第532章 ：说好要请客

第532章  ：说好要请客

“和给回扣一样，只不过是多走几道手续，让这事看上去更合法。以前，永恩管理不好的时候，销售员经常用。不过，这帮新领导来了以后，用得就给少了。

可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，我的压力也大，我也在犹豫，是不是应该用‘老办法’。”我说。

“是这样啊，那你说要怎么操作？”许美美问。

“这不是让我教你坏吗？”我说。

“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。“嗯？你一个女孩子，怎么也懂这些！？”

“女孩子，怎么就不能懂了呢？”许美美反问。

“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。

多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”我说。

“原来是这样，这就是变相行贿啊！”许美美皱了皱眉头。

“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干，我只不过是急了，才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔？！”“这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛！如果做不成也不都是我们的问题啊！经理你就不要扛这个责任了啊！”许美美晃着头说。

我心一惊，原来，他们都是为我着想……我是错怪他们了。

“经理，你以前老是和我们说要靠正道赢单子，走旁门，迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是……你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解你。”许美美说。

“我急啊，我不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。”我叹气道。

早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去平湖市的人才市场面试一批人。

杨如玉坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我，说：“你这家伙开车的样子还挺酷。”

我只是一笑，不说话。两个人平时在办公室，总是谈公事，很少说私事，杨如玉突然问：“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”

“你说。”我转头看了一眼杨如玉，又注释着前方。

“当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道……你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”杨如玉问道。

“瞧不起？是啊，很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。

“是啊，那你怎么还做了销售。”

“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱，我最主要的目的，是挣钱。”说着，我冲杨如玉一笑。

杨如玉有些疑惑：“那你怎么看待别人瞧不起呢？”

“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。

“那你看我适合做销售吗？”杨如玉问道。

“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。

杨如玉听到我夸她，笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅。

我的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么，就伸出手，在我的手上轻轻一推，撅着嘴说：“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”

一触到杨如玉的手，我身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情，忽然，意识到自己正在环城高速上驾车，马上把目光保持在正前方。

“是吗？我忘了，什么时候？”我记起来了，那是因为杨如玉曾经给他介绍了信阳集团的人。但是，故意装糊涂。见杨如玉故意扭头不看他，马上说：“没问题，晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”

我把油门踩到了底，车窗立即呼呼地响，车像飞了起来。杨如玉瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过，心都要跳出来了。我忽然一个猛拐，车头险些蹭上前面的一辆货车。

杨如玉吓得一闭眼，身体本能地向我靠过去。待杨如玉眼睛睁开的时候，货车已经被甩在了后面。才发现，自己的两手还抓在我的胳膊上。我不禁哈哈大笑着说：“瞧把你吓的！都是玩你的”

我们的面试，安排在人才市场对面的咖啡厅里，我和杨如玉已经见过了几个人，都没看上。我心想：“就招一个人，也这么费劲呀。”

下午，刚刚又送走了一个小伙子。杨如玉看看表，问我对那个小伙子的感觉怎么样。

“这个人个子挺高，外表看起来倒是挺唬人的，说话也挺斯文。但是，我觉得这个人似乎面了点，不够好斗，有闯劲！”

涂了口红的嘴唇的杨如玉，让她多了妩媚。我看多了几眼，她也脸红了，我意识到自己失态了，急忙扭头过来。我猛地想到了吉董事长和杨如玉的那一场，感觉她自己有些堕落了。

杨如玉用手捋了一下散在额前的头发，调整了一下情绪，点点头。重新整理着手中的简历，又抽出一份，递给我，说：“这是下一个，你先看看。”

打电话给魔女，料想之中，忙……

请杨如玉吃个饭吧，承诺过的，必须要做的，再者，信阳集团这单子，做下来了可要赚不少钱的，当然，这一定要多多拜托杨如玉。我开着新胜达，三转两转，离城越走越远，杨如玉问：“你要带我上哪吃饭呀？”

“去海鲜城大酒家，就到了，你准保满意。”我看了一眼杨如玉说。

一会儿，我们来到一座新落成的白色建筑前，停车场都满了，我好不容易才找到了空位。走进海鲜城，杨如玉才知道为什么用“城”来形容。大厅里，足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员，把服务员逼得来回跑动，一片嘈杂。

大厅的一边，摆满了一排排大鱼缸，里面的虾和蟹上下游动。下面还有一个个大水盆，里面放着各式各样的海鲜，杂七杂八叫不上名。从插在旁边的价签上，可以看出，价格非常便宜。我看了看杨如玉，问：“怎么样？”

杨如玉在我耳边说：“你问问，这有没有单间？”

我喊了两声，见没人理，就跑过去拦下一个服务员问。又朝杨如玉希望的摇摇头。杨如玉说：“要不换个地方？”

我忽然意识到，这地方是南林他们介绍的。在这儿和他们聚会还行，要是请杨如玉这样的美女，就差点意思了。急忙说：“你等等，我打个电话。”说着拿起手机，远远的找了个僻静点的地方。一会儿，跑过来对杨如玉说：

“去城里的离宫吧，他们说那儿不错。”我和杨如玉来到离宫的时候，才恍然大悟，原来它就在国际大厦后面的大道。真是费劲了周折，又回到了起点。离宫是一座欧式别墅改造的西餐厅。我们被服务员请到了二楼。

二楼的餐厅地方不大，摆着四五张小餐桌，光线很暗，只有一对中年夫妇在用餐。我和杨如玉离他们远远的，选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙，少妇模样的琴师，正在钢琴旁弹奏，琴声悠扬。

餐桌上铺着粉红的桌布，整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶，里面插着一朵红玫瑰。旁边，还有一个插着红蜡烛的烛台。

我拿着菜单让杨如玉点菜。杨如玉看了看菜以海鲜为主，就点了几样，又问我是否喝点酒。我忙说：“要吧！”

杨如玉点了一瓶白葡萄酒，问我是否喜欢。我才想起来自己是开车来的，本来想要啤酒。但是看杨如玉点了，就说自己也喜欢喝葡萄酒。

一会儿，菜一道接一道地上来了。服务员又打开了葡萄酒，替我们倒满，还点燃了餐桌中间的红蜡烛。烛光把杨如玉的眼睛映得闪亮，脸上却罩着一层神秘的光彩，嘴唇也像鲜嫩的樱桃，显得晶莹剔透。

“你开车可真猛，在路上把我吓死了。”杨如玉低着头抬眼看着我一笑。话说的像嗔怪，目光里却带着一丝赞许。

“这还叫猛，要不是你在车上，我开得更快！”我笑着说。

“瞧你！胆子真大，小心点儿呀！”杨如玉又斜着眼睛，含情脉脉地看了我一眼。那眼神好像还是闺中的小姑娘，第一次见意中的情郎似的，带着些羞涩。


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