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第三百四十章 对手登场,应对办法


吃完饭后,同样是大巴车将这些工人们,又送回了农贸批发市场的工地。

        到此,这件事总算是彻底揭过去了。

        大刘没有再追究,陆野也没有再将此事放在心上。

        工地上每天都是加班加点的建设着,西面和北面的二层小商业楼,已经开起了地基,进入到了建设阶段。

        而红星村的大棚基地,第一茬的果蔬也正在茁壮的成长着。

        陆野没有继续在栾城待着,而是返回了哈市的电子厂。

        因为于洋带回了一条消息,在南方的市场上,出现了爱学习学习机的仿制产品。

        不光是产品的外形几乎相同,就连功能上、和内容上,基本上也是完全相同,相似的已经达到到了90。

        得知这一消息的于洋,直接放弃了继续在南方开脱,急忙联系了陆野,将此事告知陆野后,也匆忙的赶了回来。

        陆野的办公室内。

        “野哥,那个仿制的产品,名字叫做补补高,对方的销售渠道铺的非常快,而且他们的价格,定的比我们的学习机还要低上20块钱,而且,价格还可以谈,很显然,他们就是冲着我们来的。”

        于洋从自己的行李箱中,拿出了自己在市场上购买的一块补补高的学习机,放在了陆野的办公桌上。

        陆野拿起补补高的学习机,左右端详了一下。

        果然,和自己的第一代学习机相差无几。

        “仿制的还真挺像,看来对方很用心。”陆野看着手中的补补膏产品,轻声说道。

        “野哥,他们现在正在以低价,迅速的在南方开拓市场,我们怎么办?要不要降价跟他们抢市场?”于洋问道。

        “不,打价格战,永远解决不问题,最多只能是两败俱伤而已,而且,这个市场板块现在已经形成了,今天出了个补补高,也许后天就会出再出一个乐乐高。”

        “我们一旦和他们打价格战的啊,会对我们好不容易树立起来的品牌形象,造成致命的打击,我们绝不能降价。”陆野对于洋说道。

        “那怎么办?如果任由他们这么发展下去,我们就会在南方市场上有所作为了,而且,我们原本好不容易开拓出来的市场,也极有可能因为他们的恶意降价,从而丢失。”

        于洋很是担忧,现在南方不少城市的代理商,都提出了需要降价、或者开启促销打折模式,好跟补补高抢夺市场份额。

        此前陆野数次交代过,产品的售价绝不能更改,于洋记在心里,始终也不曾松口。

        可是现在,对方穷追猛打的架势,让于洋很是担心。

        “不用那么担心,我们的第一代产品,本来就是技术性不高的东西,极为容易被破解仿制,这一点,我心里早就有所准备了,所以我才费了这么打的力气,实行全新代理商制度,放心吧,我的销售网络,绝对没有那么脆弱,不会一碰就散的。”

        陆野很有信心的说道。

        补补高,虽然铺货的速度很快,在很多城市里面也都抢占了不少市场,但是在陆野看来,其中的危机,也是不小,早晚要暴雷。

        “可是野哥,任由他们这么毫无节制的抢夺市场,

        “先跟所有的代理商说一下,让大家坚持一下,要相信我们爱学习的实力,我们的广告力度,不要松懈,再找一下广告制作商,拍摄新的广告视频。”

        于洋闻言,心里很是不解,当即开口问道:“野哥,现在咱们全年的广告费用,已经逼近4000万的大关了,按照现在的销售额,今年预估销售额应该是在15亿上下,再去掉成本,我们的利润可是所剩无几啊!”

        “没关系,钱不用担心,如果有必要,我会联系地方政府,协调我们跟银行办理贷款。”

        “我之所以要继续加大广告的投入力度,就是要把我们公司的产品形象给树立好,高端、大气、上档次。要让老百姓觉得,自家孩子能用上我们爱学习的产品,那是一件很有面子的事,同时也要让孩子们觉得,我们爱学习的学习机,才是学习机中的正品,带动节奏,让他们认为,市面上那些个以便宜著称的杂牌机,都是垃圾,用那些杂牌机,是一件很丢面子的事。”

        “我们只要把这一思想,通过广告的形式,灌输给用户们,那么今后,不论谁是我们的竞争对手,也不论我们有多少竞争对手,我们爱学习,都将会立于不败之地。”

        陆野将心中的想法,说给了于洋听。

        于洋天资聪慧,心中稍一琢磨,便明白了陆野的意思。

        “野哥,你是想要把咱们的学习机,做成行业内的茅台酒,香烟中的中华烟?”于洋想通了其中的关键,开口说道。

        陆野点了点头,说道:

        “对,就是这个意思!”

        “酒中茅台、烟中中华,他们的品牌形象就是在人们的口口相传中,和一次次的重要的宴会上,逐渐的树立起来的。”

        “而我们的爱学习学习机也要走这一条路,按照我的设计,第一代产品以较低的低价,打通市场,同时也打通家长们对学习辅助工具认知,而第二代产品,才会展现相关的技术,使之成为电子科技产品,树立高大上的形象。”

        “只是我没有想到,跟风的仿制品会动作这么快,看来我们的策略也需要调整一下了,研发部,要加紧第二代产品的研发速度了,尽快的退出第二代产品,率先占领高端市场,更有利于我们公司的品牌形象的树立。”

        陆野思索了一下,当下最好的办法就是对外按兵不动,继续有条不紊的向南推进,招收城市代理商。对内,加紧研发速度。

        他强任他强,清风过。

        “我明白了,我这就联系广告制作商,尽快制作新版的广告,只是这内容,野哥你有什么意见吗?”于洋问道。

        “高端、大气!这一次,我们可以花钱聘请国内知名的童星作为代言人!”陆野说道。

        代言人?

        这是一个新鲜的名词,此时的广告行业内,还没有所谓的代言人一说,基本上都是收一次钱,跟拍一次广告,就算完事了。

        什么肖像权,代言费,都还没有出现。

        “对,代言人。意思就是字面的意思,为我们发言说话的人。我们出钱,请明星专门给咱们背书,逢人就说咱们的产品好的那种,并且为我们的广告录制视频,只可以用我们一家的学习机。”

        陆野解释说道。

        “明白了,你是想用明星的名气,来影响老百姓的认知,在他们看来,大明星们都在用的产品,肯定是最好的产品,如此一来,我们爱学习的牌子,可就算是彻底立住了!”于洋惊喜的说道。

        “对,就是这么个意思,你理解的很对。”陆野闻言,肯定的说道。

        “那请谁好呢?”于洋问道。

        这个问题,陆野还真回答不了。

        现在可是1993年,此时的很多当红明星,陆野都不熟悉,放在前世时,这些人只要要么已经淡出演艺圈了,要么就是老戏骨,很少上镜了。

        “你去厂里面,找各车间的工人们问一问,看看最近他们都在看什么电视剧,又看了那些电影,然后总结一下大家印象最深的几部电视剧,咱们从这里面挑选的人。”

        “这个办法好!”

        于洋两眼放出一道精光。

        广告本身就是要给普通大众看的,请代言人自然是要请大众们最为熟知的人来担当,不仅如此,这代言人的口碑也一定要足够好才行,而且要有观众缘。

        打个比方,当年的容嬷嬷在全国的熟知度,绝对是名列前茅,可要是真请了容嬷嬷来当代言人,想想都不寒而栗,谁还敢买自己家的产品?


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