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第51章 谈判高手


李耳在群里通知大家,明天吃完早饭要准备宣誓就职,每个人都要宣誓,宣誓内容自己决定,想怎么说,就怎么说,但都要录像,保存到群里。今天给大家做一天准备。
  早餐很简单,不用自己做,但却非常丰盛,在附近最好的早餐店订的。现在还不具备开火的条件,等厨房所需用品备齐,才能够真正开火做饭。
  早餐时间,每个人边吃边聊,也不赶时间,大家慢慢吃,随便聊,气氛轻松愉快。
  李耳边吃边说:“大家初来乍到,对附近不是太熟悉,可以在小区里逛逛,也可以逛街购物。但最好不要一个人行动,尽量结伴而行,有什么想法和行动,在群里及时通知大家,随时在群里保持联系。我今天要和君柔去看医院选址,有感兴趣的也可以一起去。”
  于薇薇和洛燕都挺感兴趣的,也想和李耳一起去,但周末已经过去了,他们要回交大上课,所以今天也吃不了。
  方晴要去找律师,所以也去不了。
  张春莹母女三人要筹备厨房设备和米面粮油,肉蛋奶,蔬菜,干调等餐饮备品。秋瑾,邹兰,李智秀三人相约要去逛逛,所以也不能和李耳一起去。卢晶想去买些衣服,所以也和秋瑾三人搭伙。夏梦作为总经理,职责所在,是一定要和李耳和君柔一起去的。
  大家的行程基本安排完毕,早餐也很快吃完。李耳招呼大家把个人信息都录入智能锁系统,这样大家就可以,随时进出别墅了。他还打算安装一个,目前最先进的全智能监控,防盗防爆系统,再配合一个家庭管家系统,这样就更完美了。
  岳阳街是松江区的老城区,街路不是太宽,但比较干净卫生。李耳,君柔,夏梦三人,停在一栋1000平米左右的独栋小楼前。大门牌匾处写着泰河医药集团中医中药研究所附属医院。
  君柔道:“泰河集团因为制造假冒伪劣药品被查,集团倒闭,退股退市,而这家医院也受到了牵连,据说以前泰河集团,就利用这家医院,做临床实验。但这家医院实际上是个人承包的,现在卖也卖不出去,也没有人来就诊,6亿也就卖个地皮和地上建筑物的钱,所有医疗设备都是免费送,我也给他们负责人打电话了,是一个姓黄的院长,说8:30就过来。”
  三个人在医院楼上楼下逛了一圈儿,这个医院一共四层,楼上楼下100多个房间,各种基本检查设备都有,价值大约五千多万元左右,医疗设施比较齐全,东西各有一部电梯。就在三人在医院里转悠的时候,黄院长到了。
  三人来到四楼院长办公室,看到了一脸热情,头发秃顶的中年院长黄大海。
  黄院长这些天头发又掉了不少。这个医院他有30%的的股权,可是现在每天赔进去好几万,当时他可是投了8000万的,现在房地产市场低迷,市场垄断竞争越来越激烈,全国类似的医院成千上万,想起死回生几乎是不可能的,出兑转让了大半年,竟然无人问津。
  现在谁还花几个亿投资一栋小楼,买了就得砸在手里,想开医院,花点儿小钱,随便租一个地方就可以了,何必花这么多钱投资房地产呢?
  华国人口资源是多,但资源越来越被各种金融大鳄所垄断,弱势个体的路越走越窄,越走越艰难。
  转向是不可能的了,现在他还欠银行不少钱,一个月之内再还不上,面临他的就是破产清算。那时他可就彻底完蛋了,如今的荣华富贵,转眼就是过眼云烟,很可能就是妻离子散的下场。
  今天好容易来了一个没有被几个亿吓走的大客户,如果给他跪下,磕几个头就能完成转让,他也在所不惜。
  但商场如战场,如果他真的那样做了,很可能就会被人拿捏的死死的,他只能硬着头皮,装出一副好货不愁卖的样子,内心却是怕的要命。
  当黄大海要与夏梦握手时,李耳抢先与他握手。黄院长这才发现,这个穿着随随便便的高大年轻人,才是真正的主事之人,不由收起了轻视之心。
  李耳主动与黄院长用力握了握手,就是要争取谈判的主动权,他要看看这位黄院长到底有什么底牌,如何才能争取最大利益。当然更有其他的小心思,以后这个医院不能有其他男人接触自己的女人,太监也不行。
  李耳以己度人,绝不能让别的男人占自己女人的便宜。夏梦和君柔也都冰雪聪明,看出来李耳的小心思,也就主动退居二线,不再主动出言,任由李耳主导。
  李耳首先开口道:“黄院长,久仰久仰了,我今天是特意抽出时间来,处理本医院收购这件事情的,不知道黄院在转让这个医院的事情上,能做多大的主?”
  黄大海犹豫了一下,把几个人让到沙发上坐下,才开口道:“我已经得到股东大会的授权,全权负责处理转让事宜,所以我能百分之百做主。”
  李耳道:“我手里有点儿闲钱,不多,也想做出一番事业,但各行各业现在竞争都非常激烈,我也没什么经验,正好有几个朋友是学医的,大家一商量,就准备开一家医院。本打算少花点儿钱,租一个算了。但租别人的东西用,总是不顺心,就像不是自己的房子,不想花钱投入装修一样。你这里我觉得还可以,就想全都买下来,由你们负责更名过户,这样也省心,但价格方面我们资金有限,不能出的太多,你看你这边儿是什么情况?”

  黄大海一听,心就拔凉拔凉的,看来这个年轻人没做过什么生意,不知道是通过什么非法手段弄的钱,手头资金肯定也有限,价格应该是只能落,不能涨了。如果能有个明白人和他多交流交流,他可能就不投资医院了。
  所以他最好趁热打铁,便夸大其词道:“更名过户确实很麻烦,由我们帮你负责就省心很多,价格确实可以降点儿,但是不可能太多,实在地说,六个亿确实不多,这块地皮和这栋大楼就值六个多亿,我这里设备齐全,配备各种诊断设备,有制冷设备、中心吸引及供氧系统、空调设备、制药机械设备、血库设备、医用数据处理设备、医用录像摄影设备等。光这些设备都上亿了,你以这个价格买下来就赚大了,要不是泰河集团出问题,10亿的价格你都买不去。”
  李耳一脸诧异的道:“我来之前还以为四个亿就能谈下来呢,余下点儿钱用在医院发展上呢,看来咱俩的心里目标有很大差距。”
  黄大海也是一愣,两个亿的差距确实有点儿大,他现在也不知道该说什么好。
  李耳继续说:“实话跟你说,我的预算就是四个亿,如果你这边儿能定下来,我立马就和你签合同,资金一点儿不会拖欠,手续如果顺利的话,月底你就能拿到全款。否则我们即使买下来,也没有后续发展资金?”
  黄大海确实有点儿心动了,银行那边儿不给时间了,实在拖不下去了。但如果他就这么答应,那他可就亏大了。
  他犹豫了一下,为难的说:“小老弟,这可就让大哥我为难了,四个亿让你拿下,那不等于大哥白送你两个亿了,你看这样行不行,你先付我五个亿,给我写一个亿的欠条,等老弟挣钱了,大哥再收你一个亿的欠款。如果老弟同意,咱们现在就可以签合同。”
  李耳不动声色,只是一个劲儿的摇头,过了好一会,才缓缓说:“巧妇难为无米之炊,小弟我确实是没有那么多钱,看来我有点儿太贪心了,超过4亿我还真是无能为力,医院能不能赚钱,我心里还真没准儿,欠条我还真不敢写,如果咱们四个亿成交不了,我只能再等等了,实在不行花几千万租一个算了,反正我也不是太着急。黄院长你看,今天就谈到这里,等我下个月有时间,小弟再找黄大哥细谈。”
  说完话,就站起身来,回头示意两女一起走。
  黄大海心里可急死了,要不是银行催的紧,他也不着急呀,这四个亿就在眼前,如果放走了,等到下个月,黄瓜菜都凉了!他咬咬牙,豁出去了。
  眼看李耳和他握手道别,黄大海握住李耳的手,真诚的说道:“老弟手里真有四个亿现金,不是拿大哥开玩笑?”
  李耳也握紧他的手,脸色严肃地道:“这还能有假,如果今天能签合同,钱会按照合同的要求,马上转账。”
  黄大海道:“那大哥就让一步,先付四个亿,其余的以后再说。”李耳一脸真诚道:“我只能拿4个亿,其余的我不敢答应,如果还不上,我就彻底惨了,小弟我是有啥说啥,大哥不能害我呀!”
  黄大海握住李耳的手不松开:“既然老弟这么诚心诚意,那大哥就交你这个朋友了,我也不想等了,如果今天能把合同签了,就四个亿了。”
  李耳道:“如果就四个亿,没有其他附加条件,那么我们马上就可以开始签订合同。”
  黄大海:“就按老弟的意思。”李耳和黄大海很默契的同声道:“成交!”


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