第47章 哥不陪你玩了

　　任何事业都是生于忧患、死于安乐的。

　　天元光学在之前的一个多月里，差不多也有点盲目自大、管理扩张任性的状态。

　　尤其顾辙没太多精力亲自关注运营，朱怡婷也不免产生“有核心技术在手，还刚刚打赢了一系列官司、在业内闯出了偌大的名声、躺着都有源源不断订单白捡钱”的短暂错觉。

　　这是人之常情，所有掌管现金奶牛的管理层都会懈怠。无非自制力好一点的、知道人无远虑必有近忧，会尽量压缩懈怠期。

　　海昌眼镜终于发动价格战作为报复，倒是帮助天元光学主动终结了懈怠期，再次进入紧张备战状态。

　　从这个角度说，顾辙还要稍稍感谢一下海昌。

　　确认了风声后，朱怡婷第一时间通报了全公司管理层和技术层，让大家团结一心、努力加速美瞳产线的试运行进度——其实加起来也没多少人，就十几个。

　　剩下的都是普通工人，这种事儿跟他们也没关系，到哪儿都是打工的。

　　朱怡婷还请求顾辙在回去之前，给所有管理层和技术层说几句，鼓舞一下士气。

　　顾辙原本没这个打算，但看人也不多，一个会议室就坐得下，就关起门来随便说几句。

　　他毕竟是文理兼通的、又搞过科研又当过律师，鼓动人心方面还是信手拈来的，并不比马老板差多少。

　　人到齐之后，顾辙很是随和地坐在主席位上，用近乎家常的语气说道：

　　“海昌要跟我们打价格战，这风声朱总都跟大家通报过了吧。我平时也不干涉公司日常经营，我觉得没什么难应付的,  就一个要求，希望大家战略上藐视对手,  战术上重视对手。

　　我觉得,  海昌今天扮演的角色,  适合用我的生活经验来做个比喻——大家可能不知道，一年半之前,  我还是个一百七八十斤的胖子，现在减到一百四了，所以我就拿减肥举例子。

　　一个没有核心技术的公司,  就像是一个没有捕猎能力的人，野外生存时只能吃吃素，如果有竞争对手发动价格战把容易采的浆果都采了，他就有可能饿病、饿伤,  甚至饿死。

　　但是，对于有竞争力新产品的公司而言，他可以打猎,  浆果被采了就采了好了,  他可以吃肉，无非吃肉没那么稳定，但绝对美味。

　　对他而言,  暂时的饥饿从来没有饿死的风险,  最多只是跟我们减肥人士轻断食一样——

　　我刚开始减肥的时候,  就尝试每天连续16个小时不吃东西，包括睡觉时间啊，也就是睡前6小时加起床后2小时,  加上中间睡眠8小时，很容易做到吧？

　　坚持一段时间后，就改为每周抽两天不间隔的日子,  我一般是周二和周五，全天只吃高纤维蔬菜,  还有少量水果，淀粉脂肪全断。

　　试了一段时间后，你就会发现身体很舒服。之前因为吃太饱而犯困的情况都没了，肝被脂肪包裹的倦怠感也没了。

　　站在人的整体而言,  这种轻断食绝对是好事,  但是,  站在个体细胞而言,  倒未必——轻断食能够促进肌体在暂时功能不足时，把衰老细胞自噬掉。

　　所以，天元光学面对海昌这种程度的挑战，是肯定不会有事的。大家只要别做衰老细胞，保持大脑对新知识新技能的新陈代谢能力，也一样不会有事。”

　　顾辙这番话，说起来很是平易近人，完全是拿个人生活经验在拉家常。但是鼓舞士气兼敲打的效果，却是出奇的好。

　　战略上藐视，战术上重视，被他诠释得淋漓尽致：公司作为一个有机整体，是肯定不虚的，细胞的命运就不好说了。

　　人群中个别打算靠学校里的知识用一辈子的故步自封者，已经开始不寒而栗了。

　　就像华为陷入懈怠的时候，制裁能让自己紧张起来。饥饿总是能让机体把衰老细胞自噬掉，吐故纳新。

　　当然，必须澄清一点，顾辙一辈子都没有学历歧视，也没有能力歧视。事实上哪怕是大多数挑学历的顶级大公司，实际上也没有学历歧视。

　　挑学历的目的不是学历本身，而是快速鉴别一个人的学习能力学习速度学习态度。

　　成绩差的、能力差的人，顾辙也会用。只是学习速度慢的人在他这儿混不开罢了。世界变化太快，知识过气也很快，知识存量价值不大，学习速度才有价值。

　　而且天元光学说到底是一家生产型企业，其实也没多高能力要求。老细胞也不会真的被自噬，

　　无非是表现不好的就一辈子在天元光学混下去，不可能被顾辙提拔到天元科技、搞高端工作。

　　顾辙对他们还是有期待的,  总希望自己的早期员工里，能有跟阿狸巴巴那种“从前台接待到高管”的励志典范,  自己争气一点,  从产线调试往高端研发走。

　　……

　　花了一整个周末的时间、整肃了公司内部的人员心态之后，顾辙就暂时把天元光学这边的工作抛在了脑后。

　　主要是那些按部就班推进的事情，他关不关注都一样,  进度并不会因主观意志而改变。

　　另一方面，作为二十年后重生回来的人，顾辙习惯了等待“慢真相”，不会听风就是雨，毛毛躁躁。

　　他心中其实很清楚，海昌的价格战措施，如今只是放出风声来。真到全面落地实施，肯定有个时间差，还不会太短。

　　林静静那边一搜集到情报就火急火燎上报，那是小姑娘没经验。

　　说个最简单的道理：从海昌决定降价，到经销商、门店实际降价，一个月的时间差总要吧？不然经销商之前已经预拿的货怎么办？公司要求降价销售，经销商就承担这笔差价损失不成？

　　当然，海昌也可以选择“直接给经销商已经拿的、但还没卖出去的存货返点”，在后续进货时折抵经销商的货款。

　　但这同样会面临一个问题，就是经销商肯定会想办法数据造假、把近期已经卖出去的一部分货说成是还没卖出去、将来会低价卖、再配合开票做账时腾挪一下。就可以从海昌那边多骗一些返点。

　　具体操作未必都会如顾辙人生经验所能料到的一模一样，但操作空间绝对是巨大的。

　　所以指望传统线下经销商渠道的大企业，要调价绝对需要设置一段提前通知的缓冲期，给经销商消化已经进了但还没卖完的高价存货。

　　这样到了时间还没卖完的，厂家也不负责了，不退不补，把投机取巧操作空间压缩到最低。

　　所以，9月15日回校上课之后，顾辙就把上述分析，跟林静静交代了一下，让她和徐嵩继续跟线人经销商保持联系，继续打探，让他们不用紧张。

　　林静静和徐嵩听了顾辙的分析后，也意识到自己还是太年轻，跟顾哥水平完全不在一个档次，对顾辙也是愈发佩服，绝对信任，指哪打哪。

　　短短一周之后，随着新情报落地，顾辙的猜测被一一证实。

　　9月20日，周六，林静静得到最新一批内幕消息时，激动地给顾辙打了电话：

　　“顾哥你猜的太准了！海昌方面目前说的给经销商的降价缓冲期，是持续到9月30号，中间两周多的时间就是给他们清高价存货尾货的。

　　新的价格策略据说是国庆假期期间才正式推出，还搞了配套的消费者酬宾活动。他们的300度离心软镜目前给到经销商的进货价，我也打听到了，好像是50块左右。

　　之前存货比较多的经销商，也可以申请暂缓降价，有一到两周的缓冲期，不过越早响应海昌的，后续能拿到更好的返点和其他优惠条件。”

　　顾辙在电话里听了这些情报，也是非常平静，随口指示了几句。

　　就像是古装戏里将领听了哨兵汇报军情后，淡淡一句“再探再报”。

　　海昌给经销商卖50块一副，这个价格也让顾辙没太紧张了。可见虽然是价格战，海昌依然比天元光学售价要高三分之二左右。

　　当然，海昌卖的东西都是打着“海昌”这个商标和品牌的，这根天元是个巨大的差距。天元是刚成立的公司，品牌就是个不值钱的烂货，没有品牌溢价，只有技术溢价。

　　到了小城市消费者那儿，如果看到零售价50的天元隐形眼镜和零售价80的海昌隐形眼镜，多半还是会买海昌的，毕竟海昌的牌子已经见了好多年了。

　　只有那些经常上网、关注科技资讯的消息灵通聪明人，才知道天元和海昌的镜片技术含量和质量其实差不多。

　　好在按照海昌现在的降价策略落实速度，顾辙的时间也是完全足够。

　　他那边之前是9月14开始试流新产线的，到21日已经磨合好了、该给的改良意见和操作规程也都制定了出来。

　　22日周一回来上班，已经可以把相关文档都给到上游设备供应商，把后续要扩产的价值二三十万美元的生产设备，全部生产到位。

　　而美瞳生产线那边，从22日开始，第一条试产线就算全速运作了，每天也能生产出几百副美瞳，先把货攒一攒。

　　到国庆放假的时候，之前的存货差不多相当于十天的产量，能有个七八千副美瞳随时可以上架淘宝。

　　而海昌是没有离心法美瞳生产技术和授权的，这条新赛道上，他们想打价格战都没法打。

　　顾辙能卖得比海昌的模铸法美瞳生产成本还便宜，海昌如果继续跟进那就是找死。


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