第 42 章 两章合一
许如意要搞的这个参观可是动静不小。【】
首先经过筛选,她留出了八家供货商，都发出了邀请函。如果他们都来，那么接机,住宿,吃饭,就够忙活的了。
更何况，许如意不止邀请了国外的供货商，还邀请了国内的供货商,想要让大家充分交流，国内的机床零配件厂这么多，就算来个十几家，接待也是大问题。
所以这事儿一定，许如意负责国外厂家,东阳厂的副厂长高林负责国内的厂家，两人带人忙了起来。
许如意这边事情做在了前面,自然一切顺利,很快收到了大家的回函,八家全部都同意了,就是时间那边出了点差错,大家都定的很靠前,所以……重复了。
吴海棠皱着眉头问许如意：“你说他们商量好的吗？这个PP公司的凯瑟琳和WT的琳达，还有太阳机床厂的贝尔，还有伯爵代销公司的凯文，都说要十号来，他们凑一起不打架吗？”
任晓友也觉得不太好：“这不就好似一家有女百家同一天求，我也觉得得打起来。”
许如意也是有点意外，不过并不觉得会这样,“你当他们是仇人啊，就是一份工作而已。说不定相互都认识，没事儿还吃饭喝酒呢。”
“再说，这事儿咱们不用议论，跟他们沟通一下，他们自己愿意换时间就换时间，如果不愿意，那就正好一块接待。”
这么想倒也是，看他们的意愿呗。
吴海棠就把传真发了过去。
琳达一看到这几家，就知道这是这次的竞争对手，怎么可能晚一步呢，直接回复：“时间照旧即可。”
贝尔和凯文自然也不愿意让，至于凯瑟琳，她现在已经对许如意怒火中烧了，这两天她才知道，许如意将她的价格告知了所有给她报价的公司，她成了价格下调的罪魁祸首了。
戴文专门斥责她没有道义，凯瑟琳都觉得委屈死了好不好？
可是她却不得不去，难不成跟戴文一样，被其他人占据了她的资源吗？所以她这次一方面是为了生意，另一方面也是要找许如意算账——虽然许如意并没有说出她的名字和公司，但是这对她的影响也是极为恶劣的。
所以，她怕不热闹吗？她就要热闹啊。
他们这边时间一定，又凑到一起，倒是让其他的机床厂省事了，那边也就定了来的人数。
这会儿能跟外国机床厂交流，那可是少有的机会。
所以东阳厂这边消息一发出，那边就立刻有了回应，用大家的话说：“兄弟你这么记着我们，感谢啊。”
倒是胡浩和高林都不揽功，跟他们说：“这是我们设备升级改造工作组组长许如意，跟省厅特别申请的。”
一听许如意这名字，很多人倒是都知道——她可是没少在杂志上发表文章，而且每篇文章都会解决一个小问题。
一个问题没什么，可积少成多呢。
注意她的人也更多了。
不过毕竟锅炉和
机床还是隔着行业呢，所以知道她年纪的也不多，一听就以为是位老专家，一个个跟胡浩和高林说：“许老师真是关心这个行业。”
谁能想到年纪问题，所以胡厂长也没当回事，只当他们是感激有这次机会。
这年头交通不发达，所以琳达他们是十号到，大部分机床厂都是提前一天，九号就到了，先到的是东北机床厂，他们离得远出发的也早，反而是最早到的。
领队是技术科科长林阳，他显然和胡浩早就认识，见面就直接给胡浩一个大拥抱，寒暄了两句他就开始探头探脑，胡浩问他：“你找谁呀？”
“许组长呢？”
胡浩就指了指旁边的许如意，“哦，忘了介绍，这是我们工作组组长许如意。”
林阳就愣那儿了，上下打量了许如意一眼，直接一把将胡浩扯到了一边：“这……你没开玩笑，有二十吗？”
胡浩这才反应过来，他不知道许如意的年纪，这是当老专家了啊，忍不住哈哈大笑起来：“没二十，但组长是真的。”
林阳的眼睛都快掉下来了，胡浩跟他打包票：“许组长技术水平一流，更重要是，对外贸也很有见解，我们这次升级改造方案完全是由她出具的，而且跟外商的交流也是她主导。”
林阳可知道从来也没有外商扎堆往夏国跑的，他忍不住看了许如意一眼，摇摇头：“长江后浪推前浪啊。”
当然，这种情况一天都在发生，后来胡浩都恶趣味了，来一个就先夸许如意，对方傻乎乎的个顶个的跟着夸，夸完在介绍，许如意觉得这一下午，不少人都受惊了。
不过她也知道，这是迟早的。
这次请大家过来，一方面是谈代销，可谈下来后肯定要有项目啊，这些
机床厂就是日后的客户。
与其以后拜访让大家对她年龄先质疑一下，不如现在就先认识认识。
但她这个年纪和样貌，的确和大家聊不到一起去，尤其是吃饭的时候特别明显，这年头不流行去外面招待，所以直接在食堂的角落摆了五桌招待大家。
许如意跟着胡浩一进去，就觉得大家都在看她。
周雪就在许如意旁边，还以为大家都是对许如意很赞赏，忍不住地自豪——虽然许如意不是东阳厂的，可是他们的组长啊。
别人不知道，她可知道，如果沟通顺利的话，他们可能省出大概上百万的外汇，而这部分，还会用于东阳厂的改造。
不过很快，周雪就发现了不对劲。
大家看了一眼许如意，然后就纷纷往她不在的桌子上坐下了，许如意站的那桌旁边，空荡荡的。
周雪忍不住生气：“他们这是干什么？”
小郭可了解：“觉得说不到一起去吧。”
周雪挺担心许如意不得劲的，可没想到她笑眯眯的，就坐在这儿，反正座位是按着人头的，总有人过来坐。
后来还是东北机床厂的林阳科长，带头带人过来了，周雪忍不住跟小郭说：“我觉得林
科长特别好！”
不过许如意这个只是插曲()，大家也不是对她有意见?[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』()，就是不习惯，不坐一起很快就自在起来，都是一个系统的，平时也没少见，都不是外人，很多人就跟胡浩打听：
“胡厂长，明天我们是不是就带着耳朵就行了？！”
“咱们是什么流程啊。”
“不能白让我们来吧，我们也能交流交流吧。”
若是原先的习惯，胡浩就会站起来，跟大家解释一下，哪里想到，今天胡浩居然来了一句：“让许组长跟大家说说。”
许如意啊？
大家看向了她。
四灵机床厂的向云小声说：“还真都她安排啊。行不行？”
旁边的王浩然倒是很老成：“是骡子是马拉出来溜溜，咱们这个行业，还能有滥竽充数的？”
这话可真是说中了大家的心思，所以即便诧异，许如意站起来，也没人吭声，而是安静的看着她。
许如意可不怵这种场子，直言直语：“有点年轻了是不是？感觉有点不习惯对不对？”
这……说真的，这行业男同志多，糙老爷们多，多苦多累都不怕，这种社交难题是最怕的。
一时间，鸦雀无声。
许如意接着说：“但这不重要对不对？咱们这次来是什么目的？”
这个大家都知道啊，开拓眼界，跟外商多交流多沟通，了解一下国际著名机床厂和代销公司的技术水平，管理水平，工艺水平。尤其是跟自己工厂相关的，毕竟大家的设备比东阳厂强的有限。
他们来之前也听说了东阳厂的改造方案，两成新机，八成用原件大修，这可花费要少很多了。
如果可以的话，他们也想这么办。
但问这个是不是有点太明知故问了，所有人都这么想，许如意自然看出了大家的想法，笑着说：“当然是做评委了。”
咦？！
这会儿几乎所有人都看向了许如意，向云最大胆直接问：“什么评委啊。”
许如意要的就是这个效果，笑着说：“刚刚不是问我怎么安排吗？我想着，他们上台讲一讲公司发展，拥有的设备，能够达到的技术，其实我们也看不出来什么，都是些皮毛。”
“他们都是最先进的公司，技术水平肯定都是没问题的，所以我们需要判断谁家对夏国放开的尺度最大，工艺方案好，售后好。这不仅仅是对东阳厂有利，也是对日后需要改造升级的各家有利。”
许如意这个说法，得到了大家的肯定。
尺度这件事虽然很少提出来，但是却一直存在，譬如说五轴机床，那是肯定不会卖给我们的，但是，有一些模棱两可的地带，却是可以通过不同公司的态度争取的。
许如意这话让大家立刻精神起来，原来只是觉得长见识，居然现在还有这个用处。
怪不得叫评委。
可是没想到，许如意还没说完呢。
“所以我们是这样设计的，明
() 天中午四家公司的团队都会到达()，简短的休息后?()?『来[]♂看最新章节♂完整章节』()，我们将会在下午开一个介绍会。各家公司都会介绍自己的产品，特点，以及优势。”
“后天开始，我们将开始正式的谈判过程，期间这些团队肯定都要进入东阳厂的车间进行考察，大家可以根据前一天的印象，选择跟着谁家的团队，借着东阳厂的设备，如果有什么问题，想法，或者难题，都可以随时当面交流。”
这话说的，大家觉得想到了又
觉得不太可能吧。
还是向云第一个发问：“你的意思是，我们什么都能问？”
许如意点头：“是啊，不问清楚怎么能评判呢。”
所有人脸上露出了惊喜，要知道，这次来的可都是技术科和工艺科的，厂子面临升级改造，各种思路混杂，这都是外国的专家，如果能问问，说不定能解决平时遇到的不少难题呢。
不过，大家都觉得这是人家东阳厂的特权，如今居然他们也行？！
向云直接来了句：“那可太好了！”
这一嗓子，可把大家的心里话说出来了，若说刚刚因为许如意在，大家都扭扭捏捏的，这会儿谁顾得上啊，一个个讨论的热火朝天。
甚至还有人问：“许组长，咱们这么多人，逮着他们四个兔子薅，不会问烦了吧。”
胡浩是直接给许如意竖了个大拇指，笑着说：“呦，这次叫组长了。”
对方是个彪形大汉，摸摸头：“哎呀，刚刚是不好意思，许组长，问烦了怎么办，我们原先接触过的外商，可挺傲慢的。”
许如意笑着说：“那咱换一家，八家呢，还没个好脾气的。”
这话大家爱听，跟他们打交道可憋屈呢，谁不想这么畅快？！
虽然如林阳他们这些老人都觉得，这也就是许如意不了解情况，人家肯定不能让你这么问，但是还是挺感激她的。
起码这段结束，饭桌上就热闹起来，等着吃完饭大家往回走，还纷纷跟许如意打招呼：“许组长，您也住招待所啊。”“许组长，我在你隔壁，有事你说话！”
因为这个，第二天外商团队到达东阳厂的时候，向云他们都去看了，当然不是看外国人新鲜的，而是先熟悉一下，等会儿好发问。
毕竟外国人长得都一样，不多看看，记不住谁是谁家的。
要知道，从美国到夏国先飞行十几个小时，随后又要坐三个小时的汽车才能到东阳厂。
如今无论是喜欢露营的凯文，还是身体娇弱的琳达，都是一副没精打采的样子，他们唯一想的就是，赶紧寒暄一下，入住休息。
但是，瞧见了东阳厂上百人的庞大迎接队伍，一群人都愣住了。
琳达忍不住问：“凯文，夏国人这么热情吗？”
凯文摇摇头：“他们一向很热情，不过这么多人的，我还是第一次见。”
贝尔并不在意：“这是他们的习惯，对待国外人非常的热情，有的时候超过对待他们本国人，我认为他们是非常自卑的
() 。”()
只有凯瑟琳看了一圈，总觉得这群人盯着他们眼睛发亮，就跟看到美食一样，但是她跟前面这几位关系都很差，而且她刚刚吐了三个小时，所以不准备跟他们交流。
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见到许如意，凯文非常热情地跟许如意来了个拥抱，称赞她：“哦，美丽的东方女神。”
贝尔则绅士地握了握手：“希望我们可以休息一下。”
琳达则着疲倦地冲许如意笑了笑：“许女士，我们终于见面了。”
至于凯瑟琳，她本来想见面就质问许如意的，但是她又想吐了，所以，她只看了许如意一眼，就被扶到了屋子里去。
许如意也就没跟他们寒暄，直接说了欢迎，将下午介绍会的事儿告诉了他们，就让他们自由活动。
这般迅速，让贝尔给许如意竖了个大拇指：“哦，这真是我见过最快速的欢迎了，感谢。”
说完，一个个都疲倦上楼了。
许如意这才问：“怎么样？”
吴海棠小声说：“琳达跟所有人都不熟悉，凯瑟琳和所有人都不和，其他两个都是老狐狸，看不出来。”
“另外，你知道贝尔为什么跑这么快吗？他自己带了个移动马桶。”
许如意瞪大了眼睛看吴海棠，吴海棠慢慢地点点头。
……
下午四点，介绍会开始，地方是在东阳厂另一间会议室。
第一家就是PP公司，凯瑟琳一进来，就瞧见了屋子里有三十多个人，忍不住问：“怎么会有这么多人？”
许如意笑着介绍说：“除了我们工作组的人，这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员，他们来这里，一方面是跟大家交流一下，以便核对方案。另一方面，这些机床厂，也都面临着东阳厂的问题，需要升级改造，所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。”
她笑着说：“请问可以吗？”
一个东阳厂就将近千万美元，如果是十一个机床厂呢，想想都知道这是多大的一笔生意。
许如意这么说，谁能说不能问呢？
凯瑟琳立刻就答应了：“当然可以。”
随后就是拿图册，讲优势，她讲一句，翻译就说一句，很快凯瑟琳就发现了不同，这些人怎么都拿着笔在记录，一个个低头沙沙地写着，仿佛生怕落了什么。
这是凯瑟琳介绍的时候，从来没有的事情，虽然总觉得许如意肯定有阴谋，但是，这么认真地记笔记，也让凯瑟琳忍不住觉得，我们公司的产品的确很优秀？他们显然非常喜欢。
所以，等着凯瑟琳结束了，她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达，忍不住得意地笑笑。
同样的感受还有琳达，贝尔和凯文。
晚上时间，琳达给销售副总汇报：“他们对我们非常感兴趣，一直在记录。”
贝尔对着自己的团队说：“这可是十一家机床厂，一定要抓住他们。当然，我们还要防范凯瑟琳，她很喜欢突然降价。
() ”
而凯文则对着助理说：“我认为我们有最大的希望()，你要知道?[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』()，他们都是单一的生产厂家，可我们手里却有八家的代销权，我们可以给出最合适最便宜的配置，这是他们比拟不了的。”
“但是，我们要热情。”
却不知道，晚上东阳厂招待所也是一片热闹，向云拿着笔记跟同事探讨：“我觉得PP公司太高傲了，还是伯爵代销毕竟合适，他们的价格应该很低。”
“我倒是觉得，”沪城机床厂的张力从旁边路过，插嘴说，“琳达非常诚恳，她很想做成这笔生意，在同样条件下，她的价格应该不错。”
东北机床厂的林阳探出头来说：“不要光看价格，看看他们能给我们有多大的尺度，看看他们的方案是不是合理，是否真诚。”
“咱们按着自己的选择问，反正到时候也需要汇总，这样咱们心里有数了，许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们这么多人，肯定看出点什么。”
当评委不就得这样吗？立时，走廊上不少人回应，“就这样。”
所以第二天，各公司直接进车间参观，就发现不太一样啊，因为分开行动了，所以身边跟着的人少了，可是，他们怎么开问了呢。
就譬如凯瑟琳这里，他们刚看到了一个传动轴加工，这是用深孔磨加工的，一个彪形大汉突然问，“我想问一下，这个内孔，我们这么加工非常吃力，请问你们有解决的办法吗？”
这个倒是简单，不回答似乎也不好。
当过技术员的凯瑟琳直接说：“可以用珩磨，我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”
但他们居然还会比较，不一会儿，就瞧见那位彪形大汉突然离开了，她忍不住问翻译，“怎么走了？”明明交流的非常好。
翻译说：“他们说咱们不诚实，WT的琳达说，根本不用买设备，买个珩磨头换上去就行了。”
凯瑟琳都怒了，有这样的吗？他们是卖东西的？这还能挣钱吗？
可当另一个技术员问她，“我们进口一个丝杠磨床，花了不少钱，怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”
这哪里能说啊，但是为了显示自己非常实诚，她只能说：“你们压价了吧，其实我们有多种精度，你们买的时候往往不问，只问价钱，有时候就只能买到精度差的产品了。”
“不过在我们公司，这一切都是透明的，你们放心好了。”
到了贝尔那边，就听见翻译跟他说：“PP公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差，是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样，这会儿他们都觉得咱们不诚信。”
贝尔都愣了，又是凯瑟琳，就是她先降价，现在怎么可以这么揭他们老底？
所以在被吐槽：“我们订购的机床，其实并不是很实用，后来是自己改造过后才能用的。”
他直接说道：“这是因为你们是按着样本订货的，事实上，我们的机床可以分解为将近百个标准部件，完全可以按着你们的要求进行重新组合，甚至你们有任何难题，都可以找我们，我们都会解决，这就是我们的工作，我们热爱工作！”
而伯爵代销的凯文，已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量，这是工艺的内容，一般情况下，他们是不愿意多讲的，只要告诉对方，用数控就好了。
但现在，太卷了，他要诚实！
“你要知道，经济效益是需要考量的，我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃，因为不同数量的产品，用普通机床和数控机床成本不一样的，有点公式可以算出来哪个更合算，我给你写一下……”！
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