第56章 让真相飞一会儿

　　众所周知，产品经理给程序员们提需求，从来都是加急数倍催办的。

　　但程序员们总会摆事实讲道理，最后实际上拿出一个双方都还能接受的进度。

　　这种事情从来都是漫天要价，落地还钱。

　　所以顾辙给马老板那边提“连夜实现”，马老板也就是跟他客气客气，口头答应一下。

　　实际上最后还是花了三四天的时间,  到那周的周末，才正式实现“淘宝网页端可以上传和下载高清卖家秀大图文件”。

　　毕竟，哪怕是十几年后，当马老板退休、阿狸巴巴的管理权移交给张某后。某一天张某被省里的领导问到“健康码功能今天能不能上线”时，他不也是先拍胸脯打包票“今天中午绝对上线”。

　　而实际上开发团队知道这个承诺时，都已经是老板答应的Deadline那天下午了,  也就是知道需求的那一刻就已经逾期了，然后又做了两天时间才上线——这已经是一群副总坐在程序员旁边一起监工的结果了。

　　顾辙的面子可比省里的领导小多了,  答应他一晚上给的东西,  最后四天才给，非常应该，顾辙一点都不生气。

　　事实上，他也需要这几天的时间，让未婚妻陪闺蜜们去买衣服、买化妆品、试戴美瞳、拍艺术照、P图修文件……

　　一切都弄好时，基本上也是周末了，刚好赶上。

　　可以说，林静静和叶小敏，跟那些淘宝码农们的辛苦程度，也差不多，至少工作时间差不多。

　　无非前者是买衣服拍照，后者是写代码。

　　林静静和叶小敏最后都买了十几套漂亮衣服，从几百一套到两三千一套的都有，倒是没有干更奢侈的事情，还买了些化妆品。

　　当然，作为对等的工作任务,  她们每人也把所有衣服都变着法儿换着穿，还把超过十种颜色的美瞳镜片全部变着法戴。确保每人每种颜色的美瞳至少搭配三四套衣服来成片，甚至更多。

　　最后顾辙给了她们一人两三万预算，实际上拍了百来张照片，以备不时之需，供所有经销商可以变着花样随便选用，想要什么风格就用什么风格。

　　在选取衣服的时候，顾辙也没允许她们完全依照个人审美喜好，而是咨询了相关的专业形象设计，了解了各地区的审美不同，务求穿衣风格要把各地区差异、城乡差异都照顾到。

　　所以实际拍下来之后，林静静她们很快也发现，买的衣服并不可能都是她们自己喜欢的穿衣风格，不喜欢也得穿，这就是客串模特必须要有的职业道德，得迎合消费者审美、由形象设计专业人员说了算。

　　她们唯一能做的，只是在买自己喜欢的风格衣服时，多留点预算，买得高档一点。而自己不喜欢又不得不穿不得不拍的，就买便宜点，五百块以内搞定，甚至穿冒牌货都行。

　　国庆后复工的第一周，就在紧张充实之中渡过了。

　　天元光学方面在营销策略上没有任何轻举妄动，只是吸取教训，秉持“没有调查就没有发言权”，脚踏实地一个一个地发现问题，解决问题。

　　拒绝讳疾忌医，拒绝闭门造车。

　　网店后台维护好了之后，顾辙第一时间让人把宣传资料全部上传、优化了一遍。

　　又自行小范围灰度测试了一下，针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。呼吁他们降价，以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。

　　当然，具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度，这都得商量。估计至少要明年年初，或者农历过年之后，才会落地了。

　　这本来就是一个双向试探诚意的过程，不可能一开始就说太清楚。

　　最初的沟通之后，地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的，决定“暂时不直接降价，而是搞一些临时打折促销，看看是否能提振美瞳销量”。

　　要是直接把原价打下去，以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓，

　　最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象，但打折期间没进店的客人，就不会受影响了，以后还能宰客。

　　这样的试水之下，短短几天之内倒也能明显看出对比效果。

　　把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后，再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照，以及字特别大的打折海报，

　　方舟市周边几个经销商的门店，日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳，一年都不需要进几次货，打折之后居然能卖出每天二十几副了。

谷撍</span>　　虽然每一副赚取的利润，减少了四分之三。从原本一副赚两百块，跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍，综合算下来总利润还是增长了一半以上。

　　而且这才刚开始，市场还没培育起来，如果将来消费习惯进一步养成，这个市场规模再扩张数倍都是有可能的，做事情要看长远嘛。

　　毕竟每副两百多块的售价，很少有女生舍得戴着玩，可是跌破一百大关后，心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品，买起来心理负担小了很多。

　　第一批经销商尝到甜头之后，立刻表示愿意扩大跟进。而顾辙也不急，让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。

　　林静静也是颇为发挥主观能动性，把自己这一年多来学到的本事都拿出来了，她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成PPT，多搜集一些案例证据，

　　比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到PPT里，或者是在经销商同意的情况下，调取他们的相关财务数据，尽量做扎实，

　　然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商，向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。

　　一时之间，林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时，每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。

　　无非一年多之后，她接待的客户档次也都高起来了，谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练，现在看来非常有效果，让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。

　　不得不说，名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生，仅仅读了一年半大学，只要有充分的案例和实践经验喂饱她，再结合目的明确地学习，简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。

　　营销类工作，只要不是带着问题去学习，死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。

　　林静静和她带的那几个临时扩招的电话销售团队，又花了一周多，基本上把淘宝上进了货的大客户都稍稍说服了一遍，很多地方的美瞳也开始配合降价，销量明显扩张了一个数量级。

　　当然，这一切有个缓慢的逐步发生过程，到天元光学厂家那边明显看到销量起色、日销量超过厂家日产能、终于可以消化一点此前积压的库存时，基本上已经是10月26日那个周末了。

　　顾辙本人，乃至林静静她们几个，见形势有所好转，也没那么多时间再天天盯着、优化营销策略了，而是把精力挪回更重要的正事儿上，后续日常推进交给那些全职员工。

　　大家毕竟都还是学生，心腹归心腹，也不能耽误期中考试。

　　尤其顾辙因为是在学校里搞了特殊化、选课特别多的，他有些课程这学期期中考试的时候就要考完，把学分拿了。

　　下学期他的一些课程的考试，也要在期中之前的两个月搞定，这样才赶得上明年五月份的学期去斯坦福交流。

　　所以，就算很多课顾辙前世学过，临考前几天也要急来抱佛脚一下。

　　忙活完这些，把该过的考试都过了，基本上已经是11月第一周过完了。

　　期间，顾辙还要每隔两天去他那几个实验室转一圈，随着依视路11月初给他的第二笔款子到账，他也要继续添置实验室设备、监督调试、跟新雇佣的那五个博士生多面谈几次工作计划、交代任务……

　　总之就是忙得脚不点地。

　　那五个博士生里，也有一两个，主要是金灿、魏一平他们，受自己头发长见识短怕被坑的女朋友拖累，多多少少问了一些顾辙生意上的问题，想旁敲侧击了解“天元光学最近业绩如何”。

　　顾辙自然也是要恩威并施，先敲打他们一番，让他们认清“这不是你们该管的，你们应聘的是天元科技，卖隐形眼镜的是天元光学，这是两家公司！影响不到你们未来的前途和收入！”

　　然后，顾辙也不吝实话实说，让他们走着瞧。有些冷启动的生意，没必要太急，要学会等慢真相。

　　看顾辙如此淡定，他们也不好声张，反正才刚来没多久，何必这么着急呢。问多了之后，老板的信任度下降，以后提拔别的同事爬到自己头上，也不划算。

　　另一方面，倒是已经跟天元光学关系破裂的老对手海昌，看到十月份的网上销量数据对比之后，上上下下颇为得意。

　　连带着之前因为租顾辙专利授权时决策失误、差点被大老板降职的供应链总监史明德，最近都重新稍稍抖起来了。

　　眼看着海昌价格战效果还行、天元的价格战反制却没什么动静，史明德说话都硬气起来了，在公司里好几次跟同僚说“我说租天元的技术就对了，没必要大价钱买断，

　　顾辙也不是每次研发都灵的，美瞳这玩意儿雷声大雨点小，那么一点点市场，做出花儿来全给他占了又如何？何况他连这都没做到。”


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