第五十八章 经商头脑
生意红火的久了，她的主意便打到外乡去了，只一家店铺在京城，所能服务到的范围太小，赚到的钱也是有限的。
放眼之天下，哪一个名动天下的商人不是商业版图遍布全国。
如今她既成了皇商，有了这个名头，只开这一家店铺，着实有些浪费了，倒不如效仿其他的商人，将店铺开出去。
一家一家的开，总有一天会形成庞大的商业版图。
挨过惨痛的打，外邦人轻易不敢进犯，正是赚钱的好时机。
该怎么样往外拓展是一个麻烦事，他从来到这个世界以来，还从没出过京城，京城外面的世界是怎样的，她从来没有见过，只是从书里能够看到一二。
如果没有人带着自己去拓展，又该从何做起，这些她都要从头到尾原原本本的想一遍，才敢放手去做。
想了两天，她依旧觉得自己去闯有些不太靠谱，外面的世界是怎样的，从来没有接触过，又岂敢在手无缚鸡之力之时，单枪匹马的闯入别的人的商业保护区呢？
……
有的时候云潇都觉得自己的运气简直爆棚，想什么就来什么。
这天刚进到店里，掌柜的便走上前来向她说一件新鲜事儿。
“昨天您走了之后，店里来了个奇怪的人，说是要和您合作，想要把东西卖出去。”
“我一想这事儿不太靠谱，京城的人都有钱买得起这些东西也就罢了，外面的人哪有什么钱连年征战，外面那些人能吃得起饭已经是好的了，谁会有这么多钱来买这些东西。”
云潇一听，就来了兴趣。
虽然和别人合作赚到的利润会减半，但现在没有任何渠道的情况下和别人合作不失为一种好的方法，风险有一个人共同承担，也敢让她放手去做。
“话不是这么讲，外面的城池虽然大多数的人没有京城繁荣富庶，但也是存在有钱人的，我们只需要抓住一部分人就能够赚到钱，大不了再出一些廉价的产品，我们将价格定的低一些就好了。”
掌柜的一听有些害怕，昨日将那人打发走是得罪了人，急急忙忙的将那人留下来的联系地址翻出来。
“幸好我昨天留了个心眼，让那人把他现在入住的酒楼名字写出来，若是东家真的有意，不如就再把他请过来具体商谈。”
云潇点了点头，到时没有让店小二去请，反而是他拿着那张纸条亲自去找人。
在店里谈这些不是一个好地方，倒不如找一个会所坐下来好好的谈一谈，争取在最快的时间内把事情敲定。
两人最终约在了一家小巷子的会馆，这家会馆隐蔽性很好，每一个来的客人都会有一个单独的包厢，隔音效果也不错，只要没有人在房间里房间里聊些什么，外面的人几乎是听不到的。
来人是一个中旬男性，和普遍意义上的那些商贾之流形象都是差不多的，云潇并未觉得这人有什么异常。
坐下来后，那人并未因昨日的怠慢而显得不高兴，反倒极为热情。
“没想到云老板竟是一个妙龄女子，我还以为是同老朽这班上了年纪的人。”
云潇作为晚辈，虽然现在两人是平等的，但还是十分礼貌，客气的给对面的人倒了一杯茶，谦虚道。
“不过是用了些小聪明走了个捷径，自然是没有刘老板大气。”
“昨日刘老板到店的时候，我并不在店内，掌柜的不太懂这其中的事情，所以显得怠慢了，希望刘老板不要介意，今日我也在此向刘老板以茶代酒道个歉。”
刘老板也赶紧举起酒杯，两个人就这么冰释前嫌，刘老板心里最后那一点不痛快也消失殆尽。
“聊了这么久，还不知道刘老板是哪里的人，如今在做什么生意？”
这位刘老板是隔壁城池一个药材大户，只是京城的药材生意霸道，所以他试探了许多年都未曾打入京城。
如今这次来也是想听说了云潇的名头，所以特意过来碰碰运气，本也没有太高的期许，如今能够见面已经是超出他的预料。
怪不得刚一进来就这么热情，想来是碰壁多年，如今有一个机会便不想要放弃。
两人将对方的基本情况都了解了之后，刘老板搓了搓手，显然对云潇正在做的这些十分感兴趣。
“云老板年纪轻轻就已经成为黄商，日后前途无量。”
“只是这经商之道可不只是单凭一个名头就能够赚到钱的，外面的药材生意和京城的差不了多少都是一方龙头霸占一方市场，外人想要进入那个市场实属不易。”
“鄙人不才，倒也有一个城池的市场生意，不如我们两个合作，你让我在京城占有一席之地，我把你的药铺引向隔壁城池，我们互惠互利如何？”
这人倒是会打主意，隔壁城池虽说在朝廷之中也算是富庶之地，毕竟比邻京城，但对比于京城来说，那市场还是不够看的。
想要借此机会就得到一个进入京城的机会，难免会太投机取巧，欺负老实人呢。
打的一手好算盘，只是他以为面对的是一个年轻姑娘，没什么头脑轻而易举就能忽悠，却没想到云潇比他看上去要聪明得多。
“刘老板说笑了，我哪里有那个本事，还是要看京城的药材大户乐不乐意，我只能从中引荐一番，至于结果如何还是要看刘老板的口才。”
刘老板的脸色顿时黑了下来，他怎么可能不认识京城的药材大户，这么多年的周旋，已经不止一次的登门拜访过，可每一次的结果不都是碰壁。
谁想要外来者从自己的碗里分走一口食。
“云老板这是什么意思？此番我过来是把我的诚意都带过来了，云老板的意思是不不与我合作了？”
云潇又让人上了一壶上好的茶叶，表面上赔礼道歉。
“哪里哪里，刘老板所说的我都懂，只是我实在没有这么大的本事，刘老板所说的事情实在难办。”
刘老板一口把茶吞了，气愤的看着云潇。
“那你是什么意思？”
“我只是在想，我不能让刘老板的市场打入京城，但可以让刘老板多赚钱。”
刘老板勉强来了兴趣。
“哦？说来听听。”
“我们的东西卖的究竟有多么火爆，刘老板相信也能看出情形，只是这东西在朝廷上下都没有的只我一家独有，相信这东西在您那边也是极缺的，若是能够将东西运到您那边售卖，一定能获得不菲的价值。”
这个世界上什么最珍贵替代的东西，最珍贵，她一家制作这个售卖这个，全天下的人都要从她这里进货，只要市场打开，日后能够卖出多少东西，还不是看她的心情。
刘老板彻底被整的有点迷糊了，不过能够感受得到是来抢市场的，顿时脸色又不好看了几分。
“你的意思是让我帮你卖东西，这天底下哪有这等好事，我刘某做生意这么多年，还从来没有遇见过像云老板这么狮子大张口的人。”
云潇不紧不慢地摇了摇头。
“我与刘老板构不成竞争关系，我所卖的东西刘老板店中并没有。”
“到时赚得的利润，我与刘老板各自分成，若是你店中卖出我的东西多了，刘老板便可多赚。”
“如果我家的这些东西卖的红火，去您店里的人多了，您店里的热度上去，大家都知道您这家店铺售卖的东西齐全，日后来您店铺买东西的人也多，自然是两全其美的事情。”
刚才说到分成那里的时候，刘老板便表现出心动的模样。
“你的意思是你给我提供货源由我去售卖，赚得的利润我们两个人分？”
云潇点了点头。
“若是刘老板不想与我合作，我们也可采用供货与售卖的模式，我这边出一个价您买了东西后东西就是您的了，无论卖多少价格都与我无关。”
刘老板若有所思的边点头边算计，怎样才能让自己承担的风险更小，卖得的东西更多。
云潇在一旁循循善诱，帮助他下定决心。
“我家的这些东西放个一年半载，只要不被重铸了，只要不在潮湿的环境下，东西是不会坏的。”
……
云潇哼着小曲出来，一路上连马车都懒得坐了，自己边逛街边回店里。
终于理解，为什么生意做到的越大的人越不愿意坚守着自己原本的规模，谈成一桩生意获得的不止是赢钱，还有成就感。
方才与刘老板的洽谈十分和谐，两人最终商定具体合作细节，就差拿着契约签字画押了。
他甚至能够想到日后供货的店铺过多的时候，如今的小作坊就不够用了，还要再雇些人再找一个场地，专门制作不一样的产品，建立自己的“工厂”。
边享美食边走路没有注意，到前面挡了一个人墙。
哼着小曲儿撞了上去，收获的是鼻梁被撞疼的清醒。
“今天去做什么了？这么高兴，听说连马车都未坐，还给自己买了一个糖人作奖励？”
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