第35章 渠道为王？

　　吴楚之没好气的在小妖女的怀里掏了掏，而后无奈地翻身下来。

　　呵呵！

　　妖精！

　　待会看我怎么收拾你！

　　休息，是为了走更长的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！

　　他背靠着床头，抚着她光洁的美背，“短期内铺不开，就稳扎稳打的慢慢进行就是了，有的时候不用太着急。”

　　叶小米闻言，小脸上写满了疑惑，“可是，小男人，不是说‘渠道为王’吗？

　　幻想逼迫渠道商‘二选一’这样的举措，虽然令人不齿，但是确实是很有效的方法。

　　他们现在用出的这招，让我们的渠道建设举步维艰。”

　　叶小米一想起这几天遭遇到的情况，就觉得头大。

　　各地的子公司陆续反应，在电脑城等核心地带，幻想对代理商下了通牒：

　　幻想和果核只能二选一。

　　品牌机的‘霸主’幻想，和准备进入这个行业的‘菜鸟’果核，是个正常人都知道该怎么选。

　　而且，令人感到担忧的是，似乎并不只是幻想集团一家这样要求渠道商。

　　面对前期谈妥的代理商陆续开始反水的局面，叶小米等人也抓了瞎，这也是她进京的原因。

　　来燕京前，她便得到了消息，就连紫广、海潮等公司也加入了对果核的围剿。

　　必须商量出一个切实可行的对策出来。

　　为此她拿出了一个大战方案来，提交给了吴楚之，但迟迟得不到回应。

　　叶小米对此也有些无奈，虽然这是她和那个运营官吴毅航的权限范围之内的事情，但这个决心必须吴楚之这个企业的掌舵人来下。

　　毕竟要动用的资源很多，内部反对的声音也很大。

　　反对来自于老成持重的路振宇等人，他们认为，首战的目的是打响果核的名号，而不是立刻短兵相接的在市场上进行搏杀。

　　叶小米这半年也不是白历练的，她深深的明白，在现在的经济环境中，产品和内容的制造都变得越来越容易。

　　但是到达最终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，相对来说变得越来越稀缺。

　　谁能够控制这些稀缺资源，谁就能够在以后的竞争中占据有利位置。

　　以前有人讲零售的秘诀就是：Location，Location，Location(地点、地点、地点)。

　　那么现在，似乎可以把这句话扩展为商业成功的秘密：渠道、渠道、渠道！

　　所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。

　　随着果核销售渠道建设的不断推进，叶小米也越来越理解了，为什么现在机场、地铁、火车、飞机、电梯、走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。

　　因为渠道是与最终客户的接触点。

　　她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关于华国二三线市场的论坛上的经历。

　　在会议间，主持人的一句话让她印象深刻。他说，以前他出席的论坛，都是跨国公司在台上讲，国内公司的人在台下听；这一次反过来了。

　　叶小米小嘴巴拉巴拉的，最后做出了总结，“小男人，现在是‘渠道为王，终端制胜’的时代，我们不能不没有渠道。”

　　吴楚之闻言哈哈的大笑起来，一方面是为了叶小米的成长感到开心。

　　未来的国美有‘映山红’，未来的果核也有叶小米。

　　另一方面，则是自个儿的嘚瑟，凭借20年未来经验对所有人的降维打击。

　　其实很简单，未来这风云变幻的20年，商业的核心思路早就迭代了不知多少代。

　　渠道为王，结构为王，模式为王，流量为王，产品为王……最终变成了品牌为王。

　　吴楚之也知道，自己现在是站着说话不腰疼，特定的历史环境产生特定的决定。

　　别说是现在，就是互联网刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了‘渠道为王’的思路。

　　甚至在‘流量为王’的时代，依然有经济学家固执的认为，结构、模式、流量其实也是‘渠道为王’商业逻辑的演化。

　　从而也导致了，即使是在互联网时代，有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”上。

　　但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够；另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。

　　过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。

　　但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。

　　原因很简单，原来‘渠道为王’的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费市场依然很旺盛。

　　但是，无需多长时间，人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，最后产品质量越做越差。

　　很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品是华国制造。

　　这就很让人无奈了。

　　原来的消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，‘得渠道者得天下’，一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，必须借助渠道的力量完成最后的产品交付。

　　但是随着互联网的发展，逐渐消除了信息不对称，及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面，使得厂商得以直接面对终端消费者，渠道变得扁平。

　　同时随着各行业的产能过剩和产品过剩，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。

　　所以，渠道为王逐步让步于产品为王，消费者需求得以充分释放和更合理的满足。

　　归根到底，是商业底层逻辑的回归，无论是渠道还是流量，仅仅是特定时期的产物而已。

　　一些我们后世认为极其普遍的事情，发生在前面特定的历史时期，其实是充满了争议和坎坷的。

　　渠道为王这个概念，在华国的深入人心，实际上是2005年以后的事了。

　　所以，在世纪初的时段里，幻想这次价格战的操盘手能看到‘渠道’这个点，让吴楚之也觉得很是惊讶。


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