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第89章 市场来势喜人


当何杰带着七分醉意回到包厢,看到林雪峰后,终于明白了自己为何产生如此大的改变。
  他记得,两个月前,自己原本对这家伙十分排斥,可对方给予自己的是万分信任。
  从把销售渠道全部交给自己去打理,还把厂里的唯一一辆公车让给自己时,他就跟打了鸡血一样地重新焕发出生命力。
  啤酒节上,他与那一群来抢展区的混混扭打在一起,起初还认为自己不过是为了争一口气,可自己为什么会第一时间给这家伙打去电话,通知他来现场处理?
  而且,在那个炎热的下午,看着这家伙从容淡定地应对梁武军和胡大勇,自己是发自心底的佩服。
  此后,这家伙又是妙招连连,仅仅凭借着“开盖有奖”这一神奇的促销手段,直接让自己的销售团队业绩暴增……
  对了,自己正是在这段时间,重新找回了工作的自信,找到了意气风发的感觉。
  其后,他跟着这家伙,如鱼得水,不到两个月,就已经荣升白酒厂的厂长、集团公司副总经理,轻松打破了过去十来年在副厂长位置上原地踏步的封禁……
  想到这里,他再次提起一壶酒,几步冲到林雪峰面前,只是呵呵一笑,说了一声谢谢,然后仰头就是一壶酒干完。
  随后,便没有随后,他彻底断片……
  酒桌上,江龙、江虎因为有了正牌小舅子的身份,也是十分兴奋,愈战愈勇,直接把王涛、邹国华、周凯三人彻底被喝趴。
  只剩下李刚还稍微清醒一点点,毕竟是干公安的,身体素质要好一些,但离开明月轩的时候,还是在厕所里吐了一轮。
  此后的好几天,众人全都谈酒色变,再没人嚷着要请客做东,林雪峰也乐得如此,眼看就要到十二月份,集团很多事情都要花时间处理,而且第一份年报也要开始统计。
  这天下午,他让办公室通知邹国华、何杰以及张薇开了个碰头会。
  啤酒销售势头依旧保持强劲,短短三个多月,共生产啤酒3800千升,销售3620千升,实现产值345万元,已经远远超过过去两年的销售业绩。
  虽然天气渐渐转凉,但消费者依旧抵挡不住能够中台彩电、洗衣机的诱惑,凡是需要用到啤酒的时候,绝对会把江山啤酒作为第一选择。
  而且,江山啤酒如今推出了精酿、纯生、原浆等系列,口感上一点都不逊色国内的那些大牌,很多高档宴会上,这些精酿、纯生也会成为他们的首选。
  而龟蛇酒由于刚刚开始更换包装,并在全省投入广告,业绩暂时没有太多的起色,不过这一个多星期里,何杰是忙得不亦乐乎。
  因为,省内很多地州市的经销商主动前来跟他洽谈,想要拿下销售代理权。
  而且,在白卫国的推动下,如今市委接待处所用的酒水,就是龟蛇酒和江山啤酒,而特供饮料这块就是冰熊汽水。
  这一块蛋糕虽然小,但影响方面却是不可低估。
  因为,在老百姓的心中,当官的这些人往往是吃最好的、用最好的,他们都把龟蛇酒、江山啤酒、冰熊汽水作为标配,那就说明,这些东西有档次、够面子。
  除此之外,最让酒业集团这些人开心的是,随着龟蛇酒那句脍炙人口的洗脑广告的投放,很多市直部门的头头脑脑们在迎来送往的时候,也开始大批量采购龟蛇酒。
  加之临近年关,大型超市对龟蛇酒的囤货数量也开始追加。
  “何总,这段时间辛苦你了,经销商这块一定要精挑细选,必须有足够的实力的才给代理权,龟蛇酒能不能立足江南,就看春节这段时间了。”
  林雪峰将销售数据表放回桌上,给邹国华和何杰开了支烟。
  “是啊,想起前两个月,为了搭建销售渠道,我是孤身在外,求爷爷告奶奶,受尽了别人白眼,没想到你这一则15秒的广告刚播出来,就彻底扭转了我们此前的境遇,真是太牛逼了……”
  何杰虽然这几天熬出了黑眼圈,但依旧掩饰不住心中的喜悦。
  “这就把你乐开花啦?”
  “到了明年,省外那么多处女地可都等着你去开发呢……”
  “到时候,你天南海北飞来飞去,天天都是空姐给你盖被子,那待遇,别提多爽……”
  林雪峰冲他撒了一波“男人鸡汤”,后者乐得眼睛都眯成了一条缝。
  “你就给我放卫星吧,要是真实现了,我这辈子都跟着你干……”
  何杰舔了舔嘴唇,想想空姐给他盖被子都带劲。
  林雪峰此时正准备跟张薇交待几句,可听何杰说到“放卫星”,突然脑海中一个念头升起:
  卫星……省都市台是什么时候上星的?
  可不就是2001年么……
  前几年全国省台都已经上了卫星,更名为卫视,面向全国观众。
  只不过因为江南这边的媒体从业者敢为人先,人才济济,不论是新闻类节目,还是娱乐类节目,不仅制作精良,而且迎合潮流,深受百姓喜爱。

  所以,在江南卫视上了星之后,省台进一步整合资源,再次将都市台也申报上星,这在全国范围来看,都很少见。
  他深吸了口烟,笑着问向张薇:
  “我们的那则广告跟省台都市频道签了多久?”
  张薇愣了一下,没想到他会问这个问题,随即答道:
  “一年一签。”
  “那再辛苦你一趟,跟他们重新签一份,合约可以是五年,至少也要三年,而且广告费直接拨付百分之五十,条款中必须明确中途不得变更广告价格……”
  林雪峰说完,脸上露出得意的表情。
  “这么久?”
  “那可是一笔不小的费用……”
  张薇听林雪峰这么说,更是惊讶。
  “没关系,长远来看,我们更划算,到时候你就知道了……”
  林雪峰卖了个关子,没有细说原因,因为他这一手,就是想在省台这边白嫖一把。
  如果都市频道上了卫星,面向全国观众的话,那广告费用至少十倍、二十倍的上涨,如果趁现在一次性将五年的广告价格定死,那可得为集团公司节省十倍、二十倍的广告宣传费。
  想到这里,他又嘱咐道:
  “上次跟赵娜谈的《欢乐女生》的事情,你也赶紧对接一下,我们随时可以付款,希望她抓紧上报,力争春节后就开始录制。”
  “好的,这段时间我在省城里,经常跟她一起吃饭,她可没少夸你。”
  张薇莞尔一笑道。
  “夸我?”
  林雪峰觉得有些受宠若惊。
  “说你是个商业奇才,那个广告把她祸害不轻……”
  “哦,此话怎么讲?”
  林雪峰有些不解。
  “因为这个广告是她在帮着对接,同事们都认为这是她的创意,就纷纷找她合作出广告。”
  “可无论她怎么解释,别人都不相信。”
  “就算是有相信的,也都找她帮忙,引荐写广告的这个人……”
  “她是知道你的身份的,这种忙肯定不会让你去帮,如果帮了,你还忙得过来吗?”
  张薇如实陈述着,不过看向林雪峰也是眼神闪亮,满是崇拜。
  林雪峰呵呵一笑,他倒是很愿意帮一帮赵娜,一方面为她巩固在省台的地位,其次是为了构建起良好的合作感情,接着又说出一句让她意想不到的话:
  “有钱不赚王八蛋……”
  “下次你告诉她,只要价格合适,这种忙可以适当地帮一帮……”


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