第156章


听到张秀花说卖不完还要退回来。大队长脸上的笑容消失了,“这个……东西退回来没事,可篮子是大家辛辛苦苦编好的。”

张秀花摊了摊手,“但是供销社不可能放下那么多篮子。”

宋莲花让他答应,“不可能一点风险都没有。你要是不答应,供销社主任可以找别的村。那些东西家家户户都有,又不指我们一村独有。我看那主任是看在秀花的面上,才要我们的货。你这老货别不识好歹。”

大队长被自己的婆娘骂,面上有点下不来,他老脸涨得通红,“我这不是怕队员有意见吗?你让他们白忙活,他们能乐意?!”

张秀花也没办法保证,只道,“要不然到时候就由队里出这笔钱。至于篮子先留着,等过了年,到时候再慢慢卖。他们要的也不多,只有五十个而已。”

大队长猛吸了一口烟袋,拍了下大腿,“中!就这么办!”

下午,四人回来了,样品都送了过去,过两天才能给他们答复。

张秀花把红星供销社主任来的事情说了。

周盼娣这才想起自己最近太忙,没去推销豆腐,“那我明天去一趟红心公社,他们应该也想卖豆腐了。要不然我顺便再推销一下年礼?”

张秀花却让她不必着急,“供销社肯定不会压货。如果过年,他们卖不掉那么多,肯定会退给我们。东西退回去也就罢了,但是篮子退回来,家家户户也用不着那么多篮子。可能会起矛盾。大队长不是个能担事的人。”

大队长大概年纪大了,做事小心谨慎,进取心却不够。冒一丁点的风险,他都不愿尝试。其实也不怪他,这个时代是枪打出头鸟。他随波逐流反倒可以苟到现在。

周盼娣嗤笑一声,“想赚钱,还怕担风险?大队长也太可笑了!”

言语里对大队长相当看不上,但是周盼娣却没有再提出推销,就按秀花的意思来。

说起这事,周盼娣反倒想起一茬,“如果其他厂拿我们的样品,让别的生产队做怎么办?”

众人皆是一愣。

李建信觉得不可能,“我们卖的价格不贵。篮子也就挣个手工费。五块钱的礼盒,队里也才赚三毛钱。价格很便宜了。”

李小英却觉得没什么不可能,“如果把东西换一换,说不定能更便宜。”

周盼娣揉了揉眉心,“可能是我小人之心了,但是工厂定货有个好处,他们会先给定金,不会反悔。至少我们不用担心退货问题。”

大家也只能这么想。

但是还真让李小英说对了。这次推销除了李建信和周盼娣成功了,另外两人都失败了。

李建信能成功,是因为王三喜的老丈人出力。周盼娣能成功是因为她舍得下本,给了采购主任好处,对方帮忙牵线搭桥,这事就算定下来了。

李小英被拒绝,拎着篮子就回来了。安柔却是个刨根问底的性子,她找家属区打听,得知工厂的采购主任是个贪便宜没够的人。她也就明白了。

“肯定是嫌我们没给他好处。所以把我们的礼盒换了。”安柔义愤填膺。

周盼娣让她别生气,“如果不想让别人拒绝你的东西,东西就得有竞争力。我们提供的东西都是别人随便可以替代的。”

张秀花若有所思。还真是。她做的东西都是大家能做出来的。别人可以直接抄了她的创意。

安柔咽不下这口气,“难道就算了?”

“不算还能怎么着?”周盼娣让她气性别这么大,“离过年还有好几个月。你可以去别的厂推销。记得要舍得下本。”

安柔就是太抠,总不舍得送东西。

李小英倒是舍得下本,但是她嘴皮子没有安柔利索,轻易就被拒绝了。

最终两人还是去找了别的工厂,一次两次被拒绝,直到第三次,终于找到工厂愿意从她们这边拿年货。虽然数量少了一点,但是好歹卖出去了。

日子一天天过去,天气越来越冷。有去年的经验,今年的张秀花学乖了。早早就去山上砍柴禾,又买了不少炭,可以躲在屋里猫冬。

天气预报说明天下雪,家里几个孩子在床上蹦蹦跳跳,“太好啦!下雪我们就不用上学啦!”

张秀花让他们悠着点,别把炕压塌了。

有才兴奋大叫,“不会的。这炕是我爸垒的,很结实。”

宝林和孩子们商量明天下雪在屋里做冰糖葫芦。

这个提议提到大家一致赞同。张秀花突然问她,“宝林,瑶瑶,你们给小兔子的窝加厚了吗?”

两个孩子怔住。张秀花不许她们在屋里养兔子,所以在门口搭了一个窝棚,里面塞满乌拉草,外面盖着草,但是这样的棚子抵不过暴风雪吧?

但是宝林一点也不想出去搭棚子,太冷了。

“妈,我能不能不养兔子?”宝林向妈妈撒娇。

张秀花就是为了让宝林知道责任的重要性。上辈子的宝林就是被男人的几句甜言蜜语打动,早早结婚生子。才二十多岁就老得不像样。她一口回绝,“不行!既然你们养了它,就得为它的生命负责。就像我生了你,就得把你养到成年。你是我的责任,兔子是你们的责任。你们两个答应过我要养出小兔子,不能说话不算话。你看我什么时候说话不错话过?”

这还真没有。妈妈答应的事情都能办得到。宝林皱巴着小脸,可怜兮兮看着妈妈,试图蒙混过关。瑶瑶也跟着有样学样。奈何张秀花铁了心,就是不为所动。

两人只好顺着炕边穿鞋子,“那好吧。我现在就给它搭窝棚。”

其他孩子也跟过去帮忙。找些废旧棉胎,在草上面用黄泥固定,再搭几片瓦压住。

孩子们忙碌三个多小时才将兔子的窝棚搭好,小脸被风吹得红扑扑。

回到炕上,宝林冻得瑟瑟发抖,还不忘让张秀花早点买回公兔,这样兔子就可以早点怀孕生下小兔子,她就解脱啦。

张秀花答应等过完年就买。到时候她的任务就算结束了。

傍晚时分,外面飘起雪花,第二日一早起来,屋前屋后一片白茫茫。

前几天周盼娣和李小英到张秀花这边过冬。她们提前将粮食和储存的蔬菜、咸菜拿过来了。

大家在屋里烤火,孩子们在写作业,周盼娣给他们辅导功课。

就是这么冰天雪地,家家户户都躲在屋里。

她家的门却被人从外面拍响。

其他人都有事,只有张秀花闲着,她去开门。

打开门,冷风灌进屋里,外面是二狗,冻得浑身哆嗦。


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