第2079章 这是利国利民的事情

　　“行了，行了，你们就别胡乱猜了，我也不逗你们了。我们要做的，的的确确是一家以销售为主营业务的公司，只不过，我们的销售方式，与其他商场或者商店的销售方式有那么一点点区别，最大的区别点就在于我们的商品能够分期付款。”陈康杰郑重的说道，

　　“分期付款？那不就是像买房子和买汽车一样吗？”

　　分期付款已经不是一个新鲜的概念，尤其是在买房上面，大多数都是靠分期付款来完成业务。毕竟这种动辄数万或者数十万的大额消费，普通人并不是那么容易一下子就拿得出那么多钱。

　　这个概念，对于工商大学的学生来说，那更是熟悉，丝毫没有什么太特别的地方。

　　“嗯哼，是的，就是这样，所以才说离不开金融嘛。”陈康杰点点头道。

　　“老大，你打算用分期付款的方式来销售家具？手机？电视？没听说过有谁那么干啊。这些就是普通的中端商品，并不像房子车子那样数额巨大。”刚才还极度热心的陈文杰，现在却产生了一丝的怀疑。

　　他们是想与陈康杰合伙赚钱，可是这并不表示他们就没有一点基本的理智判断能力。如果陈康杰的点子不靠谱，他们也是不会埋着头往上撞的。

　　“就是因为别人没做，我们才要去做。如果大把人在做了，那我们还有什么机会呢？我可不想到一片红海中去厮杀和竞争，而有这么好的一片南海，我们干嘛不做呢？机会其实每天都有，就看我们抓不抓得住。”陈康杰没有因为被怀疑了就不满或者愤慨，对这种**判别能力，他反而是支持的。

　　“陈文，可是我不得不说，一片没人到过的南海，那也是最危险的啊，哪里有浅滩，哪里有礁石，我们并不知道。”谭健自己的兴奋和激动一下子也降温下来。

　　“是的，可是有没有新大陆或者无人岛，也一样不知道啊。当然，这只是我的提议和设想，参与不参与，决定权依然在你们手里。”陈康杰没有强拉，更没有拒绝，他就像篮球主裁判一开场那样，就负责把球跑到空中，怎么抢，就不是他的事了。

　　“坦率的说，我真的没有想到你要做的会是这个。”陈俊东自己也有点点沮丧。

　　“你们可以好好考虑，利润与风险并存，风险大，利润也大。实际上对于我们来说，要做的就是怎么降低风险而已，这是关键点。我能告诉你们的是，这的的确确是一个很大的机会，而且，几十年前就有人在做。”

　　“几十年前就有人做过？那我们怎么不知道？”戈子浩显得很纳闷和不太相信。

　　“当然，只不过做的人不是在国内罢了。在四十多年前，也就是一九五五年的日本，当时他们就兴起了通过分期付款的方式购买家用产品的模式，这种销售方式，一直持续了二十年，到一九七五年，随着他们国民富裕程度的大幅提高，才基本消失。分期付款不但帮助日本居民提前获得了他们提高生活水平的一些必需品，而且，其还反过来推动了许多产业的发展，例如家电行业。而我们国家的发展期，大致与日本的六七十年代相当，我这里指的不是总量，是家庭的收入与消费程度。刚才陈文杰说，手机，电视，家具等这些就是一些中端产品，金额并不像房子和车子那样巨大，那你们有没有想过，现在我们的普通老百姓，不说农民，就说城市里的居民吧，有多少人能够轻易的拿出几千块来买一台摄像机，拿出上万块来买一套音响或者家具，拿出两三千买一部手机等等这些。这个比例有多大？是他们不喜欢这种东西？还是他们的收入不足以支撑？”陈康杰开始给他们做讲解普及以及引导。

　　“可能百分之七十的居民还是不能宽松的消费吧。”谭健说道。

　　“至于是百分之七十还是百分之八十或者百分之五十，需要一个详细的调查数据，不过有一点是可以肯定的，相当多人应该会存在困难，就算是一些事业单位的铁饭碗，依照他们目前的收入水平，也还不足以让他们达到那种任意消费的程度。”陈康杰道。

　　“可是我们消费习惯以及我们文化，或许并不支持大家去超前消费吧。”陈俊东道。

　　“那为什么大家会接受提前消费房子和车子，难道就因为那是大额商品吗？我看不见得。另外，我们都知道，消费也是可以培育的，现在市场上根本就没有那样的服务存在，他们就算想那样消费，也没有渠道和途径。当然，他们会不会接受这种方式，我们也不能主观臆测，这是可以通过市场调查的方式获得。我们只有收集到了大量的数据，才能成为我们决策的依据。”陈康杰像是一个导师，在教授他的这些朋友和兄弟怎么样子从事经营。

　　要推动分期付款消费，陈康杰并不是头脑发热就冒出来的想法。且不说在他重生之前，这种消费就已经普遍存在，更重要的是，他觉得目前国内面临的经济环境和社会环境，是最适合的。

　　一方面，现在国内不少企业的生产过剩，例如家电产品，我们几乎已经成为了最大的电视机，冰箱，洗衣机等产品的生产大国，而另一方面呢，这些东西在我们的普遍家庭中的普及程度并不如我们想象的那么高。即便是在城市中，很多产品在普通人家也是“高级货”，比如摄像机，比如空调，比如电脑，比如手机，比如高品质的家具等等。

　　这些产品，大多数的人家都需要，因为能改善他们的生活品质。可是，这些东西目前的价格还很高昂，尤其是相对于普遍增长缓慢的收入来说。

　　一个一千多点收入的教师，要他买三千多的空调，那需要他不吃不喝差不多一个季度。压力是不小的。

　　如果这些中档商品可以分期付款，那么不但可以改善许许多多人的生活，让他提前三年，五年享受到他们那时候就该有的生活品质。同时，也可以帮助我们的企业释放他们的产生，进一步增加就业和税收。

　　现在说投资与出口是我们经济发展的双引擎。这里面就只有很少的人会说消费。实际上消费应该站到一个很重要的地位才对。大家之所以不提，就是因为消费对经济的贡献率还不高，老百姓的消费能力比起欧美国家还差了不止两个档次。

　　而从经济发展规律上来说，一个缺乏消费支撑的经济体，那是很麻烦的，一旦出口受阻，经济就会出现剧烈的动荡。

　　再从根本上来说，一国的经济发展，最终目的要惠及到普通老百姓才对。而我们每年经济高速增长，可是老百姓的收入却追赶不上，生活的改变也追赶不上。时间长了，社会矛盾会聚集。

　　分期付款，虽然并不能实质的增加老百姓的收入，让大家的钱包更鼓。却可以一定程度上提高一下他们的生活。而且，当消费对经济增长的贡献加大了之后，能够引起从上到下更多人对消费，对老百姓收入的认识。从而在政策上，出现许多增加老百姓收入的偏向。比如加薪，比如完善社会医疗保险，比如提高教育投入，比如提供更多保障性住房等等这些。

　　在历史上，分期付款消费这些商品，是从两千零一年才开始的。这并不是一个完全的巧合，是经济社会发展到一定程度之后的需要。陈康杰仅仅是迎合这样的需要而已。

　　陈康杰的话引起了陈俊东他们的思考，他们不再怀疑，也不再单纯的兴奋，而是要开始思考其可行性以及操作的办法。

　　“老大，那我们怎么做？坦白说，我现在是有点发懵的，既然是你提出来的，你应该有一个全面的考虑吧。你说，我们要怎么开始？”陈文杰想了想，然后凝然问道。

　　“如果要做，就要先解决两个问题。第一，要做一个全面的市场了解和调查，也就是要确定有没有市场和市场多大的问题。这个问题，我们不能简单的查看统计资料，统计部门的统计数据，也就是个参考。在这个过程中，顺便了解老百姓的意愿和接受程度。第二，那就是要管控风险，毕竟消费者不是一次性付款，他们或许只是支付了百分之十或者百分之五就把商品拿走了。那么，这里面就存在着一定的风险。只有将风险控制了，或者说控制在一定可接受的范围之内，那才能做。如果你们真的有兴趣，那这两个问题就交给你们去解决，只有亲身参与了，感受才会深。这两个问题解决了的话，那困难就等于克服了一半。”陈康杰淡然说道。

　　实际上这些方面，陈康杰都心里有底，但是他就是不交出来。就像他说的，只有自己亲身参与了，才会感受深刻，才会找到那真正的满足感和自豪感。

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