第三十七章 谈个大买卖
“苏姑娘你可算来了。吕某等你等的都茶不思饭不想了。”
吕良一脸笑呵呵的迎上来就伸出手,他要将苏染染肩膀上的包袱摘下去,但他手还没落到苏染染肩膀上,就被陆中贤一把抓住。
陆中贤眼底沉沉,脸色黑黑,吕良的额头则一下子见汗,没想到这人的手劲如此的大。
苏染染吓了一跳,赶紧就去拽陆中贤的只手:“你干嘛啊?快松开。这是吕掌柜,是好人。”
吕良反应过来,忙说:“这位壮士,我只是想帮苏姑娘拿下包袱。”
陆中贤松开吕良,然后将被苏染染抓过的手背在身后偷偷蹭了蹭。
苏染染见吕良的手腕都红了,不好意思的连连道歉:“对不起啊吕掌柜。他叫陆中,是送我来镇里的大哥,他……不会说话。出门的时候我娘让他保护我,他就误会您刚才的意思了。”
吕良看着陆中揉揉手腕,没有生气,还很欣赏道:“这位陆兄弟可真有力气,随便一抓,我手腕都要断了。有他和苏姑娘一起,不光是苏姑娘娘亲放心,我也是放心的。”
苏染染尴尬的很,转头横陆中贤一眼。陆中贤却左右环顾店面,上下打量架子上成衣,就是不看苏染染眼神。
小插曲结束,吕良请苏染染去后屋喝茶,陆中才不管,自然的跟着。
“苏姑娘,兴隆钱庄的珠儿小姐是个快活嘴,那天从我们店出去,逢人便说我们店有双面鸳鸯绣的绣品。然后各家小姐知道了,当天下午绣品就全卖完了。这几天啊,天天都有小姐来询问有没有货到。我是盼星星盼月亮啊,苏姑娘今天总算是到了。”
吕良这话让苏染染高兴。只要有市场,母亲的绣活就会有销路。
吕良这话更让陆中贤心头剧震。苏染染的母亲居然会鸳鸯双面绣,那她会不会就是自己要找的那个人?
细想一下,苏三娘子的年龄是附和的。气质,相貌,谈吐也和一般乡野妇女完全不同。然后她又有精湛的绣工,自己怎么就没想到她可能就是她呢!
苏染染将包袱打开:“吕掌柜,因为时间仓促,我母亲还要照拂弟弟,所以几天才只做了这些。你看看质量做工是不是满意。”
吕良将东西一一看过后,连连点头:“满意,非常满意。因为这次料子好,同样的绣工显得档次又提升了呢!”
吕良招呼伙计拿走绣品算钱,他请苏染染吃点心,顺便提了一个建议。
“苏姑娘我想好了,以后你母亲做绣活所需的任何材料都由我们店里出。高级的金银线啊,小贵的琉璃珠啊,做流苏的彩锦啊,只要是你母亲需要的列出清单,我都会出。这样更能保证绣品的高端质量,也就更能吸引和稳住客源。但价格是不变的,不用有顾虑。”
苏染染笑了:“吕掌柜这么照顾我们,我真是太感谢了。但荷包、香囊、帕子总是一些小玩意儿,再是赚钱也是一些零钱。我这还有个赚大钱的买卖,不知道吕掌柜敢不敢做。”
“哦?苏姑娘还有大买卖?吕某愿意洗耳听听。”
第一次见面,吕良第就看出苏染染不是一般小姑娘。更被她的坚强,孝心和聪明打动。所以他很期待苏染染说的大买卖。
吕良的期待中,苏染染从包袱下面拿出几张图纸递给吕良。
“吕掌柜,我喜欢琢磨一些新式样的衣服。你看看这几款衣裙是不是好看。若是做出来,夫人小姐会不会喜欢。”
吕良意外了,没想到苏染染一个乡下姑娘还会设计衣服。
而事实是,苏染染当年考大学报的就是服装设计。提档线够了,但专业差一分,于是她就从梦想的设计院被调剂到冷门的农学院。为这人生的玩笑,苏染染当时差点哭晕在厕所里。
但没想到她到了农学院更加如鱼得水。研究种子,亲手培育瓜果蔬菜,正好和国宴大厨祖父教给自己的手艺相得益彰。最终还收获了她美食小博主一枚。
苏染染虽然没去成设计院,但因为喜欢,在主修农学院课业之余,她还是辅修了服装设计专业。她设计的灵感来自中国风。设计风格是古代服装和现代元素的完美融合。所以,她对汉服是很有研究的。在设计方面也算是专业的。
但,她仅仅是实现了设计自由,还从没有获得一件成品。
这个说来挺有意思。就好像手巧到会鸳鸯双面绣的苏娘子是厨房噩梦。而心灵聪慧苏染染的噩梦就是捏起针就好像拿个大棒槌。术业有专攻,天生短板真是没有办法的事。
吕良一帧一帧的认真看那些设计图稿,上面每一款还有简单标记,马面裙、仙女裙、新式襦裙,还有打马球的专用运动款等四个款式。看过后,他犹豫的将图纸放到桌上。
陆中贤看吕良表情,便拿起那几张图纸翻翻。他想着平庸吕良都看不上的东西,定是丑的可以。结果第一眼就被那个打马球的运动款给吸引了。
吕良说道:“想不到苏姑娘生在乡野,却是如此的心灵聪慧,设计的这几款衣服都特别好看,宏昌的绣娘也基本能做出来。就是……这些款式很新颖特别,夫人小姐从没有见过。不知道衣服做出来后,思想守旧的她们是不是能接受新的东西。”
苏染染笑了:“吕掌柜,我觉得做服装应该是引领消费者的审美,而不是被消费者牵着鼻子走。客人穿什么我们才做什么,很被动,在同行间没有一点竞争优势。
如果我们做出与众不同的新样式衣服,然后想办法去让小姐太太接受新款式。就是我们主动,在掌握市场。到那时我们的利益会是多少,吕掌柜肯定比我清楚。”
吕良眼睛放出光来,但还是犹豫:“苏姑娘说的道理我懂,但怎么让客人接受新衣服,这才是问题的关键啊。”
苏染染理解吕良的诸多顾虑。他不是一个人,众多的绣娘,伙计,店铺等很多人都需要他负责。他不敢冒险,他要真实能看见效益的生意,而不是好看的镜花水月。
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