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第144章 第 144 章


几年前,纪宏山离开南花市后,直接入职京城运输公司。目前,是京城国营运输公司的主任。而最近,他手上就接到了一个来自津市港口的计划书。这个计划书上面提到,津港货物吞吐量已经连续年呈现出暴增的状态。

        而包括津市在内的津港周边城市,配套运力没有跟上。因此,计划书里面提到,需要周边城市的运输公司提高运力,保证津港货物能够得到及时的周转。计划的内容是,要求周边部分车队在港口邻近区域设立货车接货点、卸货点等等一系列配套的措施。

        纪宏山作为京城运输公司的主任,需要在这方便进行一定的部署。从津港卸下来的大部分货物,最终的目的地就是京城。在津港设立分点,能够提高货物周转的效率,保障物资供给。

        在接到这个计划书的时候,纪宏山看到的东西比所有人都要长远。目前,京城这边的私人车队跟其他城市比起来算是比较少的。不过,按照市场发展的规律,这种状况应该持续不了多久。国营车队的未来,注定是要跟私营车队竞争的。

        最好的证据,就是他的徒弟安华了。安华搞了个安全车队,目前已经占据了南花市货物运输的半壁江山。用不了多久,安华应该也会跟着立足于南花市,朝整个花省开始辐射扩大车队。

        徒弟都这么能干了,他这个师父可不能落后。想到这里,纪宏山拿起电话,开始给相关人员安排起具体的工作。同时,他心里开始思考老伍那个港口不知道能做到哪一步?如果老伍可以把那山海市港口发展好的话,未来整个花省在全国的地位应该能得到大大的提高。

        至于港口发展所需要的船舶,如果他没有记错的话。好几年之前,羊城那边的贸易部门,就凭着安华救过一次布朗夫人。跟船东世家布朗家族搭上线。这都过了好几年,他们订购的特大货轮应该差不多到下水航行的时候了。

        ——

        被纪宏山惦记着的安华跟伍队长,已经谈完了去山海市考察的计划。伍队长看着安华定下来的时间,笑着问道:“你这去考察山海市一趟,怕是要呆十天半个月的。你就不怕你那个行业协会最终搞不起来?”

        安华听到这话,摇摇头:“行业协会办起来,受益的群体是整个行业从业人员。这些人都不急,我急什么呢?反正,时间到了,大家就知道有运输行业护着的便利了。”

        安华并不愿意过多投入精力到运输行业协会上来。该做的她都做了。结果就看其他人的选择。

        另一头,孙海正在跟儿子孙凯说着话。话中的内容也跟去山海市考察设点的事情有关系。只不过,孙海的意思是让儿子孙凯可以跟着安华学习多两年经验,再考虑去分点的事情。

        虽然目前来看,这安全车队在山海市设立分点,前景会比留在南花市要大很多。但是,孙凯这个经验不足的小子,最好跟着安华多学习学习。到时候能独当一面,再考虑其他方面。

        孙海这是对自己儿子十分了解,所以给他指了这么一条道。

        不过,孙凯其实有着小动物特有的敏锐直觉。不用他爸说,孙凯就知道什么选择对自己是最好的。

        “爸,你放心,我这几年肯定跟着安华好好干的。安华说了,不会让我跟海洋一辈子就当个司机的。”

        这话一出,孙海是彻底放心了。

        不是当单纯的司机不好,而是社会一直在进步。司机也需要跟着一起向上发展。儿子孙凯年纪轻轻,如果现在就跟那些老油条一样混日子,那简直是浪费现在大好的经济环境。

        他在山海市工作后,见证了山海市的风云变幻。已经见过好多体制内的朋友辞职下海经商了。可见,这当个私营业主,有他的魅力所在。

        要是安华知道孙海的想法,肯定会说上一句。这是来自钞能力的魅力。

        晚上,安华跟纪明城回到自家后,直接躺在客厅的沙发上不想动弹了。

        今天发生的事情特别多,基本上都是要她花心思的。现在,她的身体不累,心很累。躺在沙发上,能够听到自家两个娃在隔壁娘家的院子玩耍。不过,她没有精力过去把孩子带回来。

        纪明城这时候从洗手间拿了条用热水烫过的热毛巾过来,直接给安华擦起脸来。口中温柔地说道:“安华,要是累的话,你考虑过把工作分摊一些出去吗?”

        安华明白纪明城的意思。她微笑着接过那条热毛巾,擦了把手,小声说道:“我早就想好了。这次去山海市考察,我带崔景平这小子亲自跑一趟。车队的事情让孙凯跟海洋两人商量着管起来。至于运输行业协会的事情还有《南运输杂志》的新刊,让老姜师傅跟方薇薇两人负责。”

        说到这里,安华十分高兴:“他们都成长起来了,我也可以放放手,休息休息了。这次去山海市,除了考察那边的港口情况跟货物量外,我想着在那边休息几天。你的假期能安排得过来吗?”

        这次伍队长提出的山海市考察计划并没有提前跟安华通气。安华现在问纪明城有没有假期,是想着一家人去山海市考察,顺便旅游一下。

        纪明城听完后,想了想:“等明天我回去研究室看看手里头项目的进度才能知道。”

        纪明城的工作不像自己那样,比较自由。所以安华也不失望。只是转身就着他的力道,整个人压在纪明城的身上。小声嘟囔:“这个不急,能挪出一天就一天。反正山海市又不算很远。”

        纪明城见她这个样子,笑着伸手摸了摸她的脑袋。

        ——

        一周后,安华把车队的事情安排妥当后,坐上纪明城开着的车,带着两个孩子一起,前往山海市。当然,同行的还有崔景平这个徒弟。不过,这徒弟脸皮薄,不肯打扰安华一家人。自己从家里开了台小轿车出来。

        在这之前,南花市剩下的七支私人车队,早就比安华提前一个星期,前往山海市考察去了。这些人过去后,还没回来。安华比他们要晚一个星期才过去。不过,她并不着急就是了。这考察环境,可不会分什么先来后到。

        山海市这两年因为大力发展港口运输的关系,把出入山海市的公路重新修缮了一番。这样平坦的新路开着十分舒坦,而且速度很快。

        安华他们一行人因为带着孩子的缘故,中间走走停停。结果,到了山海市后,发现时间并没耽误多少。算下来,还是平坦的道路带来的便利。

        车子进入山海市的范围,空气都带上了咸湿的味道。从车子驶入山海市的主管道,就可以看到长长的海岸线。车里的两个孩子显然都没有见过大海。这时候,两人指着远处那一片蓝汪汪的颜色,问着安华:“妈妈,那是什么?”

        开着车的是纪明城,听到这话,笑道:“为什么不问爸爸啊!”

        两孩子齐齐摇头:“妈妈说了,开车的人不能说话哒。”两个孩子边说还边把小手举着,捂着自己的小嘴巴,一副不能说话的样子。

        两人这副动作,让坐在她们身边的安华笑个不停。

        看来,她的安全教育做得很到位。两个孩子小小个的,就知道遵守交通规则了。

        安华笑了一会儿,就指着窗外的大海,跟孩子们说着大海的故事。

        开着车的纪明城听到这一大两小的声音,心里暖洋洋的。

        上次他跟安华来山海市,还是为了把山海市运输公司的问题解决。那时候,是冬天。现在,正是炎热的季节。

        纪明城嘴角带着笑容,把车子朝山海市新开的星级酒店开去。

        这家星级酒店据说是模仿羊城的天鹅宾馆建造的。主要面向全国各地以及世界各地的商务人员。像安华这次能在这里订到房间,是靠着伍队长的关系,才能在这里拿到两个房间。

        等车子到了酒店门口,安华抬头看过去。这座山海酒店,已经有了后世那种大型酒店的雏形。门口是一片旋转玻璃门,地上铺着红色的地毯。

        玻璃门前站着的门童看到安华他们的到来,立刻上前给予指引。等两台车子停好后,大家下车集合,朝定好的房间走去。

        等收拾完再次下来的时候,已经是中午时分。

        安华他们并没有走远,而是直接在这个宾馆一楼的中餐厅吃午饭。

        因为靠近海边,这里的中餐厅提供的菜色大部分已海鲜为主。纪明城拿着菜单在一边点菜,安华则是帮着两个孩子擦手。

        这时候,崔景平小声说道:“前面有外国人。”

        这时候外国人算是个西洋景。崔景平这个小年轻,也就是在津市港口的时候,见过一次金发碧眼的外国人。没想到,一来到山海市就看到了。

        安华听到他的话,抬头看过去。中餐厅前方有几个穿着西裤衬衫的外国人,朝里边走过来。这些人身边,跟着个中国人。看样子,那中国人应该是随行的翻译。而这几个外国人是过来谈生意的。

        稍微看了几眼这几个人,安华就把注意力放回自己的孩子身上。

        纪明城这时候也把菜点好了,见崔景平还时不时抬头朝那几个外国人所在的方向看过去。好笑道:“景平,你这么好奇。要不要报名学个外语?学好了可以过去跟外国人交流。等你们可以交流的时候,你就发现这些就是普通人。也就是头发眼睛皮肤颜色跟我们不一样而已。”

        崔景平一听学习两个字,立刻低头不看了。他可不是个爱学习的,一学习就脑壳疼。

        安华倒是明白了纪明城的意思。崔景平这小子,要是一直看着外国人,那是挺没有礼貌的。这样吓吓他,就知道分寸了。

        等海鲜大餐上桌后,安华忍不住露出笑容来。

        虽然这几年她赚了不少,但是南花市那边要弄到这么新鲜的海鲜,不是个容易事情。眼前这一桌海鲜大餐,算得上是她这几年吃得最丰盛的了。

        这下,桌上全部人都不说话了,大家开始埋头吃了起来。

        石斑鱼、海螺、大龙虾、大鲍鱼、九节虾,全都跟不要钱一样。安华边给孩子拨肉吃,边感叹这海鲜的美味。纪明城也跟安华一样,主要在照顾孩子吃东西。见到安华那满足的样子,笑着说道:“咱们得在这里呆一个星期。天天都能吃上这么新鲜的。”

        崔景平在边上跟着附和:“对对对,多呆几天。这里的海鲜可真是好吃。”

        热热闹闹的中午饭过后,安华并没有立刻启程去山海码头。相反,她让大家睡一个好觉,下午才出发。

        而在她休息的时候,山海码头也迎来了其他客人。

        下午一点多,安华他们才起身准备,前往此行的目的地山海码头。

        不过,这会儿山海码头的伍总经理,正在接待几个原道而来的客人。如果安华这时候在这里的话,就会发现。这几个外国人,正是他们吃午饭的时候,见到的那几个。

        山海码头的会客室,刚上班不久,这里就迎来了几个来自m国的外宾。

        自从国家实行对内改革,对外开放的政策后,来到华国的外国商人是越来越多了。他们过来这边,大部分目的都是寻找合作伙伴。通俗点来说,就是想来华国捞金。

        这时候全国各地都充斥着发展的机会,这种机会不止是面对国人,也是面对外商。

        这不,眼前这几个外商,就是从羊城那边跑过来的。目的嘛,伍总经理不知道。不过,用脚都能猜到是怎么一回事。

        也就是因为这样,安华他们过来的时候,伍队长正在接待着外宾。并没有第一时间接待他们。因着这样,安华索性带着崔景平,先去车辆管理部门找孙海。至于纪明城,这会儿已经带着两个孩子在外头看海去了。

        还没走进车辆管理部门,就听到里头传来嘈杂的声音。透过玻璃墙,安华看到好多穿着工作服的码头工作人员,正拿着电话在说个不停。看这个阵仗,就知道业务十分繁忙。

        这时候,正在打电话的一个人看到安华,眼睛瞪大,接着露出笑容来。边继续打电话,边安华这边挥手。

        崔景平见状,定睛一看。好家伙,这不就是他们车队之前离开的司机吗?怎么这会儿成了在办公室接电话的电话员呢?

        安华笑着跟对方点点头,然后直接走到了里头的独立办公室。

        孙海听到敲门声,就猜到是安华他们过来了。把安华两人迎进去后,他问道:

        “怎么这么快就过来这边?”

        安华之前跟伍队长那边约的时间是今天下午2点钟。现在还没3点,孙海没想到他们谈事情能谈得这么快。

        安华摇摇头:“还没谈呢?刚到就听说伍队长在接待外宾。这不,干脆过来先见见孙伯伯你了。”

        孙海爽朗一笑:“那就在我这儿坐坐先。伍经理那边最近有很多外宾来访。”

        安华听到这里,好奇问道:“都是过来谈船舶生意的吗?”

        一个港口能涉及到的生意,就是船舶跟货车了。只是目前货车这一行,外商应该看不上眼那点利润。只有船舶航运,才是赚钱的大头。

        孙海斟酌着一些能说的,慢慢说了出来。

        “这大半年码头都在第一阶段运营。现在运营的流程没有问题,设备又添了不少。虽然我们这港口因为吃水的问题,不能停泊特大型货轮。不过,一般的货轮是可以停靠的。就因为这个,最近多了不少船公司,想过来跟我们码头签订合同。”

        安华听到这里,大概明白是怎么一回事了。

        一艘船,无论是外籍船还是国内船只。要停靠在一个商业性质的码头,都需要事先跟码头签订码头靠泊协议。具体协议的内容会涉及到许许多多的条款。包括码头可以提供的服务内容,以及对停靠船舶的约束性条款。

        一个码头,只有跟不同的船只所属公司签订靠泊协议,才有后续的船只靠岸、卸货、装货等等操作。

        因此,船只在某种程度上来说,可以算得上是码头收入的主要来源之一。剩下的就是货车这一方进入码头缴纳的管理费用了。

        这种重要的外宾代表过来,安华理所当然只能后退一步。

        当然,安华也不是在孙海这边干坐的。见时间大把,干脆跟孙海要一些码头日常靠岸船只数据以及货物吞吐量记录来看。

        这种记录,在没有互联网的时候,是十分珍贵的。后世的国际码头,会在自己的官网上公布码头很多详实的数据。包括码头一年接待船只、货车、货物吞吐量等等。不过,现在这个年代,暂时这些数据需要单位跟码头申请,才能查阅。

        安华占着便利,干脆静下心来查看这些数据。因为山海码头成立的时间没到一年,数据虽然很多,但是花了一个多小时,安华大概估算了一个数值。这个数值,是根据码头靠岸船只数据、货物吞吐量增长速度,预估出来的运力要求。

        得到这个运力数据后,在对照目前实际入闸货车的数量,就可以预估出山海码头的运力缺口。

        安华做好估算没多久,孙海这边就接到总经理办公室的电话。

        孙海看向安华:“伍经理那边接待的客人走了。他让你过去一趟。”

        安华点头,跟孙海约好大家今晚一起吃饭后,就先带着崔景平离开。

        在返回接待室的路上,崔景平好奇问道:“师父,这码头的业务这么多,为什么他们不自己搞个车队?”

        安华听到这话,笑了起来。码头即使要搞车队,也不会亲自投资。而是跟外面的车队合作,签订一个类似代理性质的合同。虽然目前市面上还没有所谓的代理合同。但实际操作中,这种代理的关系,早就已经出现了。

        安华猜测,除了他们南花市的车队外,应该有很多省内其他城市的车队,都会过来山海市这边考察。毕竟,山海市码头已经建成,是联通全国上下游各大港口的中转站。这种地位,在某些货物运输中,占据极大的优势。

        等到了接待室附近的时候,安华跟崔景平迎面看到了几个金发碧眼的外国人。这几个外国人身边,跟着一个中国人翻译。这一行人,刚好就是他们中午在宾馆吃饭的时候,遇到的那几个人。

        这个世界可真是小啊!

        安华心里感叹,看着引着这几个外宾出去的引路人,正好就是伍队长的助理。所以,这几个人一定就是伍队长刚接待过的那一批外宾了。

        等差不多到接待室的时候,安华刚好看到伍队长在走廊抽烟。

        伍队长见他们过来,把冒着火光的烟摁灭后,笑道:“久等了。”

        安华见伍队长的表情不太好,估计是之前的商谈不顺利。只是,她不方便多问。跟着回了个笑脸:“这次过来拜访,打扰伍总经理了。”

        这话一出,就是公事公办的意思。

        人在接待室坐好后,安华开门见山:“山海码头是要招标车队吗?”

        伍队长还在想着刚刚跟那些外宾谈的事情。安华刚一坐下,忽然就来了这么一句,让他整个人愣了愣。接着,伍队长失笑道:“安华啊!安华。还有你不知道的事情吗?”

        这句话,充分表明了安华的猜测是正确的。

        “我能问问目前全省有多少车队准备参加这个招标?招标的要求是什么?”

        安华直截了当地把问题抛了出来。虽然是公事公办,不过大家都熟知对方的做事模式,没必要来那些虚的,浪费大家时间。

        伍队长把后背倚靠在包着真皮的座椅上,想了想,绕过安华的问题,抛出了另外一个疑问:“你有意向参加这个招标吗?”

        安华非常直接地摇头:“暂时没有这个意向。”

        伍队长被她这态度反转给弄得更加懵了。没意向,怎么问那么多。

        安华见伍队长那副表情,知道自己的话把他绕晕了。但事实上,她确实对码头招标的车队计划没有兴趣。跟码头绑定后,车队的自主权会受到约束。说不定还要日常保留十几台货车,随时等待着码头的指令。

        另外,码头是国营单位。众所周知,跟这种超大型国营单位合作,回款会很慢。到时候,如果运费跟她来个一年一结,安华怕是要吐血了。运输车队资金链断裂,那种麻烦,可不是容易扛过去的。

        又要压车又要压运费款,即使成为码头指定运输公司的口号再好听,她都不会参加这个招标。这种招标,适合土豪车队。

        安华不在意地把自己的顾虑说出来。

        伍队长没想到安华的思虑已经到了运费款这一步。只是,他很好奇。安华一个年轻人,怎么没想过成为山海码头指定运输公司的名头到底有多好用。有了这个名头,安华一个女同志带领的车队,名声将会在花省传开。而且,跟他们码头合作后,能够接到的任务量会成倍地增加。

        “好处再多,我暂时也无福消受。”安华听完伍队长的话后,淡淡地说道。

        不过,她这次来考察山海市的运输市场,可不仅仅把目光放到码头。码头会有散单需要车队接。而且,山海市除了码头外,还有几个大型的加工厂。在这儿设个车队分点也有很大的好处。

        按照经济发展的趋势,很快内贸运输利润会在九十年代,完全被外贸运输利润碾压。既然这样的话,提早布局,能够在起跑线上比其他车队快几步。

        双方把话都说清楚后,接下来的谈话就异常顺利了。

        伍队长答应给安华介绍几个本地大型加工厂的负责人。不过,安华能够争取到多少运输单量,那就是她的本事了。

        公事谈完后,崔景平见安华跟伍队长都开始聊起行业的新闻时,他终于问道:“伍经理,刚我们来的时候,看到的那几个外国人,是做什么的?”

        安华瞪了崔景平一眼:“别问那么多。”

        伍队长却笑眯眯地摆摆手:“安华,不用那么避嫌。这事儿不是什么秘密。那几个外国人是船公司的代表。”

        果然跟猜测的一样。安华端起杯茶,慢慢喝了一口。等待着伍队长继续说话。

        原来这几个外国人是m国一家船公司派到华国的代表。他们这次找到山海码头,是要跟码头签订船舶靠泊协议。只是双方在协议条款上有分歧。分歧主要在于收费标准问题。

        涉及到钱的问题,历来是谈判的重要关卡。不过,看今天这个阵仗,估计这几个外宾是来打前哨的,试探山海码头的底线。后面的日子,应该还有重头戏。

        “那你这边要尽快找团队跟他们洽谈了。”安华慢慢地说道。

        这种商务谈判,是不能退缩的。最好主动出击,争取主动权。这家船公司既然能通过羊城那边的关系,来到山海市。那么,就是看好山海市码头的发展。这种情况下,伍队长这边肯定不能退让。

        伍队长显然明白这个道理。他笑笑说道:“反正这事儿说到底我们不慌了手脚就不怕。收费标准这一块,有津港、海城港、羊城港、深城港这些做参考,总不能偏离太多。”

        安华见伍队长有了应对的想法,也就没再多说。反正,这船公司的代表,目前不在她接触到的业务范围内。最快,也要再过几年,等集装箱运输开始大范围普及后,他们跟船公司打交道的地方才会多起来。

        这时候,安华是这样想的。不过,没过几天,她就会知道自己的预估出了点差错。

        当然,现在她跟伍队长聊得十分愉快。同时也知道了南花市其他私人车队的动向。这些人大部分都跟安华一样,过来踩个点。有资金的,都准备在这里开个分点。揽点运输业务跑跑。没有资金的,则是过来见见世面,就准备回去了。

        确认好这些人的状态后,安华跟伍队长约好晚上跟着孙海一起,大家吃个便饭。接着就先离开了山海市码头。

        外头,太阳已经开始西斜。安华没有在码头附近停留。直接带着崔景平,就朝公共海滩那边走去。她跟纪明城约好,在公共海滩那边的餐厅见面。:,,


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