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第25章 望澜斋


自那日从双溪镇回来后,叶枫和林澜仔细琢磨了下以后的生计。

        铺子是要开的,马上就到夏天了,遮阳伞和雨伞,扇子会进入销售的旺季,在夏天到来前,林澜会做一些漂亮的伞面和扇面,拿出去看看效果。

        如果伞和扇子卖得好,稍后再卖些字画之类的。

        为了拉拢客源,叶枫决定,给每位客户赠送一枚熟鸭蛋或者鹅蛋。

        这样一来可以获得客户的好感,而来可以顺便推销鸭蛋和鹅蛋,也算是一举两得,否则那些鸭蛋和鹅蛋吃不了,也卖不动,着实有些麻烦。

        鱼塘也该下鱼苗了,过几天去镇上,叶枫打算重新买些鱼苗和虾苗,去年那些鱼和虾都卖的不错,即使今年卖不到酒楼去,他们也可以自己拿到集市上去卖,多少能卖点银子,自己冬天也能过得舒服些。

        打定主意,叶枫和林澜两个人便开始忙了起来。

        眼下正是农时,叶枫将原来租给林澜的土地种上小麦和小米,高粱,土豆。

        又在后院种上茄子,豆角,辣椒,黄瓜等各种蔬菜。

        林澜每天忙完家务,则立马钻到书房里去做画。

        叶枫晚上会坐在书桌旁给林澜揉腿按肩,看着林澜那认真的而又满足的样子,一次次断了想要劝对方休息的念头。

        叶枫知道,林澜很喜欢现在所做的事,不觉得辛苦,既然如此,又何必让对方不开心呢?

        况且,叶枫觉得,看林澜作画,绝对是一种享受。

        林澜的画风多变,不论是风景人物,花草虫鸟,都惟妙惟肖,栩栩如生。

        不论画的是什么,林澜都会搭配一首小诗,有的是叶枫读过的,有些叶枫猜测,是林澜自己做的。

        林澜做完画后,叶枫会将那些做好的伞面装在伞上,这样一把精致的伞便做好了。

        林澜作画的速度极快,一个月之后,已经做好了三十个伞面,五十个扇面。

        虽然速度快,但是画作的质量都非常高。

        这一个月内,叶枫种好了地,鱼塘里撒好了鱼苗,镇上的铺子也在二狗和二憨的帮助下重新装饰了下。

        挑了个好日子,叶枫带上林澜,二狗,三人一大早乘着马车赶往镇上。

        今日,诸事大吉,叶枫选择今日将铺子开起来。

        除了那些做好的伞和扇子,叶枫还带了几篮子煮好的咸鸭蛋和咸鹅蛋,趁着开业,免费送给路人,以此求个开业大吉。

        这一天,也是双溪镇的大集,街道上人来人往,很是热闹。

        为了招徕人气,叶枫特意买了一挂爆竹,等一切准备得当,那爆竹劈啪作响,引得周围不少人驻足观望。

        叶枫将店铺命名为“望澜斋”,店铺的门脸都是竹木做的,颇有一番情趣。

        叶枫雇了两个年轻的姑娘,一手执伞,一手持扇,两个姑娘亭亭玉立于店铺门口,十分的引人注目。

        二憨则拿着一个竹筐,每个入店的人都能得到一个免费的鸭蛋或者鹅蛋。

        众人眼见又免费的东西可以领,也不再拘束,闲来无事,便一个接着一个去店铺里看那些伞和折扇。

        不懂得看个热闹,懂的人都忍不住夸赞一下伞面和扇面上的画,一天下来,虽有有些累,但是却成功卖出了十几把遮阳伞和二十几把竹扇,也算是不错了。

        要知道,店里的竹伞和竹扇卖得并不便宜,虽然有不少人想买,但是一打听价格,就不得不感叹囊中羞涩了。

        叶枫对店的定位就是中高端客户,对于普通客户,等将来时机合适再招徕也不迟。

        这些画都是林澜辛苦所做,叶枫非常舍不得,如果卖得便宜了,那更是叫他心疼了。

        “发完了!”

        随着手中最后一枚鸭蛋被赠送,二狗今天的工作也结束了。

        今天他们一共带了三百多枚鸭蛋,眼下已经一个不剩了,那就说明,今天有三百多个人曾经进了他们的店。

        不管这些人最终有没有买东西,但是这些人拿个他们的东西,心里上多少会有些亏欠,日后如果有能力,没准也能是潜在客户。

        除此之外,这些人拿了鸭蛋,如果吃得好,下次肯定会过来买,这对他们下次销售鸭蛋也很有帮助。

        眼看着街上灯火渐起,叶枫将店铺收拾了下,今日一切都很顺畅,三个人都很开心,叶枫决定带着林澜和二狗去吃顿好的,晚上就在店里过夜。

        店铺二楼分成了两半,一部分用作库房,一部分改做了卧房,那卧房又分成了两部分,正好够他们三个人睡。

        虽然不能洗澡,但是好歹有个住的地方。

        这么长时间,叶枫还没有在晚上带林澜出来逛过。

        西山村太小了,有些人家为了省钱,连油灯都舍不得点。太阳落山后,整个村子就被黑暗包围了,除了赏星星,看月亮,看看书,似乎也没什么别的事可以做。

        晚饭后,不少人都出来闲逛,听书赏曲,倒也还算热闹。

        大部分商铺都关了门,最热闹的就是酒楼茶肆之类的地方。

        双溪镇比西山村大,但是毕竟是个小镇,一圈走下来,也没什么事做,看着时间还早,叶枫带着林澜和二狗来了一家茶楼。

        “三位里面请!”

        跑堂的见来了客人,热情地迎了上来,三个随着那跑堂来到了二楼。

        二楼的平台上,一个说书人正在说书,刚才有些听的不甚清楚,到了二楼才知道讲的是什么。

        叶枫点了几道菜,随即开始听说书人说话。

        二楼上有不少人,携家带口,都在津津有味地听书。

        在消息闭塞的年代,说书人的作用就相当于报纸,很多人的消息来源都是从说书人口中得知的。

        但是就像现代的报纸书籍一样,说书人为了吸引客人,也会对所掌握的事件进行加工,让那些历史事件变得更加通俗易懂,在这个过程中,不可避免地篡改某些真实性。

        但是来听说的不在乎这些,听说对他们来说就是一种茶余饭后的消遣,有趣就行了,真不真实,大部分人都不在乎。

        二狗一边听书,一边磕着瓜子,看样子很是喜欢说书人讲的话。

        现在说书人将的是辰国最近发生的大事,其中和以丹的战争无疑是最重要的。

        讲到最后,说书人以外提到了当年的霄寒将军,言语中流露出几分可惜。

        然而,在辰国,霄寒将军林曦是禁忌,禁止民间谈论,所以说书人只是匆匆带过了。

        虽然双溪镇是边境小城,但是还是不要惹麻烦的好,说书的可不敢吃牢饭。

        叶枫对这个林曦蛮感兴趣的,本想再好好听一段,谁知说书人话锋一转,又说其他的故事了,叶枫暗叹一声可惜。

        无人注意到,林澜桌下的手,因为用力攥紧而发白。

        很快,叶枫点的菜就上齐了,酱牛肉,卤猪蹄,凉拌菜,时蔬小炒。

        三个人忙乎了一天,中午都没吃饭,眼下都是前腔贴后背,饿得不,最后四个菜一点都没剩。

        叶枫很满意,这钱没白花。

        等结了账,三个人出了茶楼,便回望澜斋了。

        叶枫和林澜明早回西山村,铺子就交给二狗搭理。

        那些伞和扇子叶枫都定好了价格,如果有客人来买,二狗只要按照定价卖出就好了。

        今天的销路不错,叶枫回去打算再多做些。这些东西靠他和林澜两个人不行,眼下春耕完事了,村里不少妇人都赋闲在家,正好请她们来帮忙,也算是给她们增加些收入吧。

        未来,只要是他能做的,会尽力帮西山村的人一把。

        他没有能力兼济天下,但是救济一下西山村的人,叶枫觉得,还是有希望的。

        等回来了西山村,叶枫就着手组织村里的妇人做扇子和伞。

        他和二憨去山上把云竹弄回来,剩下的活便由这些妇人去弄。

        前院面积不小,叶枫和二憨搭建了遮阳的棚子,简单的手工作坊就成了。

        林澜每天坚持作画,累了就出门指导妇人们做竹扇和伞。

        他和也能商量了,决定也做一些简单的普通些的扇子,遮阳普通人也能买的起,虽然不赚什么钱,但是好歹能让村里的妇人们多一份收入。

        村里的人,就指望着种点地能有个收入,平常哪有什么额外的进项!

        眼下她们租种的土地免了一年的租金,还能有这份额外的收入,大家都对叶枫一家感激不尽,因此做工都格外细致用心。

        望澜斋开门不到半个月,店里的货就卖完了,去了给二狗的一年的工钱,还能剩下二十几两,叶枫终于松了一口气,看来这个生意还是不错的。

        随后,叶枫将这半个月做完的新的伞和扇子带到了望澜斋,除此之外,新腌制好的三百只鹅蛋和鸭蛋也都好了,叶枫一并将这些腌制品带到了店里。

        二狗经过这半个多月的锻炼,嘴皮子明显比以前更溜了,眼睛直发光,生意好,二狗心里也高兴。

        叶枫怕他得意忘形,特意提点了几句,二狗说不用他担心,他都知道。

        将货品交给二狗后,叶枫在镇子里买了几只上好的毛笔,各色颜料,上好的宣纸,这些林澜都用得上。

        现在,村子里的人看他的眼神都很不一样,叶枫知道,很多人都开始将希望寄托在他的身上,叶枫也希望,自己能承托起这份期望,带着村民好好地生活下去。

        以前,他希望和林澜能过上好日子,现在,他希望全村人都能过上好日子。

        希望,他能不负大家的期望吧!

        眼下,只能一步步摸索着前进,先稳扎稳打,在镇上站稳脚跟,再然后,也许他会走出双溪镇。未来的事,他暂时不想做过多的计较,计划赶不上变化,万一乱世开启,人的命运就很难说了。

        不过不论事实如何变迁,他一定要照顾好林澜。


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