第21章 Homework
“哪有人去建材市场约会的？”许如清愕然。
“有啊，我们啊。”瞿森理直气壮地说道。
拗不过瞿森的执着，许如清只好同意让他陪着自己一起去逛建材市场。只见瞿森拍着胸脯说道，狗仔和粉丝是绝对不会在五一假期这种黄金时间段去建材市场的，所以那里会是一个非常安全的地方。
倒也是。
瞿森又说，有他陪着许如清一块儿去的话，也能给她撑撑场面，免得那些商家觉得她是个不懂行好欺负的小姑娘，就各种坑她。
“那不至于，”许如清掏出自己的小本本，得意地向瞿森展示道：“这些材料和家居用品的市场价格以及好坏标准，我都有提前做过功课，想要宰我，可没这么容易。”
谁说女孩子都是些浮于表面容易被坑的人了，许如清说，这是世人对女生最大的偏见。
任何不懂的东西，都可以学，好吗？
“都能学是吧，那……”瞿森慵懒地靠坐在电视柜边上，眼神直勾勾地盯着那张昨晚两人一起躺过的床，语气里满是意犹未尽的暧昧。
“瞿森，大白天的，你正经一点！”
“我哪里不正经了，说学习这么正经的事呢，我看是你在想些不正经的事吧。”
“那你就一个人留在这儿好好研究梳理下学习教案吧。”
唯有厚颜无耻，才能打败厚颜无耻。
许如清将自己的背包甩到肩上，大步流星的，意图迈出房门，却还是在途径瞿森身边的时候，不慎被他扯住了书包肩带，便摔到了瞿森的怀抱里。
谁知，许如清对着瞿森的腹腔就是一拳，然后身手敏捷的她顺利地从他的怀抱中脱离出来，大摇大摆地走出了酒店房门。
“喂，许如清！你等等我！”瞿森立即跟上去，却和房门来了个深情相拥，他的喊声也淹没在房门关合的声响中。
最终，瞿森还是在建材市场的门口追上了许如清。
在那个闹哄哄的市场里，形形色色的人穿梭来往，寻觅着各自的心仪之物。许如清担心瞿森会不会觉得无聊，毕竟他现阶段并没有这方面的采购需求，而自己一心顾着选材，也难免会有忽略他的时候。而瞿森却说他很喜欢来这样生活化的场景中体验。演员是需要接地气的，才能把角色给演活，没有人可以一直靠演脱离群众的“高富帅”走下去。但在红了之后，公司方面担心与瞿森成名角色的人设不符，一度不允许他去做这样的体验，这也曾是他和团队之间最大的矛盾。
瞿森说，在这样一个几万平的空间里，可以看尽人世间的百态。
在这里有放声吆喝的店家，用销售话术中的“低价”招揽来不少的顾客，然而许如清侧耳一听，不过是正常的市场价格罢了。也有人不费吹灰之力便实现了“门庭若市”，只因为曾在社交媒体上的帖子中被提及过。另外还有一些踏实做生意的店家，却因为不会“吆喝”而生意惨淡，只有当进店的顾客主动问起时，老板才会滔滔不绝地讲解起各种材料的优劣势。在这个场子里最厉害的人，是能根据顾客字里行间所透露出的信息而精准地推荐出一个性价比最合适的选择的。
而在这样的市场里，讲价自然是一件不可避免的事情，这里每天都会上演无数场没有硝烟的战争。有些店家和顾客都是价格战的高手，双方大战几十回，买家终于谈下满意的价格，在愉悦的笑容和店家惆怅的“强作大气”中离开，然而买家前脚刚走，店家就露出了得意的笑容。也有些好面子的顾客才刚被店家说了几句好听的恭维话，便拿出“指点江山”的气势开始下单。还有些顾客和买家，双方争得面红耳赤，仍是没有个令双方都满意的结果，最后吃瘪的顾客难免会阴阳怪气地嘴上两句，这个时候，有些店家会妥协，有些店家会松一口气。
在讲价这件事情上，许如清当真是让瞿森刮目相看了。只见她穿梭于不同品类的不同店铺，清晰记下了每家店铺的产品、报价、服务人员和位置，而瞿森早就已经弄混了，他的记忆力，也就是在背台词的时候才好使。许如清照着自己先前在笔记本上记录的价格一对比，很快就在每个品类中分别选定了两三家店进行最终的讲价。瞿森问她讲价有什么秘诀，许如清回了两个字，余地。这个道理，是她在销售这个岗位上最大的收获。买家和店家，是天然的对立关系，而讲价这东西，其实就是一种博弈，一个在博顾客的心里最高价，一个在博店家的心里最低价。但是换个角度想想，双方无非都是为了生计嘛，那这个时候如果都能留出一点余地的话，不就能皆大欢喜了吗？
“我不可能不让店家挣我的钱，但也决不能让自己‘亏’太多。”这是许如清讨价还价的基本准则。
她笑着跟各个店家说着自己心里的理想价位，然后等店家开始犹豫并面露难色的时候，便马上讨好地补充道：“这个价格您一定有的赚的，我也是做销售的人，不会一点余地不留，让您挣不到钱的。”这一句，既显得自己像是个懂行的人，让店家接下来不敢随意说价，也表现了身为半个同行的体贴，一下子拉近了和店家的关系，同时，也有意无意地显示出了自己的“明事理”，让对方高看一眼。如若这个时候对方还是为难地报出一个略高的价格，许如清便会继续说：“还有店跟我报xx价格呢（一个有零有整的数字），这真不是我瞎说，我要是瞎编，就直接跟您说个整数了。但我是最先来的您家，您这儿跟我讲的是最详细的，私心还是有些偏向您家的，可您也明白的，买东西嘛，最终还是看价格的。”这一句，一来是说明了自己报价的合理性；二来表明了自己目前是有替代性选择的，暗示店家如果再不松口，很可能就会流失这笔订单，从而给店家造成一种压力；其三也认可了店家的付出，把他们捧到一个略高的位置，增加他们的好感度。没有人不喜欢听好话的，许如清如是说。通常这两句话一出口，十之八九的店家就都能被她拿下。离开店铺前，许如清笑眼盈盈地跟店家道谢，末了还会说一句：“到时您做的好的话，我在小红书上给您写个帖子，帮您宣传宣传。”瞿森问她为什么要补这一句，许如清回答说是为了避免到时候有些店家会因为利润稍薄，后期不好好做她的单子。在社交网络上写帖子，算是给店家“让利”的一份“谢礼”，让对方觉得这一次的让利有值。当然啦，帖子有夸的，就能有骂的，这一句其实也是在点对方，社交网络会毫无保留地展示他家最真实的质量与水平。
这一顿行云流水的操作，这该死的说话的艺术，瞿森不得不对许如清比出一个赞来。难怪跛哥会说，如果有一天许如清进了娱乐圈，那她一定会成为最受娱记欢迎的艺人。瞿森想到自己曾经被问到语塞的场面，他想，如若是换做是许如清的话，兴许就能游刃有余、客客气气地搪塞过去了。
许如清却说，这种操作也不是总能行得通的。首先，你必须要对市面上的价格有基本了解，才能报出一个适当的余地价格，否则报价离谱的话，就会很容易露馅，反而被宰一刀。其次，不是所有的店家都吃这一套的，一定要在第一次进店的时候就判断清楚对方的脾性，免得浪费时间。另一方面，有时候你也是需要给店家的增值服务而付出更高价的，就比如更专业的技工、更及时的响应速度等等，如果不能认可这一条，就要降低自己的心理预期。当然啦，很多店家都有自己的小九九，虽然都是报价，这里面包含的东西可未必相同，有些店上门测量要额外收费，有些店上门安装要额外收费，还有些店放出的效果图是高级版的，报的价格却是基础版套餐的，特别容易被坑，因此存在多选几家店进行最终还价的必要性，这也能帮助自己锁定合理的价格区间。
“你回头写一个反映集市上百面人生的本子吧，我感觉能火。”许如清这番对讲价门道的分析，让瞿森忍不住拍案叫绝。
“我只是来完成我的作业的，才没空写什么本子呢。”许如清舔了舔手里的甜筒，在笔记本上圈定了下一个目标。
“作业？”
“是啊。”
许如清把这次家里的重装项目称为一份作业，她说这是二十多年来由自己全权操刀的第一个关于家的项目，是一份当之无愧的homework。瞿森问她，这样在本就繁忙的工作中挤出时间去提前做功课，会不会觉得很累。许如清回说，因为自己在做这份作业的时候，脑海里全是对家的憧憬，而由憧憬生出的那份欢愉感，会冲淡疲惫感，所以也就不那么累了。
“那你喜欢来逛这样的市场吗？”以瞿森对许如清的了解，她不是一个喜欢凑热闹的人，也不是一个喜欢social的人，按理说在这个场子里的交锋与谈判，都不会是许如清所喜欢的。然而今天的她看上去，却好像对这样的事得心应手，着实出乎他的意料。
许如清笑着说，不喜欢和得心应手之间，又没有一道墙隔着。有些喜欢的事，未必就能做得很好，而有些不喜欢的事，也是可以通过不断的历练而变得越来越擅长的。就如卖油翁说过的，“无他，但手熟尔。”
“而且我其实还蛮喜欢来这里逛的，”许如清说：“因为无论在这里发生着什么，大家始终是带着对未来的家的美好憧憬而来到这里的，只是这份初衷，就叫人欢喜。而把家一步步装点成自己想要的样子，就更是一件饶有成就感的事了。”
“嗯，那你觉得家是什么呢？”瞿森问道。方才陪着许如清一起逛的时候，市场里的人都以为他俩是一对即将步入婚姻殿堂的小夫妻，不断地恭喜他们就要拥有属于自己的小家，开始人生的新篇章。人们都说，家是需要好好营造的，虽然其中不乏推销的说辞，但还是让瞿森认真地开始思考起家于他自己的含义。
“家，是什么？”许如清重复了一遍瞿森的提问，也陷入了沉思。
“嗯，以前我觉得，家是自己走投无路时的那条后路。但现在又觉得，家更是彰显了我存在的意义。你呢，你是怎么想的？”
“嗯，“许如清又想了一会儿，说道：”我觉得吧，家是渴望与渴望的相遇。”
就好比在这个市场里挑东西一样，只有当互相都有所渴望时，买卖才可以顺利达成。双向的渴望，造就了双向的奔赴，那是一个家最基础的结构。而往后的日子，家人之间会因为更多的渴望所生出的爱与责任而交织得更深。
“不愧是写文的，什么都能被你说的这般诗意。”许如清的回答让瞿森有些触动。
而发表完感言的许如清赶紧舔了舔手里就快化了的甜筒。这一舔，她的嘴角便留下了一些奶沫。先前去买冰激凌的时候，瞿森为了保持身材，便只给许如清买了个，可是这会儿他却突然很想尝尝这香草冰激凌的味道，便情不自禁地将自己的唇覆上了那层奶沫。
他确定了，在他的渴望里，有她。
许爸爸的电话打过来，不合时宜地打断了这个混着香草香味的吻。
许爸爸在电话中询问自家女儿有关材料采购的进度，许如清一一列举着自己已经定下的材料明细和即将去进行最终谈判的物料清单，信心满满地回道：“爸爸，你就放心吧，我一定好好完成这份作业的。”
待许如清挂了电话，瞿森忍不住问起她：“那你的这份homework里有我吗？”
“你现在不就在吗？”
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