却依然坚持自己想法的人是很可怕的，而很不幸网络的那头便是有这样的一位。而他所坚持的东西又是自己无法满足的，好容易有个翻身的机会就要这样溜走了吗？此时的宋烨看起来显得格外的迷茫，一种看不清前路方向的绝望气息弥漫在了他的身上，看到希望后面临绝望的滋味并不好受。虽然以前也有客户用这样的手段来试图提高分成什么的，但那时宋烨本来就抱有希望，或者说他本来就没打算靠他们升级，而如今可不同了，
这笔买卖不小。心有所念，便不可能潇洒。投人所好，于世间，便能所向无敌。
“林先生，你的坚持将会让我们交谈无法继续。我可以为您向上面正确，但也请您拿出您的诚意。”心中虽然不抱有希望了，但是这些年的职业操守还是让宋烨准备用很很符合他谈判身份话进行结束这一场谈话。
“诚意，我自然是有的。”林峰的回复三秒钟后出现在了宋烨的眼前。
那你到时说啊，拿刚刚那个不可能的条件折腾个什么意思？宋烨内心相当不满的咆哮道，怨气十足。
“是这样的，我的意思是我要求的条件不变，一分都不变，但是对我交给你们的东西会变。”林峰解释很快便到来了，让宋烨展示停止了他内心的怨气勃发，双双手再次敲打起了键盘。
“请您详细说说您的想法。”用词很恭敬，通往美好生活的希望再次点燃，怎能不小心呵护。
“在贵社的提出的建议中，我们之间关于这些短文出的书的关系只是合作，而且合作的只是一项，出版这一项，而且合作的时间合作几版的事情还有待商议。本来，出版社和作者之间的合作本就是如此，很多人想进一步拓展，却始终想过更深的去做。而我的想法便是和这个有关，我把这些短文集成的书的所有出版权力都交给你们，只要你们出版社存在一天，合同都有效，把这本书出版下去。换句话说就是你们用分成的方式将这本书的出版权买断了。另外，五千本捐赠书籍，你们分散开来赠送，每一版都只有几百本，这样即使宣传也是好事。当然，若是进行分散开来赠送，五千本的数量就有些少了，必须要提高。”
将刚刚想到的主意以文字的形式敲打下来，林峰点下了确认，将讯息发了出去。将永久的出版权交给京华出版社看似对林峰并不有利，实际上来说，却是对林峰根本毫无影响，一本书一旦签订好出版合同合同，林峰就没打算过再换一家，人的生命是有限的，要投入到有意义的事情上去，一些可有可无的谈判内容没必要重复的过多。这一次若不是突然想起，林峰都不会想到用它来当做筹码，而且林峰心中已经打算好了，若是出版社那边还是由于，那自己就再提高条件，然后把成书之后的所有版权都交出去，用这个虚幻大果实换取一些实惠的东西。短文的来源《心灵鸡汤》，这本书的最大特点，便是不好拓展其他版权，这一点林峰是知道的。只能够用作出版的书能够在有些领域里面开发出其他的东西来吗，若是能，林峰是非常乐意给开发者们鼓掌的，反正他是没有这个能耐。
逐字逐句的将林峰发来的讯息看完，宋烨再次愣了下来，签订一段时间的出版权，在书越来越火热的以将以后的出版权签订别家为开端提出要求，这是一个作者和出版社交流的一个重要手段，而如今这个林先生这一首是什么意思，他不是老油条吗？不对啊，在刚刚的沟通和条件提出改动中都充分证明了一件事情，林先生绝对是老手，可如今那这段话是什么意思？
慎重的想了又想，宋烨再次在键盘上敲打了起来，先谈情敌情再说其他，没有问题那自然便可以应下来，网上的反响已经证明了短文的威力，单一都如此了，整合后那还得了。
“林先生您的提议我已经明白了不少，只是不知道您所说的提高具体指的是什么？最高要到多少本？另外，你是否还有别的要求。”
“呵呵，还真够小心仔细的，出版社帮助文化传播扩展的地方也不过是一个商场基地。”林峰笑了笑，有些自嘲的道，当年不也是如此吗？自言自语的同时，林峰的双手也没有停歇，在键盘上敲打着，人家让提就提，谁怕谁，虽然这个京华出版社没有太大的自觉，但是主动权是在自己受手上的这一点都没错。手里抱着下蛋的母鸡，还怕没有鸡蛋吃吗？
“一万本，五版一万本，每一本加一个精美的书签和一支钢笔。另外，五版至多只能够印刷二十万本，我说的这个版，你们可以理解成批。这是我对多少本的上限，也是我提出的要求。再加上百分之二十，这就是我所有的条件。若是可以的话，那我们就随时可以草拟签订合同。”
看着对方刚刚发来的讯息，宋烨的眉头紧紧的皱了起来，而十万本书送一万本书可以商量，毕竟这些和永久出版权比较起来并不是多大的事儿，一万个精美书签也没有多少问题，质量好些的纸几张罢了，只是这个一万支钢笔就太厉害了，这，自己还好说些，为了下一代可以接受，领导完全不能接受啊，这得多大的利益损失啊，每印刷十万本书卖九万本的钱也就算了，还得在税务之外拿出五万元，这个钢笔怎么就这么贵呢。
宋烨有一种要谈崩了的感觉，领导不同意，而事情最终拍板的又是领导。他不同意，决定权还是他的手中，世界怎么就这么乱呢。
皱着眉头想了好一会儿，宋烨又翻看了一番一碗汤博客上的仅有的两篇博文，又想了想自己现在的生活，他决定赌一把，去说服领导。本来就一无所有，赌输又能输掉什么。当我们一无所有，生活又有些迫不及待的时候，我们选择的往往是背水一战。毕竟，狗急了跳墙，兔子急了还咬人的本领人也是掌握了的。
“林先生，您的条件我想我已经完全理解了，我想可以这么说，我们出版社每印刷二十万册就要捐给学校学生一万册，一万册中有书签和钢笔，同时我出版社需支付给您总销售的百分之二十的费用，您的税务由我们承担。”将这条讯息敲打好，反复又看了几遍之后，宋烨点下了回车。
“宋先生我想我们的沟通没有一点儿障碍，您的表述的就是这个意思，不知道贵社是否愿意接受？”林峰的回复很快就到了。问的很直接。
“林先生您真的决定将永久出版权交给我们？”将林峰的条件复述完毕，宋烨答非所问的郑重道。
“是的，若是大家双方都满意的话，我也就不打算变更出版社了。”林峰用一句话回复道。
“林先生，那这四百篇您准备什么时候完成发表？”宋烨依旧不回答愿意还是不愿意，继续确认般的询问道。
“是这样的，宋先生，这些短文，我准备是在我闲暇时，心血来潮时随意发表的，时间可能是好几甚至于十年。不过，若能和贵社签订合同，我自然会加快速度，几个月或者一年都有可能。”林知道宋烨如此询问的原因，也不劳累人继续问了，把时间都报上了个大概。虽然这个大概朦胧了一些。
滴滴，滴。看到屏幕上刚刚跳出来的讯息，宋烨准备继续敲打的手停住了，僵硬的停住了，还有这么久呢……
“林先生，不知道您这个时间是否可以提前、确定？比如三个月，四个月，不然您这个只有几篇我们不太好处理。”虽然很想说，您才写了两篇而且后面还需要这么长时间，就毫不犹豫讨论出版并提出条件，是不是有些早了。但宋烨还是很礼貌用词了，客户也是顾客。
“呵呵，有意思，知己知彼百战百胜吗？社会这老师太厉害了，教出来的学生就没个简单的。”将刚刚来自那头的几条讯息综合了一番，林峰很无语道。这个宋先生是在摸底啊！
“宋先生不太好意思，时间上不好说，可能是一个月，也可能是四五年。”林峰点下了回车。事实上，胸有成竹直接敲打出来，配上飞如幻影的手速，这一切都不是问题，但林峰依然似是而非的回答道，出版社的人如何他管不着，这也不是考验，只不过已经有了一个合作对象，而且这个合作对象目前看来还不错，那换人，总要给自己一个理由。给自己一个理由，对自己负责，这样在后悔时候，我们发现罪魁祸首是自己时，可以有理由对自己宽恕。
看完沉默，宋烨的表情有些僵硬，生活游戏人间，笑呵呵的看人演出每一场戏，却不允许人笑场。
“不好意思，林先生，我晚些再给您回复吧，今天下午四点我给您回复，我需要请示一下。”沉默了好一会儿，宋烨敲打回复道，现在林峰提出的要求已经完全超出了他的职权范围，他必须向上级请示，而今天下午四点，便是他给自己的限制，他要在这个时刻到来之前说服主编。为何不要求多些时间？近在咫尺的时刻紧迫感十足，人所能够爆发的力量是可以让世人瞩目的。
“没问题，有劳宋先生了。那么，下午见。”看完消息，林峰笑了笑后，便回复道。
“林先生再见。”
“看来一碗汤要交给这家京华出版社了。”关掉ee的通讯页面，林峰背靠在椅子上，喃喃的道。他感受到了宋烨沉默中所蕴藏的力量，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，很明显，这个宋先生选择了前者。
想了一会儿，林峰将笔记本休眠，拿着稿子拉开门走进了大厅，这么好一会儿了，早餐还没吃完吗？
“峰哥。”正对着林峰这边的应华向林峰招呼道。
“峰哥，要不要一起，。”
“峰哥，请坐。”
侧对林峰的宁乐和潘文进也急忙转身道。
“忙完了。”看着眼前，林峰有些不知该说什么了，他们三人竟然在玩三人斗地主，这才算是在校第一天啊，要不要这么快，第一天睡到自然醒之后吃过早餐就开展了斗地主活动，这感觉怎么这么别扭啊，不过，这倒是挺和龙腾大学自由的气氛相映衬的。自由的象征啊！
“咳咳，峰哥我们这个闲来无事，而且我们觉得要远离手机，所以就……”潘文进见林峰这么模样，又看了看自己手中有两杆枪的牌面，说道。虽然玩儿扑克是自由，但是被人用无语的表情看着，感觉总有些别扭。
“宁乐说你找我们有事儿，但是他又说你忙，所以我们用这个打发打发时间，顺便陶冶陶冶情操。峰哥真人斗地主比手机上的游戏有意思多了，你要不要来两把。”应华邀请道。
“是啊，是啊，峰哥来两把？”宁乐做着手势邀请道，这一把牌面不太好，这一局废了最好。
“君子不夺人之乐，你们好好玩儿吧。我先说下事儿，我上午把给你们的稿子准备好了，哦，文进的没有，你拿定注意之后要帮忙再说吧。应华的是我答应的单口相声，宁乐你这份儿是你进校刊时可以写写的练习。”林峰一边说，一边将手中的稿子递给了应华和宁乐。
“谢谢峰哥。”
“谢谢峰哥。”
将手中的扑克丢掉，双手接过林峰递来的纸张，应华和宁乐感动感激的道。
“不用客气，闲来无事嘛，等你们以后出来了，我会收取酬劳的。”林峰摆了摆手，笑着说道。
“嘿嘿。”应华和宁乐跟着笑了起来，没有继续多说什么，只是默默的记在了心底。
把事情记在心里，不忘记。记在嘴上容易丢掉，所以，少说话。
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