第395章 长远布局,合力奶京东方!
贾董如此低的姿态,王逸也是谦虚地回道:“贾董过奖了,我早该来海信学习的。”
“王董,您言重了,星逸电视一发布就成了行业标杆,是海信该向您们学习!”贾思懿笑说。
“呵呵,咱们互相学习,交流。”
“对,交流。”
对于海信,王逸还是很佩服的。
无他,海信被称为电视领域的华为!
在2005年,海信就自研了国内首颗高清电视处理主芯片,“信芯”VPE1X,填补了电视芯片的空白。
凭借强大的自研能力和产品力,海信的电视热销全球,从2004年开始,一直都是国内的销量龙头!
前世蝉联全国第一二十多年,未曾一败。
不过这一次有了星逸电视,这个局面或许将会改变。
但不变的则是海信的实力,即便失去了第一,依旧会稳居第二。
这一点,王逸丝毫不怀疑。
一番寒暄,贾思懿带着王逸参观了海信的工厂。
看得出来,很是专业。
当下很多电视品牌的工厂还是旧设备,旧生产线,但海信已经更新换代,上线了新设备。
对此,王逸很是认可。
磨刀不误砍柴工,舍得投入,才有产出。
这也是王逸为何宁可自建工厂,也不收购友商旧工厂的原因。
无他,友商的旧工厂设备太落后,生产线也落后,大都是用来生产普通液晶电视,无法满足王逸对于智能电视的需求。
即便收购了,还得重新更换新的生产线,费时费力费钱,还不如直接建新厂。
除非比亚迪这种新建的电视工厂,所有设备、生产线全部是一流的新设备,王逸才会考虑。
“王董,如你所见,这些海信智能电视,全部集成了星逸智家IOT模组,全部接入星逸智家。预计下个月就能上市!”
王逸点点头:“感谢海信对我们星逸智家的支持,咱们都在岛城,希望我们多多合作,共同打造电视产业高地!”
“这没问题!”贾思勰笑说:“我们又向星逸智家追加了订单,今后所有的海信智能电视,全部采用星逸科技的蓝牙芯片和wifi芯片,以及智能家居芯片。”
贾思勰想得明白,除了电视主芯片,其他芯片海信不自己研发,买谁的都是买。
星逸科技的芯片性能强大,价格也合理,还支持星逸智家!
那得了,直接买星逸科技的,深化双方合作,加深和王董的关系。
“好,海信有什么需求,尽管提,星逸智家、星逸半导体,全力支持。”
“谢谢王董,我们的确有很多合作可以推进,比如海信电视也需要影视内容,但海信不做视频平台,因此我打算和星逸视频合作。今后海信全部引入星逸视频!”
王逸笑了,果然如他所料,这就是海信的橄榄枝:
“没问题,这样,我们安排一支技术团队,和海信对接,提供全套的解决方案。”
“好,那服务费怎么计算?我们需要支付多少?”贾思勰问出关键。
“服务费?什么服务费?”王逸怔住了。
“那个,海信引入星逸视频,不需要支付技术服务费吗?”
王逸笑了:“不用,免服务费,并且今后所有从海信电视端开的星逸视频会员费,分一成终端提成给海信!”
“咦?不要服务费,还能分提成?还有这好事?”贾思懿满是意外。
他以为海信引入星逸视频,得给星逸视频提供一点服务费,结果不但不用交钱,还能分一成利润!
真是意外惊喜。
“当然,海信第一个全方位支持星逸智家、星逸视频,我当然不会亏待海信。不管是星逸视频,还是星河视频,都会给海信分一成利润的!”
“谢谢王董,谢谢!”
贾思勰心情大好,心道:‘早知道不用交钱,还能分利润,我早就直接接入星逸视频了。’
这年头,硬件厂商的地位还是很低的。
像是前世的小米电视,为了视频服务,愣是花了不少钱投资了爱奇艺,才引入爱奇艺资源。
而现在,海信引入星逸视频,王逸不但不收钱,还分一成利润。
没办法,王逸可是清楚,得用户者得天下,得终端者得天下。
在2012年,视频平台的确姿态高,给电视厂商定制视频服务,可以收费,但意义不大。
就像导航,原本手机要上导航,手机厂商都得给导航APP付费。
但后来,却成了导航APP商为了抢客户,花钱求着手机厂商内置。
视频平台和电视厂商的关系也是如此。
为了赚一时的服务费,得罪甚至失去一個品牌商,不划算。
还不如直接免费服务,提供技术支持,抢下各大电视品牌商,再分一成利润,锁死双方合作!
如此一来,哪怕爱优腾也跟进星逸视频,甚至免费服务都没用,海信等电视厂商早已坚定地和星逸科技达成合作。
当然,为了以防万一,王逸还是多留了一手:
“贾董,关于星逸视频和海信的合作是这样的,只要海信签订排他性长期合作,我们不仅免了技术服务费,还提供一成的会员分成。”
“原来如此!”贾思懿并不意外,反而觉得异常合理:
“王董,实不相瞒,这么好的政策,若是你一点要求都没有,我反而觉得不正常。如今海信需要签订排他性长期合作,那我就放心了。这事没问题,都是应该的。”
商人都是如此,互惠互利才是根本。
若是什么都不图,白给自己送东西,贾思懿都心里没底。
如今他看懂了王逸的操作,这是和爱优腾抢电视厂商,抢用户啊。
这才免服务费+分成。
再加上条件过于优惠,而且没有更好的选择,索性直接应下。
当天,双方便签订了战略合作。
中午,更是一起吃了饭。
“王董,这杯我敬你,祝海信和星逸科技强强联合,做大做强!”
“没问题,干杯!”王逸一饮而尽。
海信当下的市值非常低,A股市值也就45亿,港股更惨,只有十几亿港元。
哪怕是多年后,市值也就三四百亿人民币而已,大概是七分之一的海尔。
究其原因,海信不会讲故事,不会给资本画饼,资本自然不愿意投资。
以至于十年后,海信有八百多亿的营收,但只有三百多亿的市值。
可以说,不管是现在,还是未来,海信的规模远不如海尔,但好处是好掌控。
投资海尔几十亿,也占不了多少股份。
但投资海信十几亿,都是第一大股东了。
而且海信也做电视,以及其他家电。
一旦王逸投资后,届时整个电视市场,一个第一,一个第二,都是自家人,肉都烂在锅里。
在电视芯片、屏幕等领域,也可以深度合作,共同研发。
海信的电视芯片技术,屏幕技术都不差。
前世之所以市值不高,除了不会讲故事,另一个就是加错了点。
TCL有华星光电,发展不错。
但海信没有投资上游屏幕供应商,反而发力激光电视,多少有点加错点了。
2020年前,百寸巨屏电视要好几万,激光电视凭借着价格优势,让用户可以一万多享受百寸巨幕,尚且有生存空间。
后来,百寸巨屏电视的价格都卷到了一万左右,那激光电视的生存空间就不大了。
毕竟显示效果方面,使用便利性方便,激光电视远不如百寸巨屏电视。
而王逸若是投资海信后,双方可以共同投资京东方等屏幕供应商。
电视领域第一第二的巨头,合力奶京东方,不愁京东方不成器。
不过这事能不能成,不好说,毕竟海信和海尔、青啤一样,都是国企,背后是岛城国资委。
涉及到国资委,那投资起来,就没那么容易,至于控股就更难了。
而且海信还是上市企业,星逸科技和海信的主营业务有冲突,这些都得综合衡量。
不过无所谓,能投资就投资,不能投资也可以合作。
若是能拉着海信,甚至岛城国资委,一起入股京东方,让京东方来岛城建一座电视屏幕工厂,专门服务星逸电视和海信,那就完美了!
王逸索性道:“我对于海信还是很看好的,如果海信需要,如果条件允许,星逸科技可以考虑投资的事!”
贾思懿喜上眉梢,彻底听懂了王逸的意思,当即端起酒杯:“王董,我再敬您!”
一切都在酒里。
贾思勰下定决心,回头就召开董事会,商量这事!
还有岛城国资委那边,也得去探探口风。
希望能成。
看着贾董认真的姿态,王逸笑说:
“不要有压力,哪怕投资不成,咱们也可以战略合作。在电视芯片,电视屏幕领域,深度合作。现在都是进口屏幕,但未来国产崛起,屏幕都是国产!”
“屏幕都是国产!”贾思勰吓了一跳,这在2012年是想都不敢想的事情!
别说2012年了,就是五年后都不可思议。
否则雷布斯也不会为了三星屏幕,忍辱负重地飞到棒子国,又是道歉,又是罚酒……
等国产屏全面突破,跻身一线后,旗舰屏都换成国产,届时,就得是三星的高层来国内自罚三杯,求着进货了。
攻守异位的本质,还是看自研自产能不能突破。
“王董,会有这么一天吗?”贾思懿忍不住问道。
王逸点点头:“当然会有。”
“那这一天会是什么时候?”
“得看我们的支持,若是我们看不上国产屏,懒得买国产屏,怕是得十年后。若是积极支持国产屏,在中低端电视大量采购国产屏,可能六七年。若是我们除了采购国产屏,还积极投资国产屏厂商,可能三五年就能实现那一天。”
“我懂了!”贾思懿点点头:“放心,王董,今后海信的低端系列电视,会优先采购国产屏幕厂商。”
王逸端起酒杯:“咱们一起努力,把国产屏奶起来,未来再也不怕被欧美日韩卡脖子,漫天要价。”
“好!”贾思懿一饮而尽:“王董,你可有目标?或者说推荐的企业。”
“实不相瞒,我比较看好京东方。”
王逸言尽于此,但贾董全部听懂了,心道:‘王董搞不好会投资京东方,海信也可以接触下。’
之前王逸就让朱长林考察了内地的几个屏幕工厂,最终王逸还是选择京东方。
当下双方正在谈判,等谈妥了,王逸就会过去投资,签约。
明年上市的无界手机,便会搭载京东方的LCD屏。
这年头,都是LCD屏的天下。
至于OLED屏当下还不成熟,哪怕三星的 Super AMOLED屏幕,都很垃圾。
别说现在垃圾,三四年后也很垃圾,远不如LCD的顶级屏幕。
前世之所以都吹三星A屏,不过是三星营销的好而已。
就像霓虹国的工匠精神,都是吹嘘,实际上不过是躬匠精神!
最简单的,三星A屏的Pentile次像数排,就注定1080P下颗粒感严重,清晰度远不如LCD屏。
无2K,不A屏。
直到2016年三星S6推出2K的A屏,才弥补上清晰度问题。
然而2K的A屏清晰度是够了,可耗电、发热、GPU负载过重,手机卡,游戏帧率低等一系列问题,全部出现!
实际体验效果,还不如1080P。
可以说,在芯片工艺达到一定程度之前,2K屏都是噱头,华而不实。
只要2K屏不成熟,那OLED屏就是垃圾,不仅颗粒感严重,还伤眼睛。
因此接下来的几年,星逸手机都会深耕LCD屏。
等到多年后,手机芯片制程提升,性能提升,功耗优化,2K屏彻底成熟之际,王逸才会考虑上OLED。
在那之前,全系1080P的LCD。
实用和流畅放在第一位,王逸可不会为了噱头,强行上2K。
毕竟前世魅族mx4pro强行上2K,体验要多差有多差,续航要多烂有多烂,一天充好几次,无数煤油用过之后,都粉转路人了……
当晚,海信和星逸科技达成战略合作的事,尚未公开,可业内友商都第一时间知道了消息。
圈内无秘密。
一时间,其他电视厂商也纷纷开始考虑这事。
TCL总部。
“董事长,海信都和星逸科技达成合作,接入星逸智家,引入星逸视频,我们怎么办?引入爱奇艺?还是腾讯视频?”
董事长想了想:“都不是好选择,海信选择星逸科技,咱们也选择星逸科技。”
“为什么?海信不是我们的对手吗,不应该选择对立面?”
董事长叹了口气:“海信是我们的对手,但星逸科技不是。更主要的,海信有了星逸科技的助力,必定更进一步。TCL想要不掉队,只能也接入星逸视频。真以为爱优腾的资源,能比得上星逸视频?”
“这……也是,而且星逸视频不收服务费,还给厂商会员分成,倒是最良心,那我联系星逸科技?”
“嗯,联系吧。而且咱们和星逸科技合作,也能表明雇水军抹黑星逸电视的事,不是我们做的。若是和百度合作,那就解释不清了。”
“原来如此,受教了。”
创维、康佳那边,一番商议,也是一样的结果。
毕竟比起爱优腾,星逸视频明显更强大,还有星逸智家,还有免服务费和会员费分成,背后还有前途无量的星逸科技……
如果一两条优势,各大厂商或许还犹豫。
但这么多优势,那没什么可犹豫的了。
于是第二天,创维、TCL、康佳的高层便纷纷来到星逸科技,寻求合作。
然而这时,王逸已经坐上飞机,直飞深市。
至于几大厂商合作的事,由宋思凝处理就是。
落地深市后,比亚迪早已安排好了接机。
路上,王逸拿出手机,查看销量。
昨天星逸电视又卖了25万台,两天65万台的销量,基本上全面断货。
王逸很是无奈,星逸电视的囤货,终究是没撑到三天。
不过经历了前两天的火爆热销,后续的销量会不断放缓,最终维持在单款日销三四万台,加起来一天六七万台的出货量。
这样星逸电视工厂日产三万台,比亚迪这边也是三万台,那就是六万台,基本满足需求。
若是后续销量依旧恐怖,日销十万台以上,加上比亚迪,一个月还差着百万台的产能,这就不好办了。
解决方法,只有改成三班倒,停人不停机。
当下的月产九十万台销量,都是按照正常情况下,机器每天运转12小时计算的。
毕竟天天上夜班,工人都吃不消。
天天007的运转,设备也吃不消。
因此当下电视工厂大都是12小时运转。
可如今爆单了,星逸电视工厂三班倒,24小时运转,也是没办法的额事。
如此一来,产能翻一倍,能达到日产六万台。
比亚迪工厂若是也三班倒,也是日产六万台。
两边加起来,日产12万台,这样才能最大限度地满足当下的市场需求。
等销量放缓,后面就可以改成12小时运转。
不可能一直24小时运转,除非全自动化的黑灯工厂!
否则是人都受不了两天一个夜班。
不过全自动化的生产线没那么容易,王逸都得投入资金,进行研发。
随后,王逸又看了下路由器的销量。
然而让王逸意外的是,星逸路由器的销量也卖爆了。
第一天两款路由器销量突破五十万台。
第二天销量突破三十万台。
两天卖了八十万台路由器,其中线下占了六成。
毕竟星逸+美柚+甄柚就有一万多家实体店,一万多家联通营业厅,也全部开售。
这种赚钱的产品,联通不会拒绝。
但如此恐怖的销量,还是超过了王逸的预期,完全不合理。
一番搜索,王逸发现了问题,还是那个叫钠盐的。
第一天测了星逸电视,第二天又测了星逸路由器。
王逸打开钠盐的路由器测试:
“大家好,我是钠盐,今天第二弹,测试星逸路由器!”
“我们现在的网速是20M,插网线测试能跑到差不多18M。”
“用老款的wifi4路由器,只支持2.4g频段,网速能跑到6M左右。”
“这个数据不理想,但也正常,2.4G的干扰严重,这没办法。”
“下面我们换上星逸路由器A500,重新启动,重新测试。”
“2.4G频段下,A500跑到了12M,算是较好的水平。”
“5G频段下,A500跑到了……天啊,15M,17M,18M!”
“由此可见,同样的网速,wifi5路由器能跑到wifi4的三倍。”
“至于原因,正是wifi5的 5g频段抗干扰能力强,带宽宽,传输自然快。”
“也有人说,5G的穿墙能力差,下面我们测试隔一堵墙。”
“隔一堵墙,5g频段穿墙的确不好,信号少了一格,但是依旧能跑到7M。”
“而2.4G穿墙能力强,信号一格没少,可网速只有5M。”
“结论来了,哪怕隔一堵墙,5G频段损耗严重,依旧比2.4G快!”
“这个结果是不是不可思议?”
“原因简单,2.4G抗干扰能力太差,上限太低,隔一堵墙,5G网速打骨折,依旧比2.4G的上限还高。”
“结论来了,星逸路由器A500,支持wifi5双频,能显著提升网速,推荐购买!”
……
这评测一出,原本犹豫的用户,都开始了疯狂抢购。
直接冲刺999的A500!
王逸笑了:“怪不得路由器都卖的这么火,原来是钠盐这家伙给评测,带火的!”
不过路由器没压力,星逸智家厂房多,产能也多,继续加生产线就是。
唯一问题就是,星逸电视!
看来得当一次黑心资本家,逼着员工24小时两班倒,不,还是三倍倒吧,多休息一下。
念此,王逸给徐明义发了个信息:【星逸电视工厂,24小时三班倒,停人不停机。】
如此一来,才能达到日产6万台。
看看情况,实在不行只能找海信代工了。
王逸心中有了计较,车子停在了比亚迪电视工厂前。
王掌柜早已等在门口:“王董,这就是我们比亚迪的电视工厂,投资十亿,目前年产能千万。”
王逸看了看,很是满意:“设备、厂房都是新的,都是一流,非常好!”
而且空余场地不少,大可以继续增加生产线。
空间如同海绵里的水,挤一挤总是出来的。
“王董,工人我们也找好了,研发人员我也都带过来了,元器件到场,随时可以开工。”
(本章完)
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