第152章 一级经销商
“梁老板，有个事情，想和你商量一下……”
这个时候，钱建缓缓开口，脸上露出一抹谄笑的表情，说道。
“钱主任，有什么话你直说就行，大家都是朋友。”
见到钱建这表情，梁鸣就知道对方肯定有求于自己。
不过对方刚刚帮了自己一个大忙，只要不是什么过分的要求，他都会答应。
“梁老板，其实也不是什么大事，就是你罐头厂的荔枝罐头，味道确实不错，礼盒包装也很好看。”
“我们国营饭店这段时间，销售荔枝罐头，也是卖出了不少罐头。”
“现在有很多兄弟单位，也想跟风，卖这荔枝罐头，不知道你……”
说到这里，钱建目光看向梁鸣，语气有些谄媚。
听到钱建说的只是这个意思，梁鸣当即摆手，道：
“钱主任，我还以为是什么事情，这个事情简单，你让他们直接来我的梁记罐头厂谈就行了。”
“我们梁记罐头厂能多几个销售渠道，是好事。”
钱建闻言，讪讪一笑道：“梁老板，我不是这个意思……”
见到钱建的表情，梁鸣略微愣了一下。
很快，他就反应过来，冲着钱建说道：“钱主任，你是不是想让县国营饭店，当我们梁记罐头厂的一级经销商？”
“一级经销商？”
“就是我们厂只给你供应荔枝罐头，这些荔枝罐头，你自行分
“对，我就是这个意思。”
钱建连忙点头说道。
他们国营饭店，一天就能卖出去几百罐荔枝罐头。
其他兄弟单位如果也卖荔枝罐头，就算销量不如他们，肯定也不少。
如果让其他兄弟单位，只和他们国营饭店拿货。
这中间能赚取的利润，就不是一个小数字。
钱建虽然是国营饭店的主任，但也不是一个迂腐的人。
只要能给国营饭店创收的买卖，他都愿意做。
“钱主任，给你当我们梁记罐头厂的一级经销商，也不是不行。”
梁鸣想了想，说道。
“是吗？太好了，梁老板，我就知道你是个爽快人。”
钱建闻言，脸上露出一抹喜色，道。
“不过我有两个条件。”
没等钱建来得及高兴，梁鸣话锋一转，道。
钱建脸上的笑容一滞，无奈地说道：“梁老板，大家都是认识这么久的朋友了，你不会想坐地起价吧？”
“钱主任，朋友归朋友，生意归生意，你说呢？”
梁鸣轻笑道。
钱建无奈一笑，说道：“梁老板，你都这样说了，我还能说不对吗？”
“有什么条件，你说吧。”
梁鸣也不废话，坦言道：“第一，想要当我们梁记罐头厂的一级经销商，在获得利益的同时，也必须承担一些义务。”
“以国营饭店每天500件荔枝罐头销量为例，如果国营饭店想成为经销商，必须以后每天拿1000件荔枝罐头。”
“这1000件荔枝罐头，只能多不能少。”
钱建听到这个条件，心里松了一口气，道：“没问题，我答应了。”
每天1000件荔枝罐头，看似很多。
但除开国营饭店的500件荔枝罐头，剩下的500件分发给其他兄弟单位，一家也不过几十件而已。
根本不担心消化不掉。
“第二个条件，就是从今天开始，荔枝罐头的批发价，从原来的9毛钱一罐，提升到1块钱一罐。”
见到钱建接受了第一个条件后，梁鸣当即加码道。
钱建一听这话，眉头微挑，道：“梁老板，直接涨价1毛钱一件，会不会太多了？”
别看这1毛钱不多，1000件荔枝罐头，那就是100块钱。
“钱主任，我涨的这1毛钱，不是为我们厂涨的，而是为替你们这些主任卖罐头的单位员工涨的。”
梁鸣一脸认真的说道。
“这话怎么说？”
钱建闻言，不由一愣。
“钱主任，别忘了，我们当初合作的时候说好了，我们厂提供水果罐头，你们饭店的员工负责销售，他们每卖出去1罐，就奖励1毛钱。”
“而我们厂的荔枝罐头，定的批发价是9毛钱一罐，除开给你们饭店员工的1毛钱销售奖励，我们厂罐头的实际批发价，只有8毛钱！”
梁鸣目光看着钱建，解释道：
“而现在，我们厂涨价1毛钱，实际上，只不过是把这涨得1毛钱，贴补到员工奖励那里去了。”
钱建听到梁鸣这话，似乎被绕进去了。
但旋即，他就说道：“不对啊，梁老板，这1毛钱奖励，是当初你们厂为了促进销量，才给我们饭店员工提供的补贴。”
“现在涨价1毛钱，实际上，不就等于是我们自己在贴补员工吗？”
梁鸣笑了笑，并没有反驳，道：“可以这么说。”
“既然如此，那可不可以这样，我们经销商自己承担奖励销售的费用，你还是按照9毛钱的批发价给我们？”
钱建试探性地说道。
“那不行！”梁鸣想都没想，摇头道。
“为什么？”钱建有些疑惑，道：“我们经销商，不需要你们厂家给销售奖励，不是能为你们省很多功夫吗？”
梁鸣看了钱建一眼，意味深长的说道：“因为那1毛钱奖励，是我们厂家的补贴，只要他们卖出去罐头，我们就可以直接给他们。”
“但如果把这个销售奖励的权限，交给经销商，那下面的底层销售，就未必能拿到这部分补贴了。”
梁鸣很清楚，不管在什么年代，都有压榨底层百姓的人。
特别是那些有点小权利的管理层，对待底层员工，更是苛刻。
这1毛钱奖励，看似不多，但一旦积累起来，也是一个可观的数字。
这钱一旦多出来，就难免会有些小管理层，以各种理由，把钱苛刻掉。
所以，与其恢复批发价，把奖励补贴的权限交给经销商，倒不如厂家将这个奖励权限抓在手里，然后直接分发到个人销售。
只有这样，才能保证销售的推销积极性！
果然。
听到梁鸣这话，钱建张了张嘴。
最后竟然找不到话反驳。
“梁老板，你比我更懂得人心，难怪你这么赚钱。”
最终，钱建苦笑了一声，对梁鸣说道。
听到钱建这话，梁鸣摇了摇头，说道：“钱主任，我能赚钱，并不是因为我更懂人心！”
“而是赚钱这事，本身就是一个与人方便的过程。”
“只要你能为别人提供方便，就能赚到钱。”
听到梁鸣这个新奇的话，钱建不由来了兴趣，反问道：
“与人方便，就能赚钱？梁老板，你这个解释，可和主流赚钱的观念不同。”
“不少商人都觉得，想要赚钱，就必须狠下心，与人谋利，争夺资源，争夺利润。”
梁鸣摇了摇头，他对于这样的赚钱的观念，并不苟同。
他目光看向钱建，一脸认真地问道：
“钱主任，不知道你怎么看待赚钱的这个“赚”字？”
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