第八十四章 市场倒逼

　　“降价支持吗？”

　　天乐材料内部，有人提出了这个建议。

　　取消订单，这种事对于绝大部分公司都是一种重大打击，尤其是取消大批量的订单，动则几百万片产品的订单。

　　也只有那种永远不愁卖的具有一定垄断性质的公司，它们才不惧怕也不在意部分客户取消订单的行为。

　　但天乐材料明显不是。

　　天乐材料位于第二梯队，和田丰化学的光学材料一个等级，但自身规模是远远无法和田丰化学相抗衡的。

　　田丰化学内部早就定案，甚至大老板田丰章男都默认了，一旦承受不住亏损，田丰化学就直接华夏国内的光学材料市场。

　　天乐材料就没那么大能耐了，一旦损失了华夏国内的市场，天乐材料的营收就砍掉了一大半，那这些年的发展也就付诸东流，以后想要翻身可就难了，甚至可以断定未来只有在光学材料行业被淘汰一个结局。

　　大融科技、合盛科技这些公司，是天乐材料的一般客户，损失了也就损失了，再过一段时间又会多很多这种公司客户。

　　千音科技的取消在途订单，这对于天乐材料就称得上剧痛了，相当于大腿上被挖走了一大块肉。

　　千音科技用的光学材料，不管是推给中正公司、欧派公司，还是推给其它的一些中端手机品牌，包括国外的一些客户，大部分是采购自天乐材料，两者拥有战略合作关系，这是两家高层定下的。

　　但现在，千音科技的高层显然也没有经受住王者材料、飞扬光学这两家光学材料大降价促销的诱惑，开始对天乐材料这个昔日的“密友”下手了。

　　“我也不想啊，可是它们降价太多了啊。”

　　天乐材料也只能是无可奈何，除了发一封邮件过去，说明在途的订单已经备了料，无法取消之外，其余的也不好说什么。

　　关起门来，立即商量着怎么办。

　　他们知道，事情到了危急关头。行业老大和一个强有力的新秀挑战者打架，老大自然没事，新秀挑战者也格外勇猛，那就轮到他们这些同行业的旁观者遭殃了，尤其是这个旁观者还是位于第三的位置。

　　“目前这种情况，只能降价销售了。”

　　天乐材料国内总经理左思右想，最后也只是一句长叹。

　　参与了价格战，肯定会巨亏，甚至最后还是会倒闭。

　　但现在不参与价格战，立即就是死。

　　经营这么多年，盘根错节，没到最后关头，没有人愿意放弃现在拥有的，哪怕明知道这是饮鸩止渴，那也得硬着头皮饮啊。

　　棒子国内，天乐材料公司总部的头头脑脑们很快得知了这个消息，他们经过激烈的磋商，结果是一样的，先跟着吧，顶不住了再说。

　　“天乐材料要降价15%？”

　　鹏城，千音科技。

　　采购总监林盼盼在得到天乐材料回复的无法取消订单的邮件后，心情顿时就变差了很多。尽管随后就接到了天乐材料总经理打来的电话，说天乐材料配合他们量产项目的降本增效可以降价15%，心情依然没有好上多少。

　　量产项目的降本增效，这是必须的，什么时候可以成为谈判的筹码，强硬拒绝客户取消订单的决定？

　　做实业的苦逼就在这了，一款产品从开始的价格，随着量产的继续，价格会一路下跌，到下线不在市面上销售的时候，降价幅度甚至会超过一半。原材料也是如此，可能刚开始卖给客户可以卖个10块1片，但量产的越多，价格可以杀到5块，甚至4块，简直令人发指。

　　这里面，当然是原材料价格本来就抛高了很多，第二个则是随着量产的继续，生产良率的提升，产品的实际成本在降低。

　　千音科技是排行第三的手机ODM厂商，尽管做中正、欧派、小麦、唯我这四大手机品牌的项目不多，但它做的杂牌机、山寨机多，量也是非常大的。

　　一年下出去的单，通常都是几千万上亿数量的下。

　　王者材料的降价，千音科技高层立即启动了降本增效，加之林盼盼之前找了天乐材料降价，没有达到目标降价，所以林盼盼在给领导汇报了想法之后就下达了取消后续订单的决定。

　　现在，天乐材料要降价了？

　　晚了！

　　林盼盼冷笑一声，其实项目和研发其实早就做好了几种量产方案，其中就有王者材料的方案、飞扬光学材料的方案。只是之前两家的价格一直居高不下，导致成本核不下来。现在降价幅度这么大，成本顿时就下来了，甚至比天乐材料的方案还要性价比高。

　　嗯，不管是研发也好，还是生产也罢，甚至品质，都想要做王者材料的方案。

　　很简单一个原因，王者材料的高分子光学薄膜性能优异，生产过程中基本没有不良，可靠性等实验也100%没问题。

　　不像天乐材料，生产过程中还是会存在一定比例的不良，这是生产和品质极其厌恶的，研发也很讨厌，因为发生了这种不良生产品质就要找研发麻烦。

　　至于可靠性实验，就更别提了。千音科技出去的每一台手机，客户的确不会每一台都去做实验，但每一个批次的抽测还是要的。很多时候，抽测就会抽出不良来，立即就是客诉，这点是生产和品质绝对不想看到的。

　　综合算起来，大家肯定想用王者材料的方案。

　　飞扬光学还未在千音科技大批量量产，但被鹰酱制裁、被王者材料如此针对，显然在性能上是完全不输的。

　　随即，林盼盼就补充了一个邮件过去，把下订单时间和生产做货所需时间等等全部写上，强势要求取消订单。

　　这里，有个潜规则，那就是你的货没有实际做的订单，客户要取消，你一般就要配合取消，否则以后你就别想要订单了。

　　林盼盼算的很清楚，她下了很多订单给天乐材料，到现在为止还没交到五分之一，取消三百万片有什么不可以？

　　邮件发完后，林盼盼歇了口气，然后找来了手下的一名采购经理问道：“田丰化学那边怎么说，愿意配合降价吗？”

　　这名采购经理摇了摇头，回答道：“田丰化学声明目前的价格是他们的底线了，再降就要亏本，所以拒绝了。”

　　林盼盼没有不高兴，只是疑惑的问道：“他们不知道王者材料和飞扬光学都在降价吗？”

　　这个时候了，老大都降价了，你田丰化学这个千年老二还不降价，你不想混了？她一时之间没想明白那些小日子过得不错的人怎么想的，难道是真的小日子过得还不错？

　　“我说了，但他们说这是总部的规定，他们也说了，如果一定要降价才能接单，那他们宁愿不做这个订单。”

　　林盼盼顿时无语，想了一会也没想明白，最后没好气的说道：“算了，不管他们了，不降价就不降价吧，马上安排转单！”


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