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第296章 高端新品,美团上门!


王逸打开xphone  1这几天的销售数据,表情精彩到了极点。

    《快乐大本营》播出前两天,xphone  1的日销量稳定在10-13万台左右。

    《快乐大本营》播出后,xphone  1的日销量直接干到了53万台!

    就离谱!

    只能说只要广告做到位,销量根本不用愁!

    前世大厂千元机卖到三四千都能卖爆,xphone  1这么高的配置,这么好的产品,划时代的年度机皇,自然卖得更火爆!

    单是超高的外观颜值,就让很多人挪不开眼。

    后台统计,《快乐大本营》播出当晚,xphone  1线上销量就爆了!

    第二天一早,线下销量也爆了!

    酒深也怕巷子深,广告营销思路,太对了。

    而且超级划算。

    独家冠名《快乐大本营》,两年才三个亿,相当于一年只要1.5亿的冠名费。

    而因为这次冠名,xphone  1的单日销量比前几天多了四十多万!

    扣掉物料成本、销售成本和税费,净利润都超过五亿了。

    可以说就这一天,1.5亿的冠名费早就回本了,还爆赚了好几倍。

    何况这种效果是持续影响,播出后第二天,第三天都会有销量增加,哪怕不如第一天那么恐怖。

    同样,第二周,第三周,第四周……整个2012年,《快乐大本营》每周六都会播出,都会给xphone  1,x  buds,以及后续的xphone  1pro,xphone  2,带来恐怖的销量增幅。

    这冠名,太特么划算了。

    念此,王逸果断给宋思凝回了一个电话:

    “思凝,通过冠名《快乐大本营》我们赚得盆满钵满,说明冠名综艺的确可行。联系下苏省,就说我们要独家冠名《非诚勿扰》新一季!”

    “好的,董事长,当下《非诚勿扰》的收视率比《快乐大本营》还高,不仅深得年轻人喜欢,连中老年人也喜欢。尤其是中年人,他们都是我们xphone  1的目标客户!”宋思凝笑说。

    王逸很是赞同:“《快乐大本营》的受众年轻人较多,《非诚勿扰》的受众35岁以上的群体较多,正好互补,实现广告效益最大化!”

    至于星逸视频自己的平台,受众也都是年轻人,都是星逸科技的用户和老粉丝,他们早就知道了xphone  1。

    想买的,不推也买。不想买的,再推也不买。

    说白了,在星逸视频上推广xphone  1,效果很是有限,都是星逸科技的老粉丝和老用户了。

    而芒果台的《快乐大本营》和苏省的《非诚勿扰》,吸引来的大都是新客户,新粉丝。

    这些新客户才是xphone  1的销量增长群体。

    这一季度的《非诚勿扰》独家冠名肯定卖出去了,可以买下一季,差不多五月份播出。

    届时正好推高端新机,xphone  1pro!

    xphone  1pro的价格,比xphone  1贵一些,价位都快对标iPhone  4s了,已经脱离了性价比的范畴,只能疯狂打广告!

    “对了,董事长,《失恋三十三天》的票房分成,也打过来了,总共2亿冒头。具体明细我发您邮箱了。”

    “好的,思凝。”挂断电话,王逸打开邮箱,的确看到了《失恋三十三天》的票房分成明细。

    这部电影总投资1000万,王逸投了600万,占60%。

    延映一个月,最终国内票房6.5亿。

    其中电影专项基金分成5%,增值税3.3%。

    不过十一黄金周,国产片票房占比达到45%以上,按照规定返还80%的专项资金。

    因此实际专项基金只有1%,加上增值税3.3%,总共4.3%。

    剩下95.7%的票房,院线和影院拿大头52%左右,也就是总票房的49.764%。

    最后剩下总票房的45.456%,还要再扣除发行方的发行代理费,最终才是制片方的分成。

    一般发行方根据出资出力多少,拿2%-6%。

    发行方投入宣发费用高,大力宣发,就拿6%。

    投入的少,简单宣发,就拿2%。

    这都是行规。

    像是《失恋三十三天》不被发行方看好,觉得票房必扑,不赚钱,因此发行方压根没投入多少宣发费用,没怎么宣发。

    实际的宣发都是从王逸的投资中出的,都是制片方自己整得。以及美柚的恐怖流量帮助大力宣传!

    因此,发行方只拿3%!

    最终,总票房的42.456%都归制片方。

    如果发行方大力宣传拿6%,专项基金也没有返还4%,那制片方到手只有35%左右。

    其中美柚科技出资了60%,拿总票房的25.4736%,总共1.655784亿。

    港澳台+星洲那边,还有两亿左右的票房,王逸分到手4100万多。

    全部加起来总共到手2.0683亿。

    600万的投资,换回2亿多的票房分成,这笔买卖还是很划算的。

    当然,《失恋三十三天》给美柚、甄柚带来的流量,创造的营收利润,那就更加无法估量了。

    《失恋》爆火后,让美柚纯欲风彻底爆火,创收无数。

    只能说这笔投资划算,太划算了。

    王逸关上邮箱,不再关注这事。

    两个亿而已,若是之前,他会兴奋无比。

    可现在,也就那样,锦上添花罢了。

    反倒是综艺的风口,给xphone  1,给美柚甄柚带来的营收和利润,让王逸很感兴趣。

    而星逸视频当下优质影视剧不缺,自制S剧也在拍摄中。

    动漫部门也在疯狂招人,一旦古青把起点的那些优质版权拿下,直接开始制作,一年就能推出数部新番。

    反倒是综艺部门还没起色,还在招人中。

    大可以推一部。

    而且一旦综艺做好,不但可以在星逸视频上独播,还能卖给卫视,赚一大笔版权费。

    更主要的,在星逸视频上播出,星逸科技自己冠名,都是星逸科技的老粉丝老用户,营销效果有限。

    但卖给卫视后,在卫视播出,那营销效果就恐怖了!

    至于综艺的题材内容,王逸手中有很多点子,不过最好要简单易操作,在当下能火。

    像是吐槽大会,脱口秀大会,欢乐喜剧人,这一类可以。

    但这种综艺做起来比较复杂,需要提前定选手,写剧本,没有几个月的准备时间都不够。

    若是要尽快推出的话,还是蒙面歌王简单一些。

    赛制简单,邀请一些明星参赛就是,噱头十足。

    而且星逸音乐,星逸传媒和很多明星都有合作,再加上王逸的口碑,邀请起来非常容易。

    再加上很多过气的实力歌手,出场费低,更是需要这种能够翻红的机会。

    星逸传媒大可以将这些歌手提前签下,翻红后都是台柱子!

    至于版权?

    也没什么问题。

    2011年,棒子那边才播出《我是歌手》,至于《蒙面歌王》2015年才出。

    王逸现在就推出《蒙面歌王》不但没有版权问题,后续棒子等其他国家要做类似的综艺,还得找王逸买版权!

    此外今年最火的综艺应该是下半年的《好声音》,但《蒙面歌王》一出,《好声音》都得被严重冲击。

    一个是新出道的歌手,可操作,有内幕的选秀综艺。

    一个是老牌唱将,蒙面演出,盲打,盲猜,公平公正地实力决战。

    高下立判!

    收视率和影响力,都不用说。

    念此,王逸拨通叶长鹏的电话:

    “叶总裁,咱们星逸视频得推出一档综艺,名字就叫《蒙面歌王》!邀请几位明星当嘉宾,再邀请一些其他歌手,也可以是过气的歌手,全部戴上面具参赛,让观众和嘉宾都无法辨明身份!”

    叶长鹏眼睛一亮,瞬间把握住里面的卖点:

    “王董,这节目好,必火。所有歌手面具参赛,评委要猜,观众也要猜,不看颜值,不拼咖位,只看实力,只看唱功,公平公正,趣味十足!一定爆火!”

    王逸点点头:“火是肯定的,你尽快策划,尽快安排。当做我们的第一档综艺推出,争取尽快上线。”

    “好的,董事长!这种赛制很简单,录制也很简单,边录制边播出,三个月内推出都没压力。”

    “很好!另外,再做一档综艺就叫《脱口秀大会》,也是比赛的形式。”

    王逸将规则和形式,以及注意事项都和叶长鹏交代清楚:

    “《脱口秀大会》需要写剧本,时间久一点,可以多一些准备时间。下半年再播出也行,但是《蒙面歌王》得尽快播出,还有《蒙面歌神》,《蒙面唱将》等等,都给我注册了。省得友商山寨。”

    “好的,董事长。”

    叶长鹏应道,连忙去安排。

    有了这两档综艺,星逸视频在综艺领域,也能迅速崛起。

    不再理会这些,帝国已是晚上,王逸洗洗睡下,后续事项由叶长鹏负责就是了。

    ……

    阿里总部。

    王星一大早找上杰克马:“马董,之前美团引入星逸科技资本的事,你不同意,现在还不同意吗?”

    为了这事,王星找了杰克马谈了好多次。

    但杰克马就是不答应。

    一山难容二虎。

    杰克马投资了美团,就将美团看做阿里系了,不想美团再有其他资本。

    随着星逸科技的做大,杰马克更不愿意。

    王星很是无奈,苦口婆心道:“畅聊的前景非常好,尤其是依托高德搜团购做的周边游,周边美食,任何一个团购平台都离不开啊!一旦有了王董的投资,畅聊的入口就能给我们美团,届时美团就能如虎添翼,在千团大战中杀出重围!”

    这个道理杰克马明白,但卧榻之侧岂容他人安睡?

    见杰克马不为所动,王星继续劝道:

    “何况现在的星逸科技,做导航,干死了百度导航。又做畅聊干微信。BAT三巨头,星逸科技和其中两大巨头开战,所谓敌人的敌人就是朋友,星逸科技和阿里有着共同的对手,大可以合作一把!而美团引入星逸科技的资本,就是最好的机会。”

    闻言,杰克马有点心动,但是不多。

    能做到他这一地步,不是三言两句就能劝动的。

    一旦星逸科技也入股美团,那到时候怎么算?

    美团姓阿里,还是姓星逸科技?

    这都是问题!

    看着王星焦急地样子,杰克马摆了摆手:“王老弟,别着急,这事很重要,也不是说不可以,我们还得研究研究。”

    “艹!”王星心中暗骂:“你研究个锤子!”

    “我看你就是怕王董来了,你出局!”

    “行,既然你这样敷衍,那就休怪我也不讲武德了。”

    王星压下心中怒火,点点头:“行,这事马董慢慢研究,不过当下千团大战,团购平台打得凶残。美团压力有点大啊,你看追加点投资……”

    嗯,不是不引入星逸科技吗?

    那行,你们阿里追加投资!

    若是痛痛快快地给了,自然好。

    若是舍不得给,那就得好好研究引入星逸科技的事。

    总不能伱们不给,还不让我们去要星逸科技的钱吧?

    没这个道理!

    王星的意思,马董看懂了,眉头微皱:“这事也很重要,也得研究研究。王老弟放心,阿里绝对支持你!”

    王星沉默了:“……”

    又是踢皮球!

    行,真行!

    “好,马董,我就等着你的好消息!”王星意味深长道:“你可别让我等太久!”

    这一次谈判依旧不欢而散。

    王星要的,杰克马给不了。

    杰克马要的,王星也给不了。

    王星走后,阿里副总裁走了过来:

    “董事长,我们真的不给美团追加投资吗?我看现在的团购大战如火如荼,各方都在追加投资。”

    杰克马幽幽地叹了口气:“时机尚未成熟,王星此人野心太大。不愿意让美团和支付宝彻底绑定,不愿让支付宝成为美团唯一的支付方式,还想着要投资?哪有那么好的事情!”

    “这……”副总裁也沉默了。

    凡是阿里投资的企业,涉及支付的,一律采用支付宝支付。

    可美团呢?

    竟然拒绝唯一绑定,还想着支付宝,财付通,银联等多渠道推进。

    哪有那么好的事情?

    杰克马冷冷一笑:“甚至我都在怀疑,美团都想做自己的支付!何况当下团购大战如火如荼,强大的对手太多,背后的资本更多。如今已经杀成一片血海,美团未必能笑到最后。咱们追加投资,最后美团破产,那我们损失惨重了。还是等等看吧!”

    “董事长英明!”

    离开阿里,王星更是气愤不已:“他么的,杰克马欺人太甚。阿里不愿意追加投资,还不让我引入星逸科技!真是过分啊!”

    “玛德,当初就不该引入阿里资本,太霸道了!”

    “区区五千万美金,还想让我彻底绑死支付宝支付,拒绝其他支付!那怎么行?”

    “一旦美团只支持支付宝支付,那财付通用户,银联用户都被拒之门外,直接放弃美团转投竞争对手,我损失可就大了啊!”

    “而且真和支付宝彻底绑死,那今后美团就会被支付宝彻底拿捏!”

    “杰克马啊杰克马,你的胃口可真大!”

    “是不是想把我的美团,也一并吃了?”

    “真特么不是个东西!”

    “艹!”

    王星直接骂了一路,越想越气。

    “不行,杰克马靠不住,我得找出路。”

    “有必要接触一下王董了。”

    “对,就这样!”

    “若是王董比杰克马靠谱,大不了得罪杰克马,也得引入王董!”

    “有了王董的加入,制衡杰克马,美团也就不用担心被杰克马吞掉了。”

    念此,王星踏上回帝都的归途,并让助理邀约王逸。

    东方夜幕降临,西方旭日东升。

    几天的时间,王逸已经习惯了时差。

    早饭过后再度启程直奔甄柚国际研发总部,也就是熙雅研发总部。

    之前王逸为了做甄柚高端美妆,对标国际大牌,特意挖了雅诗兰黛前研发总监科耐特,还收购了他的品牌和研发机构熙雅。

    有了王逸的注资,经过这几个月的研发推进,科耐特团队进展顺利。

    王逸正好借着此次来帝国,顺道视察一下。

    若是进步神速,大可以着手推出了。

    美柚化妆品销量还可以,但只是二线品牌,比不了一线国际大牌。

    对标赫莲娜、海蓝之谜、SK2、雅诗兰黛等国际大牌的重任,还得交给甄柚。

    为此,王逸特意收购了熙雅和科耐特团队。

    雅诗兰黛前研发总监,小棕瓶创始人,国际研发团队,海外研发机构……

    只有这种包装,在2012年才能卖得上价,做得了高端。

    王逸都很是无奈。

    来到熙雅总部。

    科耐特笑着迎了上来:“Boss,您终于来了!”

    王逸微微一笑:“你们这里研发人员多了不少,挺好,产出怎么样?”

    科耐特眼睛一瞪,兴奋道:“非常成功,感谢董事长的资金支持,让我们之前没研发成功的项目,都有了突破。更是推出了几种新产品!董事长,您这边请!”

    科耐特带着王逸来到实验室:“董事长,这是我们最新产品甄柚小黑瓶眼霜,可以有效改善细纹、皱纹、浮肿、黑眼圈、干燥及肤色不均等一系列问题,效果比起我们之前的雅诗兰黛小棕瓶还要好很多!算是雅诗兰黛小棕瓶全新升级版,新一代产品!”

    “很好!”王逸喜上眉梢:“若是功效真如你所说,那小黑瓶前途无量。”

    “放心,董事长,我们做过测试,效果绝对给力!”科耐特道:“这款产品研发了多年,只是之前资金不足,最终研发不得不暂停。”

    “原来如此,各种认证都通过了吧?”

    “通过了,随时可以量产上市!”

    “好,和国内对接吧,直接量产。”

    “好。”科耐特话锋一转,又取出一瓶小白瓶:“董事长,这是我研发的甄柚小白瓶精华,可以提亮肤色,淡斑,去皱,延缓衰老,效果比起雅诗兰黛同样不差多少。”

    “还有甄柚爽肤水,甄柚乳液。加起来,正好一整套。”

    王逸看着科耐特研发的新品,点点头:“很好,尽快和国内对接,生产,下个月初就上市!”

    “好的,董事长!”

    正好,首创的口红新品类甄柚唇泥,也可以一并发布。

    到了冬季,美柚甄柚纯欲风裙装都滞销,幸好有羽绒服撑着。

    但可惜营收比起之前热的时候,依旧差远了。

    店铺越开越多,可利润越来越低。

    全国1500多家店铺,加上美柚商城,美柚国际商城,美柚科技的日利润都只有一亿左右。

    没办法,裙装女性用户可以经常买买买,甚至一周不重样。

    但羽绒服这个东西,一个冬季买个两三套也就够了。

    而且还有波司登等竞争对手,美柚、甄柚羽绒服虽然销量尚可,但依旧无法制霸市场,更是干不过波司登这种老品牌。

    幸好有光腿神器撑着,否则日利润一亿都达不到了。

    现在好了,推出高端美妆,甄柚美妆,甄柚唇泥,说不定能再创新高。

    王逸环视四周:“面膜之类的产品,没有吗?”

    “有!不过是之前熙雅的产品!”

    科耐特领着王逸来到另一个屋子,里面展览着熙雅的各种产品:

    “董事长,这些都是我们熙雅的产品,有面膜,有口红,有粉底液等等,都是之前熙雅研发的,效果其实也不错。”

    “行,熙雅和甄柚一起推出,一起上线美柚商城,以及甄柚旗舰店,专卖店。不过发货地址区分一下,甄柚国内生产,国内发货。熙雅海外生产,海外发货。”

    高端品牌不好做,王逸都得多手准备。

    认可甄柚的,购买甄柚。

    那些太崇洋媚外,只认国外大牌的,就买熙雅,直接国外发货,国际品牌,满足她们所有虚荣。

    虽然熙雅只是甄柚的子品牌,只是科耐特团队早期的产品,远不如现在的甄柚。

    但架不住就有人觉得更香,更好。

    王逸才懒得和对方理论,直接满足所有选择。

    反正最后赚钱的,都是王逸。

    “好的,董事长,我这就联系美柚总部。”

    有了甄柚和熙雅的高端美妆,美柚疲软的营收也能再度爆一波了。

    和科耐特沟通了一下后续规划,叮嘱科耐特继续研发新产品,王逸回了办公室。

    在研发总部,科耐特留了最好的办公室给王逸,当做董事长办公室。

    隔壁就是他的总裁办公室。

    不得不说,这家伙会来事。

    要实力有实力,要情商有情商!

    活该他拿高薪!

    办公室收拾的很是整洁,王逸打开邮箱,恰好看到了简子妍的一则消息:

    “董事长,美团董事长王星,想拜访您。”

    “王星要来!”

    “鱼儿上勾了!”

    王逸笑了,他一直在等美团。

    千团大战杀得昏天暗地,王逸可不想亲自下场做团购。

    相反借助高德地图和畅聊,做个搜团购,足够了。

    还是没多少竞争对手的外卖,更好。

    倒是美团这种有前途的企业,王逸可以投资一二。

    完全不会赔的。

    前世的小马哥,后来就是投资了美团,最后赚的盆满钵满。

    只是当下的美团有了阿里的投资,又来找自己……

    这里面就有意思了。

    肯定是美团老王和杰克马闹翻了,才会这样。

    没办法,杰克马做事的风格就是如此,我投资了,就是我说了算,你就是阿里系,你就得唯一绑定支付宝。

    你答应,那行,被收购,创始团队出局,阿里空降高管,全盘接管。

    不答应?也行,阿里的资源你别想用,阿里的追加投资更没有。

    搞不好,阿里还弄个同类产品,和你竞争,甚至取而代之。

    前世的阿里就是如此。

    千团大战,越发残酷。

    其他团购平台的金主都疯狂追加投资,任由团购平台烧。

    但美团的金主阿里,拒绝追加投资,任由美团自生自灭。

    幸好王星够强大,美团团队战斗力强,愣是农村包围城市,一路熬到了决赛圈,熬死了近六千多团购平台。

    最终只剩下大众点评这一个劲敌。

    美团的背后是阿里,大众点评的背后是腾讯。

    虽然美团战力更强,可惜阿里舍不得投钱,王星都很是无奈。

    大众点评实力不如美团,奈何腾讯太给力,要流量给流量,要钱给钱!

    一番交手,美团都扛不住了,濒临弹尽粮绝,阿里又不想给钱,王星只能选择放弃斗争,和大众点评合并,转向腾讯麾下。

    正是因此,合并后的美团点评发展迅速,而阿里却直接出局。

    如今王星要来拜访,王逸哑然失笑:“历史总是惊人的相似。”

    杰克马还是杰克马!

    前一世,把美团逼着倒向腾讯。

    这一次,搞不好把美团逼着倒向星逸科技。

    毕竟这个时间节点,腾讯还没有入股大众点评。

    对于美团的投奔,王逸自然喜闻乐见。

    团购王逸目前不打算亲自做,投资美团一下正好。

    索性回复:“可以,等我回国后,安排!”

    随后王逸又看了下其他业务的近况。

    星逸视频月付费会员总量突破700万,其中四百多万会员是《侠岚》带来的。

    《侠岚》上映一个多月,深得广大动漫爱好者喜欢。

    加上年番的形式,很多《侠岚》粉丝直接开了年会员!

    还有200多万是为了看《悬崖》开的。

    《悬崖》虽然上映时间短,但是热度高,受众广,一天两集,天天播,导致会员数量增速比《侠岚》还快。

    不过这种电视剧一个月就播完,大家大都开月会员。

    下个月还有喜欢的剧,才会继续续费。

    可以说《悬崖》的会员增速更快,但是含金量不如《侠岚》这种年番高!

    还有60多万会员,则是因为看昨晚刚上映的《北爱》开的!

    (本章完)


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