第七十五章 万利商行

　　双河镇不算大，只有一条东西大街，总共不到二里路，几步就能走到头。所有的店铺都集中在主街道的两边，杜春秋的万利商行在为数不多的铺面中更是鹤立鸡群一般，格外的显眼。

　　万利商行是一座二层的小楼，门脸很大，正中挂着一副大大的招牌，大门两侧的柱子两边是写着“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的木刻对联，一样镏金的字，黑色的底。商行做的是灰色生意，没有平常的客人，宽敞的店里冷冷清清的，一个小伙计正趴在高高的柜台上打盹，听到杨闻和张冲他们进门，抬起头来，见是生人，也不上前招呼，冷着脸盯着他们看。

　　张冲紧走几步，来到伙计面前，笑着问道：“这位小哥，你们掌柜的在吗？”小伙计没有回答，冷冷道：“你有什么事？”

　　杨闻有些恼怒，厉声道：“自然是有生意要谈，你不去通报，在这里啰嗦什么？”那小伙计是见过世面的，自然不会被杨闻一句怒喝吓倒，嘴角微微抽动了一下，满脸不屑地道：“有什么生意，跟我说一样。”

　　杨闻很久没有尝到被藐视的滋味了，真心有些伤不起。张冲跑销售时，被前台堵住是很正常的事，什么脸子都看过，什么难听的话都听过，心理自然要强大一些，见杨闻真的动了气，怕生出支节，急忙回头笑道：“东家稍安勿躁，这一路走来，定是累了，且去那边坐下歇息，这些琐事，哪敢劳东家费心。”边说边拉着杨闻，将他安置到一边的椅子上坐好，这才回到柜台前，笑着对伙计说：“这位小哥有劳，我们远道慕名而来，有点货想出手。”说着从袖袋里摸出一小块碎银，塞到伙计的手里，道：“你们这儿是大买卖，也不知道能不能入眼，烦请小哥把掌柜的请出来看一看。”

　　伙计很熟练地将银子揣进怀里，脸上这才稍稍有了笑模样，道：“你且稍等，我这就去请我们家掌柜的。”

　　伙计出了柜台，沿着楼梯上了二楼，过了没多会，就引着一个瘦小的老者走了下来。那个老者比小伙计要客气的多，一见张冲他们便满脸堆笑地迎了上来，连声道：“怠慢了，怠慢了！”扭过头，喝斥了小伙计一句，“混帐东西，怎么不上茶？”当着掌柜的面，小伙计自然乖巧了很多，手脚麻利地沏好了茶送了过来。

　　“小老儿是这家商号的掌柜的，本姓顾，大家都叫我顾老头，敢问这位老板如何称呼？”顾掌柜的朝杨闻抱了抱拳，笑眯眯地问道。

　　“我们东家姓杨。”张冲站在一边，小声地给顾掌柜的介绍，“做的是布匹生意，这次是慕名专程来拜访的。”

　　“荣幸之至啊！”顾掌柜地笑道：“来来来，咱们坐下来聊。”杨闻的老成持重，只能与那些开口直娘贼，闭口他娘个腿的粗人比。顾掌柜坐下来，天上一句地上一句，东扯葫芦西扯瓢，嘴角的白沫起了一大堆，可就是一句没有提到生意的事，杨闻就坐不住了，好容易找了个空档，拦住顾掌柜的话头，道：“我们还是说说生意的事吧。”

　　杨闻种完田就去从了军，从来没有做过生意，哪里知道这里的道道。谈生意和烙饼差不多，慢了不行，急了更不行，翻过来，复过去，要的是个耐心，讲的是个火候，只有时机成熟了，才能烙出一张外焦里嫩，酥香可口的饼来，不然的话，就算外面糊成了炭，里面仍旧是夹生的。

　　顾掌柜微微一笑，知道杨闻是个生意场上的雏儿，心中就有了数，便道：“正是，正是，那我们就先看看货吧。”

　　杨闻招了招手，示意张冲把货抬进来。张冲一直在一边站着，虽然不住的向杨闻使眼色，只可惜杨闻只想尽快的将手里的布脱手，压根没有留意张冲的神情。张冲只能心中暗暗叫苦，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，今天这买卖，八成会折掉裤子。

　　顾掌柜的见了，就喊那站在柜台里的小伙计，道：“春来，你去后院喊几个人帮忙。”没一会，从里面出来三四个伙计，都是二十出头的棒小伙子，跟在张冲的后面出了门。

　　张冲本来已经挑好了几匹成色较好布的充当样品，只想讲价的时候好开口，可没承想，那几个伙计直接将所有的布都抬了进来。

　　春来走过来将布翻了翻，很熟练地将夹在中间的一匹发了霉的布扯了出来，满脸鄙夷地抖落着，冷笑道：“看看，看看，这都是些什么玩意？”张冲以前没少干过以次充好的事，自然不会因为让人揭穿了而感到尴尬，但杨闻却不一样，当时就挂不住了，脸腾地一下红了起来，张口结舌，一句话也不出来了。

　　张冲到看杨闻这个样子，心想这货应试是废了，自己再不出手怕是不行了，故意看都不看那个叫春来的小伙计，只笑着对顾老头道：“掌柜的，出个价吧。”

　　顾掌柜没有因为杨闻他们的货色差而表露出任何的不屑，仍然笑着道：“不知道杨老板想要多少？”

　　“掌柜的不瞒你说，我们这批货是二百七十两进的，也是我们流年不利，库房遭了山洪，把货都冲走了，就剩下这些布了。现在急着用现银，没办法才出来甩货，我们也不要谎，只给二百两就好。”

　　“二百两？”春来几乎跳了起来，他当伙计也有几年了，还从来没见过这么不要脸得如此大方的人，叫道：“你去抢好了。”

　　“住口，滚一边去，越来越没有规矩了。”顾掌柜的扭头喝斥了春来一句，又回过头，笑着对张冲道：“这位小哥，你出的价老头儿觉得有些高，能不能议一议价？”

　　“当然可以。”张冲很爽快地摊了摊手，道：“掌柜的也出个价吧。”

　　顾掌柜的想了想，道：“若是以往，你们这样的货我们是不收的，但你们杨老板一看就是实诚人，小老儿真是诚心想交这个朋友。你们远道而来，又急着用银子，我也不管东家怪罪了，今天就做主收下了，价钱吗，二十两如何？”

　　“不是吧。”张冲夸张地张大嘴巴，惊道：“不带这么砍价的，人家最多是拦腰砍，好嘛，您老这一刀下来，连小的脚底板的老茧都砍掉了。我也不非得二百了，一百八十两如何？”

　　顾掌柜很坚决得摇了摇头，道：“再加五两，若再高，我确实做不了主了。”张冲自然不依，两个人你一言我一语，这么降那边升，半天也没有个结果。杨闻在一边又忍不住了，听顾掌柜的将价格提到五十两，没等张冲开口，便急忙应道：“好了，五十就五十吧，赶紧点货交钱吧。”

　　张冲差点一口老血喷出去，这货到底是哪头的？他的心理预期是八十两，底线至少是七十两。五十两就成交，这是在侮辱一个资深销售的业务水平吗？顾掌柜的被张冲一顿胡搅蛮缠，头也大了，正担心脑子会一时短路，被张冲钻了空子，忽然听到杨闻开口，一锤定音，心中大喜，急忙吩咐伙计将布担到后面，又到柜里，打开箱子，取了两锭银子，特意用戥子称了，足足二十两。

　　杨闻看了点了点头，张冲不情愿地走上前，苦着脸将银子收到怀里。生意做成了，顾掌柜的心情不错，一个劲地邀请杨闻留下来，吃了酒再走，但杨闻心里有的是事，哪肯多待一刻，便客气地回绝了，然后起身告辞。顾掌柜见杨闻去意已决，也不强留，肩并肩地将他送出了大门。

　　杨闻出了大门，顾掌柜的回过身，悄悄拉了一把张冲，凑过脸来，伏在他的耳边，小声道：“这位小哥，我这边还缺一个得力的帮手，有没有兴趣过来帮忙？”

　　张冲闻言，微微一笑，低声道：“多谢掌柜的抬爱，我能不能考虑一下再给您老回话？”

　　顾掌柜的连连点头，道：“不急不急，想好了，就来找我。”

　　出了大门走了一会，杨闻回过头来问张冲：“那掌柜的和你嘀咕了些什么？”张冲笑道：“没什么，就是想挖你的墙角，想让我跳槽到他那边当伙计呢。”杨闻笑了起来，道：“别说，你小子做起生意来倒真是一把好手，怎么着，动心了？”张冲轻笑一声，道：“太累，没兴趣。你不说我倒忘了，你刚才为什么这么急地答应了，你知道不知道，你这一嗓子，我们最少丢了二十两银子。”

　　杨闻摇了摇头，叹道：“是我心急了，我不是也怕这买卖黄了吗？”“黄？”张冲冷笑道：“那老东西是个老狐狸，到嘴的肥肉，他舍得松口吗？我说句托大的话，以后再有这种事，要么你别让我来，若要让我来，你就不要来了，不然真不够闹心得。”“好了，好了，算我错了。”杨闻拍了拍张冲的肩膀，笑道：“以后这种事，就全交给你了，我不管了还不行。”

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