第75章 生意
掌柜照着她说的,让小二将所要布料全都找出。
“送到宅子里。”萧堇颜吩咐,“货到付款,这是定金。”
说着,她从怀里摸出一个五两重的银子。
掌柜立刻笑眯眯地接过,“萧公子放心,小老二这就让人给你送去。”
萧堇颜和王平他们回到家中不久,小二果然驾着车将布料送过来了。
“二哥,买这么多的布料做什么?”堇辰疑惑地看着小二和王平等人将布料往家里搬。
“赚钱。”萧堇颜淡淡地说。
一听可以赚银子,堇辰和堇春也热情地过去帮着搬起来。
“你们的女工怎么样?”等布料放好,萧堇颜将崔氏和雷氏全都找来。
“简单的女工,奴婢倒是能拿得出手。”雷氏回答。
“奴婢对女工也能说得过去。”崔氏回答。
雷氏一听,脑袋耷拉下来了。
同为萧家的下人,崔氏几乎啥都懂,她除去做菜几乎什么都不会。说实话,在崔氏面前,她有些自卑。
“等会儿给你一张图纸,你能不能照着做出来?”萧堇颜吩咐,“雷氏,我也给你一个任务,这个比较简单一些,你们母女先解决家中的被褥和衣服问题吧。”
“是,公子。”没有落下杨家人,雷氏听了十分高兴。
书房里有现成的笔墨纸砚,萧堇颜走到桌子前拿起笔,很快就勾勒出两幅图来。
她将两张纸分别递给了雷氏和崔氏,“这是装被子和做枕头用的图样,雷氏你能照着做出来吗?”
雷氏虽然不识字,但也算心灵手巧。
她将手在衣服上用力擦擦,接过图纸认真看了看,然后点点头,“就是做一个大的袋子,将被子装进去,再做一点儿小一些的,装上棉花当做枕头是不是?”
萧堇颜赞许地点点头,“你很聪明,既然明白我的意思,你先照着做吧。”
雷氏听了立刻欢天喜地地去量被褥的尺寸了。
“这个?”崔氏有些疑惑地看着萧堇颜。
“照着这个做出图形,然后里面装上棉花。我只会画图,至于怎么做,我并不清楚。你可以摸索着试试看。”萧堇颜说。
对于会画画的人来说,图案设计难不倒她,但女工,她是真的一窍不通。
“公子放心,明日奴婢一定会完成。”崔氏安慰她,“不过,应该做多大?”
“大的这么长,小的可以比巴掌小。”萧堇颜回答,“你试着看看。”
崔氏领命而去。
王平在一旁看得目瞪口呆,没想到她居然另辟新路,要将她想的稀奇古怪的东西做成实物。
崔氏和雷氏女工真的都不错,崔氏不用说了,出自大家庭,少女时代都是有专门的师傅教,手艺自然不差。
雷氏是真的自谦,只是一夜之间,她不仅将萧堇颜要的被罩和枕头做出来,甚至还在被角出修了一个小小的图案。
那青绿的草儿虽然算不上精品,却也活灵活现,带着一股灵气。
“试试看吧。”萧堇颜吩咐。
雷氏将被子抱出来,将被子装进去,又将枕头里塞了棉花,再塞进枕套里。
一套同色系的床上用品就出来了。
“公子,你的主意真好。这样被褥脏了,也好拆洗。”雷氏满足地看着自己的作品。
萧堇颜看着同色系的被褥,也很高兴。穿越文果然没有骗人,作为见识广的现代人,到了古代总是有得天独厚的条件。
还有,今天晚上,她终于不用枕着硬硬的木头枕头了。
“一天可以做几套出来?”萧堇颜问。
“这些看着大,但大多数只是缝边,用不了多少时间。如果不用绣花,空闲做的话,三套。”雷氏笑着回答,心里总算踏实了。原来,她不是吃闲饭的。
萧公子这位新主子虽然年纪不大,可做事十分沉稳。对下人也好,最主要的是,他们一家人还可以住在一起。
这样的生活,比原先的日子幸福多了。
雷氏就怕自己做得不好,让萧堇颜嫌弃。
杨鸣听了,心里也松了一口气,他们一家和王家一比,差远了。现在的季节又是冬季,他根本无用武之地。因为他的特长是种植,大冬天的,他也就能看看门了。
只是萧家的亲友不多,他觉得自己就是个吃白饭的。
所以他一天到晚不停叮嘱几个孩子,一定要用心伺候三个主子。萧家人厚道,他记在心里了。因为全京城估计也没有哪个主子愿意让小厮丫头学习琴棋书画,跟着练武的。
在杨鸣的心目中,琴棋书画那是有钱家的小姐公子哥才有资格学习的。
他万万没有想到,自家儿女居然有一天也可以学到那么神圣的东西。
可以说萧堇颜的无意之举,牢牢的让杨家人对她感激涕零。
“公子,奴婢做了一大一小出来,你看看如何?”崔氏递上自己做得玩偶。
一个不大不小的维尼小熊出现在萧堇颜的面前,而崔氏手里还拿着一个巴掌大的。
萧堇颜看了看穿着汗衫的小熊,忍不住笑了起来。
“做得好,我再给你几张图纸,你尽快做出来。我们要在过年时捞一笔。”萧堇颜笑着说。
“是,奴婢这就去做。”崔氏听了高兴起来。
因为要赚钱,上午的课程就改了。大家早晨早起练武过后,萧堇颜就会带着几个孩子学习半个时辰的功课,然后再教一会儿画。剩下的时间,所有人就投入到了做玩偶之中。
萧堇颜作为女性,她自然也十分喜欢玩偶,在现代她的房间了就堆满了各种玩偶,就是外出逛街的时候,只要看到好玩好看的小公仔,她都会买。所以她的脑子存着太多稀奇古怪的玩偶了。
“这些是什么玩意?”第二天上午的时候,楚宣烨果然如约而至。
萧堇颜暗笑,她没想到烨世子能憋得住,熬了两夜一天才过来。
“玩偶。”萧堇颜淡笑着回答。
“你脑子里稀奇古怪的东西倒是不少。”楚宣烨笑眯眯地看着她说。
“所以这一项我们也可以作为生意谈一谈。”萧堇颜淡笑着回答。
“这玩意你也想出手?”楚宣烨细长的桃花眼中滑过一种流光。“也就卖给孩子玩玩了。”
“那倒未必,看怎么卖了。”萧堇颜笑着回答。
“多少分成?”楚宣烨一边嫌弃,一边却开始打探价格。
“除去人工费、成本费用外,我们五五分成。”萧堇颜淡笑着回答。
“你以为本世子傻?”楚宣烨对着她翻了一个白眼,“除去人工费、成本费,本世子还的出车马费用等,我还不亏死?”
“错。”萧堇颜对于他的嫌弃一点儿也不在意,只有真正的买家才会挑毛病,“我保管世子赚得流油。”
想想现代那些玩偶,全都卖疯了。
“除此之外,这些玩偶还会让世子旗下的所有茶楼赚到更多,我免费帮你培训人如何?”萧堇颜抛出诱饵。
“这玩意在茶楼中卖?”
“初步打算是这样。”
“成交。”
“劳烦世子借一些会做女工的人手给我,人工费我出。”萧堇颜趁机捞好处。
“你不怕本世子抢先断了你的生意?”
“不怕。这儿只是第一批,后面还有无穷尽的新品。”萧堇颜乐呵呵地回答。
“不如我借了人手给你。”月满楼忽然开口于。
楚宣烨脸上的笑容顿时“灿烂”起来,“月满楼,什么是时候,你也变成了奸商?”
“世上没有人不爱钱财,原来不动心,只是因为那些不足以我动心。但我相信,堇颜做出的东西一定会大卖。这样前景显然的生意,我为何拒绝?堇颜,要不你考虑一下和我合作如何?”月满楼微笑着看着萧堇颜问。
萧堇颜还没有从他对自己忽然变得亲密的称呼中反应过来,月满楼已经温和地笑着看着她问询。
“可以啊。我只是需要一个平台而已,至于合作的对象是谁,我倒是无所谓。”萧堇颜笑眯眯地回答。说实话,玩偶的生意,她还真没有想过要找月满楼合作。
毕竟月满楼的生意主要是集中在乐器上面,而且月满楼的志趣明显不在做生意上。
“萧堇颜,你的原则呢?”楚宣烨的脑袋又凑近了。
萧堇颜立刻坐正,“这么说,世子是答应我的条件呢?”
“签个协议吧。要是你敢坑了本世子,本世子非扒了你的皮不可。”楚宣烨警告她。
“世子放心好了,这一笔生意你绝对不会亏。”萧堇颜乐开了怀,毫不掩饰自己的快乐。
楚宣烨看到她笑成一朵花似的,忽然觉得自己已经被她坑了的感觉。
“接下来,我们来谈谈夜店的生意。”没等他后悔,萧堇颜就转移了话题,“我想世子今日过来,应该是冲着夜店的生意而来吧?”
“不错。”
“堇颜既然出了曲谱和技术,我和世子就负责人手安排和资金投入。”月满楼淡笑着说。
“凭什么?”一听资金全是他和月满楼的事情,楚宣烨一下子炸毛了。“萧堇颜,你又想空手套白狼是不是?”
“不是。我想提炼高度酒的方子,卖给谁都应该是一笔大的资金,何况还有果酒的方子和调酒的方法呢?”萧堇颜呵呵笑着回答,一点儿也不着急。
“爷的人负责酿酒、点心和茶水。”楚宣烨毫不犹豫找了最有利于自己的一项。
“世子,凡是用到我的方子酿出的酒,都是需要分成给我的。”萧堇颜龇牙一笑,极力争取自己的利益。
楚宣烨气得脑门上青筋都暴起来了,萧堇颜果然是个奸商,是个小人。没想到他也有看走眼的一天,原来他怎么就没有看出萧堇颜骨子里这么坏!
“酒的事情我不参与,我负责器乐,曲谱归我管,当然曲谱获得的银子,我也会按照合约给堇颜分成。”月满楼主动提出了利益分配,对比之下,楚宣烨则完完全全变成了一个奸商小人。
“本世子可以答应你,凡是利用配方出的酒,我可以给你利益的两成。”楚宣烨看到他们当着自己的面狼狈为奸,心里窝了一团火。当然他也看明白了,今天要是他不答应萧堇颜的条件,生意肯定得崩了。
不过,他还真不能拂袖离去,毕竟,能提高酒水的质量,并不是人人都能做到的。酒水的利润到底有多大,不用萧堇颜提醒,他也知道。
而且更可气的是,萧堇颜显然也知道其中的道道,害得他想骗骗萧堇颜也不行。
萧堇颜听了大喜。今天真是愉快的一天。
既然生意谈妥了,萧堇颜拿出一份协议,让他们写上名字,又盖上了私章。
有关酒水和玩偶的生意,她又重新起草了两份协议,让楚宣烨盖上了私章。
“爷怎么觉得你获得利益最大?”楚宣烨拿着协议不满地嘀咕。
“世子爷,应该说我们是三方赢。”萧堇颜乐的合不上嘴巴。
“顺便提一下,年后等这两本书说完,我就不去茶楼了。”萧堇颜说。
“这么说,你是想过河拆桥?”楚宣烨心情太不愉快。
虽然今日的生意会给他带去巨大的利益,但他还是不高兴。凭什么萧堇颜得到的要比他多得多,出银子出劳力还是他,凭什么?
更何况这小子要是不去茶楼的话,泰锦楼里的生意还不下降很多。
萧堇颜微微一笑,“作为补偿,年前我会再给你们几分做点心的方子。”
“这还算句人话。”楚宣烨的脸色好看一些,“不过好似爷也不亏,这几张纸要是被拆开卖,是不是还能卖一些银子?”
“世子可以试试。”萧堇颜淡笑着说。
楚宣烨脸色又变了,是被给她气的。
“下午的时候,我会安排十个绣娘过来。”不想继续待下去,楚宣烨站起来准备离开。
“要听话的人哈。”萧堇颜提醒他。
楚宣烨气得用手里的扇子对着她脑袋敲了下去,“爷的人懂得规矩,你以为谁都像你似的,在爷的面前没大没小。”
“那我就放心了。”萧堇颜一边摸着自己的脑袋一边嘀咕,“小人谢过世子。”
“哼。”楚宣烨也不理她,气呼呼地走了。
“腊月二十,祖父过寿,这是请帖。”等楚宣烨走后,月满楼从袖子里掏出一张字帖过给她。
萧堇颜有些诧异地看着他,虽然和月满楼比较熟悉了,可她和月家的人并不熟悉啊。
月满楼有些尴尬地看着她,“我有个不情之请,想请你将送给我的字画提前给我,可以吗?”
“你想作为贺礼?”萧堇颜诧异地看这儿他。
月满楼微笑着点点头。
“既然你请了我过去,我自然是要带着贺礼过去的。给你字画的承诺不变,那天我会带着字画过去。”萧堇颜说。
“多谢。”月满楼大喜。
“给老人家贺寿,一点儿心意罢了。”萧堇颜笑着说。
话虽然说得漂亮,等月满楼走了以后,萧堇颜还是有写发愁,月老的寿辰是腊月二十,今天却已经是腊月十六了。
还有四两天的时间,时间有些赶,而且家中并没有合适的画纸。
下午从泰锦楼出来以后,萧堇颜直接到了书肆,“一刀上好的画纸。”
“最好的画纸是澄心堂制作的,一张价值十金。”书肆掌柜看着她介绍。
十金?萧堇颜自然没有能力如此奢华。
“普通中最好的宣纸。”萧堇颜说。
掌柜的连忙让小二送来一刀上好的宣纸。即使这样,价格也不便宜,足足有二十多两银子了。
萧堇颜也顾不得心疼,让王平抱着宣纸回去了。
“萧公子,你可回来了。”没想到刚进家门,就看到月管事在家里候着了。
“月管事,可有事?”
“公子让在下送宣纸和砚台,公子说了,萧公子愿意给老太爷作画,已经感激不尽,不能让萧公子再花费纸砚。”月管事淡笑着说。
或许是跟在月满楼身边很久的缘故,他不像家奴,反倒更像一个温雅的文人骚客。
“多谢月公子。”萧堇颜淡笑着道谢。
“这是澄心堂的画纸和砚台,请萧公子收下。”月管事让小厮将纸砚递给萧堇颜。
萧堇颜这才发现,纸砚一直被小厮抱着了。
想到书肆掌柜的话,萧堇颜顿时恍然大悟。
月满楼肯定认为只有澄心堂的纸砚才配上自己的字画,想到月满楼为人的细致,萧堇颜有些感动。
月满楼真的是一位很好的朋友,他为人做事光明磊落,处事永远都会照顾到别人的情绪。如果放在现代,简直是好男人的代表。
“代我谢过你家公子。”萧堇颜没有拒绝他的好意。
“在下一定将公子的话带到。既然纸砚已经送到,在下就回去了。”月管事恭敬地提出告辞。
萧堇颜亲自将他送到了大门口才回去。
月管事看到萧家重新关上的大门,微微点头。
萧堇颜待人处事不卑不亢,对待他这样的下人也没有傲气,倒也配得上做自家主子的朋友。
“二哥,看这些玩偶。”萧堇颜看着桌子上的宣纸,好奇的打量起来。
没有对比不知道,经过对比,她才发现澄心堂的纸张的确比她买的纸张要好多了。就在这时候,堇春手里拿着几个公仔高高兴兴地跑进来显摆。
“慢点。”堇颜看到堇春变得越来越活泼,心里特别高兴。
没有父母的孩子已经很可怜,她没有古代人的守旧,自然希望堇春能够活的快乐一些。
“不错。”萧堇颜给面子,抓着公仔赞扬几句。
图纸是她提供的,这些小玩意还不能引起她多少兴趣,可堇春高兴,她就跟着高兴。
“厢房内来了很多的姐姐,她们也帮着做了。”堇春汇报家中的大事情。
“好,我马上过去看看。”萧堇颜说。
楚宣烨的动作蛮快的,人到家里,她作为一家之主一定要过去看看了。
“我带你去。”堇春小跑着在前面引路。
“家里多了人,别到处乱跑。”堇辰从房间里出来,差点儿撞上他。
挨了训,堇春的脚步慢了下来。
“没事,再多也就这么几个人,在自己的家里再像做客似的,还不闷死。”萧堇颜笑着说。
安静下来的堇春听了立刻欢喜的抬起头。
萧堇颜偷偷地对他挤挤眼睛,“咱们自个的家,想怎么样疯就怎么样疯,堇春,你先过去等着,我和堇辰有些话要说。”
“好。”得到她的支持,堇春又一溜烟跑了。
“二哥。”堇辰恭敬地看着她。
“堇辰,你们是我的弟弟,这儿是我们共同的家。”堇颜看着他老气横秋的模样,不住叹气,“我是你们的兄长,照顾你们是应该的。你们年纪还小,我不希望你将责任往自己身上抗,每天过的死气沉沉。你过的这样苦闷,会让我觉得你过的不快乐,懂不懂?”
“二哥。”堇辰听了诧异地抬起头看着她。
“而且,你这样的态度,会让我觉得很压抑,会觉得我们之间有缝隙。”萧堇颜早就想和他好好谈谈了,可惜她太忙,又不知道怎么说服堇辰。
今日逮着机会,她自然要将自己想说的话说出来。
“二哥,我没有不快乐。”堇辰急急地为自己辩解。“我们就是亲的一家人,我和堇春绝对没有别的想法。”
“既然你是当我为亲人,那么有我这个二哥在,今后就抛开脑子里的包袱,好好过自己想要的生活。你也看到了,以后我们有分红,有银子的来源,你再也不用怕日子过不下去。如果你再不放心的话,过年的时间,我再为你们存一笔银子……”
“不用,二哥,我知道了。以后再也不会了。”堇辰诚恳地道歉。
“爹娘去世了,堇春本来就比我们更缺少父母的爱,他年纪小,所以别拘着他。只要品行端正,他想怎么样就怎么样。现在的他很好很好,我喜欢他这么开心,这么有活力。”萧堇颜说。
“我知道了。”想到堇春在和吴依琳他们生活时的胆怯和沉闷,萧堇辰第一次反省了自己是不是一直对堇春要求太高了。
“一起过去看看,你也是萧家的主人,万一我不在府里发生什么事情,你就得站出来了。所以家中的事情,多少你也应该懂一些。”萧堇颜说。
堇辰微笑着点点头。
兄弟两个人敞开心怀谈话以后,两个人都觉得心里轻松很多。
由于制作玩偶的人多了起来,所以萧堇颜将左边的院子单独开设出来,成为一个小小的作坊模样。
“奴婢见过公子、三公子。”屋子里的人一见到他们进来,立刻丢下手里的东西,给他们行了礼。
“都坐下来吧。”萧堇颜发话。
“晚上的晚饭,你们自己派出人去做,你们也应该听崔管事说过了,工钱是按照计件算的,做得多得到的银子就多,当然最后形势好的话,我还会给你们奖金。你们住的地方,也在边上的院子里,通铺。”萧堇颜淡淡地说明。
“是。”过来的绣娘,几乎个个都是貌美如花的绣娘,只有其中一个年纪稍微大一些,她似乎是这群人的管事。
虽然人美手巧,这些绣娘对萧堇颜和萧堇辰还是毕恭毕敬的。
“晚上早点儿结束,不要伤到眼睛。”萧堇颜发话,“如果有什么要求,你们可以对崔管事说。”
萧堇颜指着崔氏说。
“是。”绣娘们又是异口同声,“我不在的时候,遇上解决不了的事情,找三公子。”
“是。”
萧堇颜检查了她们做出来的公仔后,才满意地离开。
“下工了。”年纪大一些的绣娘发话,这些少女才嘻嘻哈哈放下了手里的东西。
萧堇颜回到书房以后,想了想,开始研磨拿出澄心堂的宣纸写起来。
一晃时间就过去了,转眼之间就到了腊月二十。
好在昨晚,萧堇颜终于完成了画作。
“二哥,你就打算在这样送过去?”堇辰看着她只是随意将画卷起来,然后用布条扎起来,有些担心,“月家是大家庭,你这样过去的话,月家人要是嫌弃怎么办?”
好像是有些不礼貌。萧堇颜看着手里的画,踌躇一会儿回答,“我是冲着月公子过去的,别人怎么想,我并不在意。如果月老爷子不喜欢的话,大不了当做废纸处理掉了。”
萧堇辰听了就不再说什么了。
“赶紧过去吧,时辰不早了。下午的时候还有一场书场,别迟到了。”堇辰催促她。
萧堇颜笑着点点头。
萧家没有马车,也没有资格购买马车,她出门以后得找车,所以,还真耽误不得时间。
“萧公子,可以走了吗?”没想到她刚出门,门口月家的马车就等在外面了。
萧堇颜认识赶车的人,这辆车是月满楼平时坐的车。
“我家公子让小人特意守着,负责接送萧公子。”赶车的小厮笑着解释。
月满楼身边的人,即使是个赶车的小厮,看起来也会温文尔雅,如同一位学士一般。
“有劳了。”萧堇颜拱手道谢。
“不敢,萧公子请上车。”小厮连忙回礼。
萧堇颜上了车,马车开始动起来。
不过,一会儿的功夫,马车就停了下来。
“萧公子,到了。”小厮对马车内的萧堇颜说。
萧堇颜听了轻轻跳下了马车。
她先向四周看了看,观察一下周围的环境。
“前面就是主宅。”小厮指着前面。
好家伙,果然是京城三公之一,还没到月家了,周边的路上就停满了各种各样的马车。
萧堇颜顺着道路往前走,没多远就看到了“月府”两个大字。
门口的客人特别多,台阶上站了几个穿着锦衣的中年男子。
萧堇颜猜想,这几位应该就是月家主人了。
她顺着人流往里走,到了门口的时候,接待的月家人看到她一愣,但还是客气将她往里引。
大门内侧有管事带着几个小厮在收礼,顺便检查请柬。
“这是在下的贺礼。”萧堇颜先递上了自己的贺礼。
“呵呵,倒是挺有趣的。一张还没有裱好的字画,居然当做贺礼送来。你以为月府是什么地方?”没等管事接过,还没有来得及进去的一个少女倒是先对萧堇颜呵斥开了。
萧堇颜微微皱眉,她发觉自己是不是八字不好。到了京城里,总是会遇上一些喜欢找茬的人。
“礼物不在于轻重,而在于代表的情义。即使这幅字画还没有来得及裱好,但我想月家的人也不会太在意,毕竟客人已经上门来了。”萧堇颜淡淡地说。
“大胆,照着你的意思,你亲自带着一张破画过来,反而是给了月家的面子。”少女的脸涨得通红,也不知道是被萧堇颜气的,还是因为她觉得丢了脸。
“来者是客,如果是月家人拒绝我入内,我自然会离开。不过小姐不是月家人,拒客的行为是否不妥?今日是老太爷的寿辰,我不想惊扰其他的客人。”萧堇颜语气依旧是淡淡的。
“混账。”少女还想说话,她身边的男子却轻轻地抓住了她,“别和下贱的人计较。”
月家二爷听到了争执的话语过后,立刻进门来。“这位小公子说得好,上门都是客。如果这些公子得罪了姑娘的话,不妨给我几分面子,此事算了。”
他说的十分客气,可目光看着少女的眼神已经带着怒气了。
少女脸色涨红,“这样的人……”
“萧堇颜。”没等她说完,一道惊喜的声音响起。
萧堇颜转头一看,莫无双和几位贵妇一起过来。
“无双见过月二爷。”莫无双先给月家二爷行了礼。
“请起。”月二爷拱拱手,又和贵妇打招呼,“莫夫人也到了。”
“月二爷。”贵妇人微笑着回礼。
“无双,她就是萧堇颜。”她的目光最后落在了萧堇颜身上,眼神带着好奇。
萧堇颜早就在一旁感叹不已,此女子和莫无双有几分相似,都是那种绝色的美人。如果不是月二爷先打了招呼,萧堇颜简直不相信如此年轻的女子居然会是相爷的夫人,还生出了莫无尘那么大的儿子。
“萧堇颜见过夫人。”被点名了,而且萧堇颜的确和莫无双是相识的,长辈在场,无论如何,她都应该主动过去打一声招呼。
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