第82章 上万元的罐头订单
“赵老板,你是个爽快人,那我就打开天窗说亮话了。”
见到赵盘意识到这水果罐头,在北方市场的商机后,梁鸣也不废话,道:
“这桃子罐头,我们厂子在本地市场,是卖1块5毛钱一罐。”
“如果运到北方去卖的话,我相信卖个2块钱一罐,不成问题。”
“如果你要当我们厂子的罐头分销商的话,我可以给你1块钱一罐的批发价。”
赵盘一听,摇头道:“1块钱一罐,太贵了。”
“我运回北方,运费,还有路上的损耗,分摊下来,成本要到1块3毛钱以上了。”
“7毛,7毛一件的话,我要20000件!”
梁鸣闻言,无奈一笑道:“赵老板,7毛钱太少了,现在市面上零售的新鲜桃子,都快5毛钱一斤了。”
“你这个价,我们连成本都填不上。”
“大家各退一步,9毛5一罐,你看……”
赵盘一听,摇头道:“最多8毛钱,你也说了新鲜桃子的零售价!”
“你们罐头厂拿水果货源,可不用这么贵……”
双方不断的砍价,甚至为了一毛几分钱,争吵的不可开交。
谈到最后,两人总算把价格定了下来。
“赵老板,那我们说好了,就按照9毛钱一罐的价格,买我们厂的桃子罐头。”
梁鸣一脸笑容,对赵盘道:
“初步确认的订单数量,是15000件,总价是13500块钱。”
“如果你没有异议的话,我回去就拟个合同。”
听到梁鸣的话,赵盘无奈一笑,道:“梁鸣老板,你谈判的口才实在是太好了,我说不过你。”
“就按照这个价格来吧,明天我会带货车,去你们厂子。”
“到时候,我们一手交钱,一手交货。
两人同时站了起来,握了握手:
“合作愉快!”
两人谈好价钱后,脸上都露出一抹笑容来。
梁鸣解决了罐头厂的库存问题,赵盘则找到了一个赚钱的买卖。
两人约定好交易的时间后,梁鸣就起身告辞了。
他开着车,回到了桃源乡梁记罐头厂。
“王副厂长,我们罐头厂,现在一天能生产多少罐桃子罐头?”
梁鸣找到王仁,问道。
王仁以为梁鸣出去一圈,没想到销路,想要缩减产量,忙说道:
“我们厂子,现在每天可以生产3000件桃子罐头,如果要降低产量的话,最低要生产1500罐每天。”
说到这里,他讪讪一笑,补充了一句:
“如果再少的话,就要裁减一部分工人了。”
虽然这罐头厂已经不是他的了,但工厂的工人,他都是知根知底的。
真开除一些工人,对厂子来说,绝对是一种损失。
“每天只能生产3000罐吗?这个量有点少,但也凑合,那就继续按照这个产量来吧。”梁鸣说道。
梁鸣并不知道王仁心里所想。
知道工厂的产能后,他又对王仁道:
“王副厂长,仓库里的那15000件桃子罐头,我已经谈好卖家了!”
“你让人去仓库盘一下货,清点好,明天会有人来拿货。”
王仁听到梁鸣这话,脸上露出一抹惊讶之色。
“那15000件桃子罐头,卖出去了?”
“梁老板,你怎么做到的?”
梁鸣也不吝啬,将自己去县招待所,找北方客商赵老板谈罐头买卖的事情,简单的说了一下。
“生意还能这样谈?”听完事情的来龙去脉后,王仁愕然道。
“王副厂长,做生意,有时候不仅要保证产品质量,还得有渠道!”
梁鸣笑了笑,和王仁讲究做生意的诀窍:
“没有销售渠道,再好的产品,也只是没价值的。”
“在没有销售渠道的情况下,我们就要想方设法,找渠道。”
王仁一脸认真的点了点头,道:“梁老板,我受教了。”
今天梁鸣确实给他上了一节十分有价值的课。
这15000件桃子罐头,只用了一天的时间,就全部卖出去。
这样的事情,他以前想都不敢想。
跟着这样的老板混,不比自己瞎搞罐头厂,更有前途?
这一刻,王仁看向梁鸣的眼神,充满了崇拜。
“王副厂长,马上要到四月份了,我们厂子有没有计划,开发新产品?”
这个时候,梁鸣想到了什么,冲着王仁,问道。
“梁老板,这件事情就算你不说,我也要和你汇报一下。”
王仁回过神来,忙说道:
“我们厂的水果原材料,已经消耗得差不多了,王媚主任让我问一下你,是继续用原来的采购商,还是换一个采购渠道。”
以前的厂子是他的,这采购渠道的事情,他自然可以决定。
但现在,这罐头厂是梁鸣的产业,这水果原材料的采购渠道,就很有讲究了。
梁鸣闻言,并没有说出自己的想法,而是反问道:
“王副厂长,说说你的想法……”
“梁老板,我们厂子原来的水果材料供应商,供应的水果品质确实不错,就是采购价有点贵。”
听到老板询问自己的意见,王仁也是坦白道:
“当初我是找不到更好的供应商,所以才使用他家的,如果老板你有更好的渠道,我觉得可以换一下。”
听到王仁坦率的话,梁鸣点了点头,道:
“水果采购的事情,我在想想,你和王媚先负责好罐头生产。”
说完,梁鸣就离开了梁记罐头厂。
要说水果的话,他们梁家村的村民,谁家没个几亩果园。
以前没人收购,村里的村民只能把吃不过的水果,倒在地上沤肥。
现在自己既然接手了一家水果罐头厂,这村里的水果产业,也可以拉动起来!
带村民们一起发家致富的承诺,梁鸣可从来没有忘记。
……
梁家村,棉纺厂中。
20吨棉籽刚刚到厂,所有工人的脸上都露出一抹激动之色。
“这么多棉籽,够我们生产大半个月了。”
“这是好事,这说明梁鸣的棉籽油卖得好,他赚钱了,我们也能跟着发财。”
“是啊,要不是梁鸣临时承包了我们的棉纺厂,我们现在都还闲置在家,不知道去哪里赚钱。”
见到村民们的脸上都挂着笑容,村长梁建国也一脸笑容。
能看到村民们的腰包鼓起来,他心里也高兴。
“突突!”
这时,一阵柴油三轮车的声响在厂外响起。
“是梁鸣来了!”
众人听到这声音,脸上露出一抹尊敬之色。
这时,梁鸣也从厂子外走了进来,看到厂里堆满了棉籽,也是一愣:
“这20吨棉籽,这么快回来了?”
“这批货订了很久了,今天才刚到。”梁建国笑着说道。
末了,他又是看向梁鸣,问道:
“梁鸣,你今天怎么这么有空来厂里,是有什么好事吗?”
“确实有一件好事,事关我们全村村民的钱口袋!”
梁鸣脸上露出一抹笑容,道:
“不过这事,还得村委会出面,把大家伙都召集起来,开个会,详细说。”
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