第361章 雷布斯的羡慕,线下大爆发!
眼看着xphone 1、xphone 1pro的联通合约机,全国热销,雷布斯却是神色复杂。
说不羡慕,都是假的。
“合约机也是一个很好的出路,星逸科技又得赚大钱了!”雷布斯感慨万千:
“若是咱们小米1T也能出合约机,也能这般热销,那就好了啊!”
当下小米最缺的,就是实体店,就是线下渠道。
至于小米之家,前世这个时候才开了三十来家。
这一次,小米一代因为国内滞销,要去阿三国发展,国内小米之家的推进速度,也迟缓了很多。
到目前为止,全国才四家。
在2012年,电商刚兴起几年,大众消费还比较保守。
尤其是手机这种价格昂贵的产品,也就年轻人敢网购,老一辈还是倾向于实体店购买。
他们总觉得网销品牌不靠谱,出了问题都找不到售后,而实体店则更有保障。
这也是小米一代被质疑的一大因素,连实体店都没有,售后肯定是个大问题!
包括小米汽车刚上市的时候,很多人也在怀疑,万一出了问题,去哪里售后?
小米4S店?
绝大多数的城市,刚上市时都没这玩意!
因此,推星逸手机的时候,王逸直接线上线下同步发展。
所有星逸旗舰店,都是前面店铺展柜,后面售后服务中心。
当消费者质疑星逸手机是个新品牌,售后不靠谱的时候,导购都能直接说后面就是售后中心。
一旦出问题,直接去附近的星逸旗舰店找导购,工程师当场就给解决,全国联保,随处可修!
如此一来,消费者彻底放心,才敢放心购买。
可以说,实体店就是一個保障,尤其是对于保守的老一辈。
他们赚钱不容易,花钱也小心翼翼。
而联通营业厅的优势更大了,不仅有实体店保障,还有联通品牌保障。
哪怕是没听说过星逸科技的老百姓,或许不敢在星逸旗舰店购买星逸手机,但是敢在联通营业厅买!
没办法,老百姓就觉得联通这种运营商,不会骗人,不会倒闭。
可以说,营业厅合约机的出现,直接让星逸手机打开了保守的消费者市场!
也打开了乡镇市场。
在乡镇,没有星逸手机旗舰店,甚至连美柚旗舰店、甄柚旗舰店,都没有。
但每个乡镇都有联通营业厅!
王逸可是清楚,乡镇百姓买手机,没有多少去处,又不会网购,也不信任网购,乡镇也没有各大品牌的专卖店,只能去营业厅买!
一来有联通、移动、电信的招牌,让人放心一些。
二来合约机买手机送话费,存话费送手机,怎么都划算,完美契合了百姓精打细算的消费心理。
借助联通合约机,星逸手机直接铺到了全国各地的所有城镇,销量自然暴增。
毕竟联通有上万家营业厅,分部在全国各地。
平均一家营业厅一天卖出10台Xphone 1pro合约机,一个月就是300万台!
至于价格更低的Xphone 1,16G版本,3800元直接拿下,还送1800的话费,自然卖得更好!
或者选个一个月租160的话费套餐,预存两年话费,直接送xphone 1!
这对于很多人根本没有抵抗力,尤其是那些本就套餐不低的用户,更是愿意购买。
没有任何意外,星逸合约机彻底卖爆。
而雷布斯只有羡慕的份。
老黎也是神色复杂:“做合约机没那么简单。星逸手机销量高,利润高,联通都得求着合作。但我们小米体量低,求着联通合作,对方都未必搭理。”
“也是。”雷布斯神色黯然,越发地惆怅:“算了,还是坚定地发展阿三国市场吧。国内有星逸科技,干不过他们。”
老黎点点头:“董事长,阿三国那边第一批经销商和渠道都谈妥了,正在铺货,预计过几天就能全面开售。而第二批经销商,也在迅速推进中!”
“很好,小米的未来如何,就看小米1T在阿三国的表现了。”
雷布斯心情大好,终于看到了希望:“不用多了,月中上市,半个月在阿三国卖20万台,就可以了!”
“只要能卖掉这些,我们也敢继续加大订单,大力生产!”
老黎点点头:“是啊,董事长,这个月小米IT的综合成本降到了1000左右,咱们在阿三国卖1799,一台有800的利润,很可以了。”
“是啊,800块的利润足够了,就怕卖不好。”雷布斯幽幽道。
老黎深吸口气:“要不要我们也学习星逸科技,也疯狂打广告,请代言人。比如请个阿三国的著名明星?”
雷布斯想了想,还是摆了摆手:“不用,小米主打的就是性价比,钱得花在刀刃上,不能花在代言人身上。不划算。”
“这……好!”老黎只好应道。
“不过饥饿营销那一套,还是可以整得。消费者心理,你懂的。”
“放心,董事长,我都安排好了。”老黎笑说:“咱们15号,就开始第一批抢购!”
“好!”雷布斯点点头:“真希望小米1T,能成为阿三国的星逸手机,也疯狂热销!”
星逸科技和联通心情大好之际,同样羡慕嫉妒恨的,还有移动和电信!
眼看着联通和星逸科技合作,推出合约机,电信也坐不住了。
这泼天富贵,能让联通独占?
当即召开紧急会议,董事长亲自主持会议:
“当下的情况大家都清楚,联通和星逸科技合作,推出星逸手机合约机,全国热销,卖得比iPhone还好。”
“我们电信也不能落后,尤其是很多手机不支持电信频段,而星逸手机支持。可以说,星逸手机就是完美的电信手机!”
“因此,咱们也得和星逸科技合作,推出xphone 1、xphone 1pro的电信合约机。”
众人纷纷点头,都没有任何意见。
赚钱的事,没人会拒绝。
董事长看向总裁,总裁立即将一张表格投到大屏幕上:
“这是星逸手机联通合约机的供应价格,合约套餐价格,合约套餐内容和利润。咱们电信和联通差不多,拿货价、利润、套餐价也差不多,现在各个省立即上报你们的拿货数量。然后总部统一安排采购,尽快达成合作,尽快铺货!”
“十分钟考虑时间。”
十分钟后,董事长话锋一转:“开始报价。”
“鲁省40万台xphone 1,30万台xphone 1pro。”
“苏省40万台xphone 1,30万台xphone 1pro。”
“粤省40万台xphone 1,30万台xphone 1pro。”
“魔都10万台xphone 1,10万台xphone 1pro。”
“帝都15万台xphone 1,10万台xphone 1pro。”
……
各个省份,直辖市,纷纷报量。
董事长微微一笑:“统计好了吧?多少?”
秘书点点头:“统计好了,总共采购xphone 1 450万台,xphone 1pro 260万台。”
闻言,董事长面色冷了下来:“比联通还少了50万台xphone 1,40万台xphone 1pro啊!”
“这……”众人都沉默了。
联通率先推出星逸合约机,有先发优势,他们电信少一点也是理所当然。
但可惜,董事长不管这些:
“联通是各个省分开采销,都订得更多。咱们集团总部集采,结果还少了!”
“这是想让星逸科技觉得,咱们不如联通?”
“嗯?”
闻言,众人纷纷变色。
报采销量是有技巧的,比如沿海省份对标沿海省份,内地对标内地。
苏省采购70万台,那粤省就不能少于70万!
另外一个指标则是联通采购量。
鲁省联通采购70万台,那鲁省电信也不能少于70万!
一旦少了,就得挨锤。
果然,副总裁看向那几位少报的省份,面色不善:“你们的量,是不是报错了?”
“对,我们报错了,应该多采购10万台。”
“我们省也是。”
……
其他几个少报的省份,也纷纷开口。
很快,秘书再度统计新的采购量:“董事长,这一次够了。500万台xphone 1,300万台xphone 1pro。”
董事长这才点点头:“很好,各个省份的采购量都已统计,想要增加的,今天还可以继续增加。明天就去星逸科技总部谈判,签约了。过时不候!”
第二天,电信副总裁梁建国亲自带队,带着人直奔星逸科技。
但可惜他们还是晚到了一步。
此时的王逸,正在和移动集团副总裁徐飞鹤谈判。
“玛德,移动这些家伙动作可真快!”
梁建国很是无奈,只能略微等待。
会议室内。
王逸和徐飞鹤谈得很顺利:“星逸科技愿意和移动达成战略合作,推出合约机,至于采购价格,和星逸科技的一级经销商一样,xphone 1 2699起,xphone 1pro 4599起!”
“好,王董,这没问题。”徐飞鹤点点头:“我们移动采用集团集采,总共采购xphone 1 600万台。xphone 1pro 400万台!”
“一千万台!”王逸吓了一跳,这有点疯狂了啊!
别看现在联通合约机卖得好,两款加起来八百万台,一个多月就能卖光。
可一旦移动和电信的合约机也上了,那必定分流客户,到时候八百万台就得卖两个多月。
如今移动xphone 1和xphone 1pro加起来,直接一千万台,那不得卖三个月?
王逸不得不提醒道:“一千万台,即便是移动,估计也得三个月。”
徐飞鹤摆了摆手:“没事,三个月而已,我们没压力。”
王逸懂了,移动就是移动,财大气粗!
宁可多订货,也不能断货。
xphone 1只是星逸科技自己销售,都断货很久,直到上市两个月后才彻底实现了现货。
如今xphone 1pro刚上市半个多月,正处于供不应求的阶段。
不仅星逸科技销售,还有运营商合约机热销,必定会更加供不应求。
现在不多订一些,多抢货源,一旦断货了,只能喝西北风。
何况移动营业厅不只卖合约机,还可以卖裸机,照样赚钱。
王逸猜出了这层意思,也不多说:“那行,就一千万台,xphone 1倒是好说,产能富足。不过xphone 1pro产能紧张,四月份我们交付一部分,剩下的得五月份了。”
“没问题,只要星逸科技保证不断货,就没问题。”徐飞鹤笑着应道。
“那肯定可以。”王逸笑说:“我们的手机负责人,集团副总裁朱长林,已经去了比亚迪。接下来xphone 1和xphone 1pro都会疯狂加码。工厂下线后,通过我们的仓储物流体系,两三天就能铺到全国各地。”
xphone 1pro刚上市,肯定得增加产能。
至于xphone 1,原本应该减少产能的,但有了运营商合约机的超级大单,联通五百万台,移动六百万台,电信估计也得五百万!
这就干出来1600万台,哪怕分成两个月供应,都得疯狂加单了。
没办法,比起5000起步的xphone 1pro,3000起步的xphone 1性价比更高,销量更高。
xphone 1 16G版本的联通合约套餐才3800元。
3800元,一部价值2999的xphone 1,还返1800元的话费,月租156元的套餐,用一年。
太划算了。
再加上xphone 1本就性价比爆表,碾压iPhone 4s,基本上联通导购一推销,很多用户就直接选购xphone 1合约机了。
没办法,实惠。
而移动的客户更多,自然更有信心。
随后,双方签约,正式达成合作。
对于这种集采的大客户,王逸很是欢迎。
到时候直接将手机从比亚迪工厂,送到星逸科技各省市仓库,然后就近分销就是。
当下的小米手机,物流渠道很是问题,主要是线上销售。
而星逸科技完全不同,线下的物流渠道异常强大。
无他,从美柚科技开始,就是线上线下齐发力,甚至线下市场更强大一些。
为此,在去年美柚科技刚成立,开拓线下市场的时候,王逸就开始打造强大的物流仓储体系。
那些大客户成为美柚科技一级经销商的一个前提,就是利用自己的资源,帮助美柚科技打造物流仓储体系!
这种物流仓储体系遍布全国各地,美柚科技作为外来者去做,并不容易,肯定会遇到各种阻碍。
可那些大客户都是当地实力强大的经销商,说是地头蛇都不过分。
有他们这些地头蛇出面,帮着美柚科技推动物流仓储建造,必然事半功倍。
何况建立好仓储物流体系,也方便他们进货赚钱,自然不遗余力。
当然,经销商只是出力推动,投资和管理都是美柚科技的事。
因此这些物流仓储体系,被美柚科技牢牢掌控。
经过这一年的发展,美柚科技的物流仓储体系遍布全国各地。
每个省都有中转大仓,每个城市都有中转小仓。
美柚、甄柚的服装,美妆,都是通过美柚的物流仓储体系,从工厂、代工厂,迅速铺到全国各地。
同样,星逸手机发布后,也是通过美柚的物流仓储体系,从比亚迪代工厂或者星逸手机工厂,迅速铺到全国。
如今联通、移动的手机大单,也是这般交付。
效率、时效,都有强大的保证。
徐飞鹤喜上眉梢:“星逸科技的仓储物流效率,我们移动早有耳闻。有王董这句话,我们就放心了。那我回去就安排各地仓库,准备接货。”
“没问题!”
签约完成,徐飞鹤又和王逸聊了一会,才离开星逸科技。
只是刚出门,就看到外面等着的电信副总裁梁建国。
徐飞鹤乐了:“老梁,你也来了啊,哈哈,你瞧这事,早知道你来了,我早点结束,结果让你等了这么久,哈哈哈!”
梁建国脸都黑了,这家伙八成是故意的。
果然,徐飞鹤话锋一转:“我们移动下单了1000万台星逸手机,你们电信也不差事吧?”
“伱!”梁建国气愤不已,心中更是惊怒交加。
一千万台,移动真特么有钱。
也是,在2012年,移动的用户数量就比联通和电信加起来的总和还多。
营收、利润也比联通、电信加起来多!
自然有钱,主打的就是财大气粗。
梁建国冷哼一声,走进会议室,才懒得搭理徐飞鹤。
徐飞鹤摇了摇头,大笑着离去。
“梁总裁,不好意思,让你久等了。”王逸笑说。
电信也要推星逸合约机,帮着星逸科技卖手机,也是超级大客户,王逸都得以礼相待。
梁建国摆了摆手:“王董言重了,是我来的晚了一点,让那小子抢了先。”
“哈哈。”王逸爽朗一笑,助理送上茶。
一番寒暄,直入正题:“梁总裁,供货价之类的,你们也都知道了,星逸科技一视同仁。”
“没问题。”梁建国心中暗喜,看来移动下了一千万的大单,也没有拿到更低的价格。
这样好!
“王董,我们和联通一样,也下单500万台xphone 1,300万台xphone 1pro!”
“好,我让工厂尽快发货,这个月交付一部分,下个月再交付一部分。所有手机,由星逸科技的物流,直接送到你们各市的仓库。”
“那再好不过了!”梁建国喜上眉梢。
和大企业合作,就是省心,直接送到各市仓库。
剩下的,各市营业厅自己安排,分销就是了。
签约后,王逸将梁建国送走,心情大好。
联通和电信都是500万台xphone 1,300万台xphone 1pro。
移动是600万台xphone 1,400万台xphone 1pro!
加起来1600万台xphone 1,1000万台xphone 1pro!
接下来几个月,xphone 1、xphone 1pro的销量都会飞速飙升,甚至打破之前的记录。
至于会不会影响星逸手机自家的销量?
说一点不影响不现实,但影响有限。
无他,喜欢买合约机的消费群体,一直买合约机。
而不了解合约机,或者不需要高消费套餐的用户,依旧会选择官方裸机。
两者重合的群体并不多,因此影响有限。
更主要的,即便有影响也无所谓,不管是星逸科技自家渠道销售的手机,还是运营商渠道销售的合约机,都是星逸手机的销量,星逸科技都赚钱。
没多少区别。
至于1600万台xphone 1,1000万台xphone 1pro,三大运营商会不会消化不了?
这一点,王逸一点都不担心。
当下星逸手机实体店,加上美柚、甄柚实体店,也才几千家而已。
而三大运营商加起来,足足三万多家营业厅!
别说一两千万台星逸手机,就算是四五千万台,都能销售的了。
而且营业厅不仅出售合约机,也会出售裸机!
相当于星逸手机一下子多了三万多家实体店,还是铺到乡镇的那种。
可以说,星逸手机的线下市场,正式进入起飞时代!
今后星逸手机的线下销量,将会是过去的三四倍!
王逸心情大好,原本还担心xphone 1开始滞销,现在看来,完全想多了。
还有明年的千元机,自家渠道销量有限,大可以继续借助三大运营商的三万多家营业厅!
最简单的,一旦乡镇营业厅都上了千元机,那肯定卖爆!
这事完全可以整!
这样的合作,运营商赚钱,星逸科技更赚钱,皆大欢喜。
随后,王逸拨通朱长林的电话:“老朱,你还在比亚迪吧?”
“是的,董事长,我在等你的消息,咱们加单多少?”
王逸想了想:“联通、移动、电信,总共订了1600万台xphone 1,1000万台xphone 1pro,两个月内交付完毕。”
朱长林有了计较:“相当于每个月多了800万台xphone 1,500万台xphone 1pro,再加上咱们自己的销量,这样每个月1200万台xphone 1,1000万台xphone 1pro?”
王逸点点头:“可以,先照着这个量生产,先把三大运营商的订单搞定。”
“好,我让比亚迪再度加单!”
朱长林心中却有些担忧:“董事长,有三大运营商托底,咱们四月份,五月份的销量,都会很好看。可我就担心万一运营商这两千多万台手机滞销,导致后继乏力,咱们六月份、七月份的销量,可就不好看了啊!”
王逸点点头:“你的担心是应该的,但问题也不大。九月份发布新机星逸二代,六七八月份降价二三百,促销一波也正常。”
朱长林恍然大悟:“也是,若是xphone 1pro和星逸二代一个价,到时候肯定都买二代,没人买xphone 1pro。只有将上市半年的xphone 1pro降价一些,和二代新机拉开差距,才能两者都顺销。”
“没错,就这么整。只要比亚迪造出来,咱们的物流体系不成问题。”
对于物流体系,王逸很有自信。
只要工厂造出来,近的地方一两天铺货,远的地方也就两三天。
没办法,之前美柚、甄柚那么多服装,都是这样铺的。
王逸都忍不住在想,如此强大的物流仓储体系,升级一下,直接打造成星逸物流都没问题!
(本章完)
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