第八十四章：针锋相对
一个月后，清晨。
摩雨尘两兄妹来到了售楼部，正坐在办公室里面喝着茶，心情颇为不错。
这时有一名身穿藏青色职业装的中年男人走了进来，是摩雨尘售楼部的销售总监。
说道：
“摩总，这一个月里，我们的非端头板房卖的很好，这次一共拿出来了位置稍偏的五栋楼，快要卖完了。”
说着递给摩雨尘一张报表，静等着摩雨尘表态。
摩雨尘一只手摩挲着杯子，也不去看报表，说道：
“张若林他们那边的情况怎么样了？”
中年男人答道：
“房管那边的月统计显示，罗氏的楼盘，大户型卖得还可以，只不过像是快要卖完了，只有小户型依旧卖不动。”
“哈哈，小户型客户都被临龙小区给抢走了，真不知道他们这个月是怎么熬过来的。”
摩雨尘继续问道：
“统计部门那边的数据搞过来没有？”
中年男人答道：
“搞过来了，数据显示龙市南区这一片的刚需客户还有三成左右没有出手，而改善性住房客户，有八成还没有出手。”
“咱们这次放出去的可供挑选的户型不多，所以一部分比较有实力的还在观望。”
“董事长控楼的部分，才是最好的房源。咱们是不是可以多开放一些了？”
摩雨尘答道：
“这样，从今天中午开始，将价格恢复到备案价水平，……。算了，下一点点吧，这样好看一些。”
中年男人心领神会。
备案价是在定价之前，由房管部门结合大数据来确定的一个限价，说实话，这个限价也不低，至于怎么搞出来的，很难解释清楚。
但对于摩雨尘来说，只要不触碰到底线的话，就可以拉升价格了。
果然销售总监将新政策传达销售员以后，早上又起了一波订房的小高潮。
因为早上不出手，那下午就要涨价了。
虽然下午放出来的都是端头或者近主路和商业的房子，价格自然会好一些，但大家也怕原来的跟着上去。
早点锁定总归是没错的。
这边。
张若林和罗冉亦是早早来到了售楼部，两人的神色却是没有那么轻松。
因为今天下午，他们也要实施新的计划，而这个计划已经准备了一个月。
这一个月里，简豁钟带着销售小组的人，专门做了一次摸底调查，只要是有意向想买大户型的客户，只要是登记过看房的客户。
基本都得到了一对一的电话拜访，而且在龙市的都得到了上门拜访。
至于为什么要这么做，那是因为林冉公司在为新的宣传方案做着铺垫和调整。
中午时间，很快就过去。
张若林和罗冉继续坐在办事里面，这时简豁钟从门外走了进来。
说道：
“张总，罗总！咱们安排出去的五辆贵宾车已经在往这边来了，每一辆车的入座率接近百分之百，另外您让我准备的八套样板房也准备好了。”
张若林高兴地说道：
“那好！就让大家打起精神来，咱们大干一场。”
“对了简经理，奥氏资本那边现在的情况怎么样？”
简豁钟笑意盈盈地答道：
“那边传来消息，中午开始，他们将会发售房控房，都是位置不错的大户型。而且价格将会上涨两千左右，涨价之前，上午卖了不少。”
张若林点了点头，说道：
“好，你要记住了，咱们的控房先不要动，留到最后等奥氏资本的现房出来了，咱们在出手。”
简豁钟点了点头，便是走出去下了楼，等待着贵宾车的到来。
两点半的时候，摩雨尘意志满满的从售楼部向下俯视，尽管涨价后的新政策已经被铺开，但依旧有不人前来看房。
说道：
“雨瑶，只要咱们坚持一周时间，售出数据不下滑的话，那么咱们的价格体系就能够稳稳当当了。”
“做生意，其实打得是心理战，而这对象嘛，从来都不是竞争对手，而是客户。”
墨雨瑶不置可否，她可是没有摩雨尘那么乐观。
至少她心里始终认为，张若林不会坐以待毙，说不定在憋着什么大招。
准备给摩雨尘来个当头一棒。
猛然间，摩雨尘看到了一个景象。
那是由五辆车排出的整齐队形，正缓缓行驶在公路上，看方向是在往自己这边过来。
不多时，车上的横幅映入眼帘。
“龙市居民看房团！”
摩雨尘有些傻眼了，他急忙给中年男人打去电话，让他来办公室一趟。
电话挂断以后，中年男人小跑着进来。
摩雨尘说道：
“好啊你，真不愧是咱们的销售总监，居然瞒着我把看房团都组织起来了，只要今天卖得好，你们所有人的提成翻翻。”
销售总监被说得一头雾水，急忙说道：
“摩总，什么看房团？我没有安排过呀？”
摩雨尘有些愣神了，他指了指窗外，说道：
“你说你没有安排过，那冲我们驶来这五辆车是怎么一回事？”
销售总监顺着手指看去，果然有五辆大巴车。
更是一脸懵逼了。
支支吾吾了半天，没有说出来个所以然。
摩雨尘说道：
“咱们下去看看！”
然而当他们下了楼，来到门口以后。
只见这五辆大巴车并没有停留的意思，反而缓缓向前驶去。
那不正是张若林的售楼部吗？
摩雨尘的嘴里泛起嘀咕：
“张若林是搞得哪一出，难道他们的小户型降价了？可是那会有这么多客户，还特么是组团来的。”
摩雨尘急忙对着销售总监问道：
“这是什么情况？你的数据真是从房管部那边搞来的吗？”
销售总监急忙答道：
“我亲自去取的，不会有错。”
摩雨尘说道：
“马上去看看！”
这时。
原本在奥氏资本售楼部里面看房的客人，亦是注意到了门外的大巴车，都纷纷开上车跟了去，想要一看究竟。
而这五辆大巴车原本可以不经过摩雨尘的售楼部的，但张若林有意安排驾驶员这么走。
就是要让摩雨尘的客户看得到。
什么是组团看房，这一点也就类似与团购的作用。
人多力量大，而力量的体现便是能跟开发商拿到更多的优化政策。
当然，张若林让简豁钟去摸底的时候，自然也已经把优惠政策通知了下去，所以这才能够搞出这么一支，改善性住房的客户群体来。
只要今天卖得顺利，罗氏这个楼盘的知名度将会在龙市南区打响。
而相对于摩雨尘的涨价政策，可谓针锋相对。
因为涨价政策只能用一次，不可能在用第二次。
这也是客户们的心理暗示。
“第一次买贵，你说是户型好，第二次买贵还有什么话可说，谁都不傻。”
此时，摩雨尘只希望，张若林是故弄玄虚，实际上拿出来那么多大户型。
要不然就见了鬼了。
假如张若林真有大量房源的话，自己难道要降价？
要是真降价回去的话，可就没办法在涨回来了。
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