第458章 ：总监丢人

第458章  ：总监丢人

我说：“跟李靖喝了一些，回来自己炒菜吃，喝着喝着竟然不知不觉醉了，哈哈哈哈……哪有不开心啊？”

“对不起，我替我父亲跟你说声对不起。”

我说道：“别和父亲吵了，没有什么好吵的，对吧。既然他不喜欢我，那我少点跟他见面就是了，我也不想要你夹在中间怎么样。你呢，好好上班，该陪妈妈就去陪妈妈，其余时间，我们两个就腻在一起恩恩爱爱，好吧？别乱想了！”

魔女点点头，也不知该说什么好。我坐到她旁边，说道：“老婆喂我。”

魔女轻轻一笑，手拿勺子，我又说道：“用嘴。”“少恶心！你还小啊？不知羞耻！”她笑了……

王霸天，你可以瞧不起我，却不能胡乱认为我和人家图谋你和你女儿的产业！没钱，就是被人看不起，王霸天你既然不喜欢我，我也没有必要和你纠缠下去，我好好干我自己该干的事情！没有你，老子过的更好。

去了大通转一圈，把该做的工作处理完。

接着和李靖，臻能河一起开车去他那个厂子，厂子不是很大，两个生产车间和一个办公楼，租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定，臻总问我道：“杨锐，说说你有什么计划？”

我说：“有两个方面的问题，一个是，我们的目标是什么，另外一个是我们如何去实现这些目标。

我们要以销售为核心去发展我们的公司，在我们企业内部，我们刚刚正式创业发展，一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主，甲方，客户。工厂的其他部门，都是我们的下游资源，都要配合我们销售部工作的部门。”

臻总说道：“这些可以做到，毕竟我们的技术水平不高，还做不到以技术为核心，我们缺乏核心的产品技术。”

我说道：“技术是企业发展的必须动力，我在亿万的时候，就跟工厂强调过好多次了。现在我们，没有自己产品突出的地方，那么我们可以生产经营里学习，借鉴，甚至仿照！可我们后期必须建立自己的核心技术，这样我们才能真正在市场上立足。”

我将写好的销售计划给了臻总：“你仔细看看。”

接着我又说道：“我想过了，我们需要再注册一个香港的公司，对外宣称我们是中德合资，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质，然后你再申办一些必备的资质。”臻总说道：“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来，其他的可以花钱买，比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利，花点钱就行，比如外观专利之类的。”

我说道：“我靠！你这样申请专利，不知道的，还以为我们技术多牛叉，其实说穿了，我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色，就是外观专利，对吧？”

臻总哈哈大笑道。“杨锐，我相信你，好好干！咱们一定能成功的！”

我自己亲自在平湖市里找了办公室，我们的办公室和工厂要分开。李靖不明，我说道：“人就是这样，不能相见时，总会想念，可天天在一起，总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系，生产和销售，总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。”

“是么？”李靖问道。

我说：“那你去负责生产，咱两互相鄙视，证明我的这个说法是正确的！”

为了杜绝以后可能发生的矛盾，我们在平湖市中心建立办公室，作为工厂的销售中心。我和李靖，在工厂也有办公室，是在臻总的隔壁。我对李靖说道：“最主要管理，还是需要你啊！如果大通突然也有那么忙，我自己也逃不开啊。”

李靖笑道：“放心吧，只要有你罩着，一切都好办了！对了，产品说明书怎么办？那玩意很复杂啊，价格，印刷质量，都需要好好斟酌。”

我说道：“印刷一些比较简单的，抄袭那些国外同类产品的说明书，搞的简单点，越是简单的，越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员，这个你自己准备就好了吧？”

“行，没问题。”李靖点头道。

……

“杨锐，你给我回来！”宫心总监在电话里大声对我吼道。我心一惊，说道：“怎么了？”

是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事，被他知道了？这不该啊！难道，王霸天找人盯着我，然后把这个事情捅出去了？这也不对啊，想太多了，或许根本怒的不是这个事情呐，去了才知！

我急忙赶到了公司，在宫心总监办公室门口，我问漂亮的臻秘书：“总监干嘛了？”

姓臻的还真多……

臻秘书说道：“他啊，这次被耍得惨了。”

我问：“谁耍的！？”

“客户啊，宫总监让他的手下去追一个单，他的手下跟他说这个单子可能搞不来，已经被人搞掉了，宫心总监为了在他手下显示一番，就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。

我问道：“客户是什么人？”

“爆发户吧。”我笑道：“呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技术上，质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖，是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马，折腿了吧？”

臻秘书说道：“我们都不建议他去投的，手下的人都说了，这个标早被人布局了，去投就是丢自己的人。总监却不这样认为，要求标书做的好，技术说的明白点，配置高档些，跟人家说我们质量好些，售后服务更加无可挑剔些，人家可能就会选我们的。”

我笑道：“结果被人玩了，气死了吧？”

“对，所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”

我说：“还想不通啊？”

“对，还想不通。”

宫心总监突然开门，说道：“嘀嘀咕咕说完了吧？臻秘书快点去办事！杨锐进来！”“是，总监！”

总监对我说道：“具体情况，臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标，到底有什么问题？”

我拿过来看，招标邀请，是一家大型生产公司的招标邀请和通告。

我说道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先，这个招标书已经钉死了某些新产品，这本来没有问题，标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品，只有他们那家有了业绩，而我们这些，都还没有业绩。

再者，我们和这家企业并不熟悉，这样的大型企业，采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书？还有，我们的价格是最高的，把我们放在那些垃圾厂家一块竞争，难道你还看不出问题？”

“我那时候是看不出。”我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。

要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。

那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。”

宫总监说道：“我看不出来也就罢了，还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标，没想到丢人丢大了，我们的投标价是不到两百万，人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”

成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。

宫总监说道：“我去问招标专家！专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标！建议同行以后不要对其任何邀标。”

我差点没笑死，他怒道：“好笑吗！？”

我说：“不好笑。”

“我现在很生气！我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄！”宫总监恼火道。

我说：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？”

“不！我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子！这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了！”宫总监央求道。

我笑着说：“行，怎么帮？”

他说道：“先帮我分析一下，这个是在平湖市新建的化工工厂，投资十几个亿啊！这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。”

我看完后，说道：“如果不成功，你不会降罪于我吧？”

宫总监举了个大拇指给我，说道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任！帮我啊！”

我问道：“什么罪责？”

宫总监说：“我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了！”

“唉，好了好了！”

“行！”

然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：“什么问题，我没发现呢？”我说道：“我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感！”

“你怎么知道？”宫总监奇怪道。


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