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第19章 化敌为友,你小赚,我不亏


“这位大哥,我在钢铁厂对面马路摆摊,应该没有阻碍到工厂大门的工人进出吧?”梁鸣装傻充愣道。
“我说的是这个事吗?”见到眼前这青年装傻,第三钢铁厂工厂食堂的主任刘明沉声说道:
“你的摊位摆在这里,工厂的工人都跑到你这里买卤鸭吃了,我们工厂食堂的饭菜都没人吃了,你知道这平白让我们工厂食堂,损失了多少钱吗?”
“再则,你这鸭子也不知道从哪里进货来的,万一工人吃出了问题,你担当得起吗?”
听到刘明这话,梁鸣也不气恼,笑着说道:“大哥,你这话就说得不讲道理了。”
“现在国家放开农民买卖,我摆摊卖卤鸭,积极参与个体经济建设,并没有错。
"而且我的摊位在第三钢铁厂大门的马路对面,这块地也不属于钢铁厂的,我在这里摆摊,不影响任何人。”
“再则,我的鸭肉,那都是从石头村村委会名下的养鸭场拿的,有收据,都是正经鸭肉,怎么会吃坏工人身体。”
听到梁鸣有理有据的和他辩论后,刘明也是一愣,心中对这个年轻人,也高看了几眼。
但为了自家食堂的生意,刘明脸色一沉,道:“小兄弟,任你说出话来,你今天都必须把摊子搬走,否则为了钢铁厂工人的身体健康,我们只能动手帮你搬摊位了!”
刘明这话一出,他身后的几名膀大腰圆的食堂师傅,就准备动手。
要说动手的话,梁鸣自然不怕这些人,但他是商人,商人重利,讲究和气生财。
能谈判,就不动手。
“大哥怎么称呼?”梁鸣从裤袋中,拿出一包香烟来,抽出几根,想给刘明,还有那几名食堂师傅发烟。
“你别给我整这套……”刘明本来想摆手推开梁鸣递来的香烟。
看到梁鸣递来的是“牡丹”牌香烟后,大手转推为接。
这牡丹烟,可不是便宜烟,虽然刘明是钢铁厂的食堂主任,也舍不得抽这么好的烟。
那几名食堂师傅看到牡丹烟后,眼睛也直了,见到刘明主任把烟收了后,他们也屁颠屁颠地接过去,然后夹在耳朵上面。
梁鸣顺势给刘明点着了牡丹烟。
“我叫刘明,是这工厂食堂的主任,我不让你在这里摆摊,也是为了工人的身体着想,没有针对你的意思……”
抽了一口牡丹烟后,刘明的神情惬意,语气也软了下来。
“刘主任,你的担心是应该的,不过我的卤鸭品质绝对没问题,而且味道也是极好的,不信,你们尝尝。”
见到对方语气变软后,梁鸣趁热打铁,支开摊子,切了半只卤鸭,用油纸装好,就端到刘明几人面前。
刘明本想说不吃摊子上的东西,但卤鸭端到面前,闻到那独特的卤汁味,他鬼使神差地拿起半只卤鸭腿啃了起来。
其他几名食堂师傅见到刘明都吃起卤鸭了,他们也不客气,也拿起几块卤鸭肉吃了起来。
这一吃,几名食堂师傅的眼睛都直了。
“这卤鸭,好香,味道也好。”
“难怪这么多工人爱吃这块,我吃了一块,都还想再吃一块。”
听到几名食堂师傅的夸赞,梁鸣嘴角微微上扬。
见到自家食堂的师傅们这样夸卤鸭的味道,刘明轻咳了一声。
那几名食堂师傅顿时闭上嘴巴。
事实上,刘明也被这卤鸭的味道惊艳到,但为了工厂食堂的生意,他还是决定把对方赶走。
“小兄弟,你这卤鸭的味道确实不错,凭借这门手艺,你到哪不能赚钱,哥哥跟你说句实话,这工厂食堂是我私人承包的,这才刚起步,经营艰难……”
刘明的姿态放得很低,用和梁鸣商量的语气。
“刘明大哥,你都这样和我商量了,我如果还继续在这里摆摊,就多少有些不识好歹了。”梁鸣说道。
“这摊子,我可以换个地方摆,不过我有个双赢的建议,不知道你有没有兴趣了解一下?”
听到梁鸣愿意把摊子撤走,刘明心中一喜,再听到对方有个双赢的建议,他也是好奇问道:
“什么建议?”
梁鸣笑着说道:“刘明大哥,我这卤鸭的魅力,相信你也了解过了,钢铁厂的工人们都很爱吃。”
“你说,如果你们钢铁厂的工厂食堂,也卖这卤鸭,会不会把厂子里的工人都吸引到工厂食堂吃饭?”
轰!
听到梁鸣这话,刘明的身体猛然一颤,如遭雷击。
旋即,一股兴奋感从心中涌动而出。
他怎么就没想到这一点?
这卤鸭这么好吃,如果工厂食堂也能推出这款菜品,工厂食堂的营业额肯定会蹭蹭上涨。
而且和梁鸣合作,不仅不用再担心梁鸣会在门口摆摊,抢走他的工人。
简直就是一举两得。
看到刘明这神情,梁鸣就知道对方心动了。
从刘明不允许他在钢铁厂门口摆摊开始,他就想到了另外的赚钱主意。
摆摊,只能赚散户的钱。
如果供应给钢铁厂的食堂,那就是赚工厂的钱,而且量更大,更稳定。
当即,梁鸣就是趁热打铁道:
“刘主任,我这卤鸭摆摊卖,只能论斤卖,如果放到食堂里,却能按分量卖。”
“一只卤鸭,可以卖6份卤鸭饭,这里面的利润,可比单单卖卤鸭,赚多了。”
“我也就是拉着骡车摆摊,从乡下出来,不方便运这么多盒饭,不然的话……”
说到这里,梁鸣十分聪明地闭上嘴,让刘明自己想。
果然。
听到梁鸣这一顿分析后,刘明的眼睛顿时就亮了起来。
“你这卤鸭,如果供应给我们钢铁厂食堂的话,批发价是多少?”
“我摆摊卖,不要票的话,是一块8一斤,我和刘主任你一见如故,就从这个份上,供应给工厂食堂,算你一块5毛钱一斤!”梁鸣说道。
这鸭肉,他是6毛3分钱一斤收来的,除开卤料等成本,1块5毛钱一斤供应给钢铁厂食堂,他的利润还是能达到百分之一百。
“1块5毛钱一斤吗?”刘明一听,犹豫了一下,当即说道:
“行,就按照这个价来,你摊子上有多少卤鸭,我都收了!”


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