第六十一章 饥饿营销
苏染染避开堂前男客,溜达去后花园。后花园女宾客多,正是搭讪推销的好场所。
第一个夫人眼底有渴望,但被保守束缚半生的她还是摇了头。
第二个小姐跃跃欲试,又不想第一个吃螃蟹,说再想想。
做生意么,哪有一次成的。尤其又是这样的新鲜事物,再接再厉就是了。于是就有了这第三个目标。
身怀六甲的妇人是赵万金第三房妾室云娘。双十年华,腰身略粗,看着有五个月身孕的样子。云娘受宠,锦衣玉食供着,但因为身份低微,没有资格去前面拜寿而有些郁闷。
园子里女宾客很多,能来这场合的多是正室和嫡出。正室和根红苗正的嫡出有一个通病,便是都讨厌妾室。所以云娘在这亭子里坐了有一会儿,苏染染是第一个来跟她说话的。
“你是哪家的小姐,生的真是好看。”云娘性子温柔,手轻轻搭在略隆起的肚子上,没有一点贵妇架子。
苏染染笑着道:“我叫苏染染,是宏昌成衣铺吕老板的远方侄女。两家多年前失了联系,最近这才又走动上。叔叔膝下无女,对我疼爱有加,今日便带我出来见见世面。”
云娘拉着苏染染坐到跟前:“宏昌成衣铺我知道,我身上这件蜜合色撒花衫就是宏昌店买的。料子做工都好,就是随着月份大了,腰身有些紧。”
苏染染乐了,自己的第一个客户成了。
她跟云娘介绍自己身上的齐胸襦裙,让云娘摸了料子,展示了裙摆对腰身的包容度,还有袖口的收敛,做什么都方便。云娘满意极了,当场决定预定一套,吩咐身边的丫头明天就去交定金。
“苏染染?还真是你啊!”
孙尧和一男子从花丛那边走来。他远远看亭子里的女孩像苏染染,但想到苏染染的贫困出身,又怀疑自己看错了。如今走进亭子近距离看后,顿时惊艳了眉眼。
“孙公子好。”苏染染对孙尧点了点头。在这个场合能遇见孙尧,她一点不奇怪。
孙尧围着苏染染转一圈,口水差点出来了:“苏染染,你怎么会来这儿啊?你今天穿的这样好看,我都几乎不敢认你了。”
“回孙公子,我是跟宏昌吕老板来的,我这一身衣服和头饰也都是宏昌成衣铺的货品。”
“原来如此。”孙尧说着又上前一步,眼神灼灼:“苏染染,你今天真美。”
苏染染伸手挠挠脑门,无语的偏开头看向一边。这家伙真是对得起‘纨绔子弟’四个字,不要脸的话是不管场合张口就来。
偏头,见孙尧身边的男人一脸轻佻,满是兴味的看着她。
我擦,还真是物以类聚,臭鱼找烂虾。孙尧花痴纨绔,一起的朋友也不是好鸟!
云娘起身跟那人点了点头:“二公子好。”
二公子,那就是赵万才的嫡出二子赵石径了。来时马车上听吕良大概说了赵家的事,提了赵石径一嘴,说他已经定亲,女方是河间镇粮商皇家的女儿。
都已经是有婚约在身的人还这么贱。
苏染染没给好脸,扔了一个白眼后,扶上云娘的胳膊:“夫人,我们去那边荷塘走走吧。怀孕的人多走走对孩子好。”
云娘点头说好,她看出苏染染是借她躲这俩不怀好意的人。举手之劳,能帮就帮一把。
赵明珠和仙儿表姐在荷塘边喂鱼,见云娘过来,没给好脸。但她认出了苏染染,看了好几眼后,忍不住主动过来。
“喂,你不是宏昌成衣铺的那个小姑娘么?你怎么来我家了?你身上的裙子谁家买的?挺特别的。”
苏染染也认出赵明珠和她表姐,大手笔买她荷包的顾客,不差钱。
心里暗喜,第二波顾客来了。因为之前有过接触,苏染染一番投其所好,不一会儿就和二人说的火热起来。
云娘见苏染染用不着她再当挡箭牌了,便伸手招了婢子默默走了。
赵明珠是河间镇贵女圈的领军人物。她表姐是京都来的贵女。这姐俩都看上新裙子,一人豪掷预定两件后,之前周围观望的少妇和小姐便开始三三两两的往这儿聚集。
苏染染被十几个女人围在中间。人都有猎奇心,喜欢扎堆。就在往这边聚集的女人越来越多时,苏染染突然做了一个意外之举。
“因为新款衣裙做工复杂,需要手艺特别精湛的绣娘才能完成。出货量特别少,我叔叔说店里每个月只出二十套。刚才,二十套名额已经满了。所以,大家别再来找我了,实在喜欢这衣裙,下个月早点去宏昌店碰碰运气。”
“啊?怎么能这样啊。每个月才二十套。可我们河间镇有多少姑娘小姐啊。”
“就是,第一次听说预约就算了,结果名额还这么少。姐姐,要不你把你刚才的名额给我吧,妹妹请你喝茶。”
“不行不行,这么珍贵的名额我才不让你。我又不是没喝过茶。”
“苏姑娘能不能跟你叔叔说说,让店里多找几个绣娘,每月多出几件。实在不行,我加钱也行。”
苏染染看着这一群得到名额高兴,得不到名额抓急的女人,心里乐翻了天。
限量供应,饥饿营销。闺蜜跟自己说的那些现代营销理念果然管用。
简单一招,不仅保证了货品的高端价格,还牢牢抓住这些女人的心思,让她们跟着自己的诱导走。
苏染染坚持道:“不好意思的各位小姐,一个月的订单满了就是满了,一件都不能再加。这是宏昌对衣服品质的保证,也是宏昌对优先选择本店新品顾客的一个特别福利。不然满大街都是一样的衣服,怎么凸显信任宏昌的贵客的好眼光和身份呢?”
苏染染这话一落,一群女人又各种小心思的议论起来。尤其是赵明珠最高兴,跟表姐小声道:“之前还担心满大街都一样的衣服,显不出我们的与众不同来。现在我终于放心了。”
仙儿倒是不担心这个,因为她要带着新衣服回京都。回到那儿,自己就是独一无二的,定会让京都各家公子对自己一见倾心。
挑起眼角,看着那眉眼明艳的苏染染,心里暗踌:这个小姑娘不简单。幸好她只是在小小的河间镇。若是她在京都,那所有风头怕都成了她一人的吧。
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