第17章 黛玉营销的千层套路
黛玉从没想过人可以在不到一个月内有这么大的变化。
以前的李斯特意气风发,穿着男装出入各种场合如入无人之地,好像永远不会低下头去。
可黛玉面前的李斯特简单地挽着头发,穿着睡袍,静静地坐在扶手椅上抽烟,她的脸笼罩在呼出的烟雾里,让黛玉看不真切。
这烟味一点也不呛,黛玉恍惚间想起薛虹的衣服上也时常有这种味道,可从没见过薛虹在家里抽烟。
黛玉在李斯特对面的椅子上坐下来,她经过这几个月的练习,已经可以用简单的词汇表达自己的想法了。
在涉及李斯特的事情上黛玉尤其不愿意让贝拉代为翻译,强人所难不是黛玉的作风。
“李斯特小姐,你遇到什么事情了吗?”
李斯特把烟摁灭,没有直接回答黛玉的问题,只是纠正了黛玉对她的称呼。
“叫我安妮吧,我们之间应该有个更亲密的称呼。”
“安妮,你看起来很憔悴。”
李斯特站了起来,环着会客厅走了一圈,调整着自己的语气,然后用尽量平淡的语气说:“伊丽丝……她要结婚了,婚礼在下个月七号,她要嫁给我的叔叔德斯坦伯爵。”
黛玉没有问多余的问题,她沉默了一会儿,问道:“有什么是我可以帮你做的吗?”
“为情所伤是年轻人的特权,我已经过了那个年龄了,”李斯特蹲在黛玉面前直视她的眼睛,“请你盛装打扮,和我一起参加婚礼,不要让我那么狼狈地出现在伯爵夫人的婚礼上。”
黛玉重重地点头,哪怕冒着得罪伊丽丝的风险,她也要成为婚礼上最美丽的女性,站在李斯特的身边,让她可以体面地渡过难关。
“谢谢你,黛,你可以向我提出任何要求作为报偿,”李斯特迟疑了一下,把不利的一面也告知了黛玉,“但你帮了我以后,你可能会失去伊丽丝的友谊。你知道的,她在名媛中一向很受欢迎,你的很多顾客都是因为她的推荐而光顾的。”
黛玉微笑着握住李斯特的手,说道:“安妮,我只想要那匹小白马,你能把它送给我吗?至于我的生意,我从没想过要靠其他人来维持,如果伊丽丝不帮我,我就经营不下去的话,那我还是早点放弃的好。”
李斯特瞪大眼睛,看着黛玉,惊讶了一会儿才说:“黛,我今天才明白薛先生为什么会为你着迷。你和我想象中完全不一样,我一直以为你是依靠别人才能活下去的金丝雀,现在才知道原来你这样坚强。”
黛玉很想问李斯特从哪里看出来薛虹为自己着迷,那个总是早出晚归,一整天都跟自己说不上几句话,偶然还说话呛人的男人,就像一个没有感情的机器一样,这辈子都不知道爱情是什么。要他为了女孩子着迷,除非他疯了。
“因为你,我才知道女人可以过上不一样的生活。我的勇气来自于你,安妮。以前我总担心……”
黛玉没有把话讲明,刚来英国的时候,她每天都在担心薛虹会不会抛下她,如果薛虹抛下她,她该怎么在异国他乡生存下去。但现在她一点也不害怕了,甚至有了攒钱自己独居的想法,李斯特能做到的事,林黛玉也能做到。
“……现在我什么都不害怕,我也想像你一样做一个自由自在的人。安妮,我们去骑马吧,把悲伤的事情都抛在脑后,永远不回头看。”
黛玉说完,被李斯特紧紧抱在了怀里,她也轻轻地拍着李斯特的背,让李斯特稍微好受一点。
李斯特照例带着黛玉去更衣室换男装,黛玉换上李斯特的旧衣服,依旧是那样不合身。换衣服的时候,黛玉有点懊恼,早知道就把薛虹送她的头盔和手套带过来了。
李斯特从十岁开始就没戴过头盔,她跟黛玉解释自己不怕摔倒,也很少从马背上摔下来。至于手套她也没戴过,她并不介意手被缰绳摩擦得很粗糙,反而觉得手上磨出来的薄茧很性感。
黛玉换好衣服,李斯特就和她一起出发去马场。
黛玉和李斯特来到了马场,男仆替她们把小白马和李斯特常骑的黑马牵了出来。
小白马见了黛玉,欢快地扬起尾巴,用自己的方式跟黛玉打招呼。
黑马还是老样子,它比小白马高大很多,全身没一根杂毛,乌黑油亮,每一根鬃毛都在无声昭示着它身价不菲。
李斯特扶着黛玉坐上小白马,小白马已经认她黛玉做主人了,老老实实地站在原地,没有试图把黛玉甩下来。
李斯特也坐上黑马,两匹马都跑了起来。
李斯特尽量控制着黑马的速度,黛玉的小白马也在努力跟上黑马的脚步。
风呼啸着迎面而来,把心里的烦恼都刮走了,黛玉觉得身心舒畅,一辈子都没这样自由过。
如果没有薛虹,自己现在会过什么样的生活呢?
嫁给宝玉,生三五个孩子,其中的一两个夭折不幸掉,然后守着孩子们读书写字做女红,每天去婆婆那里晨昏定省,吃饭的时候没有座位,站着给婆婆奉菜,在姑嫂妯娌中间打转。
那该是多么无趣的人生呀,黛玉用马鞭轻轻抽打了一下马屁股,把这些可怕的想象都甩在身后,让它们永远追不上她。
为了感谢薛虹把她带到这里来,黛玉决定给自己的小白马起名叫“薛二”,反正这个名字跟“雪儿”听起来很像,小白马跟一团雪一样,起这个名字真是再合适不过了。
两个人肆意地在马场上跑了很久,直到精疲力竭才停下来。
黛玉和李斯特在长椅上坐下来,两匹马依偎在一起,亲亲热热,慢慢腾腾地自己回马厩。
李斯特看着黛玉,突然如释重负地开怀大笑。
黛玉也笑了,她向李斯特问了好多出席婚礼的礼节问题,心里已经有了一个绝妙的主意,这将是为她的中式商店宣传的最佳广告。
黛玉在李斯特那里吃了晚餐才回暮园,等她到家的时候,薛虹正坐在餐桌上吃晚餐,他吃得很简单,菜品只有牡蛎、烤鹅、薄荷沙司,蔬菜牛肉汤,配上波恩葡萄酒。
黛玉不等贝拉开口,先把事情都告诉了薛虹,她把小白马暂时交给车夫照顾。
薛虹对黛玉到家时突然多了一匹白马的事并不惊讶,大小姐也没什么爱好,养养马挺好的。
等黛玉把小马的名字告诉薛虹的时候,他差点没把嘴里的酒喷出来。
这是什么坑爹游戏?我他妈白天出去搞事业,晚上回家哄大小姐,身兼数职。大小姐的生意赚了算她的,成本靠我出,现在我还得给大小姐当坐骑。这合理吗?就是拿脚写也写不出这么搞人的游戏剧情吧?
薛虹想一键删号,永久退游,再刷一万个差评。
薛虹以为在游戏里能到罗马,没想到自己是牛马。
薛虹对着黛玉一拱手,说道:“行,给大小姐当马我认了,明天就驮着大小姐上西天拜佛求经。”
之后的一个月里,黛玉每天都在中式商店里努力搞业绩,第一批购物热潮过去以后,流水慢慢跌回正常水平,黛玉每天都统计商品售出的种类和数量,分析什么样的商品最合顾客的心意,什么样的商品会滞销。
自从开始经营商店以后,黛玉跟薛虹的交流也变多了,薛虹给了她很多关于商品营销的建议。
折扇和手帕是最畅销的商品,步摇和发钗的销量最小,那就做买一送一的活动,先把折扇的价格提上去,再买折扇送发钗,捆绑销售。
发钗和步摇卖不出去的原因是贵族们用不惯这些东西,她们的发饰比较简单。要么带帽子,要么只用发梳插在脑后,也没有合适的发型去搭配发钗步摇这一类的发饰。
薛虹让黛玉教售货员做中式发型,并且向顾客承诺,只要在本店买下发饰,就可以随时过来免费做中式发型。
贵妇们从来没有经历过这样的营销套路,纷纷表示还有这种好事,赶紧买买买。
黛玉犹豫地问薛虹:“如果买了发饰的客人同时过来要求店员帮忙做发型,那不是会忙不过来吗?”
薛虹笑黛玉跟顾客一样看不穿营销套路:“首先,贵妇们能以中式发型出现的场合不多,她们没有频繁的服务需求。做中式发型这个服务项目,只是给了顾客一个掏钱的理由而已,大部分人买了发饰以后都是放在家里压箱底。其次,如果真有顾客过来做发型,不是无形中给你的发饰做宣传吗?就算只是给商店增加一点人气也不错。”
黛玉按照薛虹的营销方法折腾了一个月,客流量果然慢慢增加了。店里的售货员忙不过来了,黛玉想让薛虹帮他再招一批女售货员,没想到薛虹给她招了几个年轻英俊的男销售。
“会来商店购物的都是女性顾客,你找男销售过来不是很奇怪吗?”黛玉根本不想接收这批对女性饰物一无所知的男店员。
薛虹却用实际效果让黛玉叹为观止,男店员上岗以后,顾客量翻了一番。以前只有年轻的女顾客愿意来尝试中式商品,现在很多年龄偏大的守旧贵族也愿意光临了。
有些挑剔又高傲的女顾客在商店里迟迟拿不定主意,女售货员搞不定她们,这时只要打扮得体、笑容满面的男售货员走上前去,吹吹彩虹屁,再推荐几款商品,顾客就会喜笑颜开,立刻掏钱。
黛玉慢慢地明白了营销套路是多么重要,好酒也怕巷子深,营业额慢慢地稳定增长。
薛虹是经历过男色经济时代的人,黛玉肯定想不到几百年以后,最能跟女顾客带货的网红是个男的。
日子一天天过去,黛玉等来了李斯特人生的艰难时刻,伊丽丝的婚礼马上就要来了。
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