第十二章 最长的路是你的套路

　　“对呀，这么多一下子怎么卖的完？给它加工成淡干海参，既能放的时间长，又能保存营养。”马腾跃分析道。“加工后大概是三十近鲜品变成一斤淡干海参。”

　　“哎呀，还是我大外甥有头脑，你怎么说就怎么办，那我也不会加工啊。”

　　“没事啊，咱学啊，也不用乱七八糟添加剂，就靠大自然的力量。”马腾跃笑了，笑的是那么的自信。

　　因为一切工序都了然于胸，回到舅舅家，就把一道道工序给大舅写了出来，先是盐水清洗，然后清洗内脏和肠子，第二步洗干净了用淡盐水煮开水，第三步就是晒干，一种是冷风干燥，但是需要专业风干温冷风设备，一种是通过日晒方法干燥，比较传统，目前只能用这种方法。

　　先进设备需要大的厂房，投资也得要个二三十万，暂时马腾跃先不考虑。

　　写好了东西，又跟舅舅商量起来收购价，现在市面上的海参十厘米左右的一般都是家里养殖的比较便宜，价格在四千左右一斤，大概有一百个。再便宜一点的就是造假的了，中个头的海参十八厘米左右一斤六十个。

　　卖家在七千元左右，而大个头二十七八厘米的一斤三十个左右，卖价都在八九千，而三十厘米以上的属于超大类型的顶级海参，卖价都能上万。

　　马腾跃想做的，就是这中高顶级的海参，打造自己的品牌。小海参不打算打捞，第一容易被人误会是家养的。第二为了可持续发展，养它一年两年的也无所谓了。

　　马腾跃打算舅舅选择可以去收购，也可以在家坐收海参，然后雇人加工，马腾跃直接从舅舅这收购，价格定在五十元，五十五，六十三个分档。

　　舅舅打算三十五，四十，四十五。这三个档去收购。每斤抽成十五元，负责加工管理，制作费用马腾跃全部负责。俩人商量好了晚上就找到四个渔民一起吃饭，马腾跃做东。约到了附近一家大饭店。

　　点了一大桌子硬菜，点了两瓶好酒请了这几位。

　　“孙老大，你这不过年不过节的，这么破费干啥呀？”说话的人叫荣新，是荣村人。今天来的还有他的弟弟荣民，对面街的荣建华，跟陈升。

　　“不是我破费啊，这位是市里来的马经理，请客。”舅舅跟马腾跃商量好，不让大家知道他们的关系，以免后期一些问题。

　　“哎哟，这么年级轻轻的就当上经理了啊？”

　　“是啊，厉害厉害。”

　　“那马经理有什么事情找我们做啊？不能白吃你一顿饭啊？”

　　有人问马腾跃自然也就说了：“我有个项目，打算在这儿长期收点海产品。”

　　“哎哟，海货咱都有，你随时来随时收。”

　　“我收的不是日常的海货，而是海参！”马腾跃说道。

　　“海参？那玩意不多呀。打一下午也就出个半斤来的。”几个渔民一起相应道。

　　“我知道不多，但是孙……老孙会带你们去个地方，那一天能打不少，怎么也得百十来斤。”这么叫自己的大舅还是有些不适应。

　　“百十来斤？真的假的？有多少收多少？”

　　“哎哟，这么多呢?”

　　“我今天去了，确实弄上来不少。”舅舅也跟着大家聊了起来。

　　几个人议论着，马腾跃听了两分钟。大家安静了然后马腾跃说道“这样，我收购有几个条件。第一我收货会给大家下单子，要多少你们捕捞多少，也许一百斤也许二百斤也许一千斤，但是都是平分给几位。”

　　几人一听点点头，默默心算了起来。

　　“第二这收购价，跟大小有关三十五到五十元每斤。”马腾跃一说完几人暗暗乍舌。三十五，一百斤就是三千五百块钱。一天赚三千五，这想想都能笑出声了。立马看舅舅的眼神都有些不一样了。

　　“第三，我会跟大家签合同，长期合作合同。因为这件事情，你们要保密，这个事情只有你们知道，不要大张旗鼓的去做。丑话说在前面，如果别人也去做这件事情，那么谁泄露的消息，我就找人替他了。因为老孙说了，跟你们几个关系最好。可以放心。”马腾跃很认真的说道。

　　“那肯定不能走嘴啊，我们哥几个嘴是最严的。”

　　“马经理，你放心，这赚钱的事儿哪能随便说呢？是不是？”荣新一说完，大家都跟着响应。

　　“我们跟孙大哥关系最好了，你都放心吧。”

　　“是是是。”

　　大家立马开捧舅舅，这也是马腾跃想要的效果。对于以后肯定是好管理的。

　　“那行，事情就是这么个事情。明天一人一百斤，合同我明天准备好，下午带着钱直接收货。我直接对老孙，老孙对接你们。还有什么疑问没有？”马腾跃这样安排也是给大家一个定心丸吃。也让日后舅舅好管理他们。

　　“没有疑问，没有没有。”几人这时候哪还想有什么疑问，这么大财神谁也不想招惹。可得捧好好的了。

　　“好，那大家吃好喝好，我敬大家一杯。祝我们以后合作愉快，一起发财。”马腾跃举起一杯啤酒站起身来，大家也明白的站起来“我干了，你们随意。”

　　几人一听，也把二两多的白酒一饮而尽。马腾跃一看笑了，“服务员，再给我拿两瓶白酒。”该出手时就出手，这时候的大气才换来几人的死心塌地。

　　一顿饭花了两千多。特意让侯美琪接了一趟，几人目送马腾跃的车远去，心里很是激动。“靠谱啊！老孙！”

　　“谢谢我孙哥，改天我做东，请你。”

　　“真够意思，还知道想着我们兄弟。”

　　几人也纷纷表示要请舅舅吃饭，舅舅为人最讲义气，听得开心的不得了。

　　车上侯美琪看着微醉的马腾跃问道：“小小年纪，就开始喝酒了啊？管不了你了是不是？还跑荣村喝来了？”

　　“不是啊，我这有事儿要办的。”马腾跃开了点车窗说道。

　　“你有什么事儿啊？我听听。”侯美琪开着车问道。

　　“大事！”马腾跃一点一点跟侯美琪讲了起来。侯美琪听得是津津有味，开始心想这么小的小屁孩就开始琢磨做生意了啊？后来越听越激动，也跟着开始出了主意。聊完今天的事情，侯美琪说道“可以呀，跟咱家你爸妈说么？”

　　“先不说，做好了再说。”马腾跃没打算现在告诉他们，还在上学难免父母多操一份心。

　　“不说也好，不过你学习别耽误了！知道吗？”

　　“不能耽误啊，不过有些事情还得麻烦你帮我弄，比如说合同条款啊之类的，我相信你。”

　　“行，那都没问题！”侯美琪给自己家里管账，这些商务往来的事情，她都有路子。“哎?对了你怎么不自己雇人去捕捞呢？利益不就更大了么？”

　　“我考虑过，第一资金问题，舅舅的船也打捞不了那么多，我要是买船也买不起。第二这帮人去捕捞目前来说性价比最高。第三.哪有不透风的墙？我私自去做慢慢地都会知道这个项目，没有人限制了都去捕捞了，直接就乱套了，再让有心人见缝插针抢占先机那就得不偿失了。这也是方便我管理啊。”马腾跃的脑子还真不是白给，很多事情都考虑好了。

　　“那这几个人不早晚也会透露消息的么？”

　　“对呀，我是定量收购，别人知道消息也会想尽办法找我的，毕竟我先出手了。品牌已经打好了。最后再说我会在其中慢慢渗透，最好跟村大队签个协议，舅舅的名义去打捞，然后给村民福利，说白了也就是某些人的福利。”

　　看马腾跃分析的条条是道，侯美琪的顾虑也就打消了。心想这小子套路可以啊。

　　“最后批块地盖个厂房什么的，也不是没可能啊。”马腾跃一股自信的笑容洋溢在脸上。

　　“钱呢？”侯美琪一想，做生意的启动资金在哪呢？

　　“我把游戏号卖了！”马腾跃平静的说道。

　　“卖了啊？我说你最近怎么不玩了！你真舍得，行啊看来你是长大了。”侯美琪也笑了，这种亲情一般的欣慰，别人是体会不到的。

　　回到家准备合同，第一次准备，马腾跃把条款写的简单明了，不足的地方侯美琪也作补充，最后订好了存了下来。

　　直接在家里的打印机打印了出来。四份跟几个渔民签的，一份单独又写的跟舅舅签的。前面四份是一些约束及福利，跟舅舅这的就是各种福利，及管理要求。

　　又拟了一份章程，一份淡干海参制作工艺，红字标注机密。还有一个发展方向，自己觉得准备差不多了。侯美琪又给马腾跃拿来一份收据。让马腾跃给人钱的时候写好。

　　五个合同每个三份装了五个档案袋，摆的整齐，这才塌下心来，给董一萌打了一个电话，告诉她准备辞职，这边有事情做了。

　　董一萌第一反应就是“好嘞，老娘不伺候了，天天使唤来使唤去的。”


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