第240章 截胡乐视,版权布局!
“手机代言人?”王逸陷入沉思。
不同于美柚只面向女性群体,星逸手机的用户群体是男女通吃。
对于女性群体,星逸手机有七千万美柚用户群体打底,不用代言人都没问题。
截至十一月七日,美柚APP用户规模正式突破7000万大关!
可以说,已经是个成熟品牌,即便不用代言人,星逸手机也能在年轻女性群体热销。
至于男性群体……说实话,代言不代言,差距不大。
女性群体偏感性,男性群体偏理性。
没有多少男性会因为一个代言人,去买一部手机。
相反,大都是看手机的外观设计,看性能配置,看体验,这些实实在在的东西。
若是手机不给力,请天王巨星来代言,都没多少男性用户买账。
但若是手机给力,不用请代言,都有很多男性买。
更主要的,万一请了明星,再塌房,那后果不堪设想。
哪怕前世没有塌房的明星,都不代表没有黑料。
或许是前世运气好,也或许是被公关买断热搜,压了下来。
但这一世,蝴蝶效应之下,未必不会发生变化。
最简单的,王逸请了代言人,友商要攻击星逸科技,攻击星逸手机,肯定从代言人下手。
只要翻出代言人黑料,那就完了。
娱乐圈就是个大染缸,零黑料的艺人,更是少之又少。
谁敢保证自己的爱豆,永远不会翻车?不会塌房?
王逸是不相信的。
当即摆了摆手:“星逸手机不请代言人了,当下品牌做响,产品给力,不请代言人也没什么。”
简子妍点点头:“有道理,毕竟iPhone、特斯拉、淘宝,也从未请过代言人。iPhone过去靠着乔老爷子,现在不用代言人都没问题。特斯拉和淘宝,都是马哥自己代言。”
说着,简子妍看向王逸:“董事长,你年少有为,大学生就白手起家成为亿万富翁,打造美柚帝国,成就商业神话!还长得那么帅,是亿万少女的国民男神,还要什么代言人?你就是最好的代言人!”
说着,简子妍美目流转,看向王逸的眸子,都有些拉丝了。
爱美之心人皆有之,简子妍又不瞎,只是见到宋思凝,就知道自己没戏了。
哪怕她也是院花级美女,可比起宋思凝,还是差了一筹。
没办法,宋思凝长得太犯规了,简子妍一个女的见了都喜欢!
王逸无言以对:“……”
可简子妍说的话语,不无道理。
现在很多人买美柚美妆,美柚服装,美柚杂志,都是冲着他去的!
尤其是美柚科技园奠基仪式,王逸首次公开露面后,很多女粉丝已经失去了理智……
只要她们有钱,只要王逸推出的新品,不管需不需要,直接买买买。
同样,王逸自己给星逸手机代言的话,在感性的女性群体热销,不成问题。
至于男性群体,比较理智,更多是看性价比,看配置。
这些方面,星逸手机已经做到最好,碾压同行。
在产品力方面,哪怕比起iPhone 4s,星逸手机都能打个五五开,甚至更胜一筹。
哪怕4s系统更好,可是星逸手机的配置,大屏,高分屏,外观,质感,防冻电池,都是碾压。
别说什么小屏好用,作为重生者,王逸可是清楚大屏才是趋势!
一旦用了4.3,根本看不上3.5。
毕竟以后,5.0英寸都算是小屏了。
“代言人就不请了,星逸手机发布的时候,我会亲自出面!”
王逸说着,话锋一转:“到时候营销多下功夫,多做地堆,广告宣传,甚至冠名热播电视剧、综艺!”
不请代言人,不代表不营销,不打广告。
相反,王逸要大规模打广告,甚至冠名电视剧,综艺!
否则星逸手机做得再好,也没法彻底卖爆。
酒香也怕巷子深。
不是所有人都关注科技圈,关注星逸手机,关注美柚的。
相反,若是铺天盖地的广告,千元机卖三千也能卖爆,赚爆!
前世的两厂,能把红米的配置,卖到三四千的价格,还卖得很好,就是靠着铺天盖地的营销宣传和综艺冠名!
使得那些爱追剧和爱看综艺的女性,直接拿着当大品牌。
什么千元机处理器?什么低配置?依旧买买买!
毕竟他们一年广告费就是十几亿甚至几十亿,营销效果当然好,比小米卖得更好,赚得也更多。
毕竟小米1500的成本,卖1999,利润五百。
妹厂799的成本,卖2999,3999,能不赚爆?
再去掉广告费和给导购员的提成,照样赚爆!
这利润,资本家看了都眼热。
不过王逸比较有良心,不会拿着千元机卖高价。
但宣传一定要做!
而且当下就该进行宣传了,毕竟下个月就是星逸手机发布,现在提前宣传,没有任何问题。
效果最好的,自然是冠名综艺和热播电视剧。
尤其是综艺,每周都播的那种,对新品牌效果最好。
前世的两厂就是靠独家冠名综艺知名度大增,高价低配都能一年卖7000多万台,羡慕的雷布斯后槽牙都咬碎了!
同样,王逸也可以出手。
而且2011年的综艺冠名费还很便宜,没有多年后那么恐怖。
像是最火的《快本》,前世2015年独家冠名费3.5亿,2016年就7亿了。
而2011年《快本》全年独家冠名费用,只需要1.1368亿元!
反倒是《天天向上》,全面冠名费需要1.3亿,夺得标王!
就《快本》的收视率和用户规模,投入1.1368亿元冠名一年,星逸手机全年至少能多卖500万部,多赚150亿,不成问题!
这笔买卖,完全划算!
若是拿下明年《快本》的全年的独家冠名权,别说1.1亿了,就算1.3亿,都划算!
届时,星逸手机销量完全不愁了,年销量可以再增加500万台,都是保守估计!
对此,王逸直接看向简子妍:“子妍,立即联系芒果台,算了,我直接找台长吧!”
说着,王逸拨通徐翠的电话:“翠姐,你有芒果台台长的联系方式吗?我找对方有点事。”
“有的,王董,你稍等,我发给你。”
“好,谢谢。”
很快,电话号码发了过来,王逸直接拨通:
“你好,请问你是?”
“你好张台长,我是星逸科技王逸。”
“星逸科技……王董!失敬失敬。”张台长眼睛一亮,喜上眉梢,金主来了!
“张台长客气了,是这样的,不知道《快本》明年的冠名是否卖出去了?”
张台长笑了:“目前还没有,三天后台里召开黄金资源招标会,欢迎王董来参加!”
多一个金主,说不定冠名费能卖得更贵!
‘没卖就好!’王逸微微一笑:
“招标什么的,就算了,不如张台长出个价,价格合适的话,星逸科技直接拿下!”
“直接拿下!”张台长有些心动。
当下的冠名也不好卖,综艺竞争很激烈。
而且买主就O、V两方,又是一个大老板,不会真往死里争。
大都是双方商量好,一个投标《快本》,一个投标《天天》。
以至于当下的《快本》全年独家冠名费只有1.1亿,《天天》也只有1.3亿!
没错,这几年《天天》比《快本》火!
明年的价格,也涨不了多少。
毕竟当下热播综艺很多,苏大强和东方卫视,蓝台都是有力竞争对手。
尤其是明年从国外引入的《好声音》,更是备受期待。
这直接导致《快本》和《天天》很难卖高价。
可若是有了王逸这个第三方来竞争,那说不定就水涨船高了。
若是先用比较高的价格卖出《快本》,让OV去争剩下的《天天》。
两女争一夫,那《天天》也能卖高价!
对此,他自然喜闻乐见。
张台长很是睿智,一下子就看透了里面的利益,可嘴上却笑说:“王董,这不太合规矩吧?”
王逸并未回答,反而直接道:
“张台长,当下最火的是《天天》,今年代言费1.3亿,快本1.1亿。这样,明年《快本》的全年独家代言我给伱1.3亿,至于《天天》,你能卖到1.5亿,还是1.7亿,全看张台长的手段了!”
“这……”张台长心动了。
没有王逸,《快本》最多1.3亿,《天天》最多1.5亿。
甚至还有可能卖不到这个价。
2011年的综艺很多,一亿的冠名费都是天价了!
若是先把快本卖了,让o、v去争剩下的《天天》,那《天天》有希望冲到1.7亿,甚至1.9亿!
张台长心动了!
可依旧没有直接应下,反而想再要高价:“王董,这不合规矩的。”
王逸微微一笑:“没事,若是张台长不愿意,我们可以去看看其他台,或者《好声音》。作为引入的国外大火综艺,《好声音》应该是明年的收视率第一。这一点,我们都清楚。而且第一期,性价比高!”
张台长沉默了,王逸说的,都是真的。
《快本》稳定是稳定,但也没有多少提升了。
毕竟这么多年了,以至于被《天天》这个新秀打败。
而《好声音》是引入国外的成熟综艺,在国外就火了,引入进来必然火。
何况那几位导师的资历在那,前途无量,这些业内人士都知道。
“王董,您别急,这事可以谈,但这个价格,能不能再上浮一点?比如1.5亿?”张台长笑道。
“1.5亿高了,1.3亿已经是很合适的价格了。”王逸叹了口气:
“不过既然台长都开口了,我也让一步,两年,3亿!我拿下2012年、2013年《快本》两年独家代言!”
“这……”张台长有些犹豫。
两年3亿,平均一年1.5亿,一下子出售,还是比较划算。
更主要的,卖了《快本》,剩下的《天天》就能卖高价。
毕竟《快本》都卖1.5亿了,那《天天》不得1.7亿?甚至1.9亿?
相当于给《天天》抬身价了。
划算,完全划算!
更主要的,一旦拒绝,到时候王逸去了其他平台,去冠名《好声音》,那剩下两大综艺还得卖给O、V,还是一个大老板,不可能往死里争。
届时O、V商量好了,一方一个,还是卖不上高价。
依旧一个1.3亿,一个1.5亿,一年才2.8亿。
还不如先把《快本》1.5亿卖给王逸,剩下的《天天》再卖高价,那就是1.5亿+1.7亿起步,至少3.2亿,甚至3.3亿!
后者比前者多赚四五千万!
完全无法拒绝!
“好,王董,就按你说的,3亿两年!卖了!”张台长当机立断。
“台长睿智,那我明天就去台里签约。”王逸笑道。
“欢迎!”台长也喜上眉梢。
这几年,一直被OV压价,他也难受。
王逸入局,先溢价4000万拿下《快本》,芒果能赚得更多。
3亿两年独家冠名,对王逸来说,也划算。
可谓皆大欢喜。
唯一悲剧的就是O、V,抢剩下的《天天》得多花不少钱了。
通话结束,简子妍忍不住道:“董事长,不是《好声音》最火吗?为什么不冠名《好声音?》”
王逸摆了摆手:“好声音这才引入,加上准备、制作,播出都得下半年了,我们等不了。”
“哦。”简子妍点点头。
“不过《好声音》的冠名,若是价格合适,也可以考虑!”王逸笑说。
O、V一年都三五个综艺,冠名费都十几亿,这才有了七八千万台的年销量。
明年除了《快本》,下半年可以考虑冠名《好声音》。
王逸记得《好声音》是暑期播出的,也就是七月份,播到九月份。
第一季冠名费6000万!
看似便宜,但换算下来,比《快本》贵得多。
毕竟快本是一年周周播出,《好声音》就播两个月。
那两个月内《好声音》的热度比《快本》高,两个月后,就没法比了。
不过《好声音》的确播出就大火,次年第二季冠名费就达到了2.1亿。
若是价格合适,第一季可以考虑独家冠名,五六千万的事。
价格贵了,那就无所谓了。
毕竟两年的《快本》,打响星逸手机的品牌,也够用了。
前世,《快本》2011-2014年的冠名费都很低,直到2015年才涨到3.5亿,2016年7亿……
不过2013年下半年的芒果新综艺《爸爸去哪儿》,倒是可以捡漏。
王逸记得,这部综艺刚上不被看好,第一季冠名费只有2800万,被999感冒灵拿下了。
没错,只有2800万!
却不料播出后爆火,收视率都是第一,999赢麻。
2014年第二季的冠名费就到了3.1亿,碾压了《快本》和《天天》。
到时候凭借和芒果台的合作,提前低价拿下《爸爸去哪儿》,没什么压力。
不过光综艺也不靠谱,电视剧冠名也得推进!
“子妍,当下即将播出,最火的电视剧,是哪部?”
“《甄嬛传》!”简子妍兴奋无比:“十一月十七日在地方频道播出,可谓是未播先火,很多人都等着呢!”
“对,《甄嬛传》!”王逸眼睛一亮。
这部剧的火爆程度,简直恐怖,比《步步惊心》还恐怖!
“只是马上播出了,冠名是来不及了,但赞助广告应该还可以,毕竟地方频道,没多少品牌愿意赞助。”
“哇,我们要赞助《甄嬛传》吗?”简子妍喜上眉梢,当即拿出手机,搜索《甄嬛传》的资料:“董事长,发行方是帝都电视艺术中心!”
“在帝都啊!”王逸笑了:“子妍,你明天去一趟,谈下广告赞助的事。”
“好的,董事长。”
“另外,再谈下买断网络播放版权的事,往死里压。”
王逸记得,前世乐视2000万买了《甄嬛传》六年的网络独家播放版权,一年广告收益就赚了一个多亿!
可谁想,几年后网播大爆发,盗版又被打击,后续十多年,乐视凭借《甄嬛传》赚麻了。
不过这泼天富贵,王逸不让了。
不过为了以防万一,王逸还是决定现在就去。
毕竟明天得去南湖,和芒果台签约。
万一就这几天,《甄嬛传》版权被乐视买走,王逸可没地哭去。
“算了,子妍,时间还早,咱们直接去一趟!”
“好!”
吴霜开着车,直奔帝都电视艺术中心。
路上,简子妍拨通对方电话:“你好,是帝都电视艺术中心吗?”
“是的,请问有什么可以帮你?”电话那边传来客服小兰的声音。
“是这样的,我们星逸科技王董,想找艺术中心谈下《甄嬛传》广告赞助的事。”
“王董,是美柚科技王董吗?”小兰言语中都满是兴奋。
简子妍似笑非笑地看向王逸,笑道:“是的。”
小兰喜上眉梢:“欢迎王董,您们什么时候来,我给你们预约!”
“我们在去的路上了,大概半小时到。”
“好的,我这就去找郑主任,正好他今日在中心。到时候王董和郑主任面谈。”
“郑主任?可是《甄嬛传》的郑导?”
“是的,他即是《甄嬛传》的导演,也是帝都电视文艺中心的主任!”小兰解释道。
简子妍喜上眉梢:“谢谢。”
“不客气,都是我应该做的!”
结束通话,简子妍冲着王逸眨了眨眼:
“看,又是你的小迷妹,直接约郑主任了!若是换了别人,随便安排个人接待你。想要见郑主任,得提前一周预约。毕竟郑导不仅是大导演,还是帝都电视文艺中心的实权人物!”
王逸送简子妍一个脑瓜崩:“你还不知道,郑导还是夏国导演协会会长!”
“什么!这么厉害!”简子妍怔住了。
王逸哑然失笑:“不只郑导厉害,他的妻子王编剧,不仅是著名作家,更是顶级编剧!他们两口子双剑合璧,所向披靡。《甄嬛传》就是王编剧负责编剧,郑导执导。”
“厉害,真厉害!”简子妍赞不绝口。
王逸却有些心动,当下美柚小说收购了很多火热小说的版权,比如《琅琊榜》。
还有很多美柚小说自产的优质IP文,比如《魔道祖师》等。
都可以影视改编,拍成电视剧,动漫!
眼下,王逸要IP有IP,要钱有钱,就缺一个好的编剧+导演团队!
原本王逸打算等正午阳光的侯总上门,奈何侯总现在还没来找他。
如今看来,郑导+王作家,这个阵容也很不错。
郑导不仅拍出了《甄嬛传》、《金婚》,前世几年后,还拍出《红高粱》、《芈月传》……
这些口碑收视率双丰收的经典爆款电视剧,都是出自二人之手。
若是收下这两位大将,那星逸影视公司都成了。
王逸做制片人,提供IP和资金,王作家负责改编,郑导执导,绝对无敌。
但这种级别的存在,难以掌控,而且肯定有自己的公司。
正是花儿影视!
郑导和王编剧在花儿影视都是管理层。
《金婚》、《甄嬛传》的出品方都是花儿影视,版权也是花儿影视。
前世乐视2000万买了《甄嬛传》六年的网络独家播放版权,2013年又斥资九个亿,全资收购花儿影视。
从此花儿影视成为乐视的子公司,花儿影视多年积累的影视版权,诸如《甄嬛传》,也彻底属于乐视,一下子填补了乐视网的资源不足!
使得乐视可以和腾讯,爱奇艺,优酷一较高下。
当然,郑导和王编剧也跟着被乐视打包收购。
后续拍摄的几部大作,也都在乐视独播,版权归属乐视。
直到2016年乐视手机凉凉,乐视由盛转衰。
2017年乐视债务缠身,老贾赴美造车,彻底凉凉,才将这些版权分销给其他平台。
比如《甄嬛传》就是2017年年底,分销给优酷的!
哪怕乐视都凉了,凭借《甄嬛传》等热播大剧的版权,乐视的员工都活得很好,很滋润。
尤其是《甄嬛传》,乐视2000万买入,2011-2017年独播六年至少赚了4亿!
即便播出十几年后,乐视每年都有一千多万的播出收入。
而优酷播出《甄嬛传》,每年广告收入赚得更多。
换句话说,即便十年后,分销版权+广告收益,每年都超过三千万。
至于《甄嬛传》前前后后,总共赚了多少钱?
没人知道,但乐视收购花儿影视的9亿,一部《甄嬛传》就回本了!
也算是老贾做得最明智的投资之一,给乐视员工有了幸福的保障。
不过这一次,《甄嬛传》的版权,王逸要拿下了。
甚至王逸都在想,要不要直接斥资收购花儿影视?
这样不仅拿下了《甄嬛传》的版权,还有郑导+王编剧的黄金组合,后续还可以拍出《琅琊榜》等爆款。
更主要的,还有花儿影视当下众多影视版权!
王逸做星逸手机,明后年发力智能电视、平板,都需要影视资源!
连影视资源都没有,谁买你的电视?
像是前世的小米电视,就曾被广电和乐视等平台,连续起诉。
最后,雷布斯不得不提出百亿资金买内容资源的计划!
不但投资了优酷。
2015年小米还斥资18亿,投资爱奇艺,成为第二大股东,小米电视也因此获得爱奇艺的影视资源,这才解决了后患。
同样,王逸要做智能电视,也得解决影视资源。
要么和小米一样几十亿去买资源。
要么和乐视一样,自建影视平台,通过收购花儿影视,壮大自己的影视资源。
小米模式,不但要花一大笔钱,后续的广告收益,会员收益,都得和对方分,并不划算。
再加上王逸坐拥美柚小说,未来版权无数,完全可以弄个自己的影视公司,弄个自己的视频平台!
何况后续星逸手机等产品做广告,冠名综艺,每年都得花十几亿。
若是自建平台,这部分钱也能省了!
王逸算了算,还是自建平台划算。
完全可以趁2011年版权不值钱,大规模收购一些优质影视版权和公司,打造自己的影视资源版权库!
而花儿影视,就是一个很好的目标。
2013年《甄嬛传》大爆之后,花儿影视的身家水涨船高,乐视花了足足9亿才收购了花儿影视。
如今《甄嬛传》还没爆,并且第一轮只在地方台播出,明年才上卫视播出,所以当下的花儿影视还不值钱。
王逸估计,可能三四亿就够了。
这三四亿,一部《甄嬛传》三年就赚回来了。
何况还送郑导+王编剧,以及众多影视版权。
简直白捡。
正好做空HM赚了22亿,王逸还没想好怎么花,不如趁机收购了花儿影视,逐步打造星逸视频平台,为明后年做星逸电视铺路!
然后再买一些其他热剧的分销版权,花不了多少钱,视频平台也就慢慢打造起来了。
再通过星逸手机内置和美柚APP宣传,可以迅速壮大星逸视频的用户数量!
这事完全可行。
帝都电视文化中心,小兰敲了敲郑主任的门。
“进!”
小兰推门而入:“主任,星逸科技王董要来中心,谈《甄嬛传》广告赞助的事。”
郑主任眉头微皱:“广告赞助?这么点小事,也用得着找我?”
“这……”小兰一时语塞。
“真是闲得慌,随便安排个人去对接好了!”郑主任有些不耐烦。
“哦。”小兰噤若寒蝉,连忙沉着脸退了出去了。
“真是不知轻重缓急。”郑主任摇了摇头,随即嘴角抽搐:“等等,他说谁?星逸科技?王董?”
“艹!”
“坏事了!”
郑主任回过神来,果断冲了出去:“那谁,你给我站住!”
(本章完)
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