第72章 我不是来跟大家讨价还价的，我只是通知你们

　　涉及到刑事的事情，顾辙一般都不会多过问的。

　　那是国家的公器，该怎么办就怎么办，顾辙甚至连打听都不会多打听。

　　而且刑事案件一般需要的调查时间也比较久，再清楚的事实，三个月判决都算快的了。顾辙是下个月就要出国的人，哪有空等这边结果出来呢。

　　倒是等他出国过完第一个学期、暑假末期抽空回来几天的时候,  差不多能尘埃落定了。

　　东海大学竺院那边，顾辙最后一批拿学分的考试，都是在4月中旬考完的。

　　4月20日，星期二，顾辙总算是轻松了下来。

　　这一周里，阅卷老师和学工处帮他做档案履历手续的相关工作人员，倒是还有得忙，但顾辙本人只要等成绩就行。

　　所以他也要抓紧时间把生意上该关照的事情都关照梳理一下，该往国外转移、继续后续研究的,  也该部署起来。

　　米国那边的新公司，他倒是本学期初的时候，就已经托关系找那边的律所帮忙在注册、验资了。

　　新公司注册资本并不高，也没转移过去多少钱，毕竟要从国内转移大笔美元到大洋彼岸，还是很烦的，两边都有监管。

　　好在顾辙到时候也能通过用那家米国公司、销售国内研发技术在北美的专利，来捞取后续开展业务所需的资本。

　　当然这个过程肯定有非常复杂的税务设计，米国人那边的税是非常恶心的。后世很多入了对面国籍或者拿了绿卡的大老板，后来都后悔了。

　　因为他们会发现，米国人的税务长臂管辖非常霸道，对于米国公民在全球范围内赚的钱，尤其是累进到比较高额度的那批人，都要被征走40%——换言之，如果是一个实业家,  公司开在华夏本土这边,  工厂赚华人市场的钱,  但他本人入了米国籍,  那米国的税务局就会对他在华赚到的个人所得再割40%。

　　移民顾问们吹嘘的“那国籍有好处”，其实仅限于那些养老的、啃老的。换言之你自己不能有“持续性高收入的事业”，你只是在吃老本，那拿米国国籍在税务上有可能是赚的。

　　如果这辈子该挣的钱的大头还没挣完、而且这部分钱大概率不是通过在米国本土的生意赚的、却要加米国国籍，那只能说是被忽悠了。

　　（注：有本事赚米国人的钱、在米国人的土地上赚的，那入不入都一样，都要给米国缴一样多的税。这里强调的是‘从他国还有源源不断赚钱、却来入籍米国’的情况，这是最智障的。）

　　好在恶心归恶心，米国人也知道高科技是立国之本，对科研企业还有一定的优容，顾辙的公司性质能让他做到“只要不给股东分红、不把钱变成个人的资本利得、留在高科技科研公司内部”，一切就还有得谈。

　　其中细节，暂时不必赘述。

　　总而言之，哪怕是为了不白白交两遍税，顾辙这辈子也不可能去入米国籍——这跟爱国无关，纯粹是基于智商也要这么选。

　　顾辙又不是下半辈子靠存量财富过活的富二代，也不是‘在米国的公司主要赚米国本国人的钱’，他从没想过打入米国的消费市场。

　　……

　　部署盘点好了后续的公司架构、科研任务分配，顾辙总算能抽出时间来，发帖请国内主要的大牌树脂镜片厂商的老板们，一起来吃个饭。

　　出国之前，他还是打算把这个行业未来的技术基调定一下的。海伦眼镜那边涉及的案子虽然没判下来，但相关的商业间谍立案风声，圈内人还是听到的，至少周边离得近的同行都知道。

　　光学镜片这个行业，在国内的分布比较集中。

　　隐形眼镜马太效应更严重、玩家数量少，所以基本上大公司都在魔都周边。

　　框架眼镜树脂镜片的集中度低一些，因为要配合线下门店渠道，小牌子也更容易苟活下来，因此在东海省隔壁的江南省、丹阳一带，也有大量的中型企业。

　　后世2020年代初，丹阳镜片年产量大约在每年四五亿副，哪怕是眼下的2004年，还没那么发达，年产量、销量也有一亿副以上，着实是个庞大的产业。

　　当然，04年的时候，传统的玻璃镜片还未彻底被淘汰，所以丹阳镜片里面还有两三千万的零头是玻璃片子。树脂镜片的产销量约在八千万副以上。

　　顾辙进入这个新的领域后，要接触的客户数量，也就一下子上了一个台阶。原本或许只要照顾三五家大客户，现在一下子攀升到了几十家潜在客户。

　　连请客吃饭，都得租一个能放下四张大圆桌的包厢。

　　丹阳离方舟市和魔都也都不远，所以消息传得很快，海伦眼镜可能要吃瘪、被顾辙孤立的消息，当地老板们也都知道了。

　　收到顾辙发出的贴子，没人敢不来，顾辙俨然已经是这个小圈子里的武林盟主地位。

　　威慑力从来都是真枪实弹打出来的。

　　请客地点选在白堤之畔的楼外楼，菜色也只是经典的龙井虾仁东坡肉、西湖醋鱼叫花鸡，并不昂贵，但很有外交场合的气息，从菜色上就明示大家这是鸿门宴。

　　被请来的客人里，最尊贵的毫无疑问依然是从巴黎赶来的依视路高管、莱法耶特先生。毕竟国内那些镜片厂老板、跟这种国际巨头没法比咖位。

　　莱法耶特先生去年决策过购买顾辙美瞳新材料专利授权的事儿，当时前前后后给了顾辙1200多万美元。现在看来，新的生意规模起码比原有的更贵一个数量级。

　　人都到齐之后，顾辙本人陪着那几个法国人坐人最少的主桌，其他国内厂商代表分列另外三桌。

　　海伦的人因为闹掰了今天没来，而博士伦是只做隐形不做框架镜片的，也没来，其他同行跟依视路都不是一个量级的。

　　既然主宾是法国人，顾辙开香槟和干邑白兰地倒也不算“崇洋媚外”，只是根据客户大小排优先级而已，在商言商。其他小老板们也都喝得惯。

　　酒过三巡，顾辙拍了拍手，让今天特地传得漂亮礼仪一点的林静静，带着几个礼仪小姐，端了几个如同珠宝盒一样的红绸缎带盒子上来，打开之后，里面放的却只是树脂眼镜片而已。

　　当然，跟传统的产品相比，只是形似，材质细微之处肯定是有差异的。

　　这都是顾辙用二相法反应弄出来的新聚烯酸酯材料，配合紫外线辐射催化稳定、激光冲击脱模。

　　在众人的好奇心中，顾辙亲手从林静静托着的那个盒子里，拿起一片镜片，环绕展示半圈。

　　一边轻轻拍了拍手，示意工作人员把包厢里的灯光调暗、开始在背景墙上放投影。

　　然后，顾辙就亲自就着投影，简单介绍了几句：

　　“这片镜片，跟大家平时看到的可能差不多，但是，它只需要使用到二相聚酯配合紫外催化反应，即可生产成功。

　　反应过程很稳定、时间也很精确可控，不存在三相法反应时、物料两两混合不充分不均匀的问题，更不存在反应程度、凝固牢度不一致，导致脱模时黏滞拉伤划伤表面的问题。

　　目前这一片，是1.6的透光率，度数做到了600度，我们可以做到脱模后完全不再进行补充光学研磨，就直接投入使用。

　　即使是提升到1.67透光度、800度左右的近视度数，也只需要一道3000目的精磨即可，而且是均匀精磨，只是为了让镜面更光滑，不用依靠打磨来改变镜片度数。只有散光镜会稍微麻烦一点。

　　这种新技术的市场价值，相信大家都是有了解的。我今天就不自吹了，商务上我只说一点：海伦眼镜目前我不会跟他们合作，

　　相关的商业间谍案处理完之前，他就算用‘限制竞争、不肯对外授权’的理由来抗辩，也只会换来我以在审纠纷为由拖延。

　　大家谁想取而代之的，可以抓紧一点了，国内排名第二的同行被真空排挤出市场的机会，可是不多的。”

　　顾辙说完之后，放下镜片，环视全场。

　　个别之前对他不太了解的丹阳老板，一时间面面相觑。其中有两个胆子大的，还起身追问：“顾总，你的技术已经拿到专利授权了么？

　　我们不是很了解你和那谁之间的案子，不过算算时间，你们之间的科研竞赛，应该也就是不久前的事儿吧？”

　　案子虽然没有审结，但毕竟是公开审理的，一些过程中的信息，已经开始披露。所以大家知道天元科技和海伦眼镜之间有科研竞赛、甚至有一定的科研方向泄密或误导，都是正常的。

　　具体时间泄密还是误导，不好说，至少是两者之一。

　　所以按照节奏逆推，到本月初的时候，顾辙的对手至少还差后续一到两个阶段的科研没完成。顾辙就算领先一步，也不可能领先这么多吧？

　　他手头的镜片样品，到底有多少技术含量？没看到专利授权书，大家心里都不踏实，谁敢下血本直接租授权呢？

　　对于这些问题，顾辙当然一点都不介意：“两位怎么称呼？我实说，现在还没拿到授权——但是肯定可以拿到，你们别管我是分案补充也好、行使优先权补充也好。

　　我也一向是这么卖的，觉得不可靠的，可以多观望一下，我无所谓。不过，这个观望最多可能会持续三到四年。

　　不信的可以问问莱法耶特先生，我一年多之前开始卖的离心法美瞳新材料和相关工艺的专利授权，目前都还没拿到呢。不光没拿到，连申请公开、进入实质审核阶段都还没。”

　　顾辙卖技术，从来都是专利申请保密期里就开始卖的，爱买不买，不信也没办法。

　　见他说得那么坦诚，那两个出言质疑的丹阳小老板们，也只好先自我介绍一下，然后试图为同行们争取一点好处：

　　“顾总，我是丹阳明月光学的武长清，刘哥是耀光镜片的。我们虽然生意不大，也就每年几百万片，但相信我们也能代表目前丹阳镜片圈子里的主流情况和担忧了。

　　您这两年在别的圈子崛起的名声，我们也多有耳闻，既然依视路这样的国际巨头都信赖您，我们没道理不信。只是风险毕竟大了，不知顾总要怎么跟大家合作呢？”

　　顾辙扶了一下自己的眼镜，他之前倒是没有对客户做过多的功课，因为太多了，懒得去一家家了解。要了解也是林静静徐嵩他们的活儿，不然顾辙养着这些市场开拓人员干什么。

　　所以，他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹，估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧，勉强能挑头。

　　丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。

　　顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是欢迎大家到天元光学直接进货，我可以给大家自行贴牌，不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。

　　嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收入作为专利授权费。

　　年销售额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这部分，我收取10%作为授权费。超出10亿的部分，上不封顶，我只收5%授权费。

　　我也不来查你们的发票开票细节，反正只要是镜片厂，不管你们卖什么，我抽这点比例，应该不过分吧？”

　　一般如果是从销售毛利里面抽授权费，那么抽两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不干就白赚三成，开厂子的一方拿七成，都不算过分。

　　但那样的操作，需要去核查对方的账目、具体毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。

　　企业有时候还会故意虚开票，比如卖的是树脂镜片，却开票开成玻璃镜片，规避涉授权费的项目，总之操作起来很复杂。

　　顾辙根基还浅，商业班底也少，折腾不起复杂的查账，所以他宁可简单一点，直接看销售额，说个比例抽成。这样他只要看税务局那儿的数据就行，查账等于是税务局帮顾辙代劳了。

　　5%的销售额，肯定是比20%毛利要低的，但操作简便易行，适合早期粗放式管理。

　　果不其然，顾辙开出那么“仁慈”的价位，也还依然有大部分人不舍得立刻接受呢。

　　武长清和拿姓刘的，就想着怎么掰扯掰扯讨价还价。

　　顾辙一抬手：“喝酒，我今天就是来通知大家一声，告诉大家海伦眼镜被踢出这个局了。就算郭总今天赶来这个饭局，当着大伙儿的面给我土下座求饶，他么今年也是拿不到新技术授权了。

　　我不是来跟你们谈交易、讨价还价的。授权费的事儿，我也就提一嘴，愿意的就签，我确保6月10日之前调试完成、规模投产，授权期从7月1日开始算，最前面的20天，你们拿了授权的人能生产多少卖多少，就算我白送给你们一点缓冲期。

　　不愿意签的，我的大门也继续敞开，只是我最近比较忙，要去米国读书了，所以这次不签，今年肯定是拿不到授权了。明年应该问题不大，错过的就等明年7月1日之前吧，我们一年一租或者半年一租，等我有空再说。”

　　顾辙话音刚落，那些小厂果然多半还要犹豫。

　　但是依视路的莱法耶特先生倒是挺爽快，直接表示可以接受。

　　超出10亿人民币的部分、抽5%销售额并不过分。

　　一众丹阳厂的小老板顿时懵逼了。

　　这些洋大人居然还价都不还？败家子啊！


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