第九百二十二章 你得先把他搞通

　　第2天下午6点，潘祥瑞如约而至，在金穗酒店中餐厅的包房内，推杯换盏之间，苟峰把融资做期货的计划告诉了潘祥瑞。
潘祥瑞问道：“这利息怎么这么高啊？”
苟峰说：“资金的用途不一样，利息自然也就不一样。做期货能拿到这样的资金已经很不错了，同样的利息，你到银行里是拿不到资金的。”
“这倒也是。”
还没等潘祥瑞问别的问题，苟峰就抛出了最大的诱饵：“还有，如果这件事情能办成的话，有一个百分点的利息是要返到您这边的。”
潘祥瑞问：“5,400万元的一个百分点，那就是54万元？”
“对。”
“这个数字是一年的吗？”
苟峰说：“对，是一年的，刚才说的11%的利息也是年化利息。但是这54万元并不是到年底的时候才会给您，而是每个月我们支付利息后，他们都会按比例兑现给您。”
潘祥瑞想了想，然后说：“那就是每个月4万多块钱，这也不多啊。”
苟峰满脸堆笑地说：“是不多，但是如果这件事情能一直继续下去的话，那就每个月都会有这笔钱。还有，资金总额扩大以后，从期货市场这边能赚到的利润也会成倍增长，那么将来这一块利润那20%的提成里边也会拿出5%来给您，这样算下来这笔收益就很可观了。”苟峰原来是不打算从期货市场利润的提成里拿钱给潘祥瑞的，可是他见潘祥瑞嫌那1%的利息回扣太少了，为了做成这件事情，他不得不忍痛从这块蛋糕上切了一大块给潘祥瑞。
潘祥瑞问：“你们现在在期货市场上赚了近300万元？”
“对。”
“那么资金扩大以后，你们预计利润会有多少？”
“资金扩大4倍以后，我们预计利润也会扩大4倍，也就是说利润会在1,200万元以上。还有一点值得注意的是，目前我们赚到的这近300万元利润，是从去年9月6号到今年3月份这半年时间内赚到的。如果是按全年计算的话，我们的利润应该会有600万元左右。如果在这个基础上翻4倍的话，将来的利润总额也许会是2,400万元以上。”
潘祥瑞边想边说：“如果利润有2,400万元，20%的提成就是480万元，这还不错啊！”他之所以这么说，是因为他已经算过了，按5%的提成，他又可以从这480万元里拿到24万元。
苟峰夹了一块红烧鲍鱼放在潘祥瑞的碗里，说：“就是啊，所以我觉得这件事情可以干啊！”
潘祥瑞有些担忧地说：“关键是怕老板不同意。”
苟峰说：“是啊，这就要靠潘总您去做工作了，老板对您的话是言听计从的，只要您开口他肯定会同意的。”
潘祥瑞摇摇头说：“不是，这件事情没那么简单。”
苟峰问道：“潘总，您觉得哪里不妥？”
潘祥瑞说：“这件事情跟合金厂那件事情不一样，合金厂那件事情是看得见摸得着的，是投资实体经济，所以我一说老板就同意了。可这件事情有些虚无缥缈，期货市场上的事情谁也说不准，万一他认为风险太大不同意就难办了。而且刚才你说按这种合作方式将来资金要放在对方指定的账户上，风险由对方控制。这对老板来说是难以想象的，他肯定不愿意这么干。”
苟峰赶紧把黎文说服他的那个例子拿出来讲给潘祥瑞听：“其实要说风险的话，这件事情的风险跟我们进口铁矿石的风险是一样的。进口铁矿石的时候，我们自己的资金也不过才30%，其余70%的资金都是从银行贷款的，对吧？我们从银行贷款去进口铁矿石的时候，风险控制也是由银行来把控的。银行是在对方的铁矿石到达我们指定的港口、我们确认收到货以后才会把信用证兑现给境外的矿石生产商。从这个角度看，在这笔生意最终结算之前，钱都在银行手里，不论是买方还是卖方都显得束手无策。这一点就跟目前我们这种合作方式是一样的，在结算之前，资金看似掌控在对方手里，但操作是由我们自己来做的。一旦合作完成，在支付了利息之后，我们原来的资金和利润就会回到我们自己的账户上。这样一想，对方掌控风险跟我们掌控风险没有本质的区别。”
潘祥瑞说：“听上去是那么回事，可我总觉得有些担心。”
苟峰呵呵一笑：“刚开始的时候我也担心，可是想通了以后就没什么了，这一行的规矩都是这样的。”
“这个先不说，融这么大一笔资金进来，你们到底有没有把握在期货市场上盈利呢？这才是关键问题。”
苟峰信心十足地说：“潘总您放心，要是我心里没底，肯定不会干这件事的。现在我们发展研究部有一个叫李欣的人，这小子分析期货价格的水平确实很高，几乎可以说是十拿九稳的，我们这近300万元的利润就是这么赚来的，所以只要有他在，赚钱不是问题。”
“是不是就是龙老板找来帮你分析期货价格的那个人？”
“对，就是他，上次你跟龙老板来我办公室里见过他一面的。”
“他真的水平很高吗？”
“确实水平很高。”
“那他对这件事情是怎么看的？他认为可行吗？”
苟峰迟疑了一下说：“这个我还没来得及问他，有些事情是不可能对他说的。”
潘祥瑞说：“这个我理解，但是他对这件事情的态度很重要啊。你不是说他的水平很高吗？如果他觉得这件事情不能干，那将来就会留下很大的后患。就像几个月前合金厂那件事情一样，如果一线的业务人员都觉得此事值得干、可以干，那么一路上来每个环节都是通畅的，这件事情将来操作起来在程序上就没有问题。所以你先得把这个李欣搞通了，让他也同意干这件事情，那将来这件事情才好说，懂不懂这个道理？”
苟峰赶紧陪着笑脸说：“懂了懂了，我回去后马上做这件事。”
“诶，这就对了嘛，你得把程序理顺了，不能给自己留个尾巴。”
“潘总，如果他这边通了，这件事情是不是就能办成？”
潘祥瑞见苟峰还是有些急功近利，就不耐烦地说：“心急吃不得热豆腐，你先办好了再说嘛。”
苟峰见潘祥瑞有些不高兴了，就连连点头说：“好的好的，我明天就办这件事。来来来，潘总，多吃点菜，待会儿我们再上去KTV潇洒一把。”
第二天，苟峰睡到十点多才起床，等他来到公司的时候已经快11：00了，他一进办公室就把黎文叫了进来，他吩咐道：“你待会儿找个机会跟李欣谈谈，看看他对融资做期货这件事情是什么态度。”
黎文不以为然地说：“何必在乎他的看法？”
苟峰眼睛一瞪：“没有他，你能分析价格走势吗？”
黎文被苟峰怼得说不出话来，过了一会儿他又问：“是不是什么都要跟他说？”
“你傻啊？我是让你问他对这件事的态度，不是让你把那些秘密告诉他。”
“哦，我知道了。”
“有消息了赶快通知我哈。”
“好的。”
中午下班以后，正当李欣准备起身到食堂吃饭的时候，黎文叫住了他：“李欣，你稍等一会儿，我找你说个事儿。”接着，他又对冯珊说：“我和李欣有事儿不到食堂去吃饭了，你吃完后给我们俩带一份回来。”
冯珊说：“好的。”
等到办公室里只剩下李欣和他的时候，黎文说：“有这么一件事，期货公司可以提供融资渠道，把我们的资金规模放大，这样的话我们在期货市场上的交易规模和利润水平也会大幅提高，你觉得这件事情怎么样？”
李欣问：“具体是怎么操作的？”
于是黎文就把详细情况跟李欣说了一遍，说完后他又加了一句：“期货公司那边发过来一个合同样本，我现在就把它发到你邮箱里，你仔细看一下。”
李欣看完这份合同样本后说：“这事儿恐怕不能干，风险太大了。”
李欣一开口就把这事儿给否定了，这让黎文非常不高兴，他说：“怎么就不能干了？期货市场上的风险一直都在啊，我们不是也赚了近300万元了吗？”
“那不一样，用我们的自有资金做交易，资金杠杆是10倍左右，可要是像这样把资金规模再放大4倍，那么杠杆倍数就变成了近40倍。这么高的杠杆倍数，就是神仙也不可能盈利的。”
“有那么严重吗？在期货市场上资金规模大一点，抗风险能力不是也更强一些吗？”
“如果全都是自有资金，那么资金规模更大一些，抗风险能力确实要强一些。可问题是按你说的这种方式把资金规模扩大4倍以后，我们自有的资金只占25%，抗风险能力不但没有提升，反而降低了。”


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