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第60章 老板,请让我加入美柚(求追读)


“还是说这美柚科技,很有实力?”

    陈传清皱了皱眉,若是对方真有实力,大可以陪他拼一次!

    若只是个二代瞎搞,那他也不伺候!

    他已经38了,本该更进一步,大展宏图,谁料跟着运营经理一起下课。

    若是再找不到一个好东家,他这辈子都悲催了。

    可惜,哪怕作为凡客前运营经理的助理,他工作能力很强,人脉也不错,依旧找不到好工作。

    济州这种二线城市,电商不发达,甚至没有像样的电商平台!

    至于继续大城市发展?

    想想年迈的父母,想想老家的妻子和女儿,想想大城市的压力……

    还是算了,年纪大了,折腾不动。

    直到昨天,在校友群里看到宋思凝招电商运营经理,他才抱着试一试的态度,过来看看。

    见陈传清前来,于雪连忙汇报给宋思凝。

    这种电商人才,正是王逸需要的,宋思凝特意交代过。

    只是这会,她还有几个人要面试。

    王逸听到这事,走了过去:

    “没事,思凝,你继续面试其他人。陈传清的简历给我,我亲自来面试。”

    “好的,老板!”宋思凝连忙取出一份简历,递给王逸。

    王逸看了看,凡客前运营经理助理……

    这不巧了吗,正缺这种人才!

    陈传清虽然是助理,但说白了,在凡客,除了运营决策是运营经理亲自决定。

    其他的工作,不管是谈客户,找供应商,搞促销,备货等等,大都是陈传清这个助理负责!

    可以说,电商运营方面,除了决策之外,陈传清都会!

    而王逸的美柚电商,正缺这种会干活,又有资源的人。

    至于决策?当然是王逸自己来!

    毕竟凡客都让他们干倒闭了,再让他们决策?那不是作死!

    不过如何让陈传清这种人才,成功加入美柚,就看王逸的本事了!

    王逸记得,2011年就是凡客由盛转衰的一年,然后没几年,就彻底凉了……

    作为凡客老董的朋友兼股东,天使投资人雷布斯,都无力回天,几年后也全面退出凡客董事……

    只是时隔多年,具体的事情,王逸也记不清了。

    索性拿出手机,开始查凡客的新闻。

    “2011年,凡客成品手机客户端用户破400万……”

    “凡客增速连续超过300%……最高估值30亿,员工超过1.3万名……”

    “凡客签约某巨星当代言人……”

    “凡客将销售目标从30亿提到100亿……”

    “凡客上半年销售情况不乐观,仅完成上半年目标的三分之一,亏损超四亿……”

    看着这几条新闻,王逸摇了摇头:“果然,凡客就是今年开始凉的!”

    至于原因,王逸也懂了。

    凡客和淘宝不同,凡客是自己的品牌,自产(包含贴牌)自销。

    为了上市,业绩好看些,凡客愣是把年度销售目标强行提到一百亿,备货怕是有五十亿!

    结果一年只卖了三十亿,剩下20亿的库存……

    20亿的库存压力下,又亏损近十亿,资金链断裂,凡客不死,谁死?

    若是稳着来,依旧保持30亿的目标,20亿的备货,也会发展的很健康。

    电商这个东西,最怕步子太大,扯着蛋!

    美柚的发展,王逸从不追求规模,销售额,只看利润!

    再一点,就是凡客衣服的质量不好。

    王逸记得,有一年双十一,凡客被质检总局爆出质量不合格,随后就彻底凉了……

    美柚必须引以为戒!

    掌握了这些信息,王逸招了招手:“于雪,请陈经理进来。”

    “好的,老板。”

    陈传清走了进来,看着眼前的王逸,心中咯噔一下:“美柚老板这么年轻!”

    “完了,果然是个二代做公司,玩票啊!”

    王逸淡淡开口:“请坐。”

    “谢谢。”陈传清坐了下来,打算走个过场就离开:“老板,我先自我介绍下?”

    王逸摆了摆手:“不用,你的资料我都看了。咱们聊一聊你离开凡客的真实原因吧。”

    “这……”陈传清眉头微皱,反正不想入职,索性有一说一:

    “我是运营经理助理,老大都下岗了,我也只能走人,算是站错队了。唉!”

    一声叹息,尽是无奈。

    本以为跟着经理好好干,很快就能升主管,哪怕副的也行。

    结果他还没升上去,经理下课了!

    上台的还是经理的死对头!

    可想而知,陈传清没了容身之地,只能灰溜溜地辞职。

    王逸摇了摇头:“不是这个原因!伱的那位经理,也是背锅侠。新上任的经理,也干不久。”

    “什么意思?”陈传清吓了一跳,满是不解。

    做业务,他擅长,但论到里面的是是非非,他就当局者迷了!

    “凡客全年销售目标提到一百亿,你们上半年实际完成了多少?”王逸问道。

    陈传清想了想:“十六亿。”

    王逸点点头:“不到年度目标的六分之一!这就导致全年目标都完成不了。而为了一百亿的目标,凡客的备货怕是有五十亿。若是完不成,会有多少库存?你可算过?”

    陈传清想了想:“下半年的销售怕是还不如上半年,一年的实际销售额也就三十亿左右,库存二十亿!”

    “嘶!若是如此,整个凡客怕是都危险了!”陈传清倒吸了一口凉气:“所以,总得有人要为此事负责,我经理就被推了出来?”

    王逸摆了摆手:“这是表面,你觉得凡客真正的问题在哪?”

    陈传清想了想:“凡客盲目扩张,100亿的目标太高,备货太多导致库存太大,亏损严重,甚至资金链断裂!”

    “还是浅了。”王逸摇了摇头:“凡客的问题,主要是三方面。”

    “请老板指教。”陈传奇肃然起立。

    王逸娓娓道来:“第一,凡客战略错了!

    凡客低端起家,主打性价比,却突然抛弃低端市场,冲击中端,消费者不认,销量下滑。品牌定位低了想要拉高,难如登天!”

    “第二,方向错了!

    凡客选择男性市场,做中端衬衫,一件一二百的那种,却不知道男性的钱最不好赚!若是主打女性市场,或许还有一线生机。”

    “第三,凡客的管理出了问题。

    凡客的服装设计跟不上时代,仓储管理模式也跟不上时代,甚至最基本的质量,都存在问题。它不完蛋,谁完蛋?”

    “这……谢谢,我懂了!”陈传清心神大震,醍醐灌顶。

    王逸几句话,一针见血地指出了凡客最主要的问题!

    战略错误,方向错误,管理错误!

    都是凡客从冲击百亿,到濒临破产的核心问题!

    一时间,陈传清看向王逸的眼神,都变了又变。

    没了之前的质疑,不屑,抵触,取而代之的是尊重,钦佩,还有敬畏!

    一个十七八岁的学生,都有这样的战略眼光,超过凡客高层的眼光,实在是恐怖!

    毕竟凡客高层但凡能看清楚这些,也不至于半年内,彻底由盛转衰,走向破产!

    只是王逸这么年轻,都有这么高远的战略目光,那美柚怕是前途不可限量!

    念此,陈传清站起身来,诚恳道:

    “老板,我能力或许不是特别突出,但我兢兢业业,务实勤恳,对于电商运营全局清晰,包括仓储物流体系建立运营。还熟悉很多供应商、代工厂等资源。希望老板给我一个机会,让我加入美柚电商!”

    (本章完)


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