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第10章 可以,但没必要


  “佳佳,明天一起去人才市场看看吧,长长见识也好。”

  当晚回到学校,陆探幽拉着邵佳吃晚饭时,就说了这事儿。

  邵佳听得一愣一愣的,明明午后出门的时候,陆探幽还在担心“怎么把等录取结果的这半个月熬过去”,现在居然整个人都恢复阳光了。

  她忍不住吐槽:“幽幽,你没觉得自己不对劲嘛?我很好奇你下午经历了什么。”

  “有吗?”陆探幽被提醒,才发现自己确实心态变化挺大,自然而然地掩饰道,

  “可能……就是找回信心了吧。刚才我帮家里注销了一家公司,然后还去了报社登了声明,是不是很能干?”

  邵佳也不懂这些事务怎么办,不过她知道陆探幽肯定很有成就感吧。

  这种心情可以理解。

  “那就陪你吧,我拉上刘凯一起行吧?反正他也留校没事干。”

  ……

  第二天一早,顾辙如约到校门口和陆探幽会合,然后就看到邵佳和刘凯也来凑热闹。

  他知道陆探幽只是缺乏社会经验、所以多拉几个人壮胆。

  既然都凑齐一车人了,坐公交和打车费用也没差,大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。

  所有人都没准备简历,只是带了高中毕业证复印件。

  到了地方、瞎逛了一会儿后,被强行拉来的刘凯第一个有点不耐烦了,急于在女生面前表现他的主见:

  “顾辙,你到底什么打算啊?我们这种找暑期兼职的,也没什么体面活可挑吧。还是先想清楚比较好,发传单推销办卡这些可不能接,学不到东西又容易被利用。”

  “你说的那些,得去劳务市场,人才市场不是干这个的。”

  顾辙一边浏览一边随口回答,“正因为没头绪,才需要搜集情报,看看有什么活上限比较高、又不用学历。”

  刘凯不耐烦,就跟邵佳自己去逛了。只留下陆探幽依然好奇而忐忑地跟着顾辙。

  一小时后,顾辙把全场楼上楼下都逛完,对如今的暑期就业市场需求,也大致有数了。

  绝大多数的岗位,不是没价值、就是干不了。

  看来看去,只剩理财类的销售岗位,同时满足他划下的两大要求——说白了,就是让人卖保险。

  这玩意儿不要求学历,只要是个人,基本上来者不拒。

  尤其是肯接受“无底薪、纯靠提成”合同的,那就更灵活了,工作时间工作方式没人管,提成结算也很快。

  “果然,任何时代,门槛最低、上限还行的行业,还是卖保险啊。”顾辙看完后,找个位置坐下喝点水,如是感慨了一句。

  陆探幽也自然地在他旁边坐下,好奇地笑道:“你不会真接这种活吧?感觉挺丢人的,而且除了脸皮厚,也学不到什么能力。”

  顾辙坦荡一笑:“当然不会接,不过,也没必要看不起。看完这些,也算是印证了我出门前的一个想法:这个世界,要赚大钱,赚有尊严的超额利润,要么靠技术,要么靠销售。这两个环节,始终是附加值最大的。

  上个星期练化学实验的时候,我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利,就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻,连走那条路的最基础本钱都不够,估计只能选第二条路了。”

  “那你……还是要做销售兼职吗?这不像你啊,能行吗。”

  陆探幽听得都有些糊涂了,觉得顾辙变得似乎有点陌生。

  高考考完真能让一个人成熟得那么快吗?他原先明明很老实,情商也不高,只有理工科天赋。

  好在,顾辙很快澄清了他的态度:

  “销售还是可以做的,但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生,将来也要以科技立身。

  那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事,我是不会做的。会留下污点,或者与行事风格不符的事情,也不能做。”

  陆探幽涉世未深,不过对顾辙的这个志向倒是很理解。

  她的商业观从小深受父亲影响,她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主,但对于材料和生产工艺的研发改良,也是一贯挺投入的。

  陆探幽只是不理解,顾辙这番话要如何操作呢?

  好在,她已经习惯了有疑惑就问,这也算是从初中时就养成的本能了:

  “有技术含量的销售工作?这种事情存在么?或者说,不卖保险的话,卖什么才满足这个条件呢?”

  顾辙对此倒是显得很有信心:“当然存在,比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识,弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式,那就有技术含量了。

  比如十年前,别人都还在挨个敲门推销,你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去,触达客户的机会比别人多五倍十倍,那就是划时代的——当然,现在已经人人都会了。

  两年前,互联网泡沫兴起的时候,大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录,而你想到了,群发广告邮件撒网,那也能比别人领先一个数量级的触达率,总有命中的。”

  顾辙说得很深入浅出,让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好,认真地追问:“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧?而且你提到了两年前,莫非这招现在也过时了?”

  顾辙微微一笑:“不能说过时吧,现在懂得用电子邮件推销的人,依然是少数。但只要有人会,就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱,就得比这个做得更好一点。

  至于保险,确实不适合利用先进通讯科技手段来推销,这玩意儿人情因素太多。但是,我们完全可以顺着这个分析思路,换一种理财产品,一种把人情因素压到最小化的产品。”

  陆探幽若有所思地想了想:“那你想到要卖什么了吗?逛了那么久,也没看见别的合适机会啊,就卖保险门槛最低了。”

  顾辙顺着自己刚才梳理的方向,又沉思许久,终于有所灵感。

  他猛地把手头的水瓶喝空,往垃圾桶一塞:“我需要找个网吧,先查询一些消息。寻找机会这种事情,本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么?”

  陆探幽鼓励地一笑:“走,我本来就是打发时间。”

  ……

  两人也不喊同学,就自顾自离开人才市场,找了家最近的网吧。

  开了机器之后,陆探幽就在那儿刷QQ,同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。

  而顾辙先打开浏览器,本着碰运气的心态,搜索了一下某些后世招聘网站的名字。

  没想到,居然02年就已经有51JOB了,倒是智联招聘还不存在。

  顾辙颇感意外之喜,连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新,内容非常不充实,几乎没什么公司在上面发布招聘信息。

  好在,网站倒是已经有了“企业分类检索”,还能按城市排序。

  这个功能倒也帮了顾辙一点小忙,至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。

  然后顾辙再一个个搜这些券商的官网,看看有没有线下招聘会的信息。

  办法总比困难多嘛。

  随着信息越来越充分,一个大胆的想法,终于在顾辙脑海内完善。

  而且,他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系——虽然时间倒退了二十多年,那些人如今应该还不认识他,但没关系,只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。

  有些事情,就是要找知道人品底细的人合作。

  “我知道该怎么做了,下午我们换个场子跑吧,别在市人才市场了。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。

  “行,我相信你。”陆探幽看了他的表情,没来由觉得很踏实。

  而见顾辙这就要关机器,她也拉了拉对方的手腕,建议道:“我记得你没QQ和邮箱吧?我都申请了一个,你自己设个密码吧,到时候真能一起共事,你也好联系我。”

  如今并没有实名制,QQ和邮箱都是随便申请的,也无法绑定。所以陆探幽很贴心,见顾辙在忙正事儿,就帮他把申请的前置步骤都做了。

  有正事作为借口,她做这一切也就丝毫不存在心理障碍。

  顾辙一愣,随即回忆起自己重生之初,因为缺乏联系方式,就害得陆探幽被没收过一次手机,还麻烦了林静静通知不到自己。

  而且他马上要展开的计划,也确实需要用到电子邮箱,数量还不少。

  他便怀着一丝内疚,下意识地设起了密码。

  陆探幽很懂事地微微扭过头去,避免窥探对方的隐私。

  但是,耳朵却没必要捂起来,所以一串总计九下的键盘敲击声,还是不由自主传入陆探幽的耳朵。

  还是那种三声从左侧主键盘发出、六声从右侧数字小键盘发出的。

  电脑键盘听声音并听不出摁的是什么键,但构成还是可以辨别的。尤其陆探幽小时候弹琴跳舞都学过,听觉灵敏,她心中没来由地怦然一跳,闪过一个念头:

  “三个英文字母加六个数字!这是名字缩写加生日吧?会是谁?会不会是……”

  一遍,又一遍,顾辙重复敲击着,听起来节奏疏密完全一样。

  因为密码设定时需要确认、要两遍输入一致才能生效。邮箱加QQ号一共要输四次,反复的煎熬,终于让陆探幽的好奇心有些忍不住了。

  “就看一半吧!就只看小键盘上那串生日数字,那样也破不了阿辙的密码!我又不是黑客!只知道其中几位也没用啊!”

  如是一番心理建设,当顾辙最后一次把手伸到她的键盘右侧数字区时,她终于忍不住朝下瞟了一眼。

  “是我!他是从什么时候开始的?我,我怎么应对呢?可是,这么多年他也没什么动作啊?”陆探幽有些后悔,好奇心是满足了,但忽然又不知如何面对,大脑一片空白。

  她并不讨厌,而是觉得……太熟,熟得没感觉了,反而不好意思下手,也不知道在什么契机下开始,没有心理准备。

  而顾辙输密码的时候,动作是那么流畅,显然是已经习惯了的,都不用经过大脑思考。

  “好了,走吧。”顾辙收好随身的资料,这就要帮她也关掉电脑,转过身来时,才发现陆探幽脸色有点不对。

  顾辙立刻关切地扶着她的肩膀:“你没事吧?是不是累到了?你脸色有点白啊,这是虚汗吗?没中暑吧?”

  陆探幽晕晕乎乎地恢复过来,拿出包包里的纸巾擦了擦:“没事,不是虚汗,就是热的,可能出汗之后又吹了空调吧。”

  实际上,她身体好着呢,毕竟是练过芭蕾练过体操的人,哪能那么虚。

  顾辙却不疑有他:“那下午还是我一个人跑吧,你休息一下。”

  “真没事!”

  “那我给你擦擦汗!”

  最后妥协的结果,是顾辙帮她把脸上脖子上的汗水都擦干,这才允许她继续跟着,还嘱咐她一旦不舒服要立刻说。

  离开网吧后,顾辙用陆探幽的手机,给邵佳打了电话,四人重新会合,打了个车去另一家人才市场。

  为了让大家放心,在车上顾辙把他已经想好了的计划,跟大伙儿和盘托出。

  当然,目前只能说一部分,关键技术细节还不能说。

  顾辙先提问确认道:“你们上午应该也还没找到什么兼职吧?”

  邵佳:“没啊,本来就是随便逛逛。”

  顾辙点点头:“那好,我给大家指条路,我们一会儿去隔壁区的人才市场,那儿有一家券商营业部、去年开始就长期设摊招市场人员,拉人开户炒股那种,无底薪纯提成,我在网上查到的。

  我这个计划,刚好需要几个女生,做最后签单前的接电话客服、为准客户解答。还需要一个写代码的,代码不难,刘凯应该就行。接电话的么,如果遇到爆单人手不够,我们可以再去拉静静和小敏。

  你们愿意相信我的话,我保证让你们暑假里能赚到一笔体面的零花,还能长长见识,学到不少做事的思路,具体的我们到时候再说。”

  刘凯闻言,看了看邵佳,邵佳则是惴惴地说:“无底薪?就靠提成?我们都是理科生啊,又不擅长拉关系,不会白干吧?”

  顾辙指了指太阳穴:“不要被‘销售’这两个字的表象欺骗。我顾辙肯去做的事情,肯定是靠智商取胜,不靠情商取胜。这个计划,尤其适合数学好的人发挥。”

  陆探幽也连忙力挺他:“我们本来就才高中毕业嘛,时间又不值钱。”

  邵佳知道刘凯数学好,自己也不能拦他的路,而且顾辙的说法确实让她也好奇了,便跟着答应了。

  顾辙的团队,第一次凝聚了起来。虽然目前还只是针对一个临时项目。


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